《《裂变》》孤烟渺渺

12、旧岛 要引进广南

　　十二、旧岛
　　万物并作，吾以观复。
　　夫物芸芸，各归其根。
　　归根曰静，静曰复命。
　　复命曰常，知常曰明。
　　——《道德经》

　　要引进广南省第一家奢侈品店，做的计划是路易威登和古驰都要。
　　目前，长岛商场的最好的两家商场，就是旧岛（长岛第一家商场）和新岛（长岛商场的第二家店），但是怎么样规划两家奢侈品，怎样去平衡两家门店的经营，创造了辉煌开端的旧岛，及时在长岛商场在广南省已经开了第七家门店了，依然撼动不了旧岛和新岛的每年递增的销售额。但是既然要提升长岛公司的形象，那么引进路易威登（LV）是长岛的重大计划。由于路易威登的要求太苛刻，除了前文提到的一些前置条件外，特别有一条是最令商场头疼的，它要求同一楼层不能有化妆品。真是匪夷所思的要求，但是这个念头，谁被求谁就是大爷，而路易威登那是这个时代中国商业市场的最“大爷”之一。
　　因此，弄得龚云和团队们想破脑袋不知道该怎么办，突然有人脑洞大开说，能不能把路易威登放到旧岛去，把旧岛的化妆品撤了，这样损失少点，要不然真的拿新岛来做的话，兰蔻都准备要进来了，为了引进一个品牌要撤掉化妆品，太可惜了。虽然没有其他人迎合这样的说法，因为这个想法不太现实，旧岛商场的面积太小了，要符合路易威登的要求必须要盖楼改梯，要自下至上的整幢楼翻个底朝天才行。
　　在快逼到绝路的时候，龚云再次想起来之前讨论会时候，有人提到过的这个方案，她不得不去认真思考起来。当认真思考的时候，就不是旧楼改造那么简单，必须要扩建，才能根本解决问题，如果扩建，除了工程量大，改造成本花费高外，还需要获得政府的支持。最然很脑洞大开，但是脑子大一向是她的座右铭，她梳理一下大致的思路，将改造的大致想法，和董事长刘明礼做了口头汇报。
　　要做这样大的新投入新规划，使得一向支持龚云的刘明礼也不禁沉吟起来。但是随时市场的发展和变化，旧岛再不改建，还是抱着不到一万平方面积的商场，在未来很难有竞争力，加上马来西亚在中国市场做得很成功的百盛集团已经在前两年进入广南省市场，势必扩大发展市场规模，其他的大型连锁百货商场也在做着进入广南省的准备。因此，刘明礼认同了龚云，觉得再大的困难也要下决心扩建改造旧岛。刘明礼和龚云达成基本共识后，刘明礼安排召开了董事会，取得了股东们的一致认可。
　　第一步，刘明礼和龚云先向省商务厅汇报，旧岛的改造想法和方案，把引进路易威登和古驰的计划和盘托出，需要得到政府的支持。路易威登能够进入的市场，城市的级别都会因此上调。当时广南省省会城市的级别，在所有国家级的商务会议中，均定级为三线城市，在海外公司对于中国城市定位的考察中，将邕城市是定位为四线城市。
　　城市的建设，除了政府的优惠补助政策，也需要对外的招商引资，总是挂着三线四线城市标签的省会城市，对于外商外资对广南省的开发程度，以及放心投资都会有些犹豫的阴影。因此，商务厅非常认可长岛公司的方案提请，并及时提交了市政府，安排相关市政府领导和刘明礼、龚云见面，可以当面陈诉改造想法，以及市政府对于改造的规划，涉及到的城建问题开绿灯。市政府正在积极拓展招商引资的规模，对于长岛公司的想法相当的支持和鼓励。
　　有了政府的明确支持，所有的改建方案和报告递交给各个相关政府部门的时候，报批就容易多了。
　　在做了规划的同时，为了顺利把路易威登招商进入，在上海一些同行的推荐下，长岛商场聘请了一家香港的商务顾问公司，帮助沟通路易威登中国公司。为此，平时不干涉长岛商场内部运营的董事长刘明礼，在龚云的邀请下，都亲自带队，多次前往上海拜访路易威登中国公司总部。并递交顾问公司帮助规划好的，符合路易威登公司要求的规划设计图。
　　经过路易威登对于设计图的几次修改要求，终于在一年后基本认可了长岛公司递交的规划图。中国区总裁也终于来到了邕城市，这个中国最南边的省会城市。经过香港商务顾问公司的建议，公司高层在刘明礼的带领下，全部标准商务装，学习相关的礼仪接待知识。所有中高层以上管理人员，陪同的陪同，值班的值班，坚守各自岗位。
