《人力资源总监》一城花开

280、第二十章 不称职的人力资源总监（2）

　　第二十章 不称职的人力资源总监（2）
　　梅丽把参会人员的问题总结出来，并安排了一次沟通会议。沟通会议后其他人回到自己的工作岗位，白龙江被留了下来。第二天，梅丽和白龙江单独开了一对一的会议，会议的主题有两个，第一，讨论降低工厂给销售公司供货价的可能性；第二，了解网络直播卖货的销售技巧。
　　“小白，我们昨天开会讨论的问题我想单独和你交流一下意见。”梅丽说。
　　“梅总，您的目的我明白，也非常赞同，可是管理团队中有一部分人反对，他们不支持这项工作，我担心他们会成为工作的阻碍者。难道他们不知道这是对整个啤酒集团有利吗？”白龙江说。
　　“你的担心有道理，有支持的就有反对的，这是常情，既然我们提出新的工作方案并开会讨论，就要允许别人发言、允许别人提反对意见、允许别人为自己的利益争取，他们提出反对意见可以让我们找出方案的问题和不足。有反对的声音才好，没有反对的声音才是悲剧。昨天的会议开得很成功，无论是支持的还是反对的，大家的表现都是积极的。对于那些反对者我可是说服他们，就像当年刚进昌霖时在酒厂推行绩效管理一样。现在我是啤酒板块的负责人，虽然是临时的，但当下我是一把手，总比当年一个空降的人力资源负责人工作好开展。现在此项工作的重点是改进、完善方案，论证成功的可能性。小白，我们需要数据的支撑。”梅丽说。
　　“梅总，十一过去了，下个销售旺季是春节，现在距离春节不到四个月，我们要争取在这两个月做好拓展市场的各项工作。昨天开完会回到宾馆我想了接下来的工作，要进一步打开南方市场必须加大市场宣传力度，之前我做的方案因为费用问题保守了。其实我对方案是不满意的，我们销售团队的那些小伙子个个都摩拳擦掌，准备在春节期间做出好业绩，可是公司给的支持和政策有限，大家担心费用问题，您给我们增加费用的方案就来个。梅总，昨天一听到您的方案我就在心里感谢您，感谢您八百万次。”白龙江说、
　　“确定没有感谢我的八辈祖宗？”梅丽说。
　　“哪能呢，我是知道好坏的人，梅总您是我的贵人，我支持您就是支持我自己。”白龙江说。
　　“几天不见你也学会油嘴滑舌了。你对方案不满意，可以修改一下给我看看，我们讨论讨论。”梅丽说。
　　“梅总，方案我已经修改好了，我发给您。”白龙江说。
　　梅丽打开白龙江的方案，当看到自己重点关注的数据时，梅丽心里愣了几秒，过滤一下数据带来的冲击，嘴上对白龙江说“小白，你这个数据改动的有些大，请说说数据的支撑点。”梅丽说。
　　“梅总，今年前三季度我们的销售额度是……”白龙江指着表格上的数据给梅丽看，梅丽看到每个季度都上升，虽然上升的百分比很高，但是与白龙江方案里的数据差距还是很大的。
　　“梅总，其实第三、第四季度的销售额增长率应该会再多一些的，但是因为某些原因销售额受到了限制，主要有两个原因，第一个原因是市场费用，由于市场费用有限影响到市场推广速度与范围；第二个原因是团队建设，我们的销售团队是新组建的，都是工作经验少的年轻人，包括我在内，我们边做市场边进行团队建设，为了降低犯错率，我们有意识地放慢了脚步，给团队建设预留时间。新的一年就要到了，在今年的最后一个季度我们要做好市场推广，在新年伊始冲出好的业绩。梅总，我们需要集团领导的支持，您的这个方案正是我们需要的，谢谢梅总。”白龙江说。
　　“先不用言谢，我们要落实两方面工作，第一方面具体如何落实方案上的数据；第二方面需要公司给予什么具体支持。”梅丽说。
　　“梅总，您是要全力支持我们吗？”白龙江问。
　　“全力支持。”梅丽说。
　　“君子一言。”白龙江说。
　　“驷马难追。要不要拉钩？”梅丽说。
　　“不用，梅总，有您这句话我就放心了。”白龙江说。
　　“你有什么不放心的吗？”梅丽问。
　　“梅总，我对自己不放心，我缺乏管理经验，面对这么大的市场心里七上八下的，有您的支持我就放心了，可以放手一搏了。”白龙江说。
　　“小白，你说说具体需要我什么支持，你考虑一下。”梅丽说完离开办公室，五分钟后端着一杯咖啡、一盘点心和一盘坚果回来“这段时间太耗费脑细胞了，来，补充一下营养。”
　　“梅总，我考虑好了。”白龙江说。
　　“先喝杯咖啡吃几块点心，精神精神，增加体力，然后再说，接下来可是有硬仗要打呀。”梅丽说着把咖啡放到白龙江面前，又将装着点心和水果的两个小盘子往白龙江那边推了推。
　　“谢谢梅总。”白龙江端起了咖啡喝了一大口，感到口腔里有一种灼热，他强忍者没有吐出来，也没有咽下去，而是迅速地转动嘴巴，让咖啡在嘴里流动，再轻抬嘴巴，嘴巴慢慢地张开一个小口，从口腔里散发出去一股热气，最后将咖啡慢慢地咽了下去。白龙江的这一系列动作坐在对面的梅丽都看到了，当白龙江端起咖啡喝了一大口时梅丽立刻担心起来，她知道咖啡有多热，担心白龙江咽下去伤到食道，希望白龙江吐出来，她不会认为失礼，可是让她没想到的白龙江在口腔里给咖啡降温。
　　“有没有烫着？”梅丽关切地问。
　　“没有，幸亏我嘴大，太热了。”白龙江说。
　　“刚刚煮好的，用咖啡勺搅拌一下降降温。”梅丽说。
　　“梅总，以前我认为咖啡勺搅拌咖啡是为了不让咖啡沉淀，还有就是故作绅士的道具，没想到还有这么重要的用途。”白龙江说。
　　“花瓶不止是用来看的。”梅丽说。
　　“知道了，梅总。梅总，我说说具体需要您什么支持吧。梅总，我们的团队基本都是涉世不深的职场新人，从工作能力到工作经验都不足，要扩大市场就必须提高大家的工作能力，在大家工作中遇到困难时给予指导和帮助……”白龙江说着，梅丽聚精会神地听着，她明白白龙江的想法，这也是自己的想法，两个人的想法不谋而合，但是重庆销售公司交给了白龙江管理，梅丽不想喧宾夺主，在实际工作中还是要以白龙江为主。
　　“小白，你在管理团队中做个培训需求的调查，总结出团队需要的培训项目，再根据接下来的销售目标需求，总结出前几项培训需求点，我亲自培训，外聘培训老师也可以，然受根据每位员工的情况一对一面谈辅导，最后跟踪他们在实际工作中的表现给予指导和帮助。这项工作非常重要，马上开始执行。关于市场费用，我安排财务做个预算，看看能给多大的支持，你也做一下市场预算。”梅丽说。
　　“梅总，我马上落实，可是培训需求调查该怎么做？”白龙江问。
　　“我给你一个培训需求调查表，你让公司的人事经理刘丽组织开展调查，并统计调查结果，你除了要看调查报告，还有看每个人的调查表。现在我就把调查表发给你，下午让刘丽组织调查。我们出去吃午饭，下午接着谈市场预算和拓展市场的具体行动。”梅丽说。
　　“是，谢谢梅总。”白龙江说。