《来，撩一撩》丹青唱晚

7、第 7 章 外贸工厂

　　周一上班，要直接去工厂访厂，地点分别在D市和Z市，离我们所在的G市不远，大约100多公里。稍为规划了一下路线，我们便出发了。
　　阿辉周末把车开回家，直接从公司宿舍发车。
　　他开车很稳。小祝带着一本书在车上看,我很佩服，如果是我，早就头晕眼花想呕吐了,他却跟没事人一样。
　　第一间工厂是港资，规模很大，两栋大楼，一个院子、四条流水线，1000多个工人。眼见着一个个元件从各工位工人手中流转，逐渐成型，变成成品，像是大型的行为艺术，把不起眼的东西变成令人爱不释手的商品。
　　祝同事带着我，逐一流程观摩，指出了几个流水线上容易出错的地方，还有QC验货容易缺漏之处，叫我格外留意产品细节，需要和订单要求保持一致。
　　脸膛红润、中气十足的厂长是外省人，跟我们交换了名片。他拍着胸脯说，他们是港资，老板特别重视产品质量，肯定保质保量完成。
　　眼见没有特别的问题，祝同事点头，表示验厂完成。我松了口气。
　　中午按照惯例，厂长请我们吃了一顿当地特色菜，八菜一汤，招呼得很周全。厂长很能吃辣，我也是无辣不欢，于是厂长跟我一见如故，很快就熟悉起来。
　　他生于乡下，家里兄弟姐妹多，很穷。早年南下，从工人打破主管，车间主任到质检经理，换了四五间工厂，最终当上这里的厂长。
　　早年三来一补的工厂，到后来外贸配额放开后的国内中小工厂，他都见识过。国内很多小厂已经从原来的野蛮生长，到目前的规范化运作，变化之大，令人感慨。
　　虽然生于末微之境，但借助国运高涨之时，成就自己，不得不说，他很幸运。
　　聊兴很浓，不知不觉中，我吃的太饱，后来一上车就睡了过去。
　　车开始变得颠簸，七拐八拐后，来到第二间小规模的厂。
　　这基本算是夫妻店。江上清夫妻两人几年前从中部城市来这里打工，有了点积累，自己开了家工厂，很简陋，但是看得出来，管理上很用心，进料和出料、品检、标签十分妥当，工人虽然没穿制服，但该戴的手套，眼罩好和防护措施一应俱全。
　　对这对劳模夫妻钦佩之余，我其实也看好他们产品的前景。这个是手机配件供货商，目前全球手机增量迅速，未来十年都会高增长，只要不断改善品质和性能，相信他们能做得更大。
　　看完工厂，天色已经暗了。江上清夫妻说请吃饭。他们创业不易，以为祝同事会回绝，但祝同事和柄叔却很有默契地接受了这个邀请，这时的外贸公司对于小工厂来说，算是福星，比较吃得开。
　　席间我才了解到，这夫妻二人的创业，真是血泪史。
　　两人在电子厂结识，后来两人手里凑出10万块钱就租了个十分偏僻简陋的厂子，100平方米不到，请了三四个工人，租了一台塑料机，请了个模具师傅和一个五金师傅，就开始起步了。
　　江上清认识了一个大厂，收购他们这款零件，但是起初做出来的成品，过于粗糙，公差太大，买方不肯收货，损失惨重。
　　后来他们回去借了点钱，继续做，这次特别用心，买方开始收购了。看着成品一件件装入货车发出去，夫妻俩心里像吃了蜜，感觉很踏实。想不到买方收货后，以货物需要经受质量检验为由，要押货款120天。
　　发不出工资了，但工人们要吃饭，开始抗议。没办法，夫妻俩回家卖掉家里的地，再和村里借完东家借西家，东拼西凑，终于凑够了三个月的工资款。
　　东西终于可以继续做下去，等到第一笔款到账，厂子终于松了口气。
　　后来业务慢慢有了起色，夫妻俩考虑到国内销售的赊销情况太占用资金，发展不大，决定要转移重心，做出口生意。因为自己没有外贸能力，因此兜兜转转，才找到我们公司。
　　他们原以为外贸会很轻松赚美元，想不到第一单也是出了大问题，海外客户要验货，提出工厂要有产品认证，还得有厂房和劳工认证，要符合ISO9000协议。
　　夫妻二人很懵，他们赶紧去查，做认证需要什么条件，发现自己工厂一样都不符合，也因此流失了大客户订单。
