《千年守花开》竹剑江河

12、第 12 章

　　江宇踌躇满志地踏出香榭丽舍咖啡厅。刚才与苏城进行了一番卓有成效地商谈，他知道这个巨大的订单已经一步步在向他招手了。
　　正值中午，整洁清冷的街道上人迹罕至，却有一个略显刻薄的声音打破了宁静：
　　“你既然知道自己厚脸皮，就不该再跟着我。”
　　喔喔！是谁这么气势逼人啊？江宇举目一看，却原来是苏懿。她踩着高高的高跟鞋，头仰得高高的，如同一位高傲的公主。她的身后跟着一个男子，一身笔挺的西装，鼻梁上架了一副金丝眼镜，头发梳得油光铮亮。那男子长得也算斯文英俊，但江宇一眼看上去就觉得十分的不舒服，或许是因为眼镜背后他那闪烁的眼神吧。
　　只见他亦步亦趋地跟着苏懿，道：“懿妹妹，别这样嘛，小时候我们不是玩得挺好的？苏伯伯也经常嘱咐我照顾你。你看，这次我留学回来一下飞机，就来找你啦。”
　　苏懿哼道：“哟，别拿着鸡毛当令箭。我爸怎么嘱咐你我管不着，你那么喜欢听他的话干嘛不去跟他啊？再说小时候谁和你玩得好了？每次你都被我整得哭爹喊娘的忘了？这会儿又来套近乎。当我不知道你肚子里打什么算盘？还不是看中我‘苏大小姐’的名号了！”
　　那男子脸上肌肉扭了扭。江宇几乎以为他马上就要发作了，谁知他忽然又堆下笑容，道：“懿妹妹，你……”
　　正在这时，苏懿一抬眼看见了江宇，立即面露喜色，眼珠一转，跑上来一把抱住他的手臂，娇嗔道：“你这坏鱼儿！和你约了十一点的，怎么现在才来？还害得我被一只苍蝇缠住。”她说这话时背对着那男子，脸上拼命地对江宇使着眼色。江宇是个何等聪明之人，刹那间就明白了，心念一转，已经决定帮她。因此伸出食指在她的鼻尖一点，笑道：“怎么会有苍蝇？你又不是臭肉。好好一朵鲜花，要缠也是被狂蜂浪蝶缠住吧？”
　　那男子刹那间脸色涨得像猪肝一样，但居然仍没有发作，咬了咬牙，又挤出笑容道：“懿妹妹，这位是谁，介绍一下吧？”
　　“别‘妹妹’、‘妹妹’的叫得恶心！你没看出来吗？他是我男朋友！”
　　“男朋友？”那人狞笑道：“别骗我了，我怎么没听说过你什么时候有男朋友了？苏伯伯也从来没提起！”
　　苏懿正要答话，江宇一把揽住她的肩膀，冲那人道：“喂，你小子怎么这么莫名其妙？难道我们拍拖还要先向你报备不成？”
　　那人毒蛇般的目光转向江宇，半信半疑道：“小子，你胆子倒不小，连她也敢碰？你知不知道她是什么人、我又是什么人？”
　　“我不管你是李四还是张三，我只知道如果再让我看见你缠着我的马子，我会让你变成猪头三。要不要试试？”
　　苏懿噗嗤一声笑了出来。
　　那人紫涨着面皮，狠狠地瞪着江宇良久，一字一句地蹦出来道：“算你有种！等着瞧！”言毕忿忿然转身走了。
　　眼见还在他的觉察范围内，江宇揽着苏懿的肩膀向后一转，道：“走，咱们喝茶去。”

