《初见录》糖玉小宝

2、第二章 碧海

　　二

　　第二天睡醒的时候正好是七点，多年赶现场的生物钟让她总能完美掐点醒来。手机里依旧是各色订阅号的红点招呼，而删订阅号对话框也成为了何初见懒床的美好时间段。
　　李总监的微信夹杂其中，无非几句辛苦了的客套话，说是今天上班再一起探讨方案。
　　慢悠悠地爬起床，除去洗脸刷牙化妆的时间，她还有半个小时可以在衣柜前面发呆。
　　“怎么没有衣服穿啊”，她把衣服抽出来又塞回去，换另一件抽出来，看了看然后又塞回去。无论是上班还是日常出门，只要没有固定要求的服装，挑衣服绝对是何初见最花时间的项目之一。
　　等磨蹭到八点半，她总算是收拾好了自己。
　　镜子里的何初见，留着过肩的黑发，没有烫染过，是一年前减去了现在发量一半的受损头发后一点点留长的，为的是回家见爸妈的时候不用被唠叨好几天。有一年她不知吃错了熊胆还是豹子胆，染了一头红发还敢回家过年，结果被何老爷子追了两条街差点丢江里去。
　　她小时候是一张圆脸，婴儿肥持续了很多年，甚至到了初中都还有男生把她的脸当网红柴犬一般捏。到了现在这个年纪，婴儿肥总算是退完了，下颌线稍微分明了些，看起来也成熟了些，尽管在同龄人中她的脸仍旧圆，显得比她真实年龄要小。
　　成玦曾经这么评价过她的长相，明明长得圆脸下垂眼，是很好装白莲花的长相，却偏偏散发着生人勿进我很难搞的御姐杀气，而这两者同时居于她身上，又并无任何互斥感。
　　所以很有自知之明的何初见几乎没有穿过公主裙，因为这类装扮加身，即使是16岁的她也特别像姐姐偷穿妹妹的衣服装可爱。
　　保守的选择婴儿蓝休闲西服套装，随意的梳了梳头发，何初见很是满意镜子里散发高级感的自己。当她矫情地摆了几个造型自我欣赏后突然看到身后乱糟糟的梳妆台，回头入目的是揉成粽子的被子，突然一阵心虚渗入，赶紧头也不回地出了门。
　　地铁15分钟的路程，让磨磨蹭蹭的何初见从未迟到过，因此在公司她成功得到了一个工作态度严谨的优质评价。刚进电梯的时候李总监发来微信，让她通知策划1部十点半开会。

　　“何助早上好”，往办公室走的过程中，不断有早到已在办公室的同事向她打招呼，她脑子里一直在梳理一会会议需要准备的材料和文件，便匆匆点头示意。
　　在办公室花了20分钟做好会前准备，外面的其他员工也正好陆续到齐了。何初见抱上笔记本电脑以及自己那写得满满当当的宝贝笔记，推开办公室们朝外面一个浅蓝区域喊了一声“过来开会”，然后自己先往会议室走去。
　　在广告传媒行业里，策划总监几乎是实质性权利最大的职位之一了。一家优秀的广告公司不仅需要有周密的大局观，还需要严谨的思维流程观念，而更为重要的，就是时时常新的创意理念。作为同行业中首屈一指的思凡广告传媒里华南大区的策划总监，李雪缦也从不负威名。她手中完成过的案例，有很大一部分都被后入行的小辈当做教科书来参考。
　　何初见是李雪缦从一家小公司挖来的，那时她仅仅是公司里一个小小的活动执行。正巧思凡当时处于一个较大的人员变动期，内部事情繁杂，便将当时一场并不算盛大的活动外包出去由他人进行现场跟进执行。
　　而何初见正是当时的现场执行主要负责人。
　　不过一场普通的企业家座谈会，也不过现场出现的本可以让大家直接忽略掉的一个未能马上执行的环节，却让当时作为嘉宾出席的李雪缦注意到了突闪灵感并且快速调整现场状态做出补救措施的何初见。
　　于是她亲自给何初见打去了电话，又亲自把何初见领上了这条路。

