《能工巧匠（工）》黄姜

29、第 29 章

　　杨绦食指在小几上磕了磕，说出他的想法：
　　“我们何不以买价和卖价的比重来定价呢？”

　　“就好比如今的这种条纹浮纹布，宁兄你买进是一千三百五十文钱，卖出是一千八百文钱，买价是卖价的七成半。以此类推，不管以后是何种布匹，交货价就按照宁兄你卖价的七成半算，宁兄你看如何？”

　　成本和卖价之间，增长幅度并不一样，往往是成本要比卖价增长的少。举个极端些的例子，就好比平价服装升成奢侈大牌，成本的增长远远低于卖价的增长幅度。
　　如果按照杨绦的说法，不管以后是何种布匹，交货价都按卖价的七成半算的话，对他是绝对有利的。

　　袁宁一个做生意的，这其中的弯弯绕，稍稍一细想，就察觉了出来：“好啊，绦弟，为兄差点就被你坑沟里去了！”

　　杨绦见没有坑到袁宁，也没多失望，只是笑眯眯地：“哪里哪里，宁兄何其敏思精明之人，小弟哪里坑到宁兄？小弟也就是这么一提，这不还要看宁兄你的意见嘛。”

　　“和绦弟你谈生意，真是什么时候都不能掉以轻心啊。”袁宁摇头失笑，沉思片刻后还价：“卖价在二两银子之下的，交货价按七成半算。若在二两银子及之上，则按卖价的六成计算。”

　　杨绦在心中估算一番，连忙道：“宁兄，你价还的，可就没有诚意了吧！”

　　“小弟接下来打算的，织的原色厚棉布、间织麻线条纹。卖价应该在二两至二两半银子之间，交货价若是按卖价的六成算，竟还比现在的布匹更低。
　　更别说原色厚棉布为底、间织彩色条纹的布匹了，卖价应该在二两半至三两银子之间，加上买彩色纱线的成本，织匠们才刚刚够本。小弟我更是没得赚了！”

　　袁宁促狭一笑，“为兄也就是这么一还价，这不还要看绦弟你的还价嘛。”

　　这话听着怎么就那么耳熟呢？

　　杨绦上下打量袁宁一眼，明白这是在和他逗趣呢，眼瞳一斜，睨了对面笑容得意的人一眼。
　　以牙还牙道：“卖价在三两银子之下时，交货价按七成半算。在三两银子及之上时，按卖价的六成计算。”

　　“绦弟，可别闹了！为兄逗你一回，你便硬是要还回来才罢手啊。”袁宁扶额摇头，无奈笑道。
　　“罢了罢了，我俩都来诚心议价。卖价在二两半银子之下时，交货价按七成半算，在二两半银子及之上时，按卖价的六成半算。”

　　“这还差不多。”
　　杨绦明白，寻常布匹少有价格能超出三两银的，他还的价几乎就是将交货价定在了卖价的七成半，袁宁当然不会肯的。
　　而以卖价二两半银为界，之下七成半，之上又增加到了六成半，才算是厚道价格。

　　杨绦：“就按照宁兄你说的，二两半为界，之下为卖价的七成半，等于及之上为卖价的六成半。”

　　“好，就如此说定了。”袁宁也没再有异议。“时间自开年后算起，一年为限的独家采买，至于交货多少，就看当时的布市行情再灵活商定。”

　　“没问题，就这样吧。”杨绦同意。
　　这就相当于供应商合同，自然是卖出多少就供应多少。他也会根据具体行情，调整布匹生产。

　　袁氏布店里新来了一个掌柜，是袁宁的亲爹，负责在柜台收银结账。所以袁宁才能在店中生意忙绿的时候，在这里和杨绦谈上这么久。

　　袁宁让杨绦稍等，然后就起身去柜台，拿笔墨拟写契书。

　　袁宁他爹看一眼里面小几边，惬意靠坐着的小子，抽空问：“和那杨小兄弟谈好了？那么一个小子，真能正经做生意哈”

