《战国抢食记》野韭

57、解困局

　　苏青戈出了纱帐，黑豹还在草地上卧着等他，自从它出现在后花园，后花园里的客人顿时锐减，腿脚麻利的都跑了，苏青戈只好让飞廉用一只鲜嫩的羊腿，哄它去他的马车里吃肉，而他的马车正停在僻静之处。

　　反正二妞这头豹子今日打算跟定他了，一点离开的打算也没有，尽管他非常不习惯这种人类出没太过密集的地方，但是他喜欢闻哥哥（？）的味道——几丝微苦的药香，混合了洗浴品的清爽。

　　哄走了二妞，他正待去餐厅转转，鲍子棠和司马由雀从纱帐里追出来，苏青戈当然知道这二位急着找他的来意，无非是没有带足金子，想用珍珠换他的马车，苏家不收珍珠，鲍家想下的订单数量比赵可的订单还大。

　　阿来已经跟他说了这事，他完全可以提出数种变通方案，但这事不应该由他主动找上门去，上杆子不是买卖。

　　公元前1000年前，姜子牙辅佐周武王灭商后，在靠海的齐地封国建邦。自太公望建齐国以来，煮盐垦田，富甲一方，兵甲数万，传至齐桓公时，已经是疆域凭临大海的大国，齐桓公凭借海上丰富的资源，迅速成为春秋五霸之首。齐国在那时被成为海王之国。

　　但是齐国的盛况最终败在了一场场继位争权中，纵观齐国的内政史，每一代王侯几乎都是踩着尸骨累累上位的（别的诸侯国也没好到哪去）。齐国历代王侯，最惨的大约要数齐桓公，他成就了齐国霸业，却在晚年昏庸，重用佞臣公子开方、易牙、竖刁，当贤臣管仲、隰（xi二声）朋及鲍叔牙相继去世后，齐国开始走下坡路，齐桓公重病，五公子各率党羽争位。冬十月，齐桓公生生饿死，五公子依旧互相攻打，桓公尸体在床上放了六十七天，身死不葬，虫流出尸。

　　最终太子昭在国氏和高氏两家扶持下继位，当然这其中的波折可不是一句话就能概括的，经此动乱后，齐国国力大衰，齐桓公的霸业也告终。随后的齐国政权始终被权贵大族把持，国氏和高氏两公族辅政，其后有鲍氏（鲍叔牙之后）、崔氏、庆氏、晏氏、栾氏等等卿大夫掌政，卿大夫势力日大、又互相兼并，更开始废立齐国国君。

　　公元前481年，田恒发动政变，拥立公子骜为国君，独揽齐国大权，尽诛鲍、晏诸族，这就是历史上有名的“田氏代齐”。田氏上位后，把齐国的高门大户杀的七七八八，不是他仇富，齐国贵卿当权，不扫清路障，他的位置也坐不稳。

　　鲍子棠并非出自鲍叔牙的主支，做为一支鲍氏不起眼的小旁支，没有被齐国内部争夺政权波及到，躲在沿海靠着祖上数代人打下的厚实基业，鲍家在明面上经营海产品，背地里也贩私盐，如今在沿海文城拥有一座海港，每年仅海港上的税收就是一笔可观的收入，俨然成为齐国商贾的中流砥柱。

　　鲍氏船队沿着海岸线南下，可以到达楚国的沿海大城会稽，北上可以到达燕国，鲍家的田产铺面分布极广，在蓬莱、临沂、昌城都有他们家的产业。

　　不过鲍氏最近的日子并不好过，燕国发生子之之乱，相国子之专权，齐国太子姬平联合将军市被发动内乱，中山国趁机入侵，邻居齐国王君就想趁着鹬蚌相争时，来个渔翁得利。齐国发兵燕国，国内广发征税令，逼迫商人交高额抚兵税，鲍家也被祸及其中，正值入冬前的备货和出货的高峰时节，鲍家赊出去的货收不回款（下游商家也被抚兵税波及，交了税就没钱再付货款）。

　　——所以说，战争非常损伤国家的经济基础，稍有不慎，便如堤溃蚁洞，一泻千里。

　　因为燕国内乱，沿海商道封锁，鲍家的商船还被齐王征用，这年头跟王权对上，没理可讲，鲍家只好转往内陆商道，这次本来直接去了赵国的云中大集想贩卖良马，但良马的生意被赵王完全控制，价高不说，税收也极重，这是北上也不给鲍家活路的节奏。

　　鲍家还欠了半数税款，如果入冬前凑不齐税款，别说冬季没有钱备货，估摸田产铺面还得贱卖一部分来抵税，这事不到万不得已绝对不能做。

　　正在彷徨时，收到了姑臧有异象的传闻，本着死马当活马医的心思，直接调转商队方向来了姑臧，他们不算最早赶到的一拨人，却来的时机最恰当，再早些时候，苏青戈还没造出新式马车呢。

　　鲍家从云中郡穿过九原郡，出了赵国边境，直接过黄河，往西北去往姑臧，这段距离没绕路，所以比秦国老三族提前半个月到，而秦国西乞家的商队管事西乞顺收到消息后即刻赶回秦国眉县，快马加鞭也需七天时间，回去以后三族开会讨论，准备行李淄重，这就又耽误了四五天，路上因为淄重较多，还有小孩随行，又是牛车出行，行程便快不了。

　　这时的老三族商队刚过了黄河，还在半道上走着呢，在这个出行不便的年代，这是常态，没办法的事情。

　　所以，当苏青戈推出了平滑坚实、还不需耗费大量钱财和劳力的水泥路，以及速度提升三四倍的新式改良马车时，其速度和轻便性完全颠覆了这个时代对于交通出行的概念，因此也被这个时代的高消费群体立马接受。