　　何初见在李雪缦的点头示意下，打开了自己昨天发给她的那份方案。
　　“很荣幸我们在本月的月初接下了Moment珠宝2019新品发布巡展华南区的策划执行代理，经公司的严谨审查，这场发布巡展的方案将交由我们策划1部来跟进”，何初见站起身走到投影屏前，开始分享解说自己昨天奋战数小时的成果，“Moment珠宝主要的产品范围在于高奢定制珠宝，定制产品具有很强烈的针对性和创意性，而这两个性质也正是我们活动策划的宗旨之二。他们不同于以往的客户，重点放在结果，只看带来的利益和成绩有多少。Moment珠宝向我们提出的要求是，活动现场的定位和氛围，活动流程的严谨和周密，活动内容的新颖和心意，以及活动后期的延续和发展。”
　　“要同时达到这样的效果，我们首先要了解本次Moment发布的新品。”何初见转身朝屏幕按了一下手里的遥控器，PPT跳转了下一页，“2019年Moment主打的是复古与忆情，相信你们身为专业人士一看就明白。复古这个概念近几年非常的热门，无论是服装、饮食还是其他的各种行业，都在流行这一元素。我们作为创新理念的领路人，继续按着这条路线进行无非也就是炒冷饭，并且我也相信对于Moment来说，这一点不过是他们引出后面‘忆情’二字的铺垫。”
　　在座的人当中不少听到这一解析后禁不住点头，及时低头在笔记本上记录重点。
　　何初见把PPT翻到下一页：“接下来我们来看看，这是我从Moment华南区销售总监处要来的新品图，不要拍照不要做细节笔记，这是独家资源。”
　　Moment珠宝一年一度的巡展自是早就有资料流入市场，部分新品已经是行业内随处可查。需要做出优质的方案，自然是要对客户的一切信息了解得越多越好。偏偏Moment一向行事作风喜欢搞神秘，口风又严得紧，重要的资料能一人负责绝不分担给第二人，因此很多同行虽眼热这一场活动Moment给出的高额报酬，却也因为无法完成更加完美的方案而却步，毕竟明知道做不到他们想要的还要刻意尝试，也是要花费不少人力物力的。
　　成玦已经在Moment奋斗了4年，从大学实习的时候她就在门店里拥有金牌销售之称。一年前她正式坐上销售总监位置的时候也协助过一场巡展，只不过当时的主要负责人并不是她，不仅没有挑选活动策划代理商的权利，连资料都掌握不齐全。而何初见早就眼馋Moment家大业大，每次活动都能轰动各行业一时甚至能改变后续潮流，得知成玦还有带私人助理进活动现场的权利，便使出了包下她半个月晚餐的好处换取了进场辅助流程的福利。
　　而后的一年里，何初见和成玦二人也相互协助使了不少力，总算让Moment看到了成玦的能力不限于销售这一块，成功地争取下了接下来要举办的2019年新品巡展。
　　当然了，两人关系再好这新品图也是属于内部机密，何初见磨了成玦两个月，她才慢吞吞并且极为不放心地把全套样图资料交给了何初见。
　　“这关系着我未来还能不能在公司混下去的啊，你给我好好的保护好这些文件，把它们当你眼珠子一样爱护，不然少了多少我扣你多少眼珠子。”
　　成玦攥着何初见的头发恶狠狠地说。
　　何初见翻了个白眼，四两拨千斤地甩开她的手：“得了吧你，你也就比你们线上发布早了三个月给我。再说了，我就俩眼珠子哪来那么多给你扣，你以为我西游记的蜈蚣精啊。”

