16、谈判5 这场商务谈 ...
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各方参与该项目的核心组成员心里都明白，在这一场涉及三方的商务谈判中，关键点在各方投资比例的分配。哪一方占有的投资比例最大，便是哪一方牢牢占有新成立公司的话语权。
纵观三方经济实力，宋秦集团占有绝对的领先地位。外方公司相对稍弱了一点。而香港辰裕股份亦也算得是一家发展势头正键的中型企业，只是与宋秦集团、外方公司这类大型一流集团相比，显得庙小了不少。
如果单以三方经济实力来看，宋秦集团绝对有理由占据新成公司的主导权。
只是该项目涉及产业为国内新兴产业，涉及的高端技术更是国内首无前例，而外方作为该高端技术初步研发成果的拥有方，在崇尚“技术就是财富”的21世纪，“技术入股”早已不再是商务谈判中的新鲜词。在我国出台的《新公司法》规定中，更是明文规定——技术入股的最高比例由原来规定的不得超过20%，放宽到了70%。调整力度之大，可见政府对高新技术成果作为无形资产的高度认可。精明的美国人更是以中国本土新近修订出台的该项规定为强有力的佐证，一口咬定技术入股30％不放松，再以现金入股25％，如此，外方便是占了55％的比例。
如此一来，即便辰裕股份退出此次项目的投资分成，而宋秦集团有再雄厚的经济实力，也只得现金入股剩下的45％。11：9的对决，外方自然是在花极少的现金投入的基础上，又牢牢占据了新公司的主导权。
对于这样的结果，同样想占据新公司主导权的宋秦集团自然是不会答应的。
因为宋秦与外方都太想占据该项目的主导权，而香港辰裕股份作为项目第三方，便是成为缺一不可的缓冲点。宋秦与外方，若想在投资比例上稍微优胜于对方，但看香港辰裕股份倾向于哪一方。
宋天南不是不知外方这几日私下里与香港辰裕股份的频繁接触，对此，宋天南也只是摇头一笑，平常视之。他不是不在意，而是，他太过明白，在这场谈判上，香港辰裕不是傻子，亦不是圣主，在商言商，香港辰裕股份亦是想着能够最大限度分一杯羹汤。多年的商场实战经验，他太过明白一个道理，永远别将成功的希望寄托在自己对手手里，要想成功，就必须依靠自己的智慧去想着如何成功的做到虎口拔牙。
外方此举，无异于缘木求鱼，徒劳无功。
他十九岁回到宋秦，一步一步，从基层做起，当时，老爷子只给了他一句戒言：商场如战场，不见硝烟弥漫，但见白骨累累！如果你没有果断、快速的铁血手腕，集团必将走上不归路，其时，你毁掉的不是你一人的生计家业，而是毁掉几千号人的家庭生计来源。当时，他便是明白，他肩上挑着的，手里握着的，不仅仅是祖上的家业，更是太多人生活来源，容不得他有丝毫差错。
而这一次的商务谈判，宋天南是势在必得。
夏七月亦是明白宋天南的决心，从他让她修改的方案二中投资比例的数据变更便是能够看出来。从最初的保守预计，外方与宋秦各占45％、香港辰裕股份占10％，其中，外方出资的45％中技术入股20％；再到宋秦占50％，外方占40％，香港辰裕股份占10％。其中，外方出资的40％中技术入股依然是20％；后来，便是修改为各方投资比例还是45％：45％：10％，但是，外方出资的45％同样是现金入股。至于外方技术，则待新成立公司成立后，以引进技术的方式购买外方技术，所购买技术为新成立公司所有。对于这一点，香港辰裕股份从自身获利角度出发，自然是举双手赞成。
夏七月不认为宋天南真的便是以45％：45％：10％为最后的谈判底线。如此一来，宋秦与外方不上不下，同为新公司的第一大股东，无异于一山二虎，对于以后新公司的经营管理而言，只有弊而无益。
这如何会是宋天南的作风？
夏七月昨晚亦是看了集团公司电邮来的分析报告，作为工商管理专业出身的高材生，心里多少明白，宋天南此举不失为以退为进的妙棋。从外方近一周来的每日股本分析与收益情况来看，外方账面上的流动资金并不多，该项目总投资保守估算是42亿人民币。宋秦集团资金充裕，取出42亿元的45％自是没有问题，但是如果外方技术不能入股的话，要外方一次性拿出42亿元的45％来，绝对是无异于天方夜谭。而分析报告中，还显示出一个关键信息来，那就是外方连着几次投资失利，账面周转吃紧，近期一直在暗地炒作该项目，由此提升公司股价。这就说明，对于该项目，外方已是退无所退，外方比其它两方都要希冀该项目的早日成功签约，项目谈判多拖一日，对于外方的股价便是不小的冲击。
诚如夏七月在小说中所言，感情的世界里，先动心的一方，注定了属于下风。
商场亦如是。说得通俗点，正是心急吃不得热豆腐。而外方，便是心急的那一方。
宋天南将外方经营状况与心态牢牢掌握在手，又如何会输得？
夏七月心想，也许，宋天南想要的最后结果应该还是修改的第二个数据表，50％：40％：10％，其中外方40％依然是有20％的技术入股。应该是这样的了，因为，在修改的那几张数据明细表中，宋天南只让她将第二个数据表传真给董事长。
而事实，确然是与夏七月所想如出一辙。宋天南不费吹灰之力，三言两语的，便是让香港辰裕股份这边满意应和，而外方自是乱了阵脚，若是技术不能入股，于外方而言，即便给他们出资成为第一股东的机会，他们也没有这么厚的经济实力来实现。
淡淡看着谈判桌对面三方代表低头接耳，宋天南神色淡然，一双深眸不动声色，只是侧头看了看夏七月，低声道：“谈判结束后，你随少臣去个地方，帮我取一件东西回来。”
夏七月点了点头。
外方代表交头接耳一番时间，宋天南笑道：“各位不妨慢慢想，不急于这一两日的，总归要三方满意了才能签字。”
夏七月闻言，面上安静若寻常，内心里倒是免不得一阵轻笑，他自是不急，可是，外方的股价还吊在那里，等着这一利好消息的公告呢。
果不其然，外方终于让步，只道，投资比例可以适当再调一调，但是，必须要有外方技术入股的成分在里面。
于是，宋天南不动声色的，便是将项目谈判成功，一切，自是如宋天南所想。
夏七月将最后的协议正本打印出来时，抬腕看了看时间，中午十二点一刻。内心里免不得对宋天南心生佩服，他说项目上午能够结束，下午能够回去，真的便是如此。
原来，一切真是不曾出离宋天南掌控。
这场商务谈判，自始至终，宋天南都是那个不动声色又乾坤在握的赢家。
待得三方签约罢，外方总裁握着宋天南的手，亦是不得不感佩道：“宋秦得宋总如此深藏不露的人物，想不更上层楼都难啊。”
埋头收拾资料的夏七月亦是深有同感，心有戚戚。
作者有话说
第16章 谈判5
