《能工巧匠（工）》黄姜

55、第 55 章

　　定下三款新布的卖点之后，袁宁就开始商量定下一匹布的卖价。在此同时，杨绦的交货价也会跟着定下。

　　袁宁：“在布市上，上等品质的春夏季原胚布，卖价在一千五百文左右。同等品质的彩色布匹，买回去就可裁来做衣的，卖价在一千八百文左右。”

　　杨绦接话道：“但我们这布，不仅买回去就可做衣来穿，它还织了格纹花纹，又用了罗绸织法，可是绫罗绸缎中的‘花罗’！卖价得定……两千三百文钱。”

　　比同等品质的寻常彩色布匹，卖价贵了大约半两银子。不算多，却也不算少了。

　　按照去年签下的契书约定：卖价在二两半银子以下，交货价为卖价的七成半。
　　那杨绦这里的交货价，就是一千七百二十五文钱。从工匠手里收来的价钱，是一千两百五十文钱。

　　那么，杨绦每转手一匹的利润就是：四百七十五文钱。
　　比去年冬季的三款布匹，每匹还要多赚两百多文钱。杨绦是满意的。

　　不过，袁宁又提议：“绦弟，要不，索性将布匹的卖价定在两千五百文钱？会买.春夏季新布的客人，多出这两百文钱，大多不会改变他们的购买决定。”

　　在契书的约定中，卖价二两半银子，是一个分水岭。之下的交货价，为卖价的七成半，等于及之上为交货价的六成半。

　　若是把卖价定在两千五百文，那交货价就要按六成半来算了！
　　交货价将由一千七百二十五文钱，直接降低到一千六百二十五文钱，直接就少赚了一百文钱！

　　“宁兄你啊，真是狡猾！可你这就不厚道了吧？”杨绦摇头道，“要真将卖价抬高到两千五百文钱一匹，小弟不但不能多赚钱，反而要少赚一百文钱。这可太不划算了啊！”
　　“虽然宁兄你去年冬天赚的钱，或许已经投了许多到新店里面去了，如今正急着赚钱呢。可小弟也想要多赚钱啊。要不，我们把卖价定在…两千四百文？”

　　卖价两千四百文钱一匹，交货价按照七成半计算就是…一千八百文钱。
　　杨绦转手一匹布赚的利润是：五百五十文钱。
　　比去年冬天的，每匹多赚三百文钱，利润已经翻倍还不止了！
　　生意真的是越做下去，追求的利润就越高。

　　“好啊，你还说为兄狡猾！你才是最狡猾的！”但袁宁终究是同意了，“好吧，那就定卖价为两千四百文钱一匹。”
　　虽然杨绦会多赚钱，但他自己也能多赚钱。
　　要不是布市上同等品质彩布，只卖一千八百文。即使是他们这夏布，也很难卖到二千五百文钱，他真要定下这个价的。

　　商量好三款新布的卖点，又定下了卖价和交货价，今天的正事差不多就谈完了。

　　末了，小六作为袁氏布店城东分店的掌柜，拜托杨绦道：
　　“杨公子，这次织造新布，您可得多找人手，每月多织些布匹出来啊，小六的分店还等着靠您的新布打开局面呢！小六在这里，请杨公子多多关照了啊。”
　　小六说完又给杨绦拱手行了一礼。

　　杨绦转头对袁宁笑道：“宁兄，你家这新掌柜、真是不错，勤快机灵还有主意，没有一味地想着光靠你这个老板。”

　　“小六他要是差了，我也不敢把他提升为分店掌柜啊。”袁宁也很自豪。

　　小六笑呵呵地感谢：“谢过杨公子夸奖！所以分店的新布，就要劳烦杨公子多多关照了？”

　　“你就放心吧。”杨绦虽然之前不知道袁宁又开了一家分店，但生意做大总归是好事。
　　“去年为应对年货旺市，工匠人数已经扩充到了五十多家。至于开年后人手是否还需要，我还没来得及回他们话呢。回去之后给他们说一声，就能跟着一起织布。”

