《混凝土女人》fangye

8、混凝土女人

　　第九章
　　过了年，公司召开客户恳谈会，邀请工地上的老板和项目负责人参加。会议放在新亚宾馆，下午一点我们早早等在宾馆门口迎接自己的客户。会议由公司分管经理主持，王经理作报告，他介绍了我们公司目前的规模、日产量和今年的计划，接着听取客户们的意见和建议。客户们踊跃发言，指出公司去年的不足之处和质量问题，我认真做着笔记，王经理频频点头，对他们提出的意见作了肯定，并承诺今年不会再发生同样的问题。最后工地代表发言，发言的代表是《体育中心》工地上的项目经理，姓金，江苏人。他说话的声音很洪亮，口齿清爽，条理清晰，在那些普通话都说不清楚的老板中间，他显得有文化多了。晚上公司安排了酒会，我和老金排在一桌，而且是邻座，服务员给他倒酒，他摆了摆手，说他不喝酒，不抽烟，在个个都是海量的工地上，像他这样的人比较少。晚宴中大家相互交流，谈论今年建筑行业的形势，拿地的价格。老金谈吐不凡，和大家谈起来一套又一套。我跟他说：“酒不喝，多吃点菜，别光说话，那么多的菜不吃浪费了。”不知为什么，我看到那么多的菜没动，很心疼，要知道，今天所有的支出都摊在销售费用里，也就是说要摊到我们销售员的头上，我突然觉得自己是不是有点小气了，也可能是赚个钱太不容易了，我不禁开始鄙视自己，怎么这个时候想这些东西，我有点不在状态，起身走到大堂想清静一会儿。这时老金走了过来，他觉得酒桌上烟味太呛了，眼睛辣得受不了，想出来透透气。我们就这样闲聊起来，
　　我说：“老金你口才很好，懂得很多。”
　　老金：“瞎讲讲，你高抬我了，高中也没毕业。”
　　我说：“你们能读高中已经很好了，你几几届的？”
　　老金：“高中85届的”
　　我说：“那你只比我大四岁，叫你老金，把你叫老了吧，”我笑了起来。
　　老金：“刚到四十，年纪是不大，但工地上叫惯了，”他有点不好意思，拍了拍裤脚上的灰。
　　我说：“你们工地上的人很能喝酒，你怎么不喝？”
　　老金：“不会喝，所以做不到老板。”
　　我说：“快去学，学会了就可以做老板了。”
　　老金：“你蛮有趣的，给个名片呗，”就这样他有了我的电话号码。
　　晚饭吃好，大家乘着酒兴，开始卡拉OK。我不会唱歌，东看看西看看，每个包房去窜一下，看到小亦、小马、杨姐她们陪着自己的客户，哇啦哇啦的在唱。当我跑到老金的包房时，呆住了，专业水准，一首阎维文的母亲，老金把它唱得声情并茂，征服了大家，我们拼命鼓掌，叫他再来一首，这个包房成了他的独唱音乐会，我坐在那里一直听到结束。
　　送走客人，回到家将近十二点了。我家的楼一梯三户，转角处黑漆漆的，每次走到这个位置心里都有点吓丝丝的。走到四楼时，突然听到大声喘气的声音，原来一对小情侣躲在里面亲嘴，把我吓得半死，腿都软了，我干脆坐在楼梯上歇一歇。这时正好六楼的邻居打麻将回来，看到我坐在楼梯上，以为我喝醉了，想扶我，我开玩笑说：“你走吧，万一你老婆看见了，以为我和你一起回来的。”
　　邻居说：“半夜三更的还兴趣这么好，有心开玩笑，快回去睡觉，当心被坏人抓去。”
　　我：“有人抓去倒好了，有饭吃了，就不要这么辛苦了。”
　　突然，他们家的灯亮了，邻居吓得飞奔上去，我觉得很好笑，没出息的男人！我好不容易爬到六楼，一摸钥匙不在包里，忘在车里了，当时死的心都有，又跑回一楼，再爬到六楼，这时我有了换房的念头，我一定要买电梯房，进了家门就在门背后写了一个大大的《拼》字。