　　刘明礼的女儿刘斯斯在上一年英国留学回来后，由于本身的专业缘故，对于人力资源工作的很感兴趣，被龚云请到长岛公司任职人力资源部副经理，刘斯斯很开心的接受了邀请，对于女儿的选择刘明礼没有过多干涉。这次由于接待外国客户，擅长英语的她就临时成了龚云的助理，跟随一起做接待和翻译。这位中国区域总裁先生，到了旧岛现场，反复在旧岛周围转了几圈，他皱着眉头，他叫来香港顾问公司的人，指着街对面的肯德基，说着些什么。龚云在身旁不远处，听见但是不知道对方说什么，但是处于礼貌，大家都没有交谈。等他们边走边说走远一点了，龚云才悄悄问刘斯斯，那位中国区域总裁先生说了什么，刘斯斯也皱着眉头，因为这位先生是德国人，说的英语口音有点硬，刘斯斯不能很准确的去做翻译，就说大概意思是觉得肯德基的味道难闻吧。旁边的刘明礼还有公司其他高管听了都很莫名其妙。
　　事后才知道，这位总裁先生说的是，不能接受路易威登对面还存在肯德基与麦当劳，除非把它们搬走，不然路易威登不会考虑进入。对于这种强势的说法，长岛公司的高管们都沉默了，大家一时间不知道怎么应对此事。送走路易威登公司的人后，香港的顾问公司很明确的再次把搬走两家快餐的意思做了说明，很抱歉的口吻和刘明礼龚云说，我知道很难，但是如果要引进它们，估计这是必须的途径。刘斯斯有点不解的说：“我记得上海有家路易威登斜对面就是麦当劳啊。”顾问先生为难的笑笑：“我知道刘小姐说的是哪里，不过这里的直线距离太近，我已经问过同样的问题。”接待完上海的客人，顾问先生也匆忙赶回香港去了。
　　留下继续反省思考的长岛公司的高层们，刘明礼和龚云开个小会，商量着这件事情如何推进，面对龚云的犹豫不决的表情，刘明礼安慰说：“既然前面已经下了决心了，而这个是障碍，那么无论如何也要客服吧，你觉得呢？”龚云说：“刘董，本来我有点犹豫了，但是您都表态了，那我更加坚定的继续努力下去。拿咱们就想办法把洋快餐搬走吧！”这一刻的两个人，无论思想和高度都达到了统一。
　　为了所谓的搬离，又要请出市政府的领导来平衡相关的公司，同时，长岛公司也拿出了相应的补偿，在政府相关部门的主持下，给两家洋快餐以及位处的开发商做了补偿，又花了大半年时间终于摆平了这个事情。于是，再次通过香港的顾问公司和路易威登中国公司做申请，希望引进路易威登进入广南省的长岛公司商场。
　　于是，在路易威登中国区总裁的陪同下，路易威登全球总裁风度翩翩的莅临了，长岛商场给予了前所未有的高规格接待。除了所有接待人员的穿着必须商务装外，包括接送司机都要求穿着白色衬衫和戴白手套，还专门聘请了熟悉法语的翻译，和刘斯斯一起随行陪同。吃饭的时候还邀请了政府相关部门的领导一起，表达了这个城市对于路易威登的热烈欢迎。最后，还带这些外国友人到桂林阳朔欣赏了鼎鼎大名的实景山水歌舞秀《印象刘三姐》，在山水交相辉映的夜晚，仙乐一般的歌声，梦幻一般的场景，把这些外国客人迷得神魂颠倒。在返回邕城后的最后一次沟通会中，确定了路易威登进入长岛公司的旧岛商场的时间，也确定开店的规模，由最初的一跨二层，改为单层面积不到一千平方的规模。这真是最好的消息！因为龚云并不希望路易威登经营面积过大，影响商场其他品类的规划面积。
　　路易威登确定下来了，商场各个楼层的品类也同期规划好了，改建后的商场外观在外请香港设计公司的设计下，也定好了方案，下面就是工程的同期跟进了。
　　对于改造扩建旧岛项目的工程主负责，龚云推荐了莫里正，而头脑机灵，应答迅速的莫里正也获得了刘明礼极大的好感。毕竟这是一项投资额很大的项目，因此刘明礼想着要把关好投入的费用管理，要求莫里正做公开的招标公式。在这期间，刘明礼一位原部队的旧部下姓罗，一直在外地接着各种工程项目，知道这件事情后，直接找到刘明礼，要求刘明礼给予关照这个项目。刘明礼和莫里正表明的态度是，对于该项目，如果和其他投标公司条件一致，那么优先选择罗总。同时也将这位罗总介绍给了龚云，罗总是浙江人，个子很高很壮，头皮剃得铮亮，带着黑框眼镜，不说话显得非常得粗鲁有型，由于个人的标识性就是光头形象，因此龚云笑着开玩笑说，以后叫你罗光头好了。罗光头爽快得说，好啊，家里得朋友都叫我光头。于是，罗光头的称呼就叫开了。
　　招标结束，罗光头中标了，他高兴的请莫里正吃饭，然后开始配合长岛公司请来得设计公司的方案进行，工程方案的制作。
　　在改扩建过程中，不是一件简单工程主导的事情，因为涉及到新扩建的部分，除了符合路易威登的需要之外，还要符合商品专柜规划的要求。因此龚云想到了稳重的原商品部经理沈方元，沈方元现在的职务是规划部的总监，主要协助龚云对外洽谈新项目的合作。龚云觉得，在所有的老商品部的经理中，沈方元是理论知识最高，认识角度最高的人，在谈吐上显得学识非常的渊博。对于龚云的天马行空的沟通方式，能够给予很好的配合和归纳，因此，龚云给他这样一个宏桂的职务。虽然是号称规划部总监，其实沈方元没有手下，他自己也不会画图，但是不妨碍他能够对规划图纸说出很多建设性的意见。