　　在一家鲜榨果汁店，苏懿和江宇各捧了一杯啜饮。苏懿笑道：“刚才真谢谢你啊。”
　　“呵呵，算了吧，反正我也欠你一个人情。”
　　苏懿盯着他道：“哼，你欠我的人情可大了，就这样就想还掉了？没那么便宜！”
　　“那你还想怎么样？”江宇笑道：“‘人情、人情’，在人情愿。强迫就没意思了吧？”
　　苏懿哼了一声不再说话，唇边却漾起一丝微笑。
　　江宇问道：“刚才那家伙是谁啊？”
　　“也算个豪门子弟吧，虽然他那个‘豪门’比苏氏和天舞还是差了一个档次。小时候见过几面，后来他就出国了，前两天刚回来。两家大人恨不得送作堆，来个商业联姻。他固然是想高攀我们家，而天舞的吴阕已经结婚了，我爸也就退而求其次，恨不得把我塞给他……”苏懿说到这里忽然脸色大变，惊道：“啊呀！不好！”
　　“怎么了？”
　　“我给你惹麻烦了！”苏懿抬起头，焦急地看着江宇：“他姓俞！”
　　“姓俞又怎……”江宇说到这里也是脸色一变，道：“没这么巧吧……”
　　“就是这么巧！唉，都怪我……”苏懿心底十分焦急，心想平时自己何等精明，可一见江宇怎么就像丢了魂一样，只想往他怀中寻求保护。难道真是恋爱中的女人智商为零吗？
　　江宇心头也是一沉，但想到反正做都已经做了，何必再掉架子，因此仍然耸耸肩轻松笑道：“没啥。是福不是祸，是祸躲不过。这样的家伙，即使没有你，我也想教训他一通。再说公事公办，他总不能公报私仇吧。”
　　苏懿抬眼深深地看着他，眼中充满着柔情和敬佩。

　　次日清晨，江宇一踏进办公室，秘书就告诉他，俞总临时召集大家开会，说要介绍留学归来的大公子。江宇微微一笑，坦然而去。
　　一进了门，只见高层都已经围着会议桌坐齐了。总裁俞世展的身边，坐着一位年轻人，西装笔挺，金丝眼镜，正是昨天纠缠苏懿的那人。他见江宇进来，抬头一看，顿时显出错愕惊怒的神情。但那神情只是一闪而过，马上他又堆起满脸笑容，甚至站起来，隔着桌子伸出手，对江宇道：“销售总经理江宇，对吧？家父经常提起你。以后还请多多指教。”
　　江宇心底生起一股厌恶，无奈地抓着他滑腻腻的手指摇了两摇，笑道：“好说、好说。”
　　俞世展道：“小江，这是犬子俞浪。浪儿啊，你的确该多跟江经理好好学学。他来公司才短短三年，就把咱们的销售额增长了五倍。真是公司的顶梁柱啊！”俞浪听了此话，眼中又是一闪而过一丝狠戾的光，面上却不动声色地笑着。

　　江宇已经做好了随时离职的准备。但是在位一天，工作还是要照常做。苏氏的case已经进入最后阶段，说什么也不能此时撒手。
　　这天他下班回家，刚到家门口，却见一辆银色的宾利无声无息地停了过来，车上走下一人道：“江宇先生吗？不知是否有空，我们老总想和你谈谈。”
　　“你们老总是哪位？”江宇狐疑道。
　　“是我。”随着话音，宾利后门开处，一位鬓角斑白、气质清贵的人从容跨出，脸上带着慈祥的微笑，深深地看向江宇。
　　“……吴总？！”江宇惊愕不已。天舞和锐意现在是竞争对手。两国交兵，对方主帅却私下来找自己，实在太不寻常。何况，也不该出动他亲自大驾吧？
　　“你认得我？”吴晏南有些意外，心底也有一丝丝期盼。
　　“在一些商务宴会上见过，”江宇微笑道：“只是未曾有幸聆听吴总教诲。”由于不知对方来意，他保持着符合双方身份的礼貌。
　　虽然知道只是应酬话，这话还是让吴晏南心头大喜，趁热打铁道：“那么现在是否有空一叙？”
　　在商场上以和为贵，多一个朋友总比竖一个敌人好。何况吴晏南这样身份的人，说出的话自然有种威仪，让人觉得不能轻易拒绝。因此江宇很自然地点了点头。
　　吴晏南欣慰道：“那么我们好好聊一聊。老王、Lilian，你们先回去吧——啊，年轻人啊，等下你送我回去，没问题吧？”最后一句话却是对江宇说的。
　　江宇有些奇怪。他感觉吴晏南似是对自己有种一见如故的亲切，仿佛两人是久别重复的老友一般。这种感觉虽然意外，但并不让他讨厌，因此又是很自然地点点头。

