《能工巧匠（工）》黄姜

27、第 27 章

　　赵竟和钱勤两家在之前，就已经分别交过两匹和三匹布，钱是确确实实全给他们结清了的。
　　且到现在都还有订金压在他们这里呢，再者布匹织出来后总不会浪费的，所以完全不用担心其中有诈！

　　都巴不得占了名额。

　　赵竟：“邻里就先不说，我亲弟弟一家、亲姐姐一家，织布手艺一样过硬，也绝对靠得住、信得过。”

　　钱勤：“我也是，朋友邻里便不说，我亲堂兄一家，虽不是局里工匠，却也是能代我在局里应役的人，手艺自然不必说，而且也靠得住。”

　　周光仙家里是挽花匠匠户，家学渊源，周家也多是靠着盘织妆花锦缎营生，只有他弟弟一家、手艺不过关，只能织普通布匹。
　　“若是还需用人，我亲弟弟一家倒是可以，虽他们织锦缎的手艺不够，可平素也都是织的上等布匹去卖。”

　　杨绦十二岁小子一个，却豪爽地拍拍胸膛！“既是说了给几位伯父留了位置，那刚说的这几家，便都可以来织那布。一匹一千一百五十文钱，分文不少！”

　　杨绦心中默算：杨志成那里一家有四个人手，姑且算作两家；赵竟弟弟一家、姐姐一家，也是两家；钱勤堂兄一家，周光仙弟弟一家。这一共就新增了六家。
　　加上先前已有的五家，就是十一家工匠。粗略估算，每个月至少能织出二十二匹条纹浮纹布。

　　虽然只和袁宁签了三十加二十，总共五十匹布的生意，但并不是说这笔生意做完了，以后便无继续合作的可能了。
　　如果谈得拢，做熟不做生，当然还是可以和袁宁合作的。
　　即便谈不拢，他能和袁宁谈下生意，费些心也一样能和其他人谈下生意。因此，这条纹浮纹布的生意，如今看来是可以一直做下去的。

　　因此工匠人手多一些，织出的布匹有富余，也无妨。

　　再者，以三天就卖完七匹布的速度，一个月二十多匹，也没有富裕。

　　简单的算，一个月得要七十匹布，才够卖。不过正常来讲，市场都有一个饱和度在，布匹又不是生活易耗品，袁氏布店覆盖的区域有限，很难保持每个月都卖出七十匹的条纹浮纹布。

　　不能每个月卖出七十匹，但是，二十二匹的话却也过于紧俏了。

　　杨绦心里是这样盘算的，但话说出来就又是另一种样子了。
　　“这次且先让咱们的亲人先做着，若是在布店那里这布卖的好，又需要更多工匠来织布的话，小子我就立即就把活儿揽过来，让咱们的朋友和邻里也来织。”

　　眼前且先吊着，等他这月应役结束去和袁宁面谈过了，再来增加工匠人手罢。

　　到时若真要人手，李绒李家可以帮忙介绍，赵钱周等人也可拉来他们的朋友邻里。更甚至，他已经和临近织机的几班工匠，都混得半熟了，到时候如果需要找他们来给他织布的话，问题也不大。

　　杨绦先前开始铺垫下的人脉资源，这就已经慢慢展现出它的作用了。

　　在他需要工匠人手时，能立马就找得到。若需要更多，也能通过这些人，在一定时间内就拉够数。

　　末了，杨绦又特意拜托一句：“布店那边催得紧，怕还得麻烦伯父们稍微赶一赶工。”

　　赵竟他们都是满口答应，且还说会让他们兄弟姐妹那几家，也都麻利地赶工，尽快给他织出布来。
　　“也无需担心因为太快、太赶，织的布就是敷衍了事的。虽然这布说是浮纹布，但与织平纹原胚布也没差别了，我们便是闭着眼都能织得平整细密！”

　　朝廷织造局里的住坐织匠，相比民间把织布当做副业的平民妇人，总体上技艺要高上好大一截。即便赶工，织出的布匹质量也不差到哪里去。

　　就在老爷子去袁氏布店送货，袁宁让老爷子给杨绦带话，让他多织布送去时。杨绦就已经提前找好了人手。

　　……

　　晚上回去后，老爷子把话带到，并且催促他：“老二，如今显然是要增加工匠人手的，你心中有成算了吗？钱不等人，既然已经做起了这门生意，那就要全力以赴，方是为人之道。知道了吗？”

　　老爷子这一碗没甚实际用处的‘鸡汤’，杨绦听了也没甚感想，只回道：“增加工匠的事，我今天在局里时，就已经安排妥当了。”