　　在公司设置集团采购中心的时候，童广因为一直以来的文艺部业务副经理的身份，在采购中心中，领衔了家电文仪部主管经理一职。由于最初是在沈方元旗下学习成长起来的，童广对沈方元的态度时刻带着尊重。对于沈方元有时候私下交代的一些图纸调整的工作，也都默默的去完成，做完再悄悄发回沈方元邮箱，不会告诉其他人。所以沈方元在履职规划部总监一职的时候，除了能够对工程部拿出来的规划图纸专业点评一番，还能偶尔提供一些建设性的规划小图，因此虽然龚云之前对于沈方元的慵懒特质很是不满，这一点不符合龚云自己以身作则的工作态度，所以在给所有老商品部经理重新选择岗位的时候，给了沈方元一个不痛不痒的职务，没有想到沈方元的工作表现令龚云很是满意。
　　在落实工程改造项目的施工队后，龚云将该项目总监一职落在了沈方元的肩上，虽然沈方元的工作表现还可以，但是龚云还是觉得他太悠闲了，而且也很享受悠闲，所以将项目给他负责，一是相信的职务履行，二是觉得他太闲了，需要加码一些工作量。
　　因此，沈方元比莫里正晚一些，认识了罗光头。但是谈吐显得更加开朗大气的沈方元很快的和罗光头交上了朋友，可能没有工作之间密集的交往，所以沈方元和罗光头沟通起来，话题更加广泛也更为轻松。
　　因为旧岛改造工程的启动，罗光头待在长岛的时间越来越多，经常是上班时间他会出现在公司办公室，下班时间他出现在旧岛工程的现场。因此偶尔也会约沈方元一起吃饭，沈方元也来者不拒，大家相互多交流嘛。对于罗光头来说，他也想多沟通了解一下，如何借助长岛公司这个平台，获得些新的商机。和莫里正聊天呢，中规中矩的，说什么他都附和，弄得罗光头除了宣泄得不到一些回应。沈方元就不一样了，他的知识面广，无论罗光头说什么内容，他都能举一反三，从国际金融说到香港民生对于中国大陆经济发展方向的影响，多多少少给到罗光头一些启迪和方向感。所以罗光头比较喜欢和沈方元吃个饭聊聊天，像是上了一堂户外课，即得到了放松也摄取了知识。最近他山东的战友和他谈了一些生意上的事情，他忍不住又约沈方元吃饭聊天。
　　罗光头的山东籍战友回到家乡后，一直从事海鲜加工的工作，想让罗光头帮着做他公司海鲜品牌的广南省的代理。
　　罗光头边给沈方元斟着啤酒，边说：“老沈啊，你觉得我战友说的这个事情能做嘛？”
　　沈方元谦虚的双手捧着杯子接酒：“广南省是沿海省份，虽然经济不发达，但是消费者对于海鲜不陌生，平时也能够轻易吃到，还不贵。你看咱们邕城市江南区的海鲜城，多少海鲜大排档。就连韩国人从上海来邕城市出差，吃饭就只去那里，一点都不在意环境是大排档。这说明什么？说明这个事情不缺海鲜。”
　　沈方元一般开篇都要先把谈话内容的调子拉宽拉高，罗光头很习惯也很喜欢听，他认真的点着头：“那你觉得能不能做。”
　　“咱们先不谈这个问题，先搞清楚这个市场需要不需要。”沈方元语重心长：“不要盲目的就做决定做判断。”
　　这个时候罗光头电话响了，罗光头有点急着和沈方元沟通，就没有起身去其他地方接电话：“喂，嗯。。。建材市场。。。要那么贵干嘛？颜色差不多得了。。。差别很大吗？。。外行看不出来就行。。。得了得了待会回来再说。我这里忙着。”挂了电话有点抱怨的说：“老外要的那种天花材料，都是纯进口的，太贵了。”
　　“你上周不是订货了吗？你手下还跑建材市场啊。”沈方元笑着，不是很在意的吃口菜。
　　“这东西，全部用完老外说的材料，那成本不得贵死。”罗光头说完，猛地想到沈方元的身份：“还是用老外说的保险，万一效果不好。哈哈。来来，咱们继续说这个海鲜市场的事情！”沈方元也就不再继续刚才的问题。
　　沈方元之前在现场，也了解到了一些沈方元做事的方法的手段，比如说新旧材料混着用，进口材料和国产材料交叉使用等等，以此减低他的工程造价。沈方元想，莫里正一天到晚都在工地，他应该比自己都清楚，他都不说，自己有什么立场去说，再说了，罗光头是董事长的老部下，说不定还交代了莫里正什么。沈方元受命于龚云，也不好直接插手过问。他觉得，如果是自己亲眼所见的，他还是要明确的指出来不对，如果只是听说了，那么他还是选择睁一只眼闭一只眼吧。