《劝你别再招惹我》圆光蔚

29、39-40

　　鹿怜青打定主意，要让三味的预包装食品一鸣惊人，她破天荒地花了不少钱向平台购买推广券，结果却不甚如意——播放量堪堪是大爆款“飞花”的零头。

　　不仅没进步，反而倒退了？她思来想去，摸不着头脑，便打电话请商务帮忙参详，对方嗤然冷笑，“三百万播放量，城市达人有这数据，做梦都能笑醒，还要啥自行车？”

　　“可是还在原地打转，没有触及我们想要获取的外地用户……”

　　“可以了，难道你还想跟人家千万级粉丝的大网红比？”

　　鹿怜青不理会对方的阴阳怪气，单刀直入，“你们是不是改规则了？最近流量明显不如以前！”

　　商务噎了下，“每个平台都有扶持新用户的政策，总不能所有蛋糕都给你们这些头部达人吃啊。”

　　为了增加新用户的粘性，自然要给流量扶持，让他们尝尝甜头，一旦你跟平台深度绑定，就会取消相应的优惠，留你独自应对瓶颈——他们知道你离不开了。

　　商务还解释了平台的深层逻辑，不同类型的带货视频，分发渠道是不一样的，剧情带货走社区流量，纯带货走电商流量，探店走区域流量，流量池与流量池之间是有壁的。排除飞花这种天时地利人和的大爆款，在区域的狭小池子里，三百万就是能够到的顶级曝光。

　　难怪那种过亿播放、百万赞的现象级带货视频，都是能调动用户情绪的剧情类作品。鹿怜青恍然大悟，“原来如此。”

　　商务听出了那份蠢蠢欲动，平添几分警惕——毕竟手头达人贡献的收入降低会影响他本人的绩效奖金，“小姐姐，别贪心，你算城市达人里最挣钱的那一拨了，保持现有水准就能一辈子吃香喝辣，贸然转型反而有可能走偏，到时红不了不说，没准连现在的收益都没法保证。”

　　这话左耳进右耳出，鹿怜青大脑描绘着新方向，毫不走心地应付道：“知道知道，谢谢啦。”

　　她做好了从头开始的思想准备，尝试结果仍然让她备受打击。探店和直播，只要外表出色、表现力卓越就够了，可剧情类视频需要洞察并调动观众的情绪，对故事、架构、台词都有很高要求，偏偏这些都不是她擅长的，几个试水作品数据惨不忍睹。

　　三味的宣传迫在眉睫，鹿怜青感受到了久违的紧张和焦躁，安靖劝她淡定，大不了回归城市达人的路线继续探店，那数据已经够让同行眼红了。

　　鹿怜青不说话，挣钱会上瘾，自我挑战也是，一旦体会过这种满足感，就不会再甘于故步自封。

　　她猛刷爆款找灵感，偶然发现一位超级大V被盗版——有人把他的直播画面二次剪辑后做成短视频发布出来，挂着同款商品链接。正要随手举报，却看见文案注明已获授权。

　　她立刻找商务了解情况，原来飞拍新推出了“切片”功能，没有名气的小达人只要花几百块开通电商会员，就能录播某些知名大V的直播素材进行带货，当然，要拿出一部分收益给对方，当做其肖像权的授权费用。

　　一个念头冒上来，鹿怜青忙问：“授权方具体拿多少抽成，有硬性规定吗？”

　　“看你们自己啊，想定多少就多少，一般都是四成左右。”商务陪着摩拳擦掌，“咋，你想搞？”

　　“对，我只要两成！”

