《能工巧匠（工）》黄姜

54、第 54 章

　　在去见袁氏布店袁宁这个终端渠道商之前，杨绦这个中间商抑或说供应商，先在清河坊一家茶叶店里，花三百文钱买了一小罐茶叶，当作年礼带去送给袁宁，维护一番生意场上的感情。

　　西湖就在涌金门外，西湖龙井茶如今已经开始崭露头角，雨前龙井杨绦买不起，但寻常西湖龙井买来送礼也不差了。
　　这一小罐茶叶用一截竹筒装着，竹筒上面烫印了一个正飘着缈缈茶香的茶杯，古朴又素雅，很有格调，这包装买来送礼不错。

　　袁宁收到杨绦精心挑选的一小罐茶叶，很高兴：“绦弟你啊，果真是周到。”
　　说话处事大气又周到备至，人精一样，若杨绦要用心去结交讨好谁，绝对很少有人能拒绝他。

　　“小弟和宁兄相交已有半年了，虽然不算是很久，但我已是将宁兄视为至交了的。”杨绦道，“以我们兄弟间的交情，偶尔赠点礼物也是顺心之为。”

　　“哈哈哈！多谢绦弟，你这茶叶为兄很喜欢。为兄这里也为绦弟你备了一份小礼。”袁宁说着，从身后的博古架上拿来一个小木盒，“打开看看，合用吗？”

　　杨绦打开一看，里面是一个藏蓝色荷包，上面绣着同色的‘回字纹’花样，是很普遍的男用荷包。
　　看过了荷包，杨绦就故作欲言又止的模样：“宁兄……要知道，绣荷包送给男子，一向是女子表示爱慕之举，宁兄你送我荷包……莫非？”

　　袁宁一看杨绦的神色，便知对方是在促狭逗趣自己，并不上当：“要是男子的荷包只能由女子绣了送他用，那得有多少人无荷包可用？就比如绦弟你这样的，不就这么久都没见着你有一个装钱的荷包，只能让为兄来送你吗？”

　　“……宁兄，你这话就扎心了。”杨绦调侃道，“宁兄你不也一样？都二十多的年纪了吧？不还是孤身一人？”

　　“……绦弟，你大可不必这么…耿直。”袁宁望一眼店铺前面正在结账的老爹，拍拍胸膛一脸庆幸模样：“幸好我爹没听见你这话，不然又要勾起他给我找妻子的念头了，想起来就头疼！”

　　两人合作以来，都不曾多谈自身私事。
　　杨绦也是根据袁宁平日里的蛛丝马迹，才推测出他竟还没有成亲，而从今日看来，袁宁不仅没成亲，甚至都还没一个定了亲只是未过门的未婚妻，也难怪袁老爹会操心了。

　　不过这些私事并不重要，也就是说来轻松轻松气氛的。
　　“哈哈哈，宁兄，我们便不互相取笑了。多谢宁兄送的这个荷包，很实用，待会儿就能用上。”杨绦谢过，就把话题拉到今天来这一趟的正题上来。
　　成衣图，袁宁是要付他钱的，这荷包可不待会儿就能用上嘛。

　　袁宁听懂了杨绦的言外之意，“怎么？绦弟已经把成衣图带来了？”

　　杨绦和袁氏布店之间的生意，第一款秋季的薄麻条纹浮纹布，早在冬季的三款新布推出时就已经停了，如今还正在做的，就只有去年冬季的三款新布。
　　就如两人先前所料，跨过年之后，布市进入了淡季，如今正在卖一卖布匹尾货。
　　如今买布的多是到杭州城里来拜年走亲戚的城外人，那些人想着来杭州城一趟，总得顺道买些特产回去，恰好听说了‘下等锦缎’浮纹布的物美价廉和风靡一时，于是就找到店里来，买个几尺一丈的回去。
　　这样生意虽然还不算差，但也远远没了去年腊月的火爆场面，是得要有新款布匹推出，来刺激刺激店中生意了。

　　杨绦不仅拿出了成衣图，把样品布也一起拿了出来。不必再像之前一样了，每次都先吊起袁宁的兴趣，再才好讲价，因为已经签了采买契书。
　　“宁兄，你看看，这就是我打算推出的春夏季三款新布：‘桃花鸭暖’，‘苏堤春晓’，‘鹅黄嫩绿’。”

　　袁宁先看过成衣图，就明白了杨绦为这三款新布所取名字的由来，“桃花粉配鸭绒黄，取名‘桃花鸭暖’，是出自诗句‘竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知’？”

　　杨绦点头，“对，是出自这句诗。桃花鸭暖，正是春天富有诗意的一景，就如同这款新布一样。”

　　“涌金门外的西湖，就有‘苏堤春晓’这一景，桃粉配上嫩绿，正好应衬了柳枝抽芽、桃花盛开的景色。所以，桃花粉配嫩草绿，取名‘苏堤春晓’，也很应景雅致了。”

　　“正如宁兄所言。”杨绦又道，“我们这款新布，卖与的人或许正好会去西湖边踏青，到时候穿着‘苏堤春晓’，不正应景吗？”

　　“‘鹅黄嫩绿’？怎么不是鸭黄嫩绿？”袁宁问着最后一款新布的名字缘由。

　　杨绦解释：“我想着鸭黄和鹅黄相差也不远，且正好鹅黄和嫩绿两个颜色，对应了家里弟弟诵过的一句宋词：‘看尽鹅黄嫩绿，都是江南旧相识’。所以便取名了‘鹅黄嫩绿’。”