　　春夏季的布市，不比春节前的年货旺市，就算新开了一家分店，五十来家工匠织布也差不多足够供应了。

　　杨绦原本还以为，今年开年后因为淡季，会少挣至少一半的钱。
　　结果没想到，袁宁竟又开了一家分店。而且，这三款新布的利润比去年多了一倍！
　　这样一来，开春后的生意利润，比年前旺市时不但不会差，或许还会强上许多。

　　最后，杨绦用袁宁送他的荷包，装着袁宁付他的二百文钱一张的成衣图、共计二两四钱银子，离开了袁氏布店。

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　　回去时，杨绦顺道又去上次买《四书五经·永明新解》这部书的墨宝店，找老掌柜买了两刀纸。

　　到家的时候，把二两银子和两刀纸一并交给了杨谚。
　　“我听人说要想有一笔好字，就得多写多练，但我前日看你书案上的纸快用完了，所以就顺道给你带了两刀纸回来。还有这钱是你自己画图挣来的，是你自己的钱，你就自己收着吧。”

　　李桃花有些不放心，正欲讨要，杨绦就先制止道：
　　“娘，三弟如今已有十一岁大，是小男子汉一个了。得让他身上揣点钱才行，不管是同窗请客之后，他要请客回来，还是遇见了合心意的纸笔想买回来，都要用钱的。”

　　“他这么大人了，别让他在想要买一支糖葫芦、拿去哄同窗的弟妹时，连这一文钱都拿不出来。这样稍有不慎，就会将他养得小气了。我们虽然不能让他大手大脚地花钱，但也不能将他养成抠搜性子。男子汉大丈夫，抠抠搜搜的像什么样？！”

　　“……”李桃花无言以对，“那好吧……谚儿，这钱你就自己收着，但每天带在身上的银钱不能太多，最好别超过一百文。身上银钱带多了，害怕丢了心疼是其一，其二主要还是不安全，怕被贼人堵住打一顿后抢了去。”

　　杨谚先是好好地答应了李桃花，“娘，我晓得了，我一定不会把银钱全带身上的。”再又冲他二哥杨绦一阵眨眼，感谢之情溢于言表。

　　这时候时辰尚早，杨绦就又去了李家一趟，和李绒说了袁宁在城东新开一家分店的事情。

　　“……因此，彩线的数量要比我们事先说好的，可能要多上一半不止。”

　　李绒琢磨了一下，先是确认她能拿下这笔生意，才开始高兴她又能多赚一笔银子了！
　　“这次依旧是先让十七家工匠织第一批布吧？这样的话，即使再增加一半不止的彩线供应，也来得及。只要把之前剩下一半彩线的交付日子往前提一提，接着加紧染线就是。
　　这样一来，正月里我还能到账大半两银子吧？”

　　杨绦笑着说：“是，没错，绒姐你过完元宵节之后，不必再去向相熟的挽花匠兜售彩线了。目前和我的这笔生意，就有得你忙了。”

　　“是、是、是，谢谢绦弟照顾我生意啊！”李绒谢道。语气促狭，眼睛明亮，笑容明媚，整个人愈加明媚闪耀起来……

　　“……应当的，应当的。”杨绦不再邀功。

　　然后，杨绦看向李绒的嘴唇，一本正经道：“小弟送绒姐的口脂，这是用上了？唇部干皮的症状，看着像是缓解了不少，似乎是有效用的？”

　　李绒被盯着嘴唇，心里有些别扭，但看对面的小子又一本正经、眼神清澈，全然没有调戏之意，就也只觉得是她想多了。
　　“嗯，用上了，干皮症状都消失了，用时也清香怡人，效用着实不错。”

　　杨绦盯着李绒嘴唇，似是确认了她所言不虚，才笑弯了眼，承诺道：“既然绒姐用着合适，那等这盒子用完了，小弟就再给绒姐买一盒来！”

