《能工巧匠（工）》黄姜

28、第 28 章

　　此次杨绦送来五匹布，在结清货款之后，不同于以往几次闲聊几句之后就立即离开。
　　而是与袁宁两人很有默契地，稳稳坐在位置上，东拉西扯地闲聊，像是闲极无聊又不会词穷一般。

　　也不知是谁先较上劲的，总之两人明明都是心知肚明：接下来尚有重要之事要谈，但就是谁都不先开这个口。

　　袁宁感叹：“日子渐凉，果真是秋日了啊。”
　　杨绦附和，“确实，再过两天就是秋分，寒露、霜降再一过，就要立冬了。冬天亦不远矣！”
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　　本月十天的应役已经结束，杨绦现在也没甚急事，若要比耐性的话，他是不会输给袁宁的。

　　两人从气候聊到物候，又扯谈了城中的新鲜事儿，东拉西扯好一通后，终究是袁宁耗尽了耐心。

　　袁宁忍不住笑出来：“哈哈哈，杨小兄弟你这耐性也着实太好了！与你初见时，你浑身一股子张扬自信，原以为你是个直率干脆的。没曾想竟也不缺耐性，你这迂回闲扯的功夫也很深啊。”

　　“谁能相信，相小兄弟你今年竟只十二岁呢？”

　　杨绦也跟着笑了出来，“哈哈，承蒙袁老板谬赞！小子约莫是生性如此罢。”并不多做解释。
　　龙生九子各有不同，每个人的生性不同，着实再寻常不过。
　　他现在的生理年龄是十二岁，即使面貌上是偏着精致方向长的，五官分明，不是稚气地长成一团的胖嘟嘟圆脸，也终究难免有些婴儿肥。所以，他就更不能表现得幼稚跳脱的样子，否则更难取信于人。
　　张扬自信是一回事，但幼稚跳脱就又不同了。

　　谈话之前这耐性上的小小交锋，杨绦率先小胜一筹。

　　至此，袁宁也就直奔主题了：“虽说如今才交货十七匹布，与契书中规定的三十匹还差着数，更别说还有浮动的二十匹。
　　但做生意就要会看行情，杨小兄弟你这条纹布浮纹布行情走俏，我估算着五十匹应是不够卖的，得提前再定下一批货备着，以免真卖完了再手忙脚乱。”

　　岂止是行情走俏？那是供不应求啊！前两天先是送来了三匹，今日又送到五匹，可还是没将客人预定下的布匹抹平，还差着两匹呢！
　　当然，这些袁宁就不会告诉杨绦了。

　　即使袁宁不说，杨绦也能猜出个大概来。
　　所以，不论古今，物美价廉都是能出‘爆款’的。

　　杨绦很认同袁宁的说法，做生意时会看行情很关键，看清了行情并提前做出准备，方能牢牢抓住商机。
　　条纹浮纹布行情走俏，不管是做熟不做生、继续将布卖与袁宁，还是另找布店买家，都宜趁早决定。以免错失这个风口，把该赚到的钱让给跟风者赚去了。

　　杨绦是带着诚意来谈的，但该通过谈判挣得的利益，他也会手段尽施尽力去挣到。
　　而且，他还有另外的打算，并不是像之前一样签一笔几十匹的订单就罢了的。

　　杨绦顾左右而言他，把目光投向外面的店中，“袁老板这店里的生意，比往日可好多了啊。”

　　距离交货已过去至少两刻钟，最初正好碰上的预订了布匹的客人，已是付了银钱把布匹买回去了。这会儿，听了消息的住得近的顾客，也三两成群地陆续前来取货了。
　　再加上小厮的卖力吆喝，吸引了路人进店来，外面店中这会儿可说是人来人往。

　　相比杨绦第一次踏进袁氏布店时，门可罗雀的冷情状况，可真说得上是好太多了。
　　而且，顾客流量这一多起来之后，总会有些客人顺道在店中挑看其他的布匹，当他们发现袁氏布店的布匹并不逊色，价钱也公道时，顺道也就在袁氏布店买了需要的布匹。

