《谈到黎明时的心里话》叶歆雨

8、第 8 章 我

　　我通过同行企业的产能利润与我们厂的对比，说明了技改的重要性。分析客户，研究降低销售和中间环节的成本，实现效益最大化。通过对兄弟单位供应与销售成本的对比，强调了供销环节的重要性。阐述了加强供销队伍建设的方法。以及通过科学营销手段，实现利润最大化。
　　全厂干部职工一致认为我这只有初中文化，能做出贴合实际的报告，没有什么专业术语，通俗易懂。既能说明事情，讲清道理，又能阐明出厂里的发展方向。大家都认为派我去学习是对的。
　　而同去的研究生报告中讲了很多高深的学术名词，引用了许多案件。我们厂的昨天、今天是怎么样的，未来和明天又是怎么样的。确实是有理有据，头头是道，不失为一篇有价值的报告，一篇值得学习的范文。但是他这篇文章，专业人士或者专业团队认可，而广大职工们他们听不懂。大家接触不到国际上同类的企业，只能看到本市本单位的职工。他的报告大家觉得太高深，没有我的通俗易懂。
　　所以呢，全厂的职工基本上都认为我的报告做的好，认为我才是真正的学以致用，把我们厂生产供应存在的问题和取得的成绩讲到了点子上。对未来发展问题，也是一步一个脚印。
　　在不断壮大发展的过程中实现利润分配，注重依靠全体职工。将整个企业的蛋糕做大，同时增加全体职工的收入，让全体职工得到实惠。真正做到人人为企业，企业为人人的发展理念。
　　通过这次学习，我学习来很多营销方法；通过这次做报告，我认真思考方法如何应用于我厂实际。不断学习的同时，不断思考，进步很大。通过传授经验给其他伙伴，我自己对于知识反而掌握地更牢固了。
　　我这几年是通过学习实践与同行交流，做大会报告，个人职业技能提高了不少，也得到了我们厂的认可。现在想想，儿时的自己真的太渺小。世界很大，能人真多，天外有更大一个天。
　　一个人要实现自己的理想，除了运气，天时、地利、人和，还有自己不懈地努力，不断学习提升，除此之外没有任何捷径可走。刚刚进厂时，我曾经异想天开，认为凭点小聪明就可以成功。碰来几次钉子，在华昭和兄弟们善意的批评、指导下，今天终于走上了正道。我今天当着兄弟们的面表个态，首先一定要好好工作，做出成绩来。其次善待后妈，不管他在我小的时候对我如何，以前的一笔勾销。
　　华昭见胡兵讲了这么多发自内心的话，便说：“胡兵，我们五兄弟中你天赋最好，脑瓜子灵活反应快。小时候由于你继母待你不好，让你有逆反心理，错过了读书的大好时机。现在开始奋发努力还不迟。古人说；苏老栓，二十七，始发奋，读书经。今人有，胡兵兵，进城里，始觉醒，创伟业。这是金不换的变化，尤其通过学习改变对继母的看法。我们五兄弟都为你感到高兴。”
　　张波见华昭说完，便对胡兵说：“你这美若天仙的赵俊是怎么来的，你该说说吧。”
　　胡兵：“兄弟们，你们知道我的冶金行业是男人多，而二轻纺织厂是女孩子多。去年纺织厂旗下的一位服装厂销售人员来到我们销售处要给我们职工定制工作服。他们知道我们工作厂先前的供应商改行做女装，要求我们厂把这个大单给他们这个新成立的本市企业。正好我在场，处长对我说，胡兵这事你全力协助一下。和他们的销售人员先讨价还价一番，终于答应在原价的基础上打九折。而且服装还做了一些加固，面料也比以前的好。
　　我叫他们穿几套工作服来亮一下相，让全厂的职工饱一下眼福。她们系统有三千多未婚女青年，而我们冶炼系统有四千多未婚的男青年，要是能搞一下联欢促成几对，这也是好事一桩啊。没想到我就这么一说，引起了纺织系统和冶金系统领导的重视，决定当年五一劳动节两系统在公园文化宫举行文艺汇演，同时举办两系统青年职工交谊舞大赛。
　　我们厂团委牵头组织全厂职工，为办好这次文艺汇演抓紧排练，团委书记认为我这发起人应该出一个节目参加汇演。唱歌、跳舞、诗歌朗诵，我肯定不行，武术表演，既吸引眼球，又是我所熟悉的。十公公教的刀、棍、拳，我几乎每天都练。在我的提议下，汇演筹备组把刀棒表演列了一个单项，由我表演。我叫了几个青年小伙和我一起练。
　　五年前，我、华昭、冯佳都能舞动四十斤的关公刀。后来，我和冯佳二人又合练了50斤的大刀，这次演出就是这把50斤的大刀。
　　我们主持人和纺织厂的主持人是黄金搭档，口才了得。在节目排练时，我们厂的主持人就拿了这把刀，知道分量，想在这把刀上戏弄一下对方。主持人特意让两个人把刀抬上来，前面一个10多岁的小孩，后面一个20来岁的小伙把刀的力量压在后面的人身上。前面的小孩就觉得很轻，抬起刀，走起路来，也昂首挺胸，有意做作。在台上特意问，小朋友重不重？小朋友说，不重。
　　我拿着刀，表演完十公公教我的两套刀法。由于平常经常练，虽然觉得有点累，但外表看起来还是平平常常，没有汗流浃背，气息不稳。当然5月1日气温也不高，十几度。
　　主持人开始调侃了，大家看这个节目好不好？是不是真功夫？大多数人尤其是美女都信，但我也听出了有一些不信的。那么台下有哪位美女不信，只要能单手把刀拿到台上，那么今天的“观众特别奖”就给她。当然二轻系统，哪位男士要是能把这把刀武得像胡兵这样，“观众特别奖”也可以给他。是男士上还是美女上？现场一片寂静，主持人宣布这个“特别观众奖”，无人认领。
　　突然，后排纺织系统的赵俊站起来说，我想试试。她跑上台，一只手从我手上提刀就走，刚走一步就走不动了。连忙用另一只手把刀扶正，说太重了，我一只手提刀提不动，这刀足有五六十斤重。
　　二轻系统的主持人觉得被我们厂的主持人戏弄了。马上出来说，冶金系统的男青年们，我们赵俊美不美大家异口同声说，美。
　　她虽然没拿动刀，这种勇敢的精神要不要表扬？大家又异口同声的说，要。那么这个特别的大奖该不该给她？应该给，请我们的主持人将“特别大奖”颁给赵俊好不好？好！