　　袁宁想起刚才的几番交锋，对他爹笑说：“爹，他可不是寻常小子，可猴精着呢。不过你儿子最终也没吃亏，我们双方是互利互惠。”

　　“那就好。万事开头难，得亏你在这热闹的清河坊，竟把生意开了个好头，以后更不可掉以轻心。”

　　“是，爹，儿子晓得的。”

　　袁宁拿回纸笔，开始拟写契书。

　　写到半途，与杨绦沟通：“既是独家采买，为兄会在契书里写明，袁氏布店只在绦弟你这里采买你所出布匹，绝不去旁人手里采买相似的、或从绦弟你这里剽窃了花样的布匹。那绦弟你……”

　　杨绦闻言知意，主动开口：“也可在契书里写明，一年期限之内，小弟也绝不将手中布匹卖与袁氏布店之外的商家及个人。”

　　“如此正是不偏不倚了。”袁宁满意了，又继续拟写契书。

　　不一会儿，契书拟写完毕。
　　杨绦从头到尾看过之后，签字画押。

　　袁宁也跟着签字画押，契书一式两份，两人各执一张。

　　契书既成，杨绦再不用担心明年没有生意做。
　　他回去后只需找足人手，让工匠们织布卖给他，之后不必太忙，就能稳稳地将钱赚进他的口袋里。

　　不，银子赚来之后，暂时进的还是杨家的口袋。
　　他手上的银钱，只有先前‘贪’来的一家工匠的订金——五百文钱。

　　见者有份，这钱他爹杨温可是惦记了十来天了。之前他们是在局里应役不得空，早出晚归没多少机会花用银钱。
　　前两天来送布匹时，他也没给他爹带好处回去，他爹可是急得心痒痒了。
　　今天待会儿回去时，得给他爹带点东西回去。打酒回去是不可能的了，酒味瞒不过李桃花的鼻子，要不切二两卤肉吧？

　　眼下天色还不晚，也可以先去李家一趟。之前说了，要郑重谢过李绒，就不能食言。
　　况且如今生意谈下来了，有许多地方都还要李家帮忙才行。花钱买些礼品去，正经谢过他们以往的帮助，顺道再劳烦他们一番。

　　袁宁：“绦弟啊，你可得多找些工匠把布早日织出来，快快供应上啊。”

　　“宁兄放心，工匠人手的事不必担心，小弟心中已有成算。”杨绦已有打算。
　　“至于布匹供应方面……小弟会尽力的，银钱嘛，谁人会嫌多？不过，像目前这样提前预定的方式就很好，若真是布匹摆满货架，让客人们敞开了买，说不定还没有这么好的效果呢。”
　　杨绦在后世见多了‘饥饿营销’的案例，不得不说，如果产品性价比过硬，那效果是真不错。

　　袁宁沉思片刻，想到先前一段时间的情况，认同了杨绦的说法：“倒确实如绦弟所言。”

　　已签过契书，杨绦又和袁宁闲聊两句以做收场后，就告辞离开。
　　袁宁热情地将人送出了大门外。

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　　清河坊作为杭州城中最热闹的去处，坊中店铺林立、买卖繁华，商品种类应有尽有！

　　杨绦只逛了一截，就在街边支着的一个小卤肉摊儿上，花三十文钱切了二两卤羊肉。
　　付过钱，小贩用纸包好递给他：“来嘞，客官拿好了！”

　　杨绦接过，伸手捻了一片放嘴里尝尝味道，羊膻味被卤料遮盖大半，只留下恰到好处的香味。“味道不错，是纯正的羊肉。”

　　“味儿不错吧！别看我支着个小摊风吹日晒的，这小摊传到我这里可已是第四代，已算得是百年老摊了！”小贩先是自豪自夸，再又好奇道：“羊肉当然是纯正的羊肉，难不成羊肉还有不纯正的？”