　　明眼可见，在条纹浮纹布的流量带动之下，袁氏布店的生意好了起来。

　　袁宁与杨绦目光相撞，忽而相视一笑，就明白了对方也已知晓。条纹浮纹布带给袁氏布店的，不止是卖布本身赚来的钱，还把袁氏布店的生意盘活了，而后者才是最重要的。
　　心道：想占这小子的便宜，是真难啊。

　　袁宁索性也就大方承认了，“蹭了杨小兄弟的福，布店生意有些起色。”

　　杨绦放出一个饵：“要说啊，想要这生意长年都门庭若市，还得长年——最好是一年四季每季都有新花样，有新花样才能把客人吸引得牢牢的，非得春夏秋冬每季都来逛一逛才能自在。”
　　“一时的熙熙攘攘终究短暂了些，能留住的客人也有数，随着时日一长又再流逝掉一些，这生意便也沦为了中庸之流。”

　　聪明人听话能听出话外之音，袁宁大胆敢为的狼性已初见端倪，他是一个聪明人，也是一个不甘于沦为中庸之流的胆大生意人。
　　杨绦的话，袁宁立即就听懂了：“杨小兄弟的话很在理。莫非，杨小兄弟还有其他花样？”

　　杨绦扬唇一笑，“但凡年少的小子，旁的不说，天马行空的胡思乱想，那必然是最多的。”

　　“哈哈哈，寻常小子确是胡思乱想，杨小兄弟必然不是。”袁宁哈哈笑道。

　　两人再次心照不宣地相视一笑。

　　“为兄也不和绦弟你兜圈子了。”袁宁与杨绦称兄道弟起来，开门见山：“绦弟你那条纹浮纹布，销得极其紧俏，你今日送来的五匹布尚且不够消掉客人预订下的数额。今日，为兄想和绦弟你谈谈，尽快多织出一些布匹来，再者和绦弟谈一谈……”

　　“签一份年限为一年的，独家采买契书。”

　　独家采买契书，正是杨绦今天想要和袁宁谈判达成的目标。
　　杨绦目露惊讶地看着袁宁，没曾想，对方轻易就说了出来，他还以为……

　　见此，袁宁哈哈笑出来：“哈哈哈，为兄终于见着绦弟脸上露出惊奇神色了！绦弟还以为，要与为兄试探过几个会合，把与你合作的好处优势尽数摆出，接着才图穷匕见提出来，最后再在价码上讨价还价一番？”

　　“自坐下之后，为兄已被绦弟连下两城，可算是扳回一城了！见着绦弟面露惊奇，便是这结果正如你意，为兄也甘愿。”
　　袁宁眉毛挑高，神情嘚瑟又调皮。

　　好吧，杨绦被说中了。不过也正如袁宁所说，这结果正如他意。
　　杨绦也顺杆子往上爬，与袁宁称兄道弟：“宁兄，亏你还是兄长，竟与我这个半大小子逗趣。”

　　“绦弟你谙熟生意门道的样子，哪里像个半大小子了？”袁宁调皮过后，谈起正事来时又很正经了。
　　“绦弟心中或许也有数，为兄先前是想与你再订五十匹布的生意的，就是一竿子买卖。之所以让为兄临时改变最初的想法，便是看在绦弟你说的每季都有新花样。”

　　杨绦也不再试探、卖关子了，直言：“仅眼下这条纹浮纹布，小弟心里便已变化出了许多新花样。
　　比如：天气渐凉，可以保暖的棉布做底布，以麻线间织浮纹。
　　又比如，冬日红花绿树褪去，天地灰扑扑一片，可用彩线间织出色彩绚丽的条纹，为冬日增色添彩。”

　　“再比如，条纹的粗、细，条纹间隔的远、近，也是可做文章的，每一种变化都能有其独特韵味。条纹这种花极为简单，但越是简单的，便越有可做文章之处。更何况，小弟还有不止条纹这一种花纹呢……”