　　“我们可以看到，今年Moment推出的新品当中，有他们本部设计款，也就是每年都有的Moment本部设计师原创款，虽然用料昂贵精致，但却每年都有并没有特殊意义可深究，而且这些是他们最早流向市场的款式。以往他们的发布会都会针对用料、含义等的方面去主推这些新品，却放轻了那些临近发布会正式开启才逐一上线的，客订原创限量款式。”
　　随着何初见的话音，PPT跳转下一幅图。
　　画面所展示的几款珠宝，很明显款式并非出自同一设计师之手。它们的设计不如Moment本部原创款华贵精美，用料高昂，甚至连定价都不及本部原创款式的一半。
　　“Moment之所以主打定制，是因为他们有号称能完美还原任何设计图的工匠团队。他们的客订原创，不是普通的根据客户要求改良原有款式让它更合适自己的定制款。我翻查了Moment往年的客订原创限量款，它们通通出自不同设计师，也就是客户自行提供设计图，Moment要不选择收取高昂定制费制作出成品，要不就选择买断这一款设计图，制作出的成品第一件返还给客户本人，后续的均由Moment进行生产制作与销售，利润均为Moment自己的收入。”
　　“这相当于一项冒险的投资，而能被挑选进入他们买断项目的，也是少之又少。”
　　会议室里瞬间有人忍不住“哇”了一声，“Moment的用料一向是出了名的实打实，那如果设计图里要求用什么稀世珍宝他们也会用吗？如果买断了之后销量并不好，那他们不是还亏了那一套珠宝给那个素人设计师？”
　　何初见笑着摇摇头：“你以为能让他们买断的设计图是凡品吗？你可以付等额的定制费用，Moment就作为一个高级定制作坊给你做出成品，并且绝不泄露你的设计；你也可以把自己的设计图以投稿形式一样给到他们，若他们看上了，只用一套成品买断，后面无论卖一套还是一百套都任由他们赚，这多聪明啊，就相当于整个素人设计行业里，每个人都是他们的设计师，除了后续宣传和销售部分需要冒一些风险，整个项目来说他们基本上是稳赚不赔。”
　　其他人依旧是惊讶声一片，想来是从未深究过Moment这一项目的利害关系，大部分人初始一听都只觉得这不过是一个亲民项目而已，就像明星与粉丝之间看运气的小互动罢了。
　　李雪缦一脸若有所思，随即欣赏地点点头，示意何初见继续。
　　何初见轻咳一声，把所有人视线引回屏幕上。
　　“我已经和Moment的负责人对接过场地的大体搭建了，现场区域的框架他们有自己的要求，所以先根据他们的划分我们做了数据测量，当天的灯光数量、控台位置等，我都已经出了文字说明，一会我把这个说明发到大家邮箱里，小蓝你这边负责CAD平面图，数据联系一下郑东。”
　　一个斯文的眼镜女孩点了点头，低头记录。
　　“框架上的东西我们能够提前确定，至少能保证场馆硬件设施齐全。然后内容方面，才是我们的重头戏。”

　　何初见做事的风格非常鲜明，她很擅长从大到小从外到内，先列出不被任何因素影响的大体框架，如客户的硬性要求先定下，然后再根据大框架去渗透细节。很多同行并不喜欢她这样的做法，因为一个完整的流程大家都是根据一二三列出来去对接，可变因素太多很容易导致现场的不可控数据增大。
　　但李雪缦看中的，就是何初见与众不同的做事方法，以及她如天赋一般的危机处理能力。第一次见她，她处理着并非自己主要负责的环节也一样驾轻就熟，到后来的活动中只要有她在，出现的任何插曲只要经她手，都会收获比原定环节更好的效果。
　　李雪缦心知何初见身上有着自己不如的地方，但她看人识人，却比何初见要高明很多。

