《回到1987当富婆》小甘蔗

4、新的商机

　　众人不知道她是啥意思，不过一听加钱都高兴了，换套衣服就加两毛？这可不错。

　　快过年了，这几人的家庭条件比李玉家好一些，年底还有件新衣服穿。

　　没多久几人回来了，李玉一看几人的打扮噗嗤笑了出来。

　　好家伙！好复古的装扮，清一色的喇叭裤，垫肩的大西服，不过外面都披着绿色的军大衣，还真整齐。

　　朱云朵好一点，女孩子穿的不像几个男的那么统一。

　　李玉也穿着大棉袄，让几人把豆芽都搬到自行车上，刚才称了一下，凑合一起正好是五百斤的豆芽，李玉和朱云朵一人弄五十斤，剩下的都交给那几个哥们儿了，反正都是一个村的，一起长大的，他们也没说啥。

　　路上朱云朵问，“大玉，你不是说豆芽都卖完了吗？”

　　李玉点头，“是啊，这些是给人留的，一会儿你们得帮我个忙。”

　　“啥事？”

　　“你们就叫我……李总。”

　　“李总？嘿嘿，行，李总！”

　　“还有，一会都不许和我开玩笑，我说什么你们就听什么，不然我可不给钱。”

　　众人一听赶紧都答应了。

　　到了北窝村李玉找到了赵树良，“赵大哥，豆芽我带人送来了，一共五百多斤，就按五百斤算，你还称一下不？”

　　赵树良一笑，“称什么称，妹子一看就爽快人，办事我能不放心？帮我放屋里就行，大冷天骑自行车冻坏了吧？”

　　“还行，我平时也不骑这玩意，这不是车坏了嘛，我送去修了。”李玉说这话的时候脸都没红一下，生意人的事能叫骗吗？

　　这叫忽悠。

　　赵树良眼前一亮，车？看来他没猜错，这是小娘们儿是有实力的！

　　“李总，咱们把豆芽搬到哪里去啊？”

　　别看朱云朵平时闷着呢，这时候一点没含糊，这句李总喊得铿锵有力，还带着那么一丝的尊敬，一看就知道是手下。

　　“哦，听赵大哥的，搬屋里去。”

　　赵树良见此心中暗叹，罢了！厉害，手下人只听她一个人的，看看人家这手段，自己得和这小老妹儿学学啊！

　　他哪知道朱云朵刚才根本就没听李玉和赵树良的对话。

　　赵树良把十张十元大票递给李玉，

　　“赵大哥，有几句话咱们单独说。”
　　她给赵树良使了个眼色，赵树良点头，“几位喝点茶水，桌上有瓜子点心随便吃啊！”

　　说完和李玉到另一个屋子，“大妹子，咱们就开门见山，我是北窝村的村支书，想用我村的人都得过我这关，不然你一家都找不到。”

　　他开口就直接带着威胁的语气，不过却不知道正合了李玉的意，李玉一笑，“赵大哥这话说得有些过了，妹子年纪虽小，也明白有钱大家赚的道理，那我也就直说了，这边加工费如果能让我有利润，我也愿意和你合作。”

　　“这个嘛，那要看你给我多少了……”

　　李玉眼睛眨了眨，“大哥说说看别人都给什么价，你也别蒙我，我诚心和你谈的，我这亲戚的服装厂很大，每月出货量有三个万。”

　　“嘶…”

　　赵树良倒吸一口凉气。

　　好家伙！三万？一个月？那得做多少件衣服？这么大的服装厂？

　　尤其是李玉给他的感觉根本不像不到二十岁的小姑娘，反而想个老谋深算的老狐狸。
　　不过越是这样他反而越放心，如果李玉表现出来有丝毫的单纯幼稚，他都不会和李玉谈。

　　他咬咬牙，“四分钱！不论什么衣服。”