　　一天早上，在供电局上班的师兄打我电话帮我介绍生意，给马路上埋电线杆的老板送料，订单不大，1000方左右，为了买房大单小单全接。后来和老板一接触，人挺大方的，出的价格也蛮高，而且月结，后来这笔生意在一个月里赚了2万。拿到钱后给师兄买了两条烟，请师傅吃了一顿饭，正当高兴之余，老板肝硬化住院了，我和师兄去医院探望，他已处于昏迷状态，全身发黄，叫他也没反应，身上插满了管子。儿子只有十来岁，抱着妈妈一起哭，听医生说，必须换肝，我问师兄，上次吃饭还好好的，怎么一下子成这样了呢？师兄告诉我，老板连着喝酒打牌到半夜，还找小妹，本来肝就不太好，连续透支硬是把自己摧残成这样。我感到很郁闷，老婆以为老公在工地忙，实际在别处忙，管不得别人说男人有钱就变坏，现在成这样，老婆和年少的儿子日子怎么过，最后还是花了50万换了别人的肝，把命救了回来。他欠的1万多货款我一直不好意思去要，没想到他身体康复后，付给了我，还是守信的。通过这件事，我感到生命很脆弱，人有时说倒下就倒下，谁也无法意料，身体垮了，钱还有啥用！我现在这么没命的干，万一有一天倒下了，全部归零，推销个混凝土，也发不了大财，撑死就日子好过点，手头宽裕一点，我有必要这么玩命吗？我不停的问自己，有了想停下来的念头。在家呆了两天，啥也不做，除了吃就睡，中间看看韩剧，感到从没有过的自在、舒服。
　　我怕王经理找我，故意跟小亦打了个电话：“我好像得忧郁症了，啥也不想做，我想休息几天，要不你来慰问慰问我吧。”
　　小亦：“全世界的人都得忧郁症，你也不会得，还是先去看看小马吧。”
　　原来小马得了卵巢囊肿开刀住院了，我们去医院看她，她人很虚弱，压着喉咙：“你们来了，”我叫她不要说话，安慰她：“没事的，拿掉就好了，”她点了点头，示意我坐在床边，我们叫她好好休息，坐了一会儿就告辞了。回去的路上小亦跟我说：“我们这样工作下去肯定会垮掉的，小马的病跟累也有关系，压力太大了，每天处于紧张状态，又要喝酒应酬，得想想办法，要改变现在的生活方式。”
　　我说：“前几天我到市区探望了一个老板，肝硬化，也是喝酒喝的，我有点害怕，我们的好日子才刚刚开始，不能倒下，儿子明年要中考了，他不能没有妈妈，今后我不喝酒了。”说完两个人陷入了沉思，谁也不说话。从那时起，我放慢了节奏，减少了应酬，整个人感到轻松了许多。
　　一个月后小马来上班了，例会结束时，小马说：“由于身体原因，我不想再跑工地接单了，但会把手上的订单完成，把应收款收回。”王经理感到很可惜，劝她养一段时间再跑工地，小马摇了摇头。王经理觉得小马没给他面子，立马拉下了脸，
　　凶巴巴的说：“你不应该当着大家的面说不跑工地，影响大伙的战斗力。再说你们买车，公司给了不少补贴吧，公司对你们也不薄，你们应该继续为公司出力。”
　　我静静的坐着，心里明白王经理后面几句是说个大家听的，最近的订单确实减少了，应收款也不理想，大家都在松懈，这段时间我也懒了。王经理扯着嗓门继续说：“我们周边在造两个搅拌站，一个离我们只有3公里，就是来和我们抢生意的，接下来的竞争，我不说，你们心里也清楚。”
　　听到这里，大家抬起了头，我坐直身子，惊讶地张大着嘴盯着王经理，：“小陆，盯着我干嘛，嘴巴张的这么大，我又没有东西给你吃。”
　　我不好意思的咽了一下口水，大声问道：“真的？！隔壁真的有新的拌站了？！”
　　王经理瞪了我一眼，说：“有没有自己去看，你们要打起精神，在他们还没有发料之前，大家把周边的工地全部跑一遍，争取全部拿下，只有现在拿下，下半年的日子才能好过。”