　　关于这三款新布的名字，袁宁给与了高度赞许：“桃花鸭暖，苏堤春晓，鹅黄嫩绿。应景又雅致，听在耳里便觉心中宁静，与飘飘欲仙的成衣图两相呼应，相得益彰更添仙气。”

　　说来说去，杨绦和袁宁两个都是生意人，布匹的名字寓意再如何诗情画意，也是从卖出更多布匹这一点出发的。
　　杨绦：“和冬季不同，冬季没冬衣会冻伤乃至冻死，但春夏季没夏衣，却不会被热死。所以能在春夏季买布做新衣的客人，多半家境都不会贫困到哪里去，至少是吃得饱饭的。
　　再往上，就是小富、中富之家——大富和巨富之家目前还不是我们主攻的客人，那样的客人，就得把货物包装得雅致、诗意、讲究一点，才让客人们购买时不觉得丢面子。”
　　说白了，就是要小资一点，讲究一下格调，迎合这三款新布的客户群体的品味。

　　袁宁深表认同：“取个雅致名字，能在与客人第一照面时，就给客人留下一个好印象。”

　　“来来，宁兄，我来给你梳理一下这三款新布的噱头——或说卖点……”

　　“绦弟，先稍等。”杨绦正欲开说，袁宁就扬声叫店中小厮小六过来：“小六，让小七在外面招呼客人，你进来！”
　　袁宁把小厮小六叫过来之后，给杨绦解释：“我已经在城东清泰门下，筹备了一家袁氏布店的分店，准备趁着元宵节那日热闹，就在那天开门迎客。小六还算聪明伶俐，以后就要去这家分店做掌柜了，我只会时不时过去看一看，所以我就让他也来听一听。”

　　小六笑呵呵地过来了，热情又恭谨的，朝杨绦拱手深揖行礼道：“杨公子，以后还请多多指教！”

　　杨绦伸手扶了一把小六，“小六何必如此多礼？别多礼了，快来坐下。”

　　袁宁见小六对杨绦这样恭谨多礼，也觉有些奇怪。不过想来小六大概是看杨绦和他这个老板相交甚笃，再者以后他就要做一店掌柜了，确实得要杨绦多多关照。
　　不说别的，就是春夏季的三款新布，就得要杨绦多多供货，小六那个分店每月才能分得到一些布匹。要是像去年冬季那样，供不应求，小六那家分店怕是就没份儿卖新布了。

　　既然袁宁信任小六，让小六来旁听，杨绦也没甚可顾虑的。
　　于是杨绦也就开始分析道：“这次春夏季的三款新布，主要卖点有三：
　　一是，参照三款新布的名字，将布匹往诗意、梦幻和雅致等这类方向说，以迎合小富之家的讲究性格。
　　二是，三款新布的质量。还像以前一样，是官家工匠精工出品，经纬细密、耐穿耐磨。有一点不同的是，这三款新布是棉麻交织，它有吸汗又透气清爽的优点。
　　三是，这三款新布皆为‘格纹花罗’。格纹色彩绚丽、变化灵动，说它是花样不为过吧？且确实也用了‘罗绸织法’，那称作‘花罗’也没错吧？”

　　袁宁愣了片刻，才一拍手附和道：“对，没错，之前的条纹浮纹布都能是‘下等锦缎’了，这格纹布还不能是‘花罗’吗？布上有格纹花纹，且用了罗绸织法，那就是‘花罗’！”
　　虽然，这格纹花纹，比起那些需要提花盘织的花鸟虫鱼等花样，几乎就相当于没有额外费工费事。还有，那罗绸织法并非是三梭罗、五梭罗、七梭罗……而是‘三指罗’，一匹布织下来几乎也算没有额外费时费工。
　　但是，真说是‘花罗’，也还真站得住脚。

　　“……”小六嘴角抽搐一下，但再抬头时，他就又是热情机灵的好小厮一个了！

　　“老板和杨公子说得没错。”小六甚至还从这个结论往外延伸开去，补充了自己的想法，“杨公子所说第二点，在棉麻交织这方面，还可以再做文章……”

　　说着，小六拿起一块样品布，展示道：“除了吸汗又透气这点格外适合春夏季之外，还有这种的棉麻交织，也算是当世第一例，这也是个不错的噱头…嗯、卖点。
　　再者还有，细看这棉麻交织的布料，麻线和棉线的色泽差异，在交织之后，竟然有一种别样美感！”

　　袁宁也拿起样品布细看，“小六说的还真是！虽然细棉线和细麻线，原色都接近米白色，但交织出来之后还是有差别的，这种感觉真奇异……若是纯棉就显得死板，若是纯麻就显得粗糙，但棉麻交织，就是刚刚合适！”
　　“这棉麻交织，柔软和粗狂的配合，刚刚好！这就是绦弟你所说，在无声处见美感吧？”

　　小六自认在吹捧人这方面，他少有认输的时候，于是也有理有据道：“柔软的棉纱为经，硬朗的麻纱织纬，如此一来，织出的这横罗，褶皱效果就会更显著！老板你看，果真如此吧？”

　　袁宁看过后点点头：“没错，这横罗的褶皱纱眼效果很明显，用这布裁来做裙子的话，甚至都不用打褶皱，就能做出褶子效果。这样的话，好看是第一点，再者也还省布料了！”

　　小六夸道：“杨公子果然心思灵巧。”

　　“……”杨绦面不改色道，“一切都是为了做出畅销的布匹啊，多费些心思才能行啊。”

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作者有话要说：　　#小六：奉承人有一手的好小厮一个！笑眯眯.jpg#