《回到1987当富婆》小甘蔗

3、爆炸销售

　　嗯，还是这个时代好，说话不用绕弯子。

　　“是有点事，想让叔去大队帮我用大喇叭喊两嗓子。”

　　“嗨，多大个事啊！还至于拿东西，你这不是客气…了。”

　　说完最后一个字，李玉发现旁边的烟都到了朱世光手里，她心中暗笑，不管那个时代都是如此，谁会拒绝收礼呢？

　　“喊啥啊？跟叔说一下。”

　　“一会叔帮我喊一下，有买豆芽的到我家去，一毛八一斤，就一百斤，先到先得。”

　　“啥？一毛八？这么便宜？供销社卖两毛五，一到年底啥都涨价啊！”朱世光大早上去供销社了，还买了一斤豆芽，知道现在豆芽价格。

　　“是，我这就一百斤卖完拉倒。”

　　李玉这么说也是运用了未来的饥饿销售，她不能说现在做出两千多斤豆芽吧？

　　那样就不好卖了，没想到植物细胞分裂素效果这么好，比预想多出几百斤豆芽。

　　“哦哦…行，叔帮你这个忙！”他有点狐疑，一共一百斤，一毛八才十几块钱，这傻丫头怎么给自己送一条烟？

　　“另外，叔你认识‘抬头村’和‘北窝村’大队的人不？我想认识一下。”

　　朱世光看在一条烟的份上直接答应了，“行！没问题，一会儿我喊完大喇叭就带你过去！”

　　李玉满意离开，回到家之后马上告诉爸、妈、弟、妹马上就来生意了，按她吩咐的去办。

　　屋里的豆芽都用旧报纸盖起来，放在外屋的只有一百斤而已。

　　“喂喂，喂喂，那个广大村民注意了！”

　　“喂，广大村民注意了，前街李德义家，前街李德义家现在有一百斤豆芽要卖，很便宜！一毛八一斤！”

　　“喂，广大村民，前街李德义家卖豆芽，一毛八一斤，先到先得！谁抢到谁划算！”

　　喊了好几遍，李德义听到大喇叭声音不解的看着李玉，“这…”

　　“我找朱世光让他帮忙喊的。”

　　“他这么容易帮人？”李德义撇撇嘴，朱世光很势力，仗着自己是大队会计，平日眼高于顶。

　　“我让云朵帮我说的。”李玉没说自己送烟的事，不然老爹肯定又要多说几句。

　　李玉早就把大门打开了，门口的雪也扫的干干净净，怕人家滑还扑了一层细沙，21世纪的人对服务更加看重。

　　这时候大门口进来三个中年妇女，进院子就扯着嗓门大喊，“德义啊，刚才大喇叭喊，是你家卖豆芽不啊？”

　　李德义赶紧道：“是是！咱家有点豆芽！快进屋！”

　　三个中年妇女进屋之后一眼就相中了李玉做的豆芽，这种豆芽她们第一次见到，各个水灵饱满，而且看着就新鲜。

　　“哎呀！这豆芽不错啊！比供销社的好！”

　　“可不是嘛，供销社的豆芽都有点发黑，我这也是没空做，不然我自己水发豆芽也挺好！素琴啊，给我来5斤！”

　　白素琴笑着道：“好！我这就给你称，瞧，高高的，五斤多！”

　　那女人掏出毛票递过去，“啥时候想做豆芽了？”

　　“是咱家大玉的主意，也不图赚钱，不然也不能卖这么便宜，供销社还卖两毛多呢！”

　　那中年女子惊奇的看着李玉，早就听说李家大丫头有点缺心眼，可是现在一看也不是那么回事啊…挺精明的。

　　李玉端过来一盘瓜子，里面还有糖果，这都是李玉买的，“桂花婶子，你们嗑会瓜子，反正年底也没啥事！”

　　叫桂花的女人抓了一把瓜子看着李玉笑道：“这丫头还挺会招待人！成！我就坐会，一会儿帮你忙活忙活！”

　　李玉这么做是有原因的，不多时，外面来的人越来越多！

　　关外农村在冬天是没什么事的，反正坐炕头也没什么事，听到有热闹都来了，不断涌来的人让小院子显得格外热闹。

　　她挽留了一部分人在屋里待着，不用做什么，嗑嗑瓜子吃点糖果就行，这些人都是比较实在的。

　　至于很跳脱的，喜欢东家长西家短的长舌妇都被李玉忽悠的美滋滋给她做宣传去了。

　　因为李玉知道她们就是最好的广告传播者，屋里的人站了不少人，显得生意火爆，后来的人原本没想买都忍不住消费了，总觉得自己不买点就吃亏了。

　　为了让买的人有种占便宜的感觉，李玉偷偷告诉白素琴称的时候多一点。

　　虽然只是小细节，可是造就了火爆的景象！除了大喇叭喊来的人，剩下就是村里无所事事的妇女们的传播了，李德义的家门庭若市！

　　门口堵了一大堆人！

　　院子里也站了一大排！

　　队伍都排到大门外面了。

　　“德义！给我来三斤！”