　　鹿怜青迅速找到突破口，既然自己账号暂时没法突破区域壁垒，那么多找一批其他城市的账号把她的直播切片挂车不就行了吗？

　　这远低于平均水平的抽成吸引了无数小达人，一时间她给三味的直播广告铺满飞拍，由于量太大，哪怕抽成是别人的一半，也让她和安靖赚得盆满钵溢。

　　一行人在三味欢天喜地地聚餐庆祝，散场后鹿怜青去逛商场，消食的同时想给池清许挑个礼物分享喜悦，挑来挑去也没挑到合意的，倒是路过某内衣店时一眼瞧中了模特身上的新款。

　　也不是不可以啊，她抬脚便走了进去。

　　**

　　池清许正在书房的白板上画鱼骨图，蓦然有人拍他肩膀，一回头，鹿怜青的脸正在眼前，横叼玫瑰，眼波流转。

　　他不觉一震，鹿怜青唰地脱掉风衣，火红的修身吊带裙半遮不遮，勾勒出曼妙的线条，该凸的地方凸，该细的地方细，某雪白的部位尤其显眼，高耸着呼之欲出，中间一道沟壑深不见底。

　　她取下嘴中玫瑰，用花朵轻佻地抬他下颏，“两个选择，要么骑在我身上，要么跪在我脚下！”

　　池清许：“……”

　　眼底闪过一丝不易察觉的火苗，很快隐匿入漆黑的漩涡。他醒过神来，飞速捡起风衣重新裹在她身上，把人横抱起来大步向外走。

　　从这个角度，刚好看到那锋利的下颏线条，再往下，微凸的喉结性感而鲜明。男人的第二性征啊，据说是个敏感带，不能随便碰，重重按世上少一人，轻轻摸世上多一人……

　　鹿怜青抬起持玫瑰的左手，食指指腹摸上去，轻轻地摩擦着画小圈。彼时刚出书房，池清许手臂微僵，下一秒，毫不客气地把她扔了下来。

　　鹿怜青：“？？？”

　　她打个趔趄，差点摔倒，刚反应过来，对方已经摔上门，返回书房。

　　所有旖旎心思都化为沙尘暴，她气得跳脚，扑过去在门上啪啪猛拍，“池清许！你奶奶的！开门！我掐死你！”

　　怎么就眼瞎看上他了？！这狗男人，以前就这德性，比古代大门不出二门不迈的大家闺秀都矜持，亲他一下是极限，手指就别想伸到他衬衫里头，连在校外同居都分房睡，与其说恋人不如说是室友！

　　后来在美国交换，两人相隔千万里，她实在受不了思念之苦，花三十个小时转机去看他。二十岁左右的小伙子大姑娘，正是荷尔蒙最旺盛的年纪，在酒店房间抱着亲着浑身就滚烫起来，鹿怜青都快化成春水了，对面的王八蛋淡定推开她，说要回宿舍。

　　她当时铁了心要搞一票大的，理都不理这话，直接去解他皮.带。池清许迅速按住她的手，“不行，你太小了。”

　　你说谁小？鹿怜青受不了这诋毁，想拉他手来印证，又有点不好意思，只能贴在他身上来回蹭，含糊不清地撒娇，“不小啊，不信你摸。”

　　“我说……年龄。”

　　“我十九了，我成年了！”

　　“不行，你还是学生。”

　　池清许声音都哑了，态度却很坚决，鹿怜青再大胆也是个年轻女孩，主动到这个地步还被拒绝，实在下不来台，她羞怒交迸，抬手就甩了他一巴掌，扭头坐去床边生闷气。

　　池清许半跪在她旁边，想握她的手却被甩开，他温言解释道：“你这么远来看我，我要是欺负你，你爸妈会生气的。”

　　“滚！”

　　鹿怜青不想跟他说话，幼稚死了！这种事，天知地知你知我知，她绝不会跑去父母面前耀武扬威“哈哈，我以后跟你们一样，也是有性生活的人了”，池清许也绝不至于蠢到去宣告“我把你们女儿睡了”的地步，爸妈怎么可能知道？

　　池清许又说：“有风险，我们承受不起。”

　　“滚！”

　　池清许是真担心，概率再低也有万一，偏偏无论什么后果大都要女方承担，他决不能冒险！

　　可鹿怜青不理解，你当安全.套是摆设吗？配上紧急避孕药就是双重保险。退一万步说，她可喜欢人类幼崽，真怀孕了就生下来扔给裴秀带，也免得老妈闲得发慌，整天找自己麻烦。

　　说白了，都是借口，本质就是还没决定跟她共度一生，所以不愿意发生亲密关系。

　　鹿怜青想通这一层，愈发要挑战他底线，好长一段时间，她都像被蛇诱惑的夏娃，一心只想偷吃禁果，满脑子不可描述，对方则像玄幻小说里的无情道修士，还是半步化神那种，老僧入定，波澜不惊。