　　老爷子自然不信：“我话才带到，你怎么就安排妥当了？年轻人切忌说大话，到时兜不住可就不好了。”

　　老爷子话是对的，但没必要。
　　杨绦解释到：“袁老板昨天既然已经来催货了，那想必布匹卖的好，提前增加工匠织出更多布匹，也是理所当然。”

　　一旁的杨谚，此时接过话：“这就是《琵琶记》所说，‘又道是养儿代老，积谷防饥’了。积谷防饥，储存粮食、防备饥荒。二哥，你真有先见之明。”

　　“三弟说话都有出处，读书应该是很有长进的。”杨绦一脸与有荣焉的样子，并且很是甘之如饴：“看到你这样，就算二哥在应役之余，也忙着累着去赚钱，心里也感到很高兴。”

　　一时间，一家人其乐融融……

　　晚饭毕，收拾干净了，一家人坐着消食。

　　杨绦开口，向老爷子索要银钱：“今天新找了六家工匠，每家得付五百文的订金，一共就是三两银子。明天顺道带去，让赵伯父等人转交。”

　　接着又说去今天两匹布的货款，“今天交货的两匹布，分别是王织匠家和赵竟伯父家的，一共是二两三钱银，明天我顺道给两家把钱带去。”赵竟是同班工匠，带去很方便。

　　王织匠也是上旬在局里应役，只不过他在第十一织房。明天去了后，尝试去和杨管工说说看，能否通融一下，在中午时去找王织匠把钱给了。
　　如果不行，明天散工后就看是否碰得上王织匠，碰上了就顺便给他，否则回来时到王织匠家走一趟就是。

　　到目前为止，条纹浮纹布这门生意：第一次交货七匹，第二次交货两匹，付给工匠一匹一千一百五十文钱之后，杨绦从中每匹赚差价两百文，一共应该是赚一两八钱银。
　　不过李绒织出的一匹布是按原价给付的，不赚钱。那就是一共赚了一两六钱银子。

　　在最初，袁宁付了三十匹布货款的两成——八两一钱银的订金。
　　然而，这钱也没落下多少在老爷子手里，一开始就拿出二两银子，付给了几家工匠做订金。现在，又要拿走三两银子，付给新加入的几家工匠做订金。

　　“……现在落到手里的，也没几个子儿，只能眼看着银子在手里进进出出。看着是经手了好大一笔银子呢，可占大头的都是旁人家的，真正赚到自家兜里的，也才一两六钱银子而已。”
　　李桃花盘算着。

　　勤俭持家的妇女多半很爱算账，零零碎碎的收支都要念叨出来，就像李桃花这样。
　　杨绦前世时，不知道听过多少次这样的念叨，这会儿听李桃花这么念叨，竟没什么特别感觉。

　　可是，李桃花话里话外的遗憾、心疼，还有不满足，却很容易让人心生烦躁。

　　“娘，二哥已经很辛苦地在赚钱了！”杨谚年少没经事，脾性还在旺盛生长、没被磨平，闻言就替他二哥打抱不平了。
　　“这还没满一个月，二哥就挣了一两六钱银子，差不多是娘你们在家织一整月的布才能挣到的数目，已经不少了！”

　　“再者说，现在那布走俏，二哥又有先见之明、早就找好了工匠，能够立即就开始织布。日后能挣到的银钱，一定会更多！”说完，杨谚瞄一眼他二哥，神情中竟然很是引以为傲。

　　‘哈哈哈，这孩子……’杨绦心底好笑。
　　杨谚这样的小孩子，倒是可爱得很。

　　来到这里几个月了，杨绦又一次想起自己那个儿子……和这杨谚一样大小的年纪，性情也很相近，同样正直骄傲，读书成绩在同年纪名列前茅。

　　幸好的是，儿子他妈是一个坚韧精明的女人，有他留下的市内的一套房产，如今他出了意外，他们娘俩也不必担心没有住处。
　　虽然他们家的存款，都投进了那家小纺织厂，但厂子也已经筹办完备只差开业剪彩了，儿子他妈不管是自己把厂子开办下去，还是变卖设备机器、把厂房转出去，都能还清开厂子向银行借的贷款。
　　想来他们娘俩能好好生活下去的……

　　李桃花被她的心肝幺儿一通‘劝’，悻悻然地嘀咕：“娘就是随口那么一念叨……”