　　“素琴啊，给我装啊，我钱都给你了！”

　　“小雪，把婶子的钱收了，快点！一会儿都没有了！”

　　而最开始的桂花等人一直留着帮忙，80年代的人大部分都很淳朴，虽然羡慕但是没有嫉妒，也知道豆芽品质这么好，还卖这么便宜肯定不赚什么钱。

　　这时大门口一个熟悉的身影映入李玉眼帘，她眼珠一转，拿三个袋子各装了四五斤豆芽，“爸妈！我出去一趟！”

　　说完就着急往外走，李德义和白素琴不知道李玉出去干什么，但是也没时间说什么了，他们很累，又是称斤两又要收钱，一秒钟都没停过，可是累也心里高兴。

　　“叔你来啦！咱们出发吧，对了，这是咱家豆芽！给您尝尝！”

　　李玉送了一份给朱世光，让他很高兴，别的不说他觉得李玉很懂事，以前怎么觉得缺点啥似的的？

　　随后他带着李玉去了抬头村的妇女主任家，那妇女主任四十多岁，半老徐娘风韵犹存，李玉花了三块钱买了不少东西，另外还有一大袋豆芽。

　　“李玉，哎呀这个你得叫郭三姨，说起来和你妈还算远亲呢！”

　　李玉从后世来的，大小生意做过太多了，早就练就了口舌甜蜜的习惯，一口一个三姨，又说三姨年轻，看着也就三十岁的样子。

　　把郭金花哄的极为开心，“好好好，你这事啊三姨答应了，一会我叫人帮你喊大喇叭！反正咱们两个村离得也不远！”

　　其实郭金花也不仅是看李玉嘴甜，还有李玉拿来的果子盒、水果、豆芽，看在东西的份上她也得给面子。

　　“多谢三姨。”李玉暗中观察了一下，借口出去看看，把屋里的空间留给朱世光和郭金花，这两个眉来眼去的，一看就是破鞋满天飞了。

　　果然两人屋里说了一会话，然后又没动静了，好一会朱世光才从里面出来，一脸的春风得意，好像刚才在屋内已经开心了。

　　“侄女，走！咱去北窝村。”

　　北窝村比起高洼村就小多了，高洼村有一千户，可是北五村也就二三百户的样子，不过李玉可不觉得人少，这都是市场，三百户差不多也得有一千多人呢，利用起来市场何其大？

　　“叔，北窝村是不是家家有缝纫机？”李玉记忆中知道北窝村比较特别，别看北窝村人比高洼村人少，但是这个村都比较富裕。

　　这个村的妇女通过做缝纫活给人加工，很赚钱，只要足够辛苦，最多的能赚20块钱。

　　1987年？在这个大部分工人每个月工资四五十块的时代，一天20块是什么概念？

　　“哎，是，可富裕了，咱们家也想买个上海牌缝纫机，我想让云朵学学，让她多赚点。”

　　“噗…叔，你说让云朵学缝纫机？？”李玉想到短胖的朱云朵坐在缝纫机台前蹬着缝纫机她就想笑。

　　“咋？你还笑？能赚钱就行呗。”

　　李玉没想到朱世光还挺有眼光的，还能想到这点，不过李玉却觉得朱云朵挺实在也踏实肯干，如果真就在家做缝纫活实在有点屈才了，到时候看自己这边需要人就把云朵叫过来。

　　在抬头村找人帮忙没有任何意外，可是在北窝村她们碰壁了。

　　“老朱啊，不是我不帮你，豆芽菜这东西……广播一次还耽误大伙在家里赚钱，你说呢？”说话的是北窝村的村支书赵树良，赵树良很年轻，也就三十五六岁。

　　这人梳着油光水滑的大背头，穿着灰色的高垫肩西装。

　　“这位大哥，我是李玉，高洼村的，这些是我带来的一点小东西，不成敬意，豆芽菜都是小事，卖不卖都无所谓，我这次来是想问问咱们村有多少家有缝纫机？”李玉的心思活动起来。

　　80年代发展最快的是服装业，因为改革开放之后国内打开了市场，西方文化冲击下，年轻男女对衣装的审美发生了变化，服装业是好产业。

　　赵树良抬眼看了一下李玉，发现是个眼生的女孩，不过哪有伸手打送礼人的道理，他也客气起来，“哦，原来是李妹子，妹子有什么好想法？”