　　她甚至阴阳怪气地说过帮他挂男科号，哪怕强弩之末的中老年男性都受不了这诋毁吧？更何况血气方刚的二十岁年轻人！池清许受得了，他微微一笑，安之若素。鹿怜青使出浑身解数都铩羽而归，终于挫败地接受对方并没有那么爱她的现实。

　　万万没想到，近十年过去了，这王八蛋一点长进都没有！天杀的，我以后再主动，我就不说人话了，每天改口汪汪汪！

　　鹿怜青委屈又气愤地冲回卧室，扯起床单用力一抖，把精心铺好的花瓣抖到地上，又拉开抽屉，把一整盒安全用品全部剪得稀碎，扔进垃圾篓。然后，麻利地取出常用衣服塞进拉杆箱。

　　出门时与池清许狭路相逢，鹿怜青冲他胸膛伸手就推，“让开！我要甩了你！再见！”

　　不仅没推动，还被握住手腕，池清许表情一言难尽，有种无力的认命感，却又略带促狭，“我刚刚在开视频会议，公司中层全部远程在线。”

　　鹿怜青：“……”

　　她松开拉杆箱，默默背过身，捂住脸。

　　刚刚，就在她拍门咆哮时，一门之隔的池清许闭眼半晌，好几个深呼吸才勉强平复激荡的心绪，重新走回白板前，硬着头皮说：“我们继续。”

　　通过摄像头围观全程的同事们默契噤声，好似集体掉线，两秒后，董事长姚跃进忍俊不禁道：“要不你先忙，我们等你半小时？”

　　紧接着，是江照寒炸雷般的爆笑声，“半小时看不起谁呢？去，我们等你俩小时！哈哈哈哈哈哈……”

　　池清许心中只有一个念头，还是找个门路带鹿姑娘移民火星吧。

　　第四十章

　　第二天中午，探店地点凑巧在江池附近。过门不入多不礼貌啊，鹿怜青忙完工作，便买了杯椰香乌龙茶，走进那座熟悉的大楼。

　　以前来江池，大家哪怕心知肚明，也都谦恭又客气地假装不知道，这次来，所有人都热情得好像复制粘贴了董澜，一个两个笑容满面，“池太太”、“嫂子”络绎不绝。鹿怜青嘻嘻哈哈地回应，反正也没形象了，不如放飞自我。

　　董澜更是笑得见牙不见眼，打完招呼，拿着文件正要离开，猛地想起什么，火速奔回来制止道：“等等，他暂时忙着呢！”

　　可惜晚了半步，鹿怜青已经麻利地打开密码锁，迈进一只脚。

　　办公室里，池清许和孟姚一坐一站地聊方案，孟姚左手撑在桌上，影子正好投在池清许面前，相似的清冷气场格外和谐，静美得宛如名画。

　　闻声，两人同时望过来，董澜懊恼地拍额头，鹿怜青也愣了下，正想说“我在外面等你”，池清许推开鼠标，“进来吧。”

　　孟姚直起身子，与鹿怜青客客气气打个招呼，拉门离开。

　　池清许轻推眼镜，“你还敢来？”

　　我有什么不敢？不来还看不到这么刺激的画面呢！鹿怜青落落寡欢地把手中茶饮递给池清许，在他即将接住时突然收回来，打开杯盖自己喝。

　　池清许看着空空如也的掌心，“我记得你不喜欢乌龙茶。”

　　“我换口味了！”

　　“孟总来聊下季度的营销规划。”

　　显示器被池清许推得转了三十度，屏幕上的PPT赫然入眼，鹿怜青把茶杯放到他面前，拿着姿态轻描淡写，“我又没问这个。”