　　第一炮已经打响，其他花样也可逐渐派上用途了。
　　格子纹，几何纹，都和条纹一样，大有文章可作。就算每一季都出新花样，也足够用两年了。

　　再者，还有之前想出来的变种平纹布呢，通过调整经纱和纬纱的疏密、粗细，就能推出呈现不同效果的布匹。
　　当经纱密度大于纬纱密度时，呈现横向条纹的效果。经纱细，纬纱粗，呈现横向条纹。反之，则呈现纵向条纹的效果。
　　若是排列组合，在变种平纹布的基础上，加入条纹、格子纹和几何纹等，就又是一轮新花样了。

　　创意无穷，新花样便也无穷。

　　袁宁听过杨绦的举例，心下大定——至少是心下半定了，“如此一来，就算旁人将我们眼下的花样学去了，我们也还有新的花样。”

　　“没错，只要我们新花样变得够快，剽窃者就永远追不上。最后得益最多的，还是我们，旁人也就只有跟在后面捡点残羹剩饭吃一吃。”
　　然而，事实并非如此，若是自家有织布作坊的更大的布行，剽窃去了他们的花样后大量生产，卖到大江南北去，得益最多的当然就是那些布行了。

　　但杨绦还是那句话，利能动人心——何况还是暴利呢？他如今无权无势一个小幼匠，何谈去与那些大布行做生意？
　　真去了，不把他嚼碎吞了都是好的，哪里还能妄想采用分成的方式赚取更多银钱？
　　既然都赚不到大钱，还不如和袁宁继续合作呢。

　　等到他把飞梭织布机和珍妮纺纱机拿出来后，那些被占去的市场，照样要还给他。在此之前，且让他们先赚几年的钱罢。

　　袁宁年轻又势微，如果两人合作把生意做起来了，那也算是共过微末之时的情谊，还能结交一个朋友。

　　袁宁心中未尝不知道杨绦的话不尽其实，“目前、或许是今年之内，还不会引起旁人注意。等到明年了，花样少不得会被剽窃去……倒也无妨，正如绦弟所说，只要我们新花样变得快，剽窃者就永远追不上！”
　　年前且先看一看，若势头一直大好，未必不可冒险再开一两家分店……
　　不说其他地方，至少杭州城内，他要通过不断变换的新花样，占下这块地盘。就算有旁的布行剽窃了花样，也只能织出布来卖去外地。

　　双方已经达成了合作意向，接下来就要磋谈细节了。

　　杨绦先开口，“把先前的五十匹织完了，差不多就是深秋初冬时节了，天气进一步转寒，麻衣就穿不住了。因此，之后的布匹，小弟打算织棉布为底布、间织麻线条纹的布，为了冬日保暖，甚至可以织厚棉布。如此一来，布匹的价钱就要上浮一截了……”

　　袁宁知道杨绦说的是实情，但讨价还价时可不能太老实了，“那也上浮不了一截，几十上百文足矣。毕竟大多织匠，都是自家纺的纱线，并非是去纱坊买的纺好的纱线。”

　　杨绦也知道袁宁说的是实情，就像他们杨家就是自家纺线，他时常帮忙择棉花、捻麻线。
　　但还是同样的，讨价还价的时候不讲究实诚，而且他想要的并非一个框死的价钱。

　　“一匹厚棉布，价钱可不止比春秋单布上浮几十上百文吧？更何况，小弟还打算在主要织厚棉布之余，织些条纹绚丽的布呢，那价钱可又不同了，毕竟彩线可得要去染坊买的。”

　　“再者，为了让花样多变，小弟还打算在条纹粗细和间隔远近这两方面做文章，那价钱就又都不同了。”

　　袁宁这会也听出来了，轻易是很难定出一个确切价钱的。就算能定出价来，也保不住到时候花样有变，那就又要经历一番讨价还价。
　　“那依绦弟的想法，这价钱要如何定？”

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作者有话要说：　　小可爱们，新年快乐呀，啾咪~
真心希望我们大家今年都无病无灾、平平安安的。