《功劳胜于苦劳》完卷

8、巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命

　　对企业来说，时间就是金钱，绩效就是生命。工作绩效远比废寝忘食更重要。任何企业都注重员工的工作态度，但更注重员工的工作能力。
　　要获得高绩效，就要以“巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命”为工作指导原则。

　　惠普前首席知识官高建华曾深有感触地说：“惠普这样的跨国公司不提倡员工们整天努力拼命地工作，而是提倡员工们聪明地工作，希望员工们能在工作中能开动脑筋，想出更好的办法去解决问题、完成工作，从而提高工作质量和效率。”
　　有一位知名的物理学教授睡到半夜醒来，发现自己的实验室里依然灯火通明。他来到实验室里，看到自己的一名学生正在实验台前忙碌着。
　　教授关心地问道：“怎么这么晚还没休息？你现在做实验，白天都做些什么了呢？”
　　学生回答：“我白天也在做实验啊。”
　　教授稍微停顿了一下，说：“勤奋固然很好，但令我好奇的是，你把所有的时间都花在做实验上，用什么时间来思考呢？”
　　这位自以为好学不倦的学生，用了所有的心力在实验上，却忽略了思考才是学习的根本，实验的目的只是帮助思考而已，结果本末倒置。埋头苦干、积极投入的态度固然是好的，然而不懂得如何拿捏，盲目透支精力却是不必要的。
　　成功者往往会在行动之前深思熟虑，然后再去卖力工作。在工作中，不要只知道去做事情，而要经常坐下来想一想。如果你不能让出些时间去思考、制定计划、安排优先顺序，你的工作就会变得更加辛苦，同时你也很难享受到聪明地工作所带来的收益。

　　（一）巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命

　　聪明地工作意味着你要学会动脑，用思考代替埋头苦干。如果你一味地忙碌以至于没有时间来思考少花时间和精力的方法，那是得不到事半功倍之效的。事实证明，要获得高绩效，就要明白“巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命”的道理，并在工作中以之为指导原则。
　　在意大利有一个小村庄，村里除了雨水没有任何水源，为了解决饮水问题，村里人决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。村子里有两个年轻人，分别叫布鲁诺和柏波罗，他们愿意接受这份工作，于是村里的长者把合同同时给了这两个人。
　　签订合同后，布鲁诺便立刻行动起来。他每天在十公里外的湖泊和村庄之间奔波，用两只大桶从湖中打水运回村庄，倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，布鲁诺很快就开始挣钱了。尽管这是一项相当艰苦的工作，但他还是非常高兴，因为他能不断地挣钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份感到满意。
　　柏波罗呢？自从签订合同后他就消失了，几个月来，人们一直没有看见过他。这令布鲁诺兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了所有的水钱。那么，柏波□□什么去了？原来，柏波罗做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了4位投资者，和自己一起开了一家公司。六个月后，柏波罗带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年时间，柏波罗的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。
　　后来，其他有类似环境的村庄也需要水。柏波罗便重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚10分钱，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，无数的村庄每天都要消费这几十万桶水，而所有的这些钱便都流入了柏波罗的银行账户中。
　　从此，柏波罗幸福地生活着。而布鲁诺在他的余生里仍然拼命地工作着，而且还会为未来担忧着。
　　在工作中，我们是否问过自己：“我究竟是在修管道还是在挑水？”“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作？”事实上，仅有拼命还不够，我们更需要聪明地工作，创造性地工作！
　　“拼命干不如巧干。”要卖力地工作，更要聪明地工作。这个道理也许大家都懂，却很少有人会去实践。因为不少人依然认为，在工作量与成功之间存在着一种直接的联系，即一个人所投入的人力、物力和精力越多，他获得的成功就越多。
　　然而，拼命地工作不一定能如预期那样给自己带来快乐，和带来想象中的成就。只有用聪明地工作代替拼命地工作，才能既多一些时间享受生活，又获得更佳的业绩。

　　（二）重要的是你有多么难以替代，而不是有多么勤奋

　　蚂蚁向来以勤奋工作而为人们所称道，但是根据科学研究发现，蚂蚁群里面存在许多“懒蚂蚁”。这些懒蚂蚁很少干活，总是东张西望、到处闲逛。令人不解的是，大多数都很勤奋的蚂蚁为什么要养活这些不干活的“懒虫”。
　　为了弄清楚其中的奥秘，生物学家在这些懒蚂蚁身上做了标记，并且断绝了蚂蚁的食物来源，观察蚂蚁会有什么样的反映。其结果让观察者大为惊奇：那些平时工作很勤快的蚂蚁却不知所措，而那些被做了标记的懒蚂蚁则成为了它们的首领，带领伙伴向它们平时早已侦察到的新食物源转移。接着，生物学家们再把这些懒蚂蚁全部从蚁群里抓走，随即发现，所有的蚂蚁都停止了工作，乱作一团。直到他们把那些懒蚂蚁放回去后，整个蚁群才恢复到繁忙有序的工作中去。
　　生物学家发现，大多数蚂蚁都很勤奋，忙忙碌碌，任劳任怨，但它们紧张有序的劳作却往往离不开那些不干活的懒蚂蚁。懒蚂蚁在蚁群中的地位是不可或缺的，它们能看到组织的薄弱之处，拥有让蚂蚁群在困难时刻仍然存活的本领，使自己在蚁群中不可替代。
　　其实，在现代企业中，也同样有类似于“懒蚂蚁”那样的员工存在。他们在平时看起来非常悠闲，每周真正用在工作上的时间也非常短，但老板却愿意为他提供很高的薪水，并且对他赞赏有嘉。因此，身在职场的我们必须明白，仅有勤奋还不够，因为肯勤奋苦干的人随处可见。更重要的是，我们要学会聪明地工作，善于解决企业中的难题，培养自己的核心竞争力，进而成为组织里很难替代的人。