　　他们沉下心来，慢慢摸索，先接非洲、东南亚和南美的单，然后是港台地区，再考虑转战欧美市场。
　　利润想来会越来越高，当然准入要求也成正比。
　　实在低估了做工厂和做外贸的艰辛。
　　眼见他们现在每年能做两三百万的销售额了，但是利润率很低，不到5%。
　　江上清夫妻是很老实勤奋的人，像极了海外淘金第一代，他们穿着还很朴素，没什么昂贵的消费，请我们吃饭也是大排档。
　　回去的车上，我陷入了思考，到底要怎样做，才能把产品做好，合乎市场需求，卖到四大洋五大洲。
　　就凭目前我们这样的方式，只是一个广交会结识客户，很难有优质的客户。走出去看国外的展览，了解国外客户的需求是必须的。
　　我开始查各种展会和外贸平台信息。网络已经四通八达，外贸平台比比皆是，其中翘楚就是啊狸国际站，亚太资源等等。
　　在各种信息渠道中，了解到各个国家对电子产品的认证要求，也渐渐了解了发展趋势。我这才感觉，自己慢慢入行了。
　　之后的一周，好事不断。
　　首先是我被叫进经理室，经理语重心长地跟我谈了公司的发展和个人的发展，并祝贺我可以办理转正手续了。
　　五十多岁的经理当初去学院选拔的时候，提出要做过班干部的人，我在两三个候选人面试中，被他选中。他虽然年纪不轻，但很敬业，也很有想法，怎奈环境迫人，管理和人才上，都有些力不从心。
　　早年的国企关系户很多，科室人员冗余，专业性不强，学历不太高，他跟集团提出，希望借助新生血液，让科室得到多元化发展。
　　我后来发觉，虽然专业不对口，但自己确实也喜欢这样的、跟各种人打交道的工作，二来，我不太喜欢死宅编程，感觉这个职业更方便我做长久的人生规划。
　　愿望终于实现了，忍住狂跳的心脏，维持着谦逊的人设，我对经理频频点头。
　　走出经理室，我一跳老高，差点撞到一个人身上，我赶紧一看，原来是祝同事。他笑着拍了拍我的肩膀：“去财务科领钱。”
　　我一愣：“什么钱？”余光见到他手里拿着一个厚信封。
　　他头也不回走向办公室，背向我，摆了摆手：“别问，去就知道了。”
　　国企的好处之一，就是发钱不知为什么。我喜滋滋地转身下楼，直奔财务科。
　　芬姐看着我走进去，笑咪咪地说：“来，小贺，快签名。”
　　手里多了一份奖金人名列表，上面很多人已经签完字了，没有奖金名目。
　　我迅速签完，拿到厚厚的一个信封，还是忍不住好奇地问：“这是什么钱？”
　　芬姐笑而不语地摇摇头。见我还不走，就把食指放在嘴前：“嘘，不要声张，是你们公司的小金库发的，收着就行。”
　　我恍然地点点头。这才意识到，我们子公司利润应该不错。搞得这么神秘是为了哪一出？想不通就别想了，我只是个SMALL POTATO，管不了。

　　大约这两件事让我飘飘然，以至于下午上班的时候，我做单证出了问题。合同有个类目本来是1200箱，我不小心打成了2200箱，金额不变。第二天，客户的信用证传了过来。我对照合同审阅，没发现这个问题，然后客户正是信用证就开过来了。
　　单证室对照我的合同，和信用证条款，认为无误。辛科长很忙，见单证室都通过了，就叫我安排工厂备货生产。
　　备货单传到工厂，工厂发觉不对，立即打电话过来询问。辛科长找我接电话的时候，我腿都抖了起来。
　　再赶紧对单，发现合同本身就出了错，但客户竟然没有提醒我。中间这么多次交叉审证，本来不该出错，我一巴掌拍向自己的脑袋，眼前闪过一道道白光。
　　辛科长沉着脸，说，你没时间唉声叹气，赶紧联系客户改证。这一单有十来万美金，如果违约，后果很严重。
　　我立刻跳起来照做，尽管心跳得快要蹦出来。慌乱之中，不忘记对客户恭维一番，希望得到他的谅解。
　　下午到了他们上班的时间，一直没有答复。
　　全科室都黑着脸，气氛凝重，经理也过来过问了两三次。只有祝同事找了个间隙，安慰了我两句，但这并不能消除我心里的恐慌。
