《功劳胜于苦劳》完卷

7、花小钱，办大事；少花钱，多办事

　　谁是老板心中的优秀员工？谁会成为企业发展的中流砥柱？只有那些关注企业绩效增长并为增加业绩而努力的员工。如何做到呢？花小钱，办大事；少花钱，多办事！

　　有一则“用1000美元完成1000万美元的事”的故事，很值得一读。
　　每年9月的最后一个星期六，是美国足球联赛决赛的法定举办日，而决赛举办地往往会是某个特定城市的政府体育场，这个体育场要能容纳10万观众，并由一个联合委员会管理。
　　为了筹集更多的资金用于体育场的管理，联合委员会想到了吸纳会员的办法：凡向管理该场地的俱乐部交纳会费的会员，在该场馆任何赛事举行时都可优先得到最好的座位——这意味着他们冬天可以免费看足球赛，夏天则是板球赛。经过很长一段时间的审批，联合委员会共吸纳了三万多名会员。
　　虽然负责足球比赛的足球协会是在使用政府的体育场进行俱乐部比赛和决赛，但足协自己也有一个大型体育场，可容纳八万名观众。公众只要交纳一定费用便可成为足协会员，就有资格在足协体育场有比赛时得到座位。
　　这一年，由于足球决赛那天联合委员会会员占据了最好的三万个座位，于是足协便就此与管理政府体育场的联合委员会发生了冲突。联合委员会为了维护自己会员的权益，寸步不让。而足协则声称，一旦他们的会员不能优先得到那三万个座位，他们就把自己的体育场扩容至12万个座位，然后在自己的场地上举行决赛。
　　在互不让步之下，政府只好准备将足协体育场扩容至12万个座位。这时，政府官员们发现了问题：尽管通往足协体育场的道路完全可以容纳八万人的流量，却容纳不了12万人的流量。若是盲目地增加人流，那么在大型赛事中就很容易发生因通道堵塞而导致观众死亡的事件。为此，政府与道路管理部门协商解决办法，该部门管理层认为可以把道路容量加倍，但这样做差不多要花费1000万美元。
　　政府官员自然明白，为了每一年的这么一天而如此破费是不值得的。于是他们又去请教交通运输部门的专家，结果得到的建议是，将现有的电车轨道像火车轨道那样延长，并可以通过增加电车站数量来运送观众到现有的电车站、火车站，但这一工程同样耗资巨大。
　　道路容量加倍花费高昂，增加车站数量耗资巨大。这些办法都不可行。为了想出代价最少效果最好的方法，政府只好向市民征集建议。
　　经过半年的征集和论证，最佳的问题解决方案“出炉”：在足球比赛结束时，增加一些娱乐节目。比如用象征性的1000美元请一些乐队前来演出——毕竟对于乐队而言这也是一次面对数万观众宣传自己的机会。这样，有些人会陆续离开，有些人则愿意多留一会儿以观看演出。由此，道路拥挤的问题迎刃而解。结果证明，此方案实施后效果颇佳！
　　同样一个难题，有些人只能想到花费1000万美元才能解决的方案，有些人则用1000美元的极小代价就把极大的麻烦给摆平了。它启示我们：做任何事情都要尽可能地把代价降至最小。为了解决问题而付出过高的人力物力财力是不值当的行为！我们必须要学会算账，学会花小钱，办大事；少花钱，多办事！

　　（一）认识“成本”，极有必要

　　做任何事情，都要进行适当的投入、付出必要的代价，但投入与产出、代价与收获之间应当保持合理、恰当的比例。因此，我们就很有必要确立“成本意识”。
　　成本，通俗地说，就是为实现某个目标所付出的代价。成本与收益密切相关，在既定条件下，成本越高收益越低，成本越低收益越高，要提高收益就必须千方百计降低成本。
　　缺乏成本意识，不计成本，不论代价，必然会造成得不偿失，欲速而不达的结果。
　　以经营饭店为例。经营饭店，房租是成本的一个关键部分。同样都是辛辛苦苦干一年，有人挣十万，有人挣两万，这就是差距。很多饭店在选址时，往往会过分强调地理位置，而忽视了成本、结果，一年下来，全成了给房东打工，挣的钱全交了房租。虽然地理位置是不可缺少的一个关键部分，但是应当把这种成本的代价计算进去，在房租与地理位置之间权衡利弊。如果饭店经营者成本意识淡薄，长期工作效率不高，只靠着粗放型的增长方式经营，很难长久运营下去。
　　那些做事效率较高、业绩出众的人，往往有较好的成本意识，他们在生活和工作中，都会善于用成本意识来衡量一件事情，做到该花则花，该省则省，尽可能在不损害品质的前提下，获得最大的收益。换言之，他们总是能做到花小钱，办大事；少花钱，多办事。