　　杨绦想到如今早已不是在夜市上吃烤羊肉串，都会吃着假羊肉的时候了，笑着摇摇头，不再多说。
　　“哈哈，那祝老板生意兴隆，手艺传承不断。”

　　“好勒，谢小兄弟吉言！好吃你再来啊！”

　　杨绦买好带回去给杨温的‘贿.赂’，又继续逛下去。

　　从古至今，平日里的人情往来，送礼最多者无非就是吃的与喝的。
　　虽然杨绦此次是郑重去谢李绒之前的帮助，但谢礼也不能单送给李绒，得是送给李仙工、送给李家的。
　　一是碍于名声，他一个男子总不好大剌剌提着礼物上门，说：“小子专程送礼给绒姐，以谢昔日帮助之情。”
　　二是，李绒如今待字闺中，应统一算作是李家人，吃住都在一起，人情往来又哪有单立门户的说法？

　　就像杨绦，他现在赚的银钱，都还是交给老爷子杨英，哪里有他攥在手里的份儿？就跟大人帮着小孩子管压岁钱，差不多是一回事。
　　在成亲分家之前，不管是杨绦，还是杨谦和杨谚他们，挣的钱都得交到公中。杨绦想要银钱傍身，也只能像这次一样，捏个名目贪来一些私房钱。
　　生意都经他手，想要支点私房钱来用用，还是很方便的。

　　‘给李家送谢礼这事，瞒是瞒不久的，索性就说是从袁老板那里预支的罢。’杨绦想好借口。

　　既然不能直接送谢礼给李绒，那像是女子用的面脂、胭脂和首饰等，就不能买来作礼品。
　　得买些寻常人情往来，就能送的。

　　因此又逛一会儿，杨绦就称了桂花糕和枣糕各半斤，就提着往回走了。

　　返程在路过羊巴頭时，在坊外看见一个挎着篮子卖鸡蛋的妇人。一番讨价还价后，花六十文钱买下妇人手上最后二十一个鸡蛋，外搭一个小竹篮。
　　如此，给李家买谢礼，就花了一百二十文钱。礼不算重，可相比老爷子送两条咸鱼做谢礼，却也远远不显礼轻了。

　　杨绦到家外面时，杨家的院门半掩，里面只传出来隐约的机杼声。
　　这门他当然是不能进了，不然李桃花一旦看到他手上的东西，那多半就是有进无出的下场。

　　“咳！咳咳！咳咳咳！”杨绦咳嗽三声。倒也不是和他爹定下的暗号，他也没提前说好。
　　只是想到，他今天出门、他爹怕是一直就等着呢，再加上他爹那敏锐的耳朵，定能认出他的声音。

　　果不其然！不一会儿，脚步声渐近，杨温侧身钻了出来。

　　“……”竟真行？
　　杨绦把包着卤羊肉的纸包递出，“咯，给你买的，别……”

　　还没等杨绦说完，杨温便快手接过纸包，又扬声朝院里喊到：“老二有事，要我去帮忙！待会儿就回！”

　　李桃花的声音随即传出：“那你快去！什么事啊？”

　　杨温不再回答，像是已经走远听不见的样子。
　　然后悄声道：“放心，不会让你娘晓得的。卤羊肉？味儿挺正宗哈。”

　　“去李家？”杨温是问完就罢。
　　也不管杨绦手上提的东西，转身就欲往与李家相反方向的路上走去，且已经手快的打开纸包，往嘴里塞着卤羊肉片了。

　　“我约莫晚饭前到家，你别回来早或回来晚了。”既然说的是去帮他忙，那两个人就得一道出门、一道归家。

　　“晓得了，我吃完、会在外面、闲逛一会儿再回来，等着、你一起进门。”杨温嘴里嚼着卤羊肉，口齿不清道。然后捧着纸包，转身就走。

　　杨绦无话可说，转身提着礼品往李家去。

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作者有话要说：　　渣作者的两大错觉：一、我今天已经更新了；二、我存稿箱定时了。
……
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