　　赵树良还真没撒谎，他第一次和陌生人说了实话，这件事除了合作者之外就算他媳妇都不知道。

　　之所以说实话也是赵树良无奈之举，一个是李玉表现出来的太像个老狐狸了，而且对服装行业极为了解，他怕自己说谎错过了这一单。

　　另一个最主要的原因是上一个雇主最近出货量比较小，村里不少人只能分到平时一半的量，很多人都不满了。

　　他现在急切的想找到下一个合作者。

　　四分钱？李玉暗中摇摇头，不算多，赵树良的身份很重要。

　　现在一般加工一件衣服从两毛到一块多不等，定价看复杂程度，不过能一天赚20块加工费的人真让她佩服，最复杂的衣服一天做二十件？岂不是从早忙到半夜？

　　“四分钱？这个嘛……”李玉沉吟一下，暗中观察赵树良。

　　赵树良见李玉拉长声以为她嫌多，他眼中闪过一丝慌乱，这一丝慌乱被李玉捕捉到了，她眼中闪过一丝精光。

　　赵树良现在确实有点困难，因为村民们不满了，都想自己出去找活做了，他那时候赶紧保证尽快给大家找到活计，而李玉的突然出现让他看到了希望！

　　想睡觉居然有人递枕头？

　　他哪能轻易放过李玉这个他认为的‘大财主’？

　　“妹子听我说完呀！那是给别人的价！可是咱们不一样，老哥见你就投缘！四分钱也不好听，就这样，就三分钱，一件衣服我就提三分钱！”赵树良说完这句话心都在滴血，一分钱啊！就这么让出去了！

　　少赚一分钱总比没得赚要好吧？不然村民自己出去找活了，他就惨了。

　　他希冀的看着李玉，已经让出一大截了，他觉得李玉应该会答应，哪知李玉摇摇头，“这个嘛…呵，不行。”
　　“大妹子啊亲妹妹啊，哥哥再让就没利润了，我得找人平事啊，不然你以为谁都能让一个村的人都做缝纫活？现在上面管得严，这也算是集体的投机倒把了！上面人来人了，我都得好好伺候着！哪次不得花钱？”他一着急把自己的局给破了。

　　李玉在现代社会摸爬滚打多年，十年时间从深渊爬上来，她对付这个时代的人就像是满级大号去欺负小号一样，一路砍瓜切菜。

　　“呵呵，别着急嘛，赵大哥，我话还没说完呢，妹子我说过有钱大家赚，我不是小气的人，三分当然不行，太少了，我给你六分。”

　　赵树良不敢置信，他以为自己听错了，“什…什么？六分？大妹子你没开玩笑吧？”

　　一件最便宜的衣服也要两毛钱，加上六分…这小姑娘这么有实力？开价是报价的两倍！

　　“呵，怎么？你不信我？”李玉脸顿时冷下去，往外就走。

　　赵树良赶紧拉住李玉，“别啊！妹子妹子！是我错了！我不是不信你…只是……”

　　“怕我给不起？”

　　“不，不是…那…”

　　“那差什么，虽然我是月结，但是我给的价整个孝林镇都没有。”

　　“啊？月结？”赵树良有点傻眼，一般他们结算都是一两天，每天都会过来查点数量然后结算，最长都不会超过五天时间。

　　月结这种事他还是第一次遇到。

　　“对，月结，怎么？看样子赵大哥是不相信我，你怕什么？我能把我的布料送你这来，这是对你们的信任，你们对我就不能信任了？几个加工费能多少钱？害怕我给不起？我亲戚那一个月出货就是三万块！”

　　一个根本不存在的亲戚被李玉拿出来就用，这种艰苦不要脸的精神在李玉的身上不断的散发光彩。

　　“一个月三万……”

　　赵树良也被李玉忽悠懵了，脑子里只剩下李玉所谓一个月出货三万的亲戚了。

　　他咬咬牙，“成！月结就月结！我和大伙商量一下，大不了我自掏腰包先给他们垫上！不过大妹子，咱们可说好了，一件六分钱，别到时候再反悔。”

　　“君子一言！”她伸手和赵树良击掌。

　　“驷马难追！”

　　君子？商场哪来的君子？她是女子！

　　“大妹子什么似乎把加工的货运过来？”

　　“不急，过完正月十五吧，现在过年了工厂也放假了。”