　　在21世纪各行业摸爬滚打十多年的李玉谎话张口就来，“确实有想法，我妈有个亲戚是开服装厂的，不过人家做的比较大，家里工厂几百人都做不过来了，我想着承包一部分布料做加工，听说咱们村有不少缝纫机，我先问问情况。”

　　赵树良一听这个眼前一亮，“几百人的厂子？做这么大？啧啧，那可不错，咱们村有一多半都有缝纫机，我估算最少也得有一百五十台，那你能给多少钱啊？”

　　他不仅是村支书还是村里最大的加工承包商，李玉知道想要绕过赵少良是不可能的。
　　不过她觉得这样也挺好，虽然赵树良可能从中扒一层皮，可是这样也很好管理，再说有个村支书帮衬，她做什么都方便。

　　“这个…”她瞄了一眼朱世光，朱世光一直在旁边竖着耳朵听着呢，尤其是听说李玉能承包加工后更是认真了。

　　赵树良一下子也明白了，朱世光在，说话不方便，他眼珠一转，“啧，你瞧我，瞎问什么啊，这都快过年了，肯定年前也做不了什么了，那个豆芽啊，我就不帮你喊了，不过你那还有多少斤？一会儿都给我送来吧，咱们村今年赚了不少，年底了给村民发点福利，也别什么一毛八一毛九了，你给我送来，就按两毛算，有多少我要多少！”

　　李玉点点头，她决定先让自己神秘起来，语气反而淡下去，“好，那我一会儿带人送过来，我这也是帮我爸忙，不然谁能为了这么点豆芽跑东跑西的？”

　　“有孝心啊！像妹子这么孝顺的年轻人不多啊！”两人吹捧了一会，李玉起身告辞。

　　临走的时候赵树良亲自送到门口，回到家暗喜说不定自己明年会赚大钱。

　　回去的路上朱世光一直赔笑，他发现李玉真不一样了，尤其是和赵树良侃侃而谈的样子，那些话他是说不出来的——太不要脸了。

　　这哪里是以前半天憋不出闷屁的李家大傻丫头，难道跳冰窟窿能让人变聪明？让云朵试试？

　　他甩甩头，把这不靠谱的想法赶出脑海。

　　等李玉回家发现家里、院子里还有很多人，而且不少都是生面孔，估计是抬头村的人来了。

　　她进了屋发现屋里爸妈弟妹都忙的脚不沾地，嗓子都哑了，她进里屋查看一下剩下的豆芽数量。

　　好家伙！大概就剩下四五百斤的样子了。

　　李德义和白素琴都快说不出话来了，一整天没喝水了，至于李雪和李林更差，站在那都打晃。

　　她心疼的扶住两人，往面前的大盆里看了一眼，小声对几人道：“卖完这些就停了，告诉她们没有了。”

　　李德义不解，李玉没多解释，“爸，听我的没错。”

　　李德义咬咬牙，“好！”

　　“老少爷们儿、姊妹儿们，那个啥，实在不好意思，豆芽卖完了，太不巧了，我没做太多，你们要是想吃我过几天再做！”李德义嗓子都喊不动了，她也没料到这种情况，区区一个豆芽菜而已，怎么这么火爆？而且她不清楚李玉的计划，以为人越多越好，不知道怎么就突然之间不让卖了，全卖掉不好吗？

　　众人悻悻离开，“德义咋回事啊，咱们都等半天了！”

　　“就是就是，大过年的，买个东西还不让买到家了？有没有王法了？”

　　“不是大喇叭喊的吗，一百斤呢！我这一斤都没捞着。”

　　桂花见那人这么说撇撇嘴，“谁让你来的晚了？素琴家的豆芽菜没少做，你早点来不就得了！”

　　没买到的人都有点怨气，不过好在高洼村的大部分人都买到了，李玉见此眼珠一转，“谁愿意帮我搬点东西？一会儿用自行车帮我送到北窝村？一人一块钱！”

　　一块钱？虽然少了点，不过大冬天也没啥活计，能赚一块是一块，好几个高洼村的男人都要留下，最后李玉选了四个年轻人，不过也带上了朱云朵，这是好姐妹，应该让她一起长长见识。

　　所有人都离开了，李玉没让李德义帮忙，老爹老妈加上两个小的都累坏了要说一家人里就属她清闲。

　　她想了想，“大龙、程弘，吴亮，你们都回家把自行车骑过来！一会儿跟我去北窝村一趟，对了，回家换套好点的衣服，换衣服的人我给加两毛哈！”