　　苏青戈既然知道了鲍家的情况，能帮一把当然要帮，他不惯做落井下石的事情，“鲍家君子，你若能等，库房里有批存货要五天后能出，不过这批货是工匠早先作为练手时做的试验品，严格说，与如今出产的新车的外观有些差距。”

　　鲍子棠按耐住惊喜的心情，问道：“和新车有差距？”

　　“这批车因为是第一批做出来的，一边做一边改，所以车型和车体材料都有改动，肯定不如最后定版的新马车好，不过耐用上是没问题的，而且最关键的零配件都换上新式马车原装的，所以性能上并不比新马车差多少，客车每辆可以少两百金，货车少50金。之所以要等五天才能出货，是工匠正在做零配件，按照时间推算，五日可以交付你四百辆，客货各有两百辆。不瞒您说，这批车我本来准备改装之后留着自用的。”

　　“如果你坚持要等新马车，那只有等明年春天了，因为今年的所有出货都被楚国的六家包了，他们昨晚亲自去山庄和我谈定的，你看，今天的宴会来的只是楚国的几位年轻人，于甄几个当家的还在车厂和执事确定具体细节呢，他们可能要晚些才能过来。”

　　鲍子棠看了一眼司马由雀，司马由雀想了想，说道：“苏小主的话我们当然相信，就将这批货确定给我们吧，我们肯定要，不过付款的问题怎么解决呢？我等有些特殊情况，此次没有带足银钱，还望苏小主能帮人帮到底，解人危难，这个情我们日后一定会还。”

　　苏青戈便道：“珍珠对于我来说，确实不能解决眼下的问题，苏家如今最缺的是粮食，这里地广人稀，粮产本就不够丰盛，又连遭两年旱灾，底子着实不堪一击，此时我拿着珍珠这种稀罕的值钱货很难易到粮食，希望这一点两位君子能谅解。”

　　他没让急于解释的鲍子棠插话，摆了摆手，接着说道：“两位勿急，我想到一个折衷的办法，你们可以用中原的田产、铺面、庄子，这类不动产抵做货款，这些固定资产具体作价几何，由我们双方议定，这次你们可以把马车一并提走，我会派一行管事账房随行，收货款只是其一，我原本就有计划在中原购置几处产业，我们苏家本是中原人氏，早些年躲避战乱才迁到西北来的，中原始终还是我们的故居之地，提早置办田产铺面也方便以后来往中原。”

　　鲍子棠和司马由雀对这样的提议自是没有不同意的，“但听君子安排”。

　　“具体操作细节我们到隔壁的包间里谈吧，两位君子跟我来，”苏青戈前面引路，进了一间门开在后花园的小包间。

　　鲍子棠和司马由雀紧跟其后，心情也变得不一样了，适才在纱帐里和友人说笑，多少有些强颜欢笑的意思，现在是真正的放下一块大石。

　　这几间包间为了客人方便进出花园，开了前后两道门，他们从后花园的门进去，苏青戈吩咐流云去他的马车里取公文包，里面放了很多空白合约，而包间的桌上常年备着笔墨纸砚，今天肯定要将合约签下来，光嘴上说说那怎么行呢，过后再反悔也拿他们没办法。

　　流云取来公文包，苏青戈看了一眼面无表情的流云，心想：自己也该再配几个书童了，把顶尖高手支使做秘书的活，实在是暴殄天物，飞廉此时还给他看着豹子呢。

　　合约是制式版本，鲍子棠两人之前就看过，这时苏青戈在后面又加了一条补充条款，主要内容就是针对货款用铺面田产相抵，作价几何需实地验看确定，等等事项，因之前于甄他们虽然带了很多金子，但是抵不住马车单价高，而且他们所定的数量也不小，货款也出现了不足，苏青戈和他们签订的合约中，不足部分也是用楚国的铺面田产相抵，这时再和鲍子棠、司马由雀撰写这一条时，都不用打底稿的。

　　鲍子棠和司马由雀签完合约就直接去了造车厂，他们到底还是不大放心苏青戈所讲的“差距”，总要亲眼验看一下，苏青戈便把来参加宴会的阿来一并喊过来，让他带二人去库房验看，这一看之下，鲍子棠顿时后悔不跌。

　　——合约签少了数量，应该再多签一百辆的。

　　这批前期造出的马车除了样子较新马车显得笨重一些，其他没什么差别，而这点“差距”用那少了的两百金足够弥补。不过待他们提出再想多要几辆时，阿来坦白告诉他们，这批车原本留作自用，准备做公交车和学校以及政务的公车，给他们分了四百辆，如今每个部门只能分到两辆，有些部门甚至还没分到，所以最后这一点存货无论如何不能再卖。

　　鲍子棠和司马由雀听了这番解释也能理解，也就只好作罢。苏家目前的机构分支也不少，每个部门添置几辆马车是必须的。

　　不过他们如今拿到的这批订单，也足够解决鲍家的难题，苏家要的是田产和铺面，也就意味着不用族里再筹措银钱，说实话，筹措银钱很可能还是要用田产铺面抵押借贷，借贷还需支付高额利息，而直接抵给苏青戈也免去了利息一说，至于抵出去的产业，以后赚了钱还可以买更多的。

　　苏青戈倒是很想搞搞饥饿营销那套，但是形势不允许，像鲍家这样的情况，多拖两个月是要破产的，这年头一个大家族破产，往往代表着要死很多人，那些依附在这个家族的佃农、府中下人、奴隶也是财产的一部分，充公发卖这个过程中无人关心这些人的死活，饿死杀死几个贱民也是常事。

　　这样做，既解了鲍家的困局，还能轻松获得中原的田产铺面，不是一举两得么！