《苏岫的职场江湖》丹心如玉

5、（五）

　　进入贝贝药业第三年，苏岫带领着她的团队迎接一个个的挑战，取得了极为耀眼的战绩，广东市场已经由倒数第一跃升为全国第一名。
　　她管辖的人员越来越多，深圳、东莞等市场逐渐覆盖了规模的大医院，产品的知名度逐渐在领域内增加，学术带头人的培养走上正轨，广东抗生素团队已不是当初打一枪换一个地方的游击队，而是成长为有战略有阵地爱学习的正规军。
　　通过实实在在的业绩，苏岫在公司的地位逐步巩固，王海也常常跳过刘旭跟苏岫联系。王海又一次来广州与苏岫进餐，他叮嘱苏岫不用叫上刘旭。
　　“苏岫，你今年业绩很好，要继续努力啊。”
　　“王总，谢谢您对我的认可，我会努力的。”
　　“那你还不赶快干了这杯酒？”
　　苏岫二话没说端起酒杯喝完。王海在旁边频频劝酒。
　　“王总，刘经理不来一起吃饭吗？”
　　“他婆婆妈妈的只会败兴，不来更好！”
　　喝至半酣，王海开始放松起来，他的手搭在苏岫的肩膀上，眼睛迷离看着苏岫。
　　“苏岫，你是个很有魅力的女人。就是工作风格过于强势。”
　　苏岫轻轻推开他的手，将椅子的距离移开一些，说：“王总，我很尊重您，您是个好领导。我也不想强势，但是我既然成为公司的基层管理者，有责任将市场做好！”
　　王海停顿了一下，喝了一口酒，说：“你要跟刘旭好好相处，他毕竟是你上司。”
　　“我明白，他是个好上司，只是我有些地方没做好，他好像近来对我有点看法。”
　　“你跟他多沟通沟通，让他了解你的立场。”
　　“好的。”
　　说归说，哪有那么容易呢？
　　苏岫和刘旭是上下级关系，同处在一个办公室办公，苏岫觉得自己应该低调点，多向刘旭汇报工作，尽量不要单独跟更上级的领导见面，消除刘旭误解。
　　苏岫一边负责抗生素的医院管理，还同时兼任着产品的零售部推广工作。她与广州健民公司谈判阿莫西林首推，按规矩需要收取五千元推广费，她上流程报备公司各级领导并获得批准，同时与健民签订销售协议发送公司备案。苏岫为尽量帮助公司节省费用，找到广州市医药公司熟人，让其出面帮忙就免去了这笔费用，健民是市公司的下属单位。
　　她将这事的进展向刘旭汇报，刘旭满面笑容说：“很好！减免费用的补充协议尽快拿来给我，我自己寄到公司。”
　　“好的。但是协议只有健民的罗经理签名，他们管理印章的人出差要下周才能盖章，等盖完章我再给您，当务之急是我要打电话给公司财务部停止汇款到健民的账户，免得扯皮。”
　　“不用你打，我来吧。我正好有事情找财务，我让他们不要汇款，你先复印补充协议给我，你放心。”
　　“辛苦刘经理，拜托您啦。”
　　苏岫告辞后，心情愉悦地和下属去拜访客户，这事儿交给刘旭经理，她心里很踏实。
　　过了几天，王海打来电话：“苏岫，你的费用是怎么管理的，枉费我对你的信任。我对你太失望了！”
　　“王总，您先别急着指责我呀。究竟出什么事儿啦？”苏岫第一次见王海发这么大的脾气。
　　“我告诉你，这次我也帮不了你啦，你自己看着办吧。”王海没有回答苏岫的疑惑，气呼呼地挂了电话。
　　她丈二和尚摸不着头脑，她必须搞清楚王海说的是什么事。
　　“刘经理，王总刚才对我发脾气，究竟他是因为什么事情您知道吗？”
　　“我不知道喔。”
　　刘旭既然不知道，那就只能硬着头皮问王海。
　　“王总，您刚才说的是什么问题？请您告诉我，我一定改正。”
　　“我问你，健民不是不用汇款吗？那怎么还是让公司汇了款去？你是不是跟健民串通好一起侵吞公司财物？刘旭已经写了报告给我和孔石，你还有什么话说？”
　　原来刘旭大早给她电话问健民的盖章原件是否拿到是有目的的，在得到她已拿到原件的答复后，刘旭就报告了上级领导。
　　苏岫眼中冒火，她抑制不住情绪：“王总，我以为你是信任我的，实在是可笑！在你王总心中，我是那样龌龊不堪，我什么都不想解释，你和刘旭想怎么解决我都无所谓！”
　　发泄怨气始终解决不了问题，她强迫自己冷静下来，马上乘的士到健民找罗经理。
　　“罗总，请问您公司账上是否到已收到贝贝药业的汇款五千元？”
　　“是呀，今天上午刚到账。我正想问你怎么回事呢？”
　　“罗总，不好意思。早上我拿到的那份协议有问题，请将贵公司留存的那一份拿来我们核对一下。”
　　罗经理吩咐秘书取来协议交到苏岫手上，苏岫二话不说就撕碎协议。