　　杨绦语调平淡：“再喜欢银子，再如何只见得银子进、见不得银子出，也不能把工匠该得的货款截留下来，不是吗？除非强占耍赖，否则或早或晚，都是要拿出去的。”
　　他说这话时，也像是随口一说的语调，仿佛无事念叨一句罢了。

　　李桃花：“……”
　　讲理吧，不知从何讲起，讲不赢的！撒泼闹一通、训骂吧，一家人又都在，都没她闹出口的机会！憋屈啊！

　　李桃花泼辣厉害吧？可杨家的财政大权并不在她这里，而是老爷子杨英捏在手中。
　　老爷子每月会固定给李桃花五百文钱做家用，少了不补、多了不退，也给了李桃花一定的发挥余地。

　　杨绦从原身杨二的记忆里知道这事时，无语半晌，只觉真是天下之大无奇不有。
　　虽然不说绝迹没有，但也很少有人家，在家里婆婆去世后，由公爹管着家中财权的。儿媳从丧妻公爹手里支取每月的家用？这还真是……

　　“给王织匠他们的二两三钱银的货款，以及新增六家工匠的三两订金，一共五两三钱银。让你爹揣去局里，给你的话害怕弄丢了，又或是被偷了抢了。”
　　老爷子回他屋里去，窸窸窣窣一阵之后，拿出了五两三钱银子。
　　用一块麻布包好、系紧，交给杨温，再三叮嘱：“你们明天起得早，我便先给你了。你好生收着，明早路上也注意别出了差错。这可是将近五两银子呢！”

　　杨温瓮声答应：“嗯好，记得了，会注意。”
　　老二撒谎了！明天需要交订金的工匠，明明就只有五家！

　　赵竟的弟弟和姐姐这两家，再有钱勤堂兄一家，周光仙弟弟一家，以及杨管工一家，总共五家。就算杨管工一家的人手，能抵得上两家的，那也还是只能算一家，只用付五百文的订金。
　　而老二却要了六家的订金，那肯定是想要贪五百文钱！即使最后算账察觉出不对来，凭老二那一张嘴，随便扯一个半真半假的借口，就能轻易遮过去。

　　杨绦看一眼他爹，两人目光相撞……
　　交换过眼神，便当作无事发生。

　　如果把他们眼神交换的内容表述出来，大概如下：
　　杨温：‘你爹我知道，你在撒谎，你想贪钱！’
　　杨绦：‘你敢说出来吗？’

　　‘我一说出来，你肯定就另有借口！例如是，已经找了王织匠说好再介绍一家。’
　　‘倒是很敏锐嘛……知道就好。’

　　杨绦：‘到时有你的好处。’
　　‘好的！给你爹我打二两酒就行！’杨温‘唰’地收回眼神，仿佛无事发生。

　　眼神交换之间，传递的内容想必没有这么丰富又清楚，不过意思大概是这么个意思咯。

　　……

　　第二天，杨绦去把货款和订金都挨个付清了 。
　　能直接给到本人手里的，或者能让人带去的，杨绦都给到了。
　　不过王织匠那里，终究是没有得到管工杨志成的允许，没能在中午时去第十一织房找他。傍晚散工时，恰好碰见，这才把货款给他。

　　从这天开始杨绦他们在织造局里应役，各自家中的人就在家中，热火朝天地织着条纹浮纹布。

　　赶工效果显著，在杨绦结束本月的十天应役的第三天，率先迎来了阶段性地收获——这天一共收了三匹布。

　　次日，杨绦把这三匹布送去清河坊的袁氏布店，结了四两银并五十文铜钱。
　　当天回来就去结清了工匠的钱之后，除去李绒织的一匹布后，他每匹赚两百文的差价，一共赚了四钱银。

　　又过了两天，新加入的杨志成等几家工匠，有赶工织得快的，也织出了第一批布：一共五匹。

　　杨绦再次将布送去，五匹条纹浮纹布，按契书约定的结清货款，是六两七钱银并五十文铜钱。
　　居中赚差价，这一次赚了整一两银子。

　　至此，一个月时间之内，杨绦一共向袁氏布店交货十七匹条纹浮纹布，减去李绒所织的两匹原价布，他纯赚了三两银子！
　　比当初预想的，年前五个月平均每月赚二两银子，还要多赚了一两银子。

　　接下来，杨绦还要和袁宁再谈一次。可以预测到的是，之后每月所赚数目，应该不会比三两银子更少。

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作者有话要说：　　作话：
#杨谚：我把你当哥，你却把我当儿子！#
#杨温：我知道他在撒谎，但我不敢说#