　　（三）工作绩效远比废寝忘食更重要

　　时间就是金钱，绩效就是生命。
　　马克和乔治同时受雇于一家超级市场，都从最基层的工作做起。然而不久，马克就获得了总经理的青睐，一再被提升，从领班一直被提拔到了部门经理。这让与马克同时进来的乔治很不服气。乔治找到总经理，向他提交了辞呈并痛斥总经理的不公，对自己这样辛辛苦苦地劳动的员工，非但不提拔，还正眼都不看一下，相反，对有一些喜欢吹牛拍马的家伙，却一再提拔。
　　总经理耐心地听着，因为他了解乔治这个小伙子。他工作肯吃苦，但似乎总是缺了点什么，究竟缺了什么，他一直在思考。今天，当事情已经到了不得不正面面对时，总经理把乔治与马克一比较，终于知道了两人的差距。于是，总经理有了让乔治明白自己缺陷的办法。
　　“小伙子，”总经理说，“你现在立刻到集市上去，看看今天有什么卖的。”
　　乔治便很快从集市上回来说，刚才集市上只有一位农民拉了一车土豆在卖。
　　“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。
　　乔治又跑去集市，回来后说了袋数和每袋的重量。当总经理问他价格是多少时，他又只好再次跑到集市上去。
　　看着跑得气喘吁吁的乔治，总经理说：“请先休息一会儿，让我们来看看你的朋友在相同的时间里都做了些什么。”说完叫来了马克，吩咐他说：“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
　　马克很快从集市上回来了，汇报说：“到现在为止，只有一位农民在卖土豆，有40袋，价格适中，质量很好，我带了几个回来让您看一下。这个农民一会儿还会弄几箱西红柿上市，据他说，价格还算公道，可以进一些货。我想，这种价格的西红柿您大概会要，所以我带回来了几个西红柿作为样品，并把那位农民也带来了，他现在正在外面等着回话呢。”
　　总经理看了一眼旁边红了脸的乔治，说：“这就是马克获得晋升的原因。”
　　如果我们忙得没有绩效，别的职员用半小时可以完成的工作，我们却用了三小时，这样的工作表现，即便我们再忙碌，也很难在老板或上司那里为我们加分。
　　工作绩效远比废寝忘食更重要。任何企业都注重员工的工作态度，但更注重员工的工作能力。对企业来说，时间就是金钱，绩效就是生命。如果你能在相同的时间里比其他员工办的事情更多，而且办得更好，就意味着你的能力更强，绩效更高。这样的员工自然能获得提拔，获得比别人更好的待遇。
　　很多单位里都会有这样一种人，他们的桌子上总是摆满了文件资料，他们总是显得忙忙碌碌，似乎自己是日理万机的总理。他们对自己的本职工作也充满了热情，而且几乎舍不得多“浪费”一点休息时间。有时候下班了，他们还会自动加班到很晚。他们认为如此表现，足以给老板一个良好的印象，给大家一个好评，如此就能获得老板的重视，得到晋升的资本。然而事实的真相却是，这种人很难高升，很少被重用。
　　老板不一定会喜欢总是很忙碌的员工，甚至会对有些忙忙碌碌的人反感。因为这种职员一旦难以获得上司和老板的赏识，往往会抱怨不已，并在背地里大骂老板和上司，认为他们无视了自己付出的辛劳和时间。这种付出就必须立刻获得回报的心态，令老板最为反感。
　　其实，老板衡量一名职员的价值，最终还是落实到他为公司带来的价值的大小和他对公司的重要程度：是核心员工，是重要员工还是可有可无的员工。

　　（四）如何提高自己的工作业绩

　　首先，要懂得思考，学会寻找更好的工作方法。
　　勤奋努力并不一定就能获得好业绩。对于一名杰出员工来说，仅有努力还不够，还要懂得思考，懂得不断改进自己的工作方法。
　　在美国，年轻的铁路邮务生佛尔曾经和千百个其他邮务生一样，用陈旧的方法分发信件，而这样做的结果，往往使许多信件被耽误几天甚至几周。佛尔并不满意这种现状，而是想尽办法去改变。很快，他发明了一种把信件集合寄递的办法，极大地提高了信件的投递速度。佛尔因此获得了升迁。五年后，他成了邮务局帮办，后来当上了总办，最后升任为美国电话电报公司的总经理。
　　是的，当谁都认为工作只需要按部就班地做下去的时候，偏偏有一些优秀的人，会找到更有效的方法，将效率更快地提高，将问题解决得更好！正因为他们有这种找方法的意识和能力，所以他们以最快的速度获得了认可！
　　选择做正确的事非常重要。在工作中，我们要注意到，不能只单纯地讲究效率，而忽视了工作的正确性。单纯讲究效率而忽视了工作的正确与否，等忙到推倒重来时，不论是时间还是金钱均已受到损失。所以，开展一项工作之前，务须想想此项工作的必要性和可行性，而不要盲目干活。
　　第二，要勤奋努力，这是任何东西都替代不了的。美国篮球巨星迈克尔•乔丹说过，他每天要练习3000次以上各种角度的投篮动作；因为每天勤投3000次，遇到紧急状况时，才能有十拿九稳的超水准表现。今天，你对你从事的工作付出了多少的努力呢？如果你的业绩比较差，最根本的原因就是你还不够努力！
　　第三，要不断地学习，提高自己的工作能力。
　　不断学习是一个员工成功的最基本要素。这里说的不断学习，是在工作中不断总结过去的经验，不断适应新的环境和新的变化，不断体会更好的工作方法和效率。