　　“……不、不必了吧？”李绒又觉着有些别扭了。

　　“可以的，有必要的，绒姐用着合适不是吗？”

　　李绒：“……合适倒是合适，可为什么要一直买来用啊？”而且，还是你买来……

　　杨绦回答得理所当然：“因为我能挣着银子了，因为我想买给绒姐啊。”

　　李绒：‘这话怎么就被说得……这般理直气壮呢？’

　　对杨绦来说，做生意是第一正事，在做生意之余谋夺美人芳心，就是第二正事。

　　杨绦又想到袁宁说的，正月十五元宵节时，清河坊会有元宵灯会，到时会极热闹。
　　元宵佳节，花市灯如昼，月上柳梢头、人约黄昏后……

　　“听说元宵夜时，清河坊里会有灯会，到时城东、城南和城北的百姓都会到清河坊去，游灯市、看花灯、猜灯谜，据说很是热闹呢，绒姐到时你去吗？”

　　清河坊的元宵灯会，李绒上辈子是参加过好几次的，只是如今这辈子再来，她已失了去逛灯会的兴致，“我以前去过几次的，不太想去……”

　　“去吧去吧，绒姐~你以前去过，今年也可以再去啊，世间没有完全相同的两个元宵节，今年的元宵灯会肯定也会有新趣味的。”
　　就算杨绦内里的芯子已经不再年轻，又如何？他照样撒娇耍赖，信手拈来。

　　“是你想要去吧？那你就去啊，揪着要我去是什么…意思？”李绒心下一动，元宵灯会是难得男女可以灯下同游的场合，杨绦缠着她要她也去，莫非是…迂回地想要和仙黛一起逛灯会？

　　李绒不待杨绦再多劝，就爽快答应了：“好吧，也许今年的元宵灯会又会有新花样呢，那我也去罢。”
　　“不过逛灯会要人多才热闹，不如我去邀请仙黛妹妹和钟二叔家的小蛮，到时我们一起去灯会？”要不是她想到了，杨绦把话又说的那么含蓄，谁知道他是想和仙黛一起逛元宵灯会啊？

　　“那行。”杨绦想到女生出去逛街，好像确是习惯带上三两闺蜜一起行动，“我大哥他正准备二月的县试，不会出门凑这热闹的，那我就再叫上三弟杨谚一道，到时候我们几个人一起去。”

　　“好啊。”

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　　在元宵节到来之前，杨绦将春夏季的三款新布的织造工作，都安排妥当了。

　　依旧由十七家信得过的工匠，先织第一款‘桃花鸭暖’。其余不太信得过的工匠，就继续织去年冬季的三款布，正月里再织上这大个半月，这三款布就算过季了，之后就只卖卖尾货。
　　等到正月末的时候，‘桃花鸭暖’至少能织出十五匹，到时就依约去交货给袁氏布店。
　　再等到袁氏布店正式开卖‘桃花鸭暖’之后，其余的工匠就停织冬季的三款布，全部转织‘桃花鸭暖’，以防出现布匹行情走俏卖断了货的情况。
　　在这之后，也就是二月开始时，信得过的十七家工匠就开始织第二款新布——‘苏堤春晓’……如此循环下去。

　　从正月初十这天开始，包括杨家在内的十七家工匠，就都开始织第一款新布了。
　　一切都按计划在有条不紊地推进着，只等二月初的时候第一款新布开卖。

　　而袁氏布店那里，将会在正月十五之后，就派人带上三款新布的成衣图，去往‘贵客’们的家里让他们挑选并预订。

　　在新布开卖之前，元宵节这一天先到来了。

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作者有话要说：　　#绦绦：我想和绒姐‘月上柳梢头、人约黄昏后’，灯下同游！#
#绒姐：不，你不想，你想仙黛妹妹一起逛灯会。#