《原来你是这种甲方》宁乙

9、第九章

　　一夜无话，大清早林斯言接到电话，启源半岛城央项目开始启动，陈总裁亲自主持会议，要求前期策划负责人林斯言必须参加。

　　幸好昨晚做过功课，林斯言想着。

　　2015年全国楼市低密，C城均价不破万，住宅投资热情下降，刚需房捂盘，常年研究楼市的人知道，新一轮救市即将来临，各种虚假消息满天飞的情况下，都想抓住这一波行情。

　　开发商拿地越发越发谨慎，因为救市紧跟着的必然是调控。

　　文旅、康养、医养等等产品类型雨后春笋，住宅市场目前并不被看好。

　　半岛城央在这个时段推出豪宅，与其说看好行情，不如说是给投资者信心。

　　少见的城市豪宅项目，400平米纯板式大平层，户户观景落地窗俯瞰清江，远眺城市夜景，产品设计上完全舍弃楼王，保证每一户大尺度、大视野、独立入户。

　　这样的产品放在全国任意一个地方，都是top级，但在C市均价不破万的情况下，要卖到户均千万总价，有些困难。

　　卖点很明显，要将单价拉高的难度也很明显。

　　在启源开会的只有六个人，陈晋带着助理方恒、启源营销部门总监谢文、品牌总监李越，林斯言只带了营销总监程让。

　　陈晋第一句发言就是重磅消息：“半岛城央对岸，君事成实业和我们同期拿地，与我们的推广周期撞上了。”

　　如果仅仅是与竞争对手厮杀，不算爆炸，爆炸的是两个项目背后的关系。

　　陈晋与君事成现任女总裁萧青虞是前任男女友关系。

　　君事成实业市场遍及全国30多个城市，从事地产开发20多年，C城作为其大本营更是家喻户晓。

　　当初两块地竞拍时，君事成与启源两家不断举牌，最终君事成拿到了那块地王。

　　半岛城央地块是一块C字型淤积滩，位于河道最窄处，距离仅30米，与对岸隔河相望。

　　也就是说，住在半岛城央的居民，不需要望远镜，就能看到对岸的人在家里干些什么。

　　据目前露出的消息，对岸开发产品为全独栋别墅，对外推广案名揽江府，野心可见一斑。

　　“从各位的表情我已经看出来了。”陈晋待方恒讲完ppt，双手交握，看着在场的人，“放心，我没有拿好几个亿与前女友对赌的兴致，市场归市场，人情归人情。”

　　在场的人都在地产圈子混了好几年，陈晋在启源的形象历来锐意进取，听他这么一说，便收起八卦的心思，开始认真讨论接下来的入市策略。

　　这个项目前期策划几乎由林斯言一人完成，她今天也不藏私，将C市过去10年所有的别墅产品销售数据及市场偏好度调出来，地图上密密麻麻的标记被放大，林斯言如数家珍。

　　“C城未来必然走向国际化路线，半岛城央是补齐市场城市豪宅的最后一块拼图，独栋别墅固然是身份的象征，城市豪宅带来的更加贴近生活的服务与城市感，也是城市新贵们向往的。”

　　“拿地之初，所有开发商与关注这块地的人都认为我们会做别墅，顶级城市资源和临河资源占有，谁不想要？但是对我们来说，拿地成本过高，没有更多后续商业开发的基础上，我们唯有走差异化路线，才能实现收益平衡，或者更高。”

　　“因此这个产品的核心不是独占，而是资源共享，共享最美河岸、共享城市资源。”

　　“城市新贵跻身城市豪门第一步，将从半岛城央开始。”

　　林斯言没有ppt，只有一张xmind思维导图，她语气没有任何停顿，仿佛早就将这个项目与整个C城的竞品与历史、未来的竞品分析透彻。

　　大局观与市场性兼具。

　　侃侃而谈，自信又张扬。

　　与温柔笑起来、冷静解决前男友时的她不一样。

　　陈晋一心二用，一边欣赏林斯言的专业，一边欣赏林斯言此刻流露出的气质。

　　“请问各位还有什么要补充的吗？”林斯言发问。

　　所有人都看着陈晋，很明显，营销和品牌部门没什么意见，只等陈晋拍板。

　　陈晋却在发呆，直到方恒戳了戳他的手肘，才反应过来。

　　“没什么补充的，接下来细化一下方案，一周时间给我初稿。”陈晋一本正经回神，补充道。

　　会议迅速结束，一行人陆陆续续出门之际，陈晋叫住了林斯言：“林总，等一等。”

　　这是与启源合作四年以来，林斯言第一次被陈晋单独留下，她想起昨天赵之城说从此所有与长信合作的项目都由陈晋亲自过问，没想到重视到这种程度。

　　立即停下脚步。

　　其余人不疑有他，只有李越脚步微顿，转头看了一眼陈晋，发现陈晋与往日并无不同，满腹狐疑地出门而去。

　　陈晋却沉默下来，他叫住林斯言纯属一时冲动，此时也不知道该说什么。

　　“我希望林总重视这个项目，如果可以，亲自主导最好，C城城市豪宅第一炮能不能打响，就靠你了。”到底反应神速，陈晋做出了甲方爸爸的姿态。

　　“当然。”林斯言回答。

　　“另外，任何需要我们配合的地方，希望林总直接提出来，我对这个项目的态度是一路绿灯。”陈晋撒下一个慌，剩下的话变得更加顺溜。

　　“OK没问题，那么合作愉快？”林斯言见陈晋如同之前推测的那样，仅仅表达重视态度，便以乙方全力以赴的姿态表达了同样的重视。

　　陈晋站起身，伸出手，意思不言而喻。

　　林斯言绽出一个笑脸，伸出右手与陈晋虚虚一握，便与陈晋告别。

　　陈晋感受着林斯言指尖微凉的温度，鬼使神差地奔向空调面板，上面显示温度24。

　　“看来下次开会时温度得稍微调高一点，大夏天的手那么凉。”陈晋若无其事走出会议室，脑子里无端冒出这个念头。

　　“替我约一下萧总今晚7点博舍酒店两人餐。”回到办公室后，陈晋吩咐方恒。
　　方恒满头问号，却没问为什么，直接照办。