　　王经理可能太激动了，手也有点抖了，嘴角两边全是白沫，我拿了杯水给他，希望他停下来不要说了，说得我头都大了。他喝了一口水，清了清嗓子，有手向后脑勺理了一下他的飞机头，温和地说：“小陆，你先说，报一下你接下来有意向的工地，下个月准备收多少应收款进来。”我看着他不敢说，怕完不成自己定的指标，又要被他骂，“别怕，我相信你的能力，”我有所保留的说了一下我的指标，他满意的点了点头。就这样，在恶魔王（王经理）的软硬兼施下，我又开始了高强度的运转。
　　有一天，我接到了一个电话：“喂！小陆吗？”
　　我一听是老金的声音，他的声音太魔性了，一听就知道，回道：“你好！老金，我是小陆，要混凝土吗？”说完我有点后悔，那有这样回答人家的，我现在一开口就是混凝土要哇，做梦都在卖混凝土了。
　　老金：“对的，是要问你买混凝土，我们二期工程要开了，你有空来一下工地。”
　　我忙说：“好的，下午过来，见面再聊。”
　　下午我拿着资料来到工地，老金在门口等我，他穿着一件白衬衫，藏青色的棉质西裤，一只大包头油光可鉴，看来摩斯没少擦。
　　我笑着对他说：“老金，你很精神。”
　　老金：“美女要来，我不能邋里邋遢的。”
　　边说边给我泡了杯茶，我拿出资料开始跟他谈混凝土的事，他们二期工程大概在2万方左右，价格按市场价，但是付款方式不是很好，最后他说我们公司隔壁的搅拌站也有人来过。我听了很惊讶，走出工地后就立马打电话给王经理：“王经理，体育中心二期工程我在谈，付款方式不太好，我们隔壁的搅拌站也有人来过了。”
　　王经理：“不好到什么程度？”
　　我：“押四付一（四个月后，付第一个月的钱）”
　　王经理：“妈的，等于我们全垫资，让我和老总汇报一下。”
　　我：“好的，”我感到了前所未有的压力，以前也碰到过对方付款方式差的，但差到这样还是第一次。我有种预感：接下来其他的工地都会出现这样的情况，这个市场的大气候在变。
　　第二天早上来到公司，王经理很认真地跟我说：“小陆，形势不太好，工地要出现危机了，不能每个活都接，但是老金这个工地是市政工程，不担心款子要不回来，就是周期长，我们不做，隔壁拌站肯定接，这样传出去，对我们公司影响不好，人家会认为我们公司没有实力，我相信你的能力，会把这件事搞定的。”要我卖命就忽悠我，权当补品吃吧，我点了点头说：“王总，我明白了，我去和老金谈谈，在付款上我再争取一下。”
　　拿着合同来到工地和老金再谈付款的问题，我开门见山：“老金，付款上是否能三押一。”
　　老金：“今年工地资金非常紧张，要确保工人的工资，材料款肯定要拖欠，但这儿是市政工程，坏账是不可能的，老板交代了，付款方式你们同意的话，就和你们公司签约。”
　　看来没有商量的余地了，我补充了一句：“第一期也是我们做的，假如第二期不和你们合作，有点说不过去，但这次的付款方式，我们是不赚钱的，给你们垫那么多资金，我们是要付银行利息的，希望在价格上比第一期增加5元一方。”
　　老金晃动了一下身子，托着下巴说：“合同上提高价格，老板肯定不同意，但是如果原材料涨了，我们也给你涨价，涨多少到时看情况。”谈到这个地步，也就这样了。我把事先准备好的合同给老金看，没想到他一个字一个字的研究，我一看这架势，心想又是个难搞户头，跟风力发电的那个经理一样的，跟我玩文字游戏，可惜我现在学精了，合同给律师看过的，让他去研究吧。大约过了一个小时，他说话了：“合同条款很明确，有几个字不需要。”我看了看他圈出来的字，认为不能改，虽然就一个字，去掉意思完全不一样，万一有问题我要吃瘪的。我跟他解释：“合同不好改，不是我写的，因为付款方式不好，所以经理亲自用电脑打的，请你谅解。”他又看了一遍，笑着说：“那就这样吧，我这里算过了，等老板来了叫他敲章，今后工地碰到困难，你要帮忙的。”我松了一口气：“放心，肯定帮忙，”老金握了握我的手，说了一句：“合作愉快。”