　　“好！对了…大妹子，我这有十块钱，大过年的没法去看你家大叔去，这个给叔买两条烟买瓶酒。”说完从兜里摸出一张十元大票。

　　“赵大哥客气了。”嘴上说客气，不过李玉没含糊的接过了，脸上一副不当回事的表情。

　　他知道越是这样赵树良心里越没底。

　　赵树良也想着呢，这是给少了？

　　不过转念一想也对，人家那么有钱也不差这十块钱，人家根本就不在乎。

　　李玉装作不经意问道：“对了，赵大哥，我那亲戚让我来年负责布料采购，你有没有熟悉的布料批发店？”

　　“布料店啊，认识认识，以前有让我们加工的服装厂布料不够我都去帮忙直接买的。”

　　“哦，我也可能补货，你开个介绍信给我吧！”

　　“行行，没问题！”

　　赵树良觉得能帮上李玉的大忙有点窃喜，在他心里李玉不是一般人，那是大老板级的！

　　说完拿出一张介绍信，李玉在一旁看着，这也是她第一次见到介绍信，不过她清楚在这个年代介绍信多么的重要，一切都要靠介绍信。

　　‘介绍信，冯德海同志，兹介绍李玉同志一名，到你店铺批发采购…’

　　李玉在后面提示，“咳，每次采购我都是一个万以上的布料。”

　　赵树良会意继续写，‘万元以上布料，务必好好接待。’

　　落款是北窝村村支书，上面扣了村委会大队的章还有赵树良的私章。

　　“大妹子，人家德海可有实力，要钱有钱，要人有人，他哥……”

　　介绍信到手了，李玉心里激动，这一步一步都是她谋划好的，这章介绍信尤为重要，是她能不能成功的重要东西。

　　“行了，赵大哥我就不多打扰了，年后我来给你拜年。”

　　“这就要走啊？吃顿饭再走呗！”

　　李玉摇头，“早点回去，早点做准备。”

　　如果她一个人肯定没事，不过那三位老哥还在，给她泄底就完了。

　　“行，我那不多留你了。”

　　回去的路上李玉心情不错，这件事做得太成功了！

　　和李玉一起回去的几人除了朱云朵没多想，剩下三人都犯嘀咕，李家大傻丫头这是哪开了窍了？居然还和赵树良搭上线了？

　　北窝村有钱，这是十里八村都知道的事，知道赵树良的也不少。

　　李玉暗中看着几人的眼神，不管他们问什么她都是含糊敷衍，越是这样他们越是觉得李玉不简单。

　　大龙本名叫葛大龙，他们家这两年一直开荒，家里哥三个，劳动力不缺几人又能干，现在每人都分了差不多二十亩地，虽然种地但是家里也有积蓄。

　　程弘家里买了一台生产队淘汰的拖拉机，这台拖拉机让他们家盖起了四间瓦房，程弘算是比较有眼光的人了，这台拖拉机就是他求着他爸把所有积蓄拿出来买的，虽然三天两头的坏，可是不得不说养拖拉机很赚。

　　至于吴亮家比较普通，不过他们家的好处是只有吴亮一个，一家三口过的也不错。

　　李玉给每人拿了一块二，这让四人笑开了花。

　　家里李德义、白素琴还有两个小的都躺在炕上，一整天着实累的够呛，也幸亏后来李玉把剩下的五百多斤都拿走了，不然她们还得卖几个小时。

　　见此场景李玉有点过意不去，这可是她出的主意，不过要想人前显贵，就得多多劳累。

　　“大闺女回来了，饿了吧？妈做饭去！”白素琴从炕上起来，脸上露出一丝喜色，虽然很累，可看到钱盒子里装的那么多的钱她觉得一切都值了。

　　李玉把白素琴扶住，“妈，你别动了，今天我来做饭，我买了几斤猪肉！今天我给你们露一手，反正我今天没累着！”

　　李雪躺在床上累的直哼哼，“就是就是，大姐今天都没帮忙可把我们累坏了，我腿都站不直了。”

　　“别胡说，你大姐比咱们累，咱们累的是身体，可你姐累的是脑子。”李德义翻身做起呵斥一声。

　　他卷了一支烟吧嗒吧嗒抽起来，“大玉，你后来把菜卖给谁了？”

　　这件事他挺好奇的，一下子卖出去五百斤？