　　她对吃惊的罗经理说：“罗总，我觉得贵公司还是按第一次的协议收取上架费吧。既然你们这么讲义气，我也不能让贵公司亏损，是吧？既然我公司费用已经汇出，那就按照原协议执行，这份协议就此作废，您认为如何？”
　　“苏经理，你真是够意思！我当然赞同啦。看你刚进来时候气喘吁吁的样子，我以为你是要追回这笔费用呢。哈哈哈。”罗经理开怀大笑。
　　“罗总，您现在听我说两点：第一，这个款项是你们应该得的，没有免掉；第二，任何人来问您，都请答复是你们规定的上架费，与贝贝药业的关于免上架费的补充协议你们讨论后不认可不执行，已经作废。”
　　“明白了，我知道该怎么说。”
　　“罗总，谢谢您的支持，改天聊。”
　　走出健民公司，苏岫浑身瘫软。被人摆了一道，还背上污名，她实在不甘心，她第一次感觉到人性的可怕。
　　苏岫的作为虽然有些腹黑，但她必须出手拯救她自己，不得不出此下策。
　　如果健民证明那笔费用已经免掉，苏岫就会面临侵占公司利益而被解雇，金额虽然不大，但是这个污点会让苏岫在行业内声誉尽毁，也不可能有公司愿意招聘因为金钱被解雇的人；如果健民证明费用是正常的上架费，那公司就找不到任何理由解雇苏岫；更绝的是，苏岫将协议撕毁，刘旭手中没有盖章的协议复印件将不具有任何证明力，反而证明刘旭栽桩陷害。
　　对于这件可能导致苏岫被解雇的事件，王海只是轻描淡写地批评了刘旭。
　　由于苏岫的隐忍和为人处事无懈可击，她对团队的影响力快速上升。她恩威并施，手下员工都比较钦佩，包括刘旭早期招聘的个别人员也服服帖帖。在她的指导下，医院销售增长迅速，医药代表的月均收入已从最开始的五千多元增长到一万五千，甚至个别的代表已达到二万元以上。刘旭几次插手离间都没有成功。
　　刘旭并不甘心，他又生出新的主意。
　　他跟王海汇报说，苏岫虽然医院管理的很好，但是零售这块管理还是有很大欠缺，要求招聘一位零售主管。王海同意了他的意见。
　　“苏经理，下周一起复试零售主管吧，你工作忙，我已经帮你先选好了几个人选来复试。”
　　“我就不用参加复试了，刘经理。您看好的人我还能不看好吗？您决定就行。”苏岫知道刘旭只是让她来走个过场，人选他应该早有主意，就拒绝了他。
　　邱红就是刘旭新招的零售主管。毕竟是刘旭亲手招聘的，邱红做工作汇报就常常跳过苏岫。苏岫因为关注着医院的开发和上量工作，确实没太多时间关注零售，有人管理，也乐得轻松。
　　邱红比较机灵，对刘旭很尊重，刘旭常常跟她一起出去拜访连锁老板。但几个月过去，零售一点增长也没有，重点客户销量甚至都在下滑。可能是出于着急吧，邱红就开始篡改流向数据，比如将药店进货100合改作150合，将进货数据做大。这是一套自伤拳，短期内不易察觉，但长期来说，如果公司在这个地区总进货量小于总出货量，就会追查，轻者双倍罚款通报批评，重者除了罚款还要开除处理。
　　苏岫很担心，她跟刘旭汇报：“刘经理，零售的流向对不上，进货和出货的数据在这里，您看看吧，差距挺大的。”
　　“苏经理，你不要老是自以为是，邱红是个诚实的人，我相信她。”
　　“那如果真的有问题怎么办？”
　　“有问题我承担，不用你来担心！”
　　苏岫几次与刘旭交流，均被刘旭呛回来。苏岫知道，公司里对篡改流向问题的处罚十分严厉，而自己作为上司，可能会面临又一场说不清的危机。
　　苏岫苦思默想，怎么样才能让自己可以免除危机呢？
　　“王总，我现在不适合再兼管零售，我建议将这部分划出来让刘经理直接管理，恳请您同意。”
　　“你不会后悔？将零售划走，你的总销量和奖金都会受到影响，你真的愿意？”
　　“奖金这些都不重要，我只想公司的发展更好。”
　　苏岫逐渐明白，刘旭是故意让邱红那样做的，目的就是千方百计逼苏岫离开，或者最差的结果也是逼迫她放弃管理零售而从中分权。从另一个方面想，苏岫以为如果自己放手，刘旭应该重新重视流向数据的真实性，对公司也算是功德一件。
　　她怀着壮士断腕的心情，她何尝不知道，管理的范围越大对她的个人利益和发展前途影响就越有利。但是，她没有其他选择。直到此时，她还是想跟刘旭好好相处下去。
　　公司运营部接到举报，说广东医院流向造假，就派了人来广州调查。这件事直到调查的吴强经理到广州面见苏岫，她才知道她被人举报了。