《温哥华，温哥华（上卷）》菲沙沙

35、扑通一声，汉森跪下了

　　项思远被这“哐”的一声吓了一跳，原来是BRIAN敲响了门口的那只铜锣。

　　一时间，从整个公司的各个部门都发出了欢呼和掌声。

　　BRIAN说：这是公司的传统，凡是有人谈成了一笔生意，就过来敲一声锣，让全公司的人都分享快乐，也是对其它人的一种鞭策和鼓励。

　　BRIAN接着说：华记这家中餐馆，是温哥华最大，也最有名的连锁的中餐馆，它有五家分店，其中在温哥华DOWNTOWN的那一家，有超过一万平方尺的营业面积，前面的人已经跟了很长时间了，一直没有拿下来，想不到你第一天就把生意做成了。

　　项思远说：我只是与对方联系好了业务员见面的时间，不等于谈成了业务。

　　BRIAN说：我们这个部门只负责为业务员联系好会谈，只要有了这个开始，就表明对方已经有了明确的意向，我们的业务员早晚可以把生意拿下来。

　　BRIAN接着说：只要拿下了华记，我们就有了向其它所有中餐馆进攻的武器，中餐馆的市场就可以更快打开，我现在就去向老板汇报。

　　过了一会，就听走道上传来沉重的脚步声，一个高大的白人年轻男子向办公室走了过来，他边走边大声的问道：谁是PETER？

　　项思远知道这位应该就是老板了。

　　他站起生来，向老板迎过去，伸出手来，与对方握手。

　　就在这一刹那，对方扑通一声双膝跪倒地上，给项思远重重地磕了一个头，地板上发出沉闷的一声响：“砰”。

　　项思远一下子惊呆了，他赶紧上前拉起老板。

　　老板扶着项思远的手，哈哈大笑着站起来，说道：听说你们中国古人都是这样表达礼节的。

　　项思远笑着答道：这是中国古人向长辈或者皇帝表达礼节的方式，不适合你，你是我的老板，要磕头的话，也只能是我给你磕头。

　　项思远接着说：我们中国人现在都接受了西方的礼节方式，我们更习惯于握手。

　　老板和项思远握握手，笑着说：我叫HANSEN，开开玩笑，希望没有吓到你。

　　HANSEN接着说：我年轻的时候，曾经迷恋过中国文化，我有个中文名字叫汉森，我还去过中国，见过很多神奇的中国的东西，比如你们办公室门口现在挂着的这个锣，就是我从中国旅行的时候带回来的，据说锣是用来开道的，还有广而告之的意思。我把它放在你们这里，就是想让它为公司鸣锣开道，招财进宝，广而告之。

　　项思远说：你不仅磕头吓住了我，你这么年轻就事业有成也镇住住我了。

　　项思远接着说：你对锣的理解非常有新意，古代的中国人使用锣，的确有鸣锣开道，广而告之的用意，后来在现代社会里面，锣作为一种器乐主要只在中国的戏剧里面使用，你把锣使用在商业办公场所，我这还是第一次看到，太有创意了。

　　汉森一听很兴奋，说：我还有一个很大的屏风在我办公室，是我在中国城买的，我听说屏风可以改变风水，带来好运。

　　项思远说：屏风除了装饰作用以外，的确有风水的作用，比如放在门口，既可以防止别人观望，又可以挡住外面的穿堂风，不让冷风直接吹进房间里面来，这一点对女人的房间特别重要。

　　汉森又笑了起来，说：对，我听说中国人很不喜欢别人看他们的老婆。

　　项思远也笑笑说：现在好多了，现在的中国女人是半边天。

　　汉森说：我知道“半边天”这句话，这是毛说的。

　　汉森接着说：现在的中国女生与过去的确是很不一样了，我在中国的时候，因为喜欢中国的女生，参加过一个电视的相亲节目，很多女生都大胆地上电视节目，表现自己，公开挑选男朋友。

　　项思远一听觉得很新奇，问道：你参加过中国的电视相亲节目？

　　汉森说：是的，我当时在北京，为了录制这个节目，我还专门去了一趟中国南方，节目的名字叫什么玫瑰。

　　项思远马上说：我知道这个节目，它是中国一家省级卫星电视频道的节目，名字叫《爱之约》，这个节目是当时中国最受欢迎的娱乐节目之一。

　　汉森点头说：对，就是叫《爱之约》。

　　项思远说：那你找到女朋友了吗？

　　汉森苦笑了一下，说：找到了一个，但是这个女生很快就离开了我，因为她发现我很穷，而且打算长期呆在中国，而她只想找个有钱人，或者通过结婚移民到加拿大来，我当时还很年轻，我只想先谈谈恋爱，没有想到马上结婚。

　　项思远点点头，说：电视上的相亲节目，都是以娱乐为目的的，大部分参加节目的女生都有明确的功利性，所以你当然找不到你想要的女生，你要在平常的生活中去接触和了解中国女生，然后才可能找到真正能够合适你的。

　　汉森点点头，说：我对中国女生仍然特别有兴趣，我现在的女朋友是一个本地的华裔。

　　停了一下，汉森对项思远说：我们还是回到严肃的话题上面来吧，华记这家中餐馆在温哥华很有名，我们一直想做它的生意，但是没有成功，你今天是怎样说服他们的呢？

　　项思远说：我基本上是按照BRIAN教我的办法在做的，只是我在说服他们的时候，特别强调了他们这家中餐馆是一家不同于其他中餐馆的西化的中餐馆，他们要像其它西餐馆那样，更加重视卫生。

　　汉森点点头，饶有兴致地继续往下听。

　　项思远说：就我所知，普通的中餐馆，与西餐馆相比，多数不太注意清洁卫生，但是华记的主要客户是本地人，他们从小在吃西餐的环境中长大，对洗手间的卫生要求很高，华记既然以他们为服务对象，就应该在卫生标准上达到他们的要求。

　　汉森点头称是，接着问：如果要是给普通的中餐馆打电话，应该强调什么重点呢？

　　项思远说：我还没有开始具体实践，不过，我可能会强调我们公司品牌对于提升他们的声誉和给与顾客信心的意义，他们使用我们的服务，就意味着他们的品位和实力，而且据我所知，一般的中餐馆因为卫生情况不好，都害怕卫生检察官，如果他们使用我们的服务，会给检察官留下良好的印象，减少检查餐厅卫生的次数，这对于餐馆来说是实实在在的好处。

　　汉森一听，又频频点头，说：PETER，你知道，我其实是一个没有读过书的人，但是我从你的讲话里看得出来你很有知识，我很喜欢你，我想和你多聊聊关于中国文化的东西，今天晚上有个冰球赛，下班后我带你去个地方，我们一起喝点酒，看看比赛。

　　项思远虽然不太喝酒，但是既然有机会和老板聊聊天，也是难得的机会，马上就答应了。