《女人花》沈沃

27、春天

　　庄稼收成减产大半，经济不景气，粮食价格也跟着大幅度下跌，靠天吃饭的农民，遭遇这大灾之年真的是苦不堪言。
　　春静一家也是难逃厄运，卖完了粮食，家里所剩的钱也为数不多了，将够维持一家人的最低花销。怎么办呢？春光的学费生活费可是需要不少呢，不能因为没钱而让那么努力的弟弟辍学呀。爸爸临终前紧紧拉着春光的手放在自己的手心，那期许的目光历历在目，绝对不能辜负亡父的期望，一定要想尽一切办法挣钱供弟弟去读书，不能让弟弟像自己一样断送了大学梦。春静这样想着，和天民商量下一步的打算，两个人思来想去，最后决定采纳春光的建议，去市里做豆腐卖。
　　说干就干，刻不容缓。
　　春静狠狠心，把不满三岁的小宝交给了婆婆照看。很快的就和天民在市里租了两间小平房，备齐了家什，开始了卖豆腐的生涯。
　　都说开门做生意头三脚难踢。
　　两人第一天就遭遇了冷板凳。天没亮，两个人就做好了一板豆腐，辛辛苦苦地走街串巷吆喝了一天，直到晚上华灯初上的时候，一板豆腐还剩下了将近一半。两个人累的精疲力尽，回到出租屋，草草地吃了几口饭，躺在床上长吁短叹，这豆腐没卖完，明天可就全都坏了，白忙活一天，不仅本钱没赚回来，还得倒搭钱，心疼啊！
　　开弓没有回头箭。
　　没办法，两人硬着头皮也得继续做下去。可是，接连好几天，生意也不见起色，眼看着兜里的钱越来越少，天民心里彻底没了底儿，也无心再经营下去，张罗着让春静关张停业回家带孩子，自己想去市场帮人拉脚挣钱。
　　周末，两个人早早的就收了工，正准备吃晚饭，春光带着一个男同学走了进来。
　　“姐，姐夫，我来蹭饭吃了。”刚一进门，春光就笑嘻嘻地说道，拉过身后文质彬彬的高个子男生，介绍道：“这是我同桌秦天浩，是我最最要好的同学。”
　　“姐，姐夫，你们好。”叫秦天浩的男孩打招呼道。
　　“哎，好，好，欢迎你来做客。”春静热情地招呼两人坐下，又急忙下厨做了两个菜——蒸豆花和干煎豆腐，都是春光的最爱。
　　两个年轻的后生看见美食上桌，毫不客气地坐在了桌前，大快朵颐。
　　“姐，你做的菜真好吃。”春光津津有味地嚼着嘴里的饭菜，夸赞道，“有你在这儿真好，我还有地方解解馋，下周末我还来啊。”
　　春静看了看天民，叹了口气，“我和你姐夫不想干了，准备回家去了。”
　　“啊？！不想干了？咋干这么几天就不干了？怎么了？”春光诧异道，在他眼里姐姐不是个轻易就打退堂鼓的人。
　　“不挣钱呗！”天民无奈地回道，“一天累死累活的，连一板儿豆腐都卖不出去，干赔钱。”
　　“不会吧？这么好吃的豆腐会卖不出去？”春光一脸的不相信。
　　“我们还能骗你呀？真卖不出去。我俩一天起早贪黑走街串巷的，一板儿豆腐都卖不了，天天往里赔钱。”春静黯然地说道，“这不，你姐夫说啥也不想干了，非要去批发市场给人拉脚去。”
　　“啊？唉！”春光怅然地摇了摇头，“那你们这房子不是白租了吗？”
　　“谁说不是呢？唉！”春静叹道，“我也愁啊，本来寻思能挣点儿钱，可哪曾想还倒搭进去不少，真是吃不穷喝不穷，算计不到才受穷啊。”愁云笼罩在她的心头，让她吃饭都没了食欲，看了一眼天民，“天民，你再去盛点儿菜，锅里还有呢。”
　　“哎。”天民好脾气地答应着，麻利地又盛上了一盘菜。
　　春光夹起一块豆腐端详了好一会儿，“不能啊，这么好吃的豆腐没有理由卖不出去啊。”望向同伴，问道：“你说是不？浩子。”
　　“嗯，嗯，这豆腐是比咱学校的好吃，姐的手艺真好。”秦天浩赞许地点头道，“我估计啊，是大家伙都不知道你们做的豆腐这么好吃，要是尝过了保准还回来买。姐。”秦天浩看着春静，“这销售啊是门学问，是讲究方式方法的，我觉着是你们的方法不当，你们干的时间短，人家看着你们眼生，也就不会买你们的帐。其实你们也不用走街串巷，你们这儿门口不就是早市吗？逛早市买菜的人不少呢，你们就支个摊儿，固定一个地方卖。”见春静和天民将信将疑的样子，轻咳了两声，继续道：“顾客的好口碑才是你们最好的广告。现在大多数人都爱贪便宜，你们头三天可以免费送，不要钱，让他们拿回去尝尝，吃好吃了，自然就都来买了，估计不出一个礼拜，你们的豆腐保准火。”
　　“哎！对对对！这倒真是个不错的法子。行啊！浩子，你可以呀！挺有生意头脑的嘛！”春光兴奋地捶了捶同伴的肩，“姐，我觉得浩子说的这个办法挺好，你们就这么干吧。”
　　天民没主意地看着春静。
　　春静咬着嘴唇想了一会儿，嘀咕道：“嗯，试试也行，大不了再赔点儿豆子钱。”
　　“什么赔钱啊？呸呸呸！挣钱就是挣钱！”春光调皮道。
　　“对了，姐，你们的豆腐坊得起个好听的响亮一点儿的名儿，好让人一下子就能记住。”秦天浩吃光了自己碗里的饭菜，放下了碗筷，看了看春静，又看了看天民，思索了一会儿，“你们的名字里有天，还有春，诶！”秦天浩眼珠一转，兴奋地叫道：“不如就叫春天吧！”
　　“春天？！”春光重复道，细细品味着其中的含义，情不自禁地叫好：“好！这个名字好！好听好记，还有内涵，有我姐和我姐夫的名字，真好！”春光兴奋地与秦天浩击掌，“你小子真有才！姐，你这春天豆腐要是卖火了，可别忘了有我俩一份儿功劳啊。”笑嘻嘻地向春静邀功请赏。
　　看着弟弟兴奋的样子，春静也笑了，“行！那就信你们一回，继续干！”
　　“姐，以后要是真卖好了，你们就去注册个商标，到时候一提春天，就都知道是你家的豆腐。”秦天浩又机智地提醒道。
　　春静和天民的春天豆腐坊挂牌营业了。
　　果然不出秦天浩所料，一个星期后，他们的豆腐坊生意就逐渐红火起来。他们的豆腐质量好，不参假，味道纯正鲜美，再加上春静服务周到童叟无欺，使得春天豆腐名声大振，也让更多的人知道了春天有个漂亮能干的老板娘。