　　对于Moment这场发布会，何初见其实已经做了很久的功课。虽然她比别人有更好的先天条件就是跟成玦的关系，但成玦毕竟只能从硬件上帮助她拉高起跑线。
　　何初见并不是个勤快的人，她只是喜欢做自己喜欢的东西。所以对于Moment的成立、发展、运营、销售理念等等，她都只是一览而过，毕竟这都不是她的领域，她看了懂了也不可能接到Moment总部打来电话说“何小姐鉴于你对我们集团的勤奋探索，明日请到总部来担任总经理”这样的话。
　　在研究成玦发来的一大堆资料中，她捕捉到了这样一条信息。
　　“Moment每时每刻系列——客订原创设计项目”
　　能直接冠上品牌名字的系列项目，这应该是他们主打的产品信息才是。每一期的新品发布会，都能看到这个项目的产品，但后期热卖的以及保持热度的，无一不是本部设计师设计的作品。
　　因为这一系列每年都有出场，却又激不起太大的水花，很多人都说这是Moment一个鸡肋项目，走走流程就是了。甚至于有几场发布会的线上宣传，连每款珠宝的详细介绍都没有，只有一张展示图配个名字和价格就算了。
　　何初见认认真真的翻查了往年所有的客订原创设计珠宝展示图，确实是没有本部设计师设计的珠宝那么令人惊艳，因为与Moment的设计风格迥异，也不会有人因为它们确实是出产与Moment之手而购买，毕竟买了也没有人看得出来是Moment的，何必浪费这笔钱。虽挂着限量出售的名号，实质上每款产品有没有卖到限的那个量，都没有人追究。
　　有一回和成玦吃饭的时候，成玦咬着个炸鸡腿含糊不清地跟她八卦，听闻董事会因为要不要取消客订原创设计项目都要吵翻天了，一方认为每个分公司都特意划分一个这样的部门出来，好像特意花钱养闲人一样，影响整个公司风气，这一项目又不能为集团带来多大利益，理应早早取消；而另一方却认为，这是集团成立时就有的传统项目，是公司的人文体现，不能够为了赚取更多利益而忘了本失了初心。
　　“哇”，何初见抽出一张纸巾拍到成玦脸上，“这项目居然是你们集团成立就有的啊。”

　　“Moment作为一个珠宝行业巨头，为什么会诞生这样一个项目，素人的原创对他们来说到底是纯粹的人文宣传还是别有内情？”何初见放下遥控器，双手撑在会议桌上，对所有人发出这样一个疑问。
　　大家相互之间小声讨论了几句，又低头自己深思。末了有人举手发言，说：“所以何助，这一次的发布会，我们要从这个项目方面重点着手吗？”
　　“没错”，何初见朝发言人投去赞许的目光，站直身体继续说，“Moment一直保留着这个项目，对外宣称是他们的人文情感一面，就是想让大众觉得高奢定制并不是离普通人远到遥不可及的。我们从这一方面下手，第一能引起大众的猎奇心，一个被深挖真相的Moment相信是大家都想看见的，即便是随便一个知道Moment的路人都会忍不住想看；第二，他们既然以这样的理由对外宣传，就代表他们并不会反对我们以这个项目为重点，就算真的会有部分人抗拒，那也会有支持一派去帮我们清理道路；第三，根据Moment近几年的总销售业绩和口碑来看，下滑幅度已经开始增大，靠着用料高端实在，奢侈的身份象征这些名头累计下来的名声热度，已经到了尾声了，这个时候如果不采用一些特殊手段去引起大众的关注和共情，将会把自身陷入一个反弹更为困难的境地，我相信这不是他们想要看到的。”
　　众人纷纷点头，神情中皆是恍然大悟。
　　“好了，现在我们来分配一下任务。”何初见侧身按了一下遥控器，展示下一页的PPT。
　　“想直接深挖Moment集团是不可能的，我们前期需要一个优质的造势”，她按出激光束给众人指引，“以下这几款是今年的客订原创珠宝，旁边的是他们的设计者。名字可能并非真实名字，这就是你们的第一个任务，找出背后真实的设计者们。阿成你们三人一组，丝丝你们三人一组，橙子你们女生多一点，就四人一组，一组负责两个设计者，找出来之后，征求他们的同意，好好了解这款珠宝以及设计者本人背后的故事。”
　　得令的三人点头，低头记录。
　　“而这一个设计者，我亲自负责。”
　　闻言众人都不禁觉得奇怪，“何助你还亲自上阵啊？这种事情交给我们就好啦，不然你还有那么多事情，忙不忙得过来啊。”
　　何初见并未回头看众人，而是盯着屏幕上那款珠宝，似是给大家解释，又仿佛只是喃喃自语：“这个设计师，已经是第7年被Moment买断设计作品了，而且看风格并未换人，确实是同一人创作，他的作品也是这个项目里卖得比较好的了。这样一个被Moment如此看重的人，却还是素人设计师，没有被他们挖走，难道你们不觉得有趣吗？我甚至都觉得，这个人将会是最有故事的一个人。”
　　屏幕上的展示图旁，写着三个字。
　　成碧海。