　　池清许拿起茶杯，就着鹿怜青喝过的地方抿了一口，无糖无香精，也没有任何添加剂，天然椰汁现调的，味道醇厚又清爽，跟市面上大部分的同类产品都不一样。果然，术业有专攻，吃喝玩乐这方面，信鹿姑娘铁定没错。

　　鹿怜青对江池的营销规划本不感兴趣，一瞥之间发现当前页是销售网络图，忽然想到一件事，“你们没铺短视频电商？”

　　“没有，江池的发展路线和其他竞品不太一样。”

　　江池主打高端路线，注重体验，虽然也有全面的线上渠道，但更看重线下渠道的铺设，短视频、直播带货这种方式，与江池调性不符，两年前就被孟姚否了。

　　“你们这是刻板思维，时代早就变了！”

　　鹿怜青马上开始科普，这种主打下沉市场的短视频平台，最初确实是靠客单价低的快消品打开市场，可现在平台制度已经相当完善，与用户的信任也逐渐培养起来了，不少家电品牌陆续入驻试水，成效不错，有个小众牌子去年双十一就卖了几千万销售额，硬生生把企业从破产边缘拉了回来。

　　“怎么样，试试吧？正好我最近也想转型。”鹿怜青摩拳擦掌，跃跃欲试，“当然，如果你们担心这种营销方式有损你们的逼格，就算了。”

　　“营销渠道没有高下之分，只看有没有效果。”

　　池清许向来不管孟姚怎么布局，只要营业收入稳步增长就行了。不过，时代发展日新月异，确实应该探索一些新手段，更何况鹿怜青这么兴致勃勃，他也不愿扫兴。

　　池清许给孟姚去了个电话，让她测试可行性。他是商量的语气，孟姚却当指令来执行，她亲自与鹿怜青对接，很快就把各项手续安排妥帖。

　　有三味的成功案例打底，鹿怜青很快做出整体规划，孟姚一笔不掺，全部交给她决定，只是看这手笔不小、成本挺高，便问道：“要不我先预支广告费的定金？”

　　“不收广告费，纯粹的挂车卖货，按销售额给我提5%就行。”鹿怜青平时都收15%的，她很大方地给了个友情价。

　　“那预估销售规模呢？我得提前备货。”

　　初步估算，卖两千台不成问题，销售额在六百万左右。为免出什么意外状况，导致达不到预期而被打脸，鹿怜青刻意往保守了说：“一千台吧，可以适当多备一点。”

　　“行，需要支持随时找我。”

　　鹿怜青这次比三味更上心，几乎把平台所有类似产品都仔细研究了一遍，还跟小达人们详细地沟通剪辑思路，保证他们的作品也能小爆，达到遍地开花的刷屏效果。

　　搞完这些，她更加胸有成竹，区区六百万，这不是预期，是保底，冲上一千万都是小意思。

　　**

　　一周后，鹿怜青在江池体验馆搞了场直播，把原始素材提供给小达人们。

　　接下来，大家按计划发布挂车视频，鹿怜青每隔十分钟就刷新一下后台，数据涨势喜人，正美滋滋得意呢，工作群那些小达人却哀嚎起来，他们全部遭遇滑铁卢，有的被限流，有的被下架。

　　见鬼了？正想问问商务，商务却一个电话打过来，说她的贴片授权被取消了，其他人的视频全部当侵权处理，不做任何推荐。

　　这功能最近给她带来不少收益，也给平台贡献了不少提成，为什么突然叫停？鹿怜青满头雾水，“干嘛取消？这功能测试效果很好啊。”

　　商务唏嘘长叹着，实话实说。别人授权抽成都是40%，就她20%，导致大家都争抢她的直播素材，以至于那些头部达人意见很大，为了安抚这些大佬的情绪，只能暂停她的授权。

　　鹿怜青很是无语，“他们有意见，让他们也抽20%啊。”

　　“领导说你这是价格战，破坏市场行情，不公平。”

　　扯吧你，传统行业价格战扰乱市场秩序，是因为存在生产成本，价格战会把无力压缩成本的小企业驱逐出局，可切片挂车就是做个肖像授权而已，对我而言成本为零，人家愿意拿出收益的20%给我就不错了，盗版狗还一分钱不给呢。