　　怀着忐忑之心回家，当晚三更半夜打开电脑查看几次，客户都没有回复。
　　客户没有回复，集团就要做好坏账拨备，我们全公司的年终奖可能就泡汤了。我心里的忐忑扩大了，感觉公司所有人看我，都戴着责怪的眼光、
　　第二天午餐时间，几天没见到的陆乔安端着饭盒走了过来，在我身边坐下，敲了敲我的桌面，我转头看了他一眼。
　　我没去打饭，没有胃口，一上午，甚至连水都忘记了喝。辛科长叫我干什么就干什么，失魂落魄得像行尸走肉。
　　陆乔安把饭盒放在我面前，拍怕我肩膀，说道：“饭还是要吃。”我盯着电脑，挤出一丝笑，摇头：“没事，不用管我。”
　　陆乔安把我的手拉过去，将饭盒放到我手里。
　　一番好意，不能不承，再推辞就矫情了。
　　我接过勺子慢吞吞吃了起来。
　　陆乔安知道我这边客户还没有消息，而工厂备货时间很紧，停止备货可能使出货逾期。他说：“1000箱，损失大约两万多美金是吧？如果真需要你个人赔偿，就先算在我头上。”
　　我惊异地看着他，勺子掉在了饭盒里。可能是我的表情太过惊悚，他不由得笑了起来。
　　他又想了想，然后风轻云淡地说：“你可以慢慢还给我，分十年也行。”
　　我当时眼睛瞪得很圆，样子一定很滑稽，他忍不住靠近我，揉了揉我的头发。
　　我不喜欢别人别人碰我的头，但是，那一刻我忽然觉得，如果是他，也不是不可以，反而还有种被人宠着感觉。
　　我们毕竟是同龄人，他也就比我大了两个月。诡异感一闪而逝，我回过神来，不假思索地摇摇头：“可别，兄弟我还承受得住，听天由命吧，该我受的，我自己承担。”
　　话虽如此，心里油然生出点风萧萧易水寒的悲壮。我忽然不那么怕了，大不了就背着债务去打多两份兼职。
　　陆乔安揽住我的肩膀，用他那指骨分明的手捏了捏，我也不动，无精打采地问道：“你干嘛？”
　　双眼对上了他的，他跟我对视，很轻柔地说：“不要逞强，嗯？晚上我请你好好吃一顿，没有什么是报餐一顿美食不能解决的。”
　　对着他，我忽然有些心慌意乱，不动声色地挣脱他的手，埋头继续吃饭，一边含糊道：“再说吧。不管怎么样，都多谢你。”
　　他也不多说什么，“嗯”了一声，起身回去他们科室了。
　　我停下吃饭，莫名的感觉一而再，再而三地在陆乔安身上出现，我已经不能不去多想。每次野马脱缰的想法，触碰到“他是直男”这个天花板，就整个人都不好了。
　　哪怕再贪恋美色，我也不会去肖想一个直男，这是底线。
　　将不安分的心收好，我一心专注于目前的难题。
　　感谢上帝，也许是他老人家听到了我的祈祷，下午3:00多钟，我桌面的电话响了。拿起来后，听到对面一声清亮的“hello！”我心跳加速，是信用证客户亲自来电话了。
　　他电话里问清楚我们改证的目的，还有目前备货的情况，我磕磕绊绊地把事情说了一遍，他笑着说“take it easy，take it easy.”随即同意立即更改信用证，按原来的约定条件出货。
　　我们科的人都松了一口气，尤其科长，又恢复了不温不火的性子。公司里的其它人也很快都知道了，办公室隔各个间又开始有谈笑风生。
　　我不敢放松，立即将改证要求一丝不苟地发给客户，同时通知工厂更改备货单。
　　后来我才知道，如果真有损失，其实也不会要业务员赔偿。在事情发生后，我一直不敢问，解决后才偷偷询问了其它科的科长。
　　晚上回到宿舍，我顺道去超市买了几瓶啤酒，还有比平时丰盛的菜，敲开隔壁的门，让陆乔安过来吃饭。
　　在情绪最低潮的时候，遇到一个可以安慰你的人，哪怕最终不需要帮什么忙，也值得我满心的感激。
　　陆乔安打开门，看起来心情不错，他指了指自己屋内的电脑：“行，做好饭叫我，我需要点时间把这个工作做完。”
　　我点头答应了。心里把他当亲兄弟了，为他煮一餐饭，像是分内之事。