　　两人来到一家精致的中餐厅，吴晏南拿起菜单，对江宇道：“年轻人，你喜欢吃什么？”
　　江宇笑笑道：“吴总请便。我吃什么都可以。”
　　吴晏南深深地看了他一眼，道：“那好，我随便点了。”说着也不看菜单，熟练地向侍者报出一串菜名。江宇听了莞尔一笑，道：“吴总可为我吃上的知己了——点的菜怎么都是我喜欢的，特别是小时候。不过后来长大了，口味难免会有变化。”
　　“哦，那你现在的口味如何呢？”吴晏南不动声色地问。
　　“现在么……”江宇随即又和他在吃方面交换了一系列心得。在他，不过认为这只是社交聊天的手段，殊不知吴晏南却是如饥似渴地听着他的每一个字。
　　酒菜渐齐，江宇微笑道：“吴总今日大驾光临，总不会光是听我谈吃吧？”
　　吴晏南呵呵一笑，道：“民以食为天。吃当然是很重要的，别的事情，也不妨谈一谈。问你一个你肯定不会回答的问题：你们和苏氏的商谈，已经进入到最后阶段了吧？”
　　江宇心头一震，没料到他居然如此直白地问出这样敏感的问题。心念一转，把皮球踢回去道：“呵呵，您方才也说了，我肯定不会回答。那么想必吴总不会令我为难吧？”
　　“你见机倒快。”吴晏南不无赞赏地道：“其实你不回答我也知道。你们自以为稳操胜券了。的确，你们的产品对苏氏更合适。但是我们也有我们的优势：一是稳定性，二是价格。天舞规模更大，价格自然就能下去。因此如果我方全力出击，鹿死谁手，还难说得很。”
　　江宇脸色一变：难道今天这是场鸿门宴不成？但他随即又神情一松，笑道：“如果天舞要全力出击，自然不会走漏消息给我。吴总今天来，肯定不会是为了下战书吧？”
　　“不错。”吴晏南对他更加欣赏，不觉老怀大慰：“苏氏这件案子，如果我们天舞紧咬不放，两虎相斗，难免两败俱伤。因此我可以答应你，我们撤出，不过有个条件。”
　　江宇皱了皱眉，道：“什么条件，请吴总示下。”
　　吴晏南举起酒杯饮了一口，道：“我失去一个客户，就要补回一个客户。我要锐意成为我的客户。”
　　江宇道：“如果有机会，锐意当然很乐意和天舞合作，不过目前，似乎并无此需求……”
　　“谁说没有。”吴晏南悠然道：“刚才我也说了，天舞的优势之一是稳定性，而这也恰恰是锐意的一个‘罩门’，即使这次赢得了苏氏的订单，将来也很容易被竞争对手咬得死死的。因此提高产品的稳定性，应为锐意的当务之急，怎能说并无需求呢？”
　　江宇不知不觉地点了点头，同时也敏锐地感觉到：姜是老的辣，这场商谈，渐渐已经被吴晏南主导了。从营销策略上说，这往往是成功的先兆，自己就经常这样用在客户身上。
　　但是吴晏南的话也不无道理，因此他续问：“那么，吴总认为这方面，天舞能够怎样与我公司合作呢？”
　　吴晏南道：“技术我不能给你们。但是我们可以向锐意提供芯片。”
　　“哈哈……”江宇听了这话不觉失笑：“吴总的好意我们心领了。不过刚才您也说了，锐意的另一项弱势就是规模小，因而价格便宜不下来。而天舞的产品可算是行内的‘名牌’，若是我们用了天舞的芯片，成本只有更高，价格更会居高不下，竞争力就更弱了。到那时，此领域只怕更被天舞独霸了吧。”
　　这话已经相当不客气。吴晏南倒也不生气，温然微笑道：“你能想到这一层，眼光也很不错。在商海沉浮，的确要小心谨慎，不能中了对手的计。不过，凡事总有例外，你为什么不先听听我的报价呢？”
　　“您请说。”
　　吴晏南说出了一个平顺到极点的价格。江宇一听就吸了一口冷气，愣了半晌，道：“不错，这样的价格，可使我们的产品成本仍维持在一个合理的范围，但是稳定性却大幅加强。不过，恕我直言，这价格留给天舞的利润空间只怕已经很小了。这样的订单，不啻是鸡肋。以天舞今天的江湖地位，似乎已经并不需要这一类订单了吧？不知吴总……”
　　“呵呵呵……”这次轮到吴晏南笑了起来，他看着江宇，江宇竟觉得他的目光中似有一种慈爱之意，不觉微感诧异。吴晏南道：“孩子，你是在问我的动机，是吧？人的动机，千变万化，可以隐藏极深，甚至有时候连当事人自己都未必清楚。做生意，如果事事都要探究对方的动机，那么就如深入乱藤阵，千头万绪，永远理不清楚。只有立足自己的条件，看看这场生意对自己有何影响，风险在于何处，万一出错，自己是否承担得起。这样立定自己脚跟，方能立于不败之地。你就从你们锐意本身的角度，看看我出的条件对贵公司有何不利吗？”
　　一番话让江宇不禁点头。刚见面时他说“聆听吴总教诲”，只是一句客套话，可是现在却切切实实感觉到对方这番话，实在是包含着很深的道理，受益匪浅。同时他也更加诧异，吴晏南对他的慈爱回护之意，十分明显，似乎已超出了一般生意谈判的范畴。是因为他与自己投缘吗？
　　无论如何，江宇不由心头感激。他沉思片刻，坦白道：“吴总的提议，对我公司实在没有任何不利。”
　　“这就是了！”吴晏南欣然道：“那你还犹豫什么呢？”
　　“好！”江宇道：“我明天就把吴总的好意转达给我们俞总！”

