《掌柜好》蕉肥柳瘦

11、011

　　按照这样的收入速度肯定可以，毕竟现在就只剩下一两这样了。
　　刘钰的肯定回答彻底让她放宽心了。

　　“能还清就好，能还清就好。”

　　刘钰将她扶进房里休息。
　　“娘，家里的事情您就不要管了，这一切都有儿子。欠的钱很快就还清的，咱们家的好日子就要来了，你就和翩翩享福就好了。”

　　刘钰其实有些大男子的想法，男人赚钱不就是为了家里的老小享福的吗。
　　很正常。

　　但是他不知道最后一句话，不仅是宽了老母亲的心，更是让妻子感到安心。
　　翩翩一直都觉得自己娘家不近人情，在刘家最艰难的时候还落井下石。
　　这一点一直都让她觉得在夫家很难抬得起头，现在听到丈夫的话，心里像化开的蜜一样甜。

　　她摸了摸肚子，想如果这个时候有个孩子就更好了。
　　家里的条件眼见着好了起来，而且她嫁过来时间也不短了，想到这里想要孩子的心就越发的强烈。

　　刘钰仔细计算，如果这次和村长的生意做成了，这个月内就可以将债务还清了。

　　“翩翩，我今天去一趟村长家，娘那里你注意一下。”翩翩在厨房忙着，他站在门外，提醒了妻子一句。

　　“好的，那你回来吃饭吗？”翩翩擦了下手上的水，赶紧出来。

　　“不了，你也别太辛苦了，那些活等我回来再干也不迟。”刘钰说完这句话就匆匆出门了，谁也没瞧见他有些粉红的耳尖。

　　村长的家在村头，他到的时间巧，那个远方侄子正好也在。
　　“这就是刘大哥吧，我叫王林，你可以叫我小林。”王林一点也不认生，见人就喊，很是哥俩好的样子。

　　“那我也托大了。”刘钰将手头的一块肥猪肉递给村长，“村长，感谢您的，要不是您我前头那些东西都不知道是个什么章程。”

　　“客气啥，咱们街坊邻居的。”虽然是这样说，但是也没在推迟，直接拿给老婆子让她烧些好肉，拿些好酒出来。

　　“村长，您也说饿了咱们是街坊邻居的，我也不和您绕圈子了，”他看看王林说道，“我今天来就是想把这个生意定下来的。”

　　村长和王林大喜，村长看了一眼两眼在发亮的侄子，推了一把，“还愣着干什么，还不赶紧和人说说。”

　　被推了一下的王林才反应过来，来不及消化激动赶紧将订购的事情说了。

　　说完，静静等着刘钰的回复。
　　刘钰捏指想了许久，王林和村长也都没有打断他。

　　“行，只不过到时候需要你们上门来提。”刘钰一拍就定下来的。

　　王林惊喜，就这点要求有什么不好满足的。
　　正好酒菜也都上来了，三人一起坐下来吃菜喝酒。
　　期间，刘钰问起他店铺的章程，说道，“你店铺准备进多少货？”

　　“现在店铺刚开始筹备，进的不多。”王林也不多加隐瞒，以他的直觉，刘钰多半是个有见地的人。

　　果不其然，刘钰听后点了下头，接着说，“如果是为了趁着这个时局想小赚一笔，倒也不必将店铺铺大，这样租金也不划算。大米价格往上调过多不好，容易造成百姓不满，造成顾客流失。”

　　“可是如果和以往差不多的话，岂不是没有什么赚头，到时候可能脸租金都赚不回来。”
　　刘钰毕竟是个现代人，他仔细的和王林分析。

　　“所以趁着时局和其他店铺哄抬价格是其中一个方式，这样的好处就是快速赚到一笔小钱，不好的就是这个只能用于短期，而且会累及名声，你的店铺是新开的，比不得那些老店铺。一旦这个时局过去，大家就会觉得你没有良心，赚黑心钱。”

　　“嘶。”村长做了一辈子农民，最憎恨的就是那些赚黑心钱的官员和商家，听见这个，立马问“如果从长期来看呢？”

　　“如果是要做长期的生意，那就要先损一部分，累积名声，从一小圈人里慢慢扩大。”刘钰说起生意里的门门道道，眼里也是有说不尽的光亮。

　　“累积名声？”王林慢慢的，酒也不喝了，专心挺起刘钰讲话。

　　“对，在所有商家为了赚钱不断哄抬价格的时候，即使你比其他的店铺价格低了一分钱，就这一分钱，也有人会念着你店铺的好。”

　　这就好比现代的市场销售，超市的活动价一样。同样的东西，哪怕这个价格少上两分钱，活动那天就会有大批的人抢购。

　　这种小便宜心理很正常的。

　　商家就是要抓住这样的购买心里，舍弃平常的一小部分利润就能换取更大的利润。

　　王林听完大夸其妙，“没想到刘兄竟然有如此头脑，何不如我们兄弟俩一起干？”

　　王林看中了刘钰的经商头脑，刘钰却是有别的目的，说上着许多就是为了给以后行个方便罢了。

　　刘钰拒绝了，这也是在王林的预计之内，如此有见地，何愁自己干不出一番大事业。

　　喝了许多，王林也趁这这气氛问了许多以后经商的问题，认为大有所益。

　　回到家的时候，已经深夜了，翩翩还是想上次那样照顾他。
　　只是这次他比之前要“安分”，这让翩翩有些失望。