　　其实是怕其他人学我把抽成调低，间接影响上供给平台的收益吧？说得冠冕堂皇！鹿怜青不胜烦躁，无奈人在屋檐下，不能不低头，尤其现在是给江池做推广的关键时候，营销效果大于一切。

　　“好，我也抽40%，我服从安排。”她一秒妥协，大不了私下悄悄把多收的还回去，“麻烦帮我重启功能吧。”

　　“现在不行，要到一个月以后。”

　　之前你们说自己定，我就自己定，如今大战当前突然要求走统一标准，那我按标准来还不行？鹿怜青忍耐许久才忍住骂人的冲动，挤出职业假笑，用虚伪的夹子音说：“不好意思，能不能行个方便？我活动都开始推进了，延后一个月正好618预热，到时候神仙打架，我们这种预算有限的小博主根本抢不到流量啊。”

　　“没办法，这是上面说的。”

　　“拜托，我这边真的挺着急……”

　　“美女，你就别为难我这苦逼的打工狗了，我真没办法！”商务说完，无可奈何地挂断电话。

　　鹿怜青：“……”

　　商务没有决定权，也不会故意给自己使绊子，很可能他已经内部争取过了，这意味着此事铁板钉钉，再没有任何商量的余地。

　　仿佛浑身血液都凝住了，鹿怜青僵在椅子上半天没动弹，猛地抓起水杯砸到地上，摔得刺啷啷响。

　　池清许刚上楼便听见动静，迅速推门进来，“怎么了？”

　　一见他，鹿怜青更加烦躁，整个人都恨不得炸开，她咬牙跳下椅子，眼见就要落在碎玻璃上，池清许吓一跳，搂着她的腰放到旁边，“小心。”

　　鹿怜青一言不发，用力推开他，猝不及防的池清许被迫侧身，手中果盘倾斜，切好的水果有不少撒到地板上，再转头只见一抹绿色裙摆消失在震天响的摔门声中。

　　想着撂过的大话，愤怒消去，腾起一股难以言说的委屈，鹿怜青抱膝坐在床上，几滴眼泪毫无征兆地掉下来。

　　早在十年前，她就知道自己是个没用的女朋友。不学无术的学渣，经常连对方说的话都听不懂，池家虽不富裕，却也衣食无忧，池清许从县里各部门拿到的高考状元奖金也足以支撑他的大学开销，她连原生家庭的经济优势都无法体现。

　　好不容易他有个心仪的咨询公司职位，总部在德国，面试时候可能需要德语沟通，她马上重金聘请了一位中文不错的德国外教，结果对方还不愿接受，宁可买教材跟光盘学……

　　很好，十年过去了，她依旧没用。

　　卧室外，池清许敲门半晌，无人应答，他直接输密码推门进来，鹿怜青正靠在床头，垂在两颊的头发遮住了正脸，手臂抱膝缩成一团，像一株孤零零的小蘑菇。

　　他坐去床边，低头捕捉她的视线，鹿怜青抬起大眼睛静静瞧他，眼圈泛红，仿佛受了天大的委屈。

　　池清许掌心扣在她头顶轻轻抚着，“我去给你拿水果捞？”

　　鹿怜青不说话，猛摇头。

　　“那吃个小蛋糕？”

　　还是不说话，猛摇头。

　　池清许于是逗小孩般用手指戳她脸，“不开心？说来听听。”

　　鹿怜青怏怏不乐，仍不开口，反正说了也没用，像个笑柄。

　　“那笑一下，笑一下？”池清许又笑眯眯地戳另一边脸蛋，连戳好几下，鹿怜青猛然张嘴，咬住他手指。

　　池清许：“……”

　　口腔湿.热的触感透过指尖传过来，这似曾相识的场面让两人同时愣住，又同时勾起那些好似糟糕又绮丽至极的回忆。

　　池清许心头山呼海啸，瞳孔都紧了几分，“这是？”

　　鹿怜青飞速松口，她撇过头，居然罕见地红了耳朵，“不是，没有，别瞎猜。”