　　（二）花小钱，办大事；少花钱，多办事

　　这是一个规模很小的食品公司，生产资金只有十几万。但该公司的老板却很有信心，在单位的文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语，时刻激励着员工的信心。辣酱上市之前，老板要给辣酱做宣传广告。他原想在这座城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌，标上他们的产品，让所有从这里走过的人一下子都能注意它，并从此认识他们的辣酱。
　　但是当他和广告公司接触后，才发现市中心广告位的价格远远高于他的想象，他那小小的企业承担不起这天价的广告费。
　　但他没有失望，而是不停地到处打探，试图找到便宜又实惠的广告位置。功夫不负有心人，他终于看好了一个城门路口的广告牌。那里是一个十字路口，车辆川流不息，但有一点遗憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顾盯着红绿灯和疾驰的车辆。在这里做广告很难保证有很好的效果，因此租金只需几万元。但他很满意，便立马租了下来。
　　对于这个举措，员工们纷纷质疑，但他只是笑而不答，仿佛一切成竹在胸。
　　旧广告很快撤了下来，员工们以为第二天就能看到他们的辣酱广告。但第二天广告牌上并没有辣酱广告，而是写着：“好位置，当然只等贵客。此广告招租88万/全年。”
　　这个价格可谓天价，其冲击力是毋庸置疑的。只见每个从这里路过的人都不自觉地停下脚步看上一眼。口耳相传，渐渐地，很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待，甚至当地报纸都给予了极大关注……
　　一个月后，辣酱的广告才登了上去。辣酱厂的员工终于明白了老总的心计，无不交口称赞。辣酱的市场迅速打开，因为那“88万/全年”的广告价格早已家喻户晓。这种牌子的辣酱也成为了这座城市的知名品牌。
　　这是一个创新就是生命、省钱就是赚钱的时代，如果你善于“花小钱，办大事；少花钱，多办事”，何愁成不了大业，赚不到大钱呢？
　　美国第一颗人造卫星准备发射前，有一位公司的老板给有关部门写了一封信，想在卫星外面给公司做宣传广告。然而，有关人员对他的异想天开根本不予理睬。
　　但这位老总却很认真地一次又一次地给有关部门写信，非要做成这个广告不可。后来，这件事情被传开了，所有人都觉得很新鲜，在卫星上做广告，谁看得见呢？一个谁也看不见的广告有什么意义？难道是做给外星人看的吗？
　　事实上，直到卫星成功发射，这位老板的要求也未被批准，但却被媒体炒得沸沸扬扬。很快，这位老板和他的公司在美国便家喻户晓，公司产品的销量随之节节攀升。
　　后来，有记者在采访这位老板时问道：“您怎么会想到在卫星上做广告呢？”老板笑了笑：“当时我的公司刚刚起步，根本没有足够的资金去做广告。为了达到宣传的目的，我只能找一个根本不可行的办法。结果，一分钱没花，却比花了钱的广告效果还要好上千倍。”
　　上面两位“花小钱”甚至“不花钱”就办成了大事的老板，给了你什么样的启示呢？
　　在当今的职场，能够花小钱、办大事的人，必定会成为杰出的人；能够少花钱、多办事的人，必定能在领导心目中占据重要地位！
　　谁是老板心中的优秀员工？谁会成为企业发展的中流砥柱？只有那些关注企业绩效增长并为增加业绩而努力的员工。如何做到呢？花小钱，办大事；少花钱，多办事！

　　（三）以最合适的投入获得最大成效

　　做事不但要看结果，也要看投入产出。同样的执行，运用的方式方法不同，投入的成本就会有很大的差异，效果也将有很大的不同。
　　真正到位的执行，是能够以合适投入获得最大成效的执行，这是执行到位的一大标准。
　　在云南昆明著名的圆通寺门口，有这样一副楹联：“会道的一缕藕丝牵大象，盲修者千斤铁棒打苍蝇”。在执行中，它正好说明了“以最合适的投入获得最大的回报”这个观点。
　　“会道”可以做多种解释，如善于修炼、能切中要点、会思考、有方法、善于解决问题等，从而达到以小搏大、四两拨千斤的效果。
　　“会道的”和“盲修者”就好比两种完全不同的执行者：前者用最小的投入，获得了最大的效果；后者则用最大的投入，换来了最小甚至是得不偿失的效果。
　　所以，在做事过程中，要做“会道的”，而不要学“盲修者”。要学会运用方法、技巧和时机等，以尽可能少的投入，获得最佳的效果。

　　（四）要事半功倍，不要事倍功半

　　要想事半功倍，就必须用更有效、更简便、更节约的方法去做事。
　　有一家大型日用品公司接到了一位顾客的投诉，说他买的一盒肥皂里面是空的。这家大公司接到顾客的投诉后，立刻通知生产线暂时停止生产，并且从包装部门一直检查到销售部门，直到找出肥皂到底是在哪一环节遗失的。
　　然后，公司总经理要求工程师解决这个问题。很快，工程师设计了一个配备高分辨率监视器的Ｘ光设备，它需要两个人来监控通过生产线的肥皂盒，以保证其中没有空盒。
　　无独有偶。同城的另一家小型日用品公司也遇到了同样的情况，但是一名普通雇员用一种成本很低的方法就解决了这个问题。
　　他没有使用Ｘ光监视器，也没有使用其他昂贵的设备，而是买了一个大功率的工业风扇，然后将风扇摆在生产线旁，当装肥皂的盒子逐一在风扇前通过时，空盒便会被吹离生产线。
　　尽管两家公司都将问题解决了，但毫无疑问，第一家公司花费的成本和代价比第二家高昂得多。第一家公司是事倍功半，而第二家却是事半功倍。
　　要达到事半功倍，不妨在做之前考虑清楚三个问题：是否有更多的方法？是否有更好的方法？是否有最好的方法？
　　其实，归根到底要做到事半功倍，原则只有一个，那就是：花小钱，办大事；少花钱，多办事。