　　第二天江宇把吴晏南的提议在公司一转达，立即引起了激烈辩论。一边是以江宇为首的“信任派”。他凭多年的商业嗅觉，认为吴晏南没有恶意，以他现在的江湖地位，也没有必要为这个不大的订单毁掉自己价比白金的声誉。另一边是以俞浪为首的“怀疑派”，认为商场尔虞我诈，绝不可如此轻信。这样的质疑本来无可厚非，但他言谈中一再指桑骂槐、含沙射影地暗示江宇是接受了吴晏南的贿赂，吃里扒外，将陷公司于不利。一时会议室的气氛剑拔弩张。

　　“都停止！”最后俞世展抬起厚重的手掌拍在会议桌上，恰似惊堂木，制止了一切争论：“我信得过小江的眼光和人品。天舞的合同和他们签！这件事就这么定了，不必再议了！”“怀疑派”悻悻而散，俞浪出门前又向江宇抛过来一个狠狠的眼神，仿佛在说：“走着瞧！”

　　江宇知道这个是非之地自己再也不宜久留。自古“疏不间亲”，有俞浪这么个处心积虑和自己作对的儿子天天在耳边吹风，俞世展就算能信任自己一次、两次，那么十次、八次之后呢？

　　于是他已经在暗暗准备跳槽。只是，没料到俞浪的发难居然如此迫不及待、猝不及防，在他没找到合适的下家之前已经来临。