《苏岫的职场江湖》丹心如玉

6、（六）

　　“苏经理，你应该知道公司的流向管理规定。我们接到举报，你这里的流向有问题，你说说看，有些什么问题。”
　　“吴经理，我管理的所有流向都经过我的严格审查才发给公司，不知道哪儿会出问题。举报人有没有说清楚是哪方面或者哪些终端的流向有错误？”
　　“举报说增城的流向问题很大！”
　　“增城？那个地方我已经停止上报销量了，前几个月我发现那些诊所的数据不太对，就没有签批代表的任何销量。”
　　“确实没有报销量？”
　　“是的。但是，既然你来了，我明天就亲自带你去增城的商业公司核实，还有其他商业公司，好好查一查，对大家都负责。”
　　其实，自从刘旭招聘邱红后，苏岫就各方面更加谨慎。为防止邱红的流向篡改波及到自己部门，她要求所有的医院、诊所进货必须改到广州市医药公司，凡是不从广州医药公司进货的销量一律不认可。广州医药公司的流向是即时电子流向无人能篡改，只有这样做才能防止虚假销量。她没有让刘旭和邱红知道这件事。
　　经过她私下的调查，邱红与增城的几家商业公司偷偷联系，先做好流向再发给这些公司，让这些公司再发到商务经理邮箱，故意让他们做高诊所销量，而零售的销量是正常的。这些事做得神不知鬼不觉，待几个月后公司系统确认完销量，时机成熟，就可置对手于不利境地，说也说不清楚。而如果苏岫没有上报销量，就没有给公司造成任何损失，责任就无从谈起。
　　作为销售人员，大多数都是唯利是图。公司的销售费用按照销售合数计算，没有人会有便宜放着不占，白白捡来的费用对谁都具有吸引力。可苏岫偏偏没有因为这些小利而以身犯险，让他们的打算落空。
　　邱红很聪明，她举报的只是增城流向，而没有提及其他地区，她认为公司只会查核增城区，查询整个广东难度也很大。
　　邱红的举报，让苏岫彻底明白，刘旭为了整走她真是处心积虑。她的退让和隐忍，没有得到任何体谅，她只能亲自暴露出一些真相，促使能他就此止步。
　　苏岫将自己统计的半年来的进销存全部数据交给吴强，将可能虚假的地方做出标记，带着吴强去这些医药公司逐一核对。
　　最终，确定几乎零售药店的数据存在流向虚假。
　　看着吴强匆忙离去的背影，苏岫心情沉重。她不想做心机女人，但总被逼迫着变成她原来讨厌的样子。
　　公司辞退了邱红，并通报批评了刘旭。至此，苏岫跟刘旭的矛盾也公开化。
　　她所做的一切需要得到支持和理解，就给王海打电话想诚恳说明缘由。
　　“王总，邱红和刘旭经理的事情我也很遗憾，但我是迫不得已的。她和刘旭给我设下陷阱，好在我没有上当……”
　　“你太过分了！你知不知道这样的事情会给我脸上抹黑？你知不知道流向作假会连累我？你有事情不和刘旭好好沟通是你的错，你澄清自己没有作假就行了，为什么还要把邱红作假的其他事情也暴露出来？”王海还没有等她说完话就劈头盖脸的训斥起来。
　　她无奈又无助，第一次感到心灰意冷萌生去意。
　　这年的管理人员年会在昆明召开，苏岫工作汇报的片子写得相当认真，她将她加入公司前后广东市场的各项数据对比罗列出来，分析可取之处和检讨不足，以及来年的发展计划。她将三年的汗水渗透在这一个个具体的数据中，带着客观和专业的眼光对她的工作做了完备的表述。她想，就算是最后一次的汇报，也要体现出她的价值。
　　领导们也从苏岫的工作报告当中可以窥见，大型学术会议、医院开发、销售上量等工作都进步极大，而且全部是苏岫带领团队完成，刘旭对广东的发展没有起到任何意义的帮助。以前每次开会，苏岫都会先将自己的片子发给刘旭，让他能够对广东的情况了如指掌，这次她破例没有发。。刘旭虽然负责两广两湖，但公司最看重的是广东的市场发展，所以将华南办事处设在广州。刘旭被安排在苏岫的前面汇报，他对广东医院情况一问三不知，受到领导们严厉的批评。
　　苏岫用她温柔而穿透力的声音，自信的展示着她对市场的洞察力和把握能力。她娓娓道来的一个个成功故事，饱含着她对公司对产品的深情热爱，她的情绪感染着现场聆听的领导。他们为她送上热烈的掌声。
　　“苏岫，我相信你一定能够让广东越来越好！”听完苏岫的汇报，总经理盖毅第一个表达了意见。
　　以前基层销售经理汇报工作时，盖毅一般不亲自到场，他参加最多的是大区经理级别以上的中高层的相关会议，这次他的亲临指导有点出乎意料，能得到他的肯定更让苏岫受宠若惊。
　　盖毅的眼光穿过众人给她投来赞许。这是她第一次与他对视，她不由得心里一怔，这眼光既温柔又含蓄，既纯净又明亮。她心里所有的不快一扫而空，好像前面的烦恼根本就不存在，她打消了离开的念头，她要留下来，要继续拓展市场、守护住凝聚着她心血的得来不易的江山。
　　就是这次会议，让苏岫的处境有了转机。她抛开以前不主动跟上级领导套近乎的低调作风，她言笑晏晏地与领导们谈心，尤其是盖毅的助理利希。
　　利希是实干派，作为盖毅的助理，他管理着千头万绪的事务，大到公司的战略执行，小到员工之间的矛盾，他都洞若观火。他的相貌虽然比不上盖毅的英武俊气，但也还算是白净斯文，讲话慢声细语极有亲和力。
　　“苏经理，你的工作老板也很满意，你要继续努力。”利希对苏岫说。他口中的“老板”就是指盖毅
　　“真的吗？老板这么忙，还能关注到我吗？”
　　“当然啦，你今后有什么事情需要我帮忙，尽管说。”
　　“利总，有您这句话我就很开心了，尤其是老板也对我认可，哪怕付出再多我也无怨无悔。”
　　苏岫的话确实发自肺腑。她既感动有有点愧疚，竟然因为刘旭的伎俩就想要离开公司，像一个毫无担当的逃兵，哪像一个值得领导重视的销售精英。
　　盖毅笑眯眯举杯示意跟她喝酒。她斟满酒杯走过去：“盖总，谢谢您对我工作的肯定！”
　　“你做得很好！你在公司发表的文章我很喜欢，以后要多写写。”
　　“嗯？我写出的那些糊弄人的文字竟然连盖总您也看过？我真是无地自容了。”她着实有点意外，日理万机的总经理居然看过她的文章。
　　“你是名副其实的才女！”他看着她，真诚地说。
　　苏岫不知道为何面对他的目光有点心慌，她笑着羞涩地将眼睛移到别处，像一个偷了他人东西被抓住现行的孩子。
　　盖毅见状拍了一下她的肩旁，表达他对她的认可和支持。
　　苏岫感觉自己获得了强大的精神动力，她不再与刘旭斤斤计较，她更加宽容大度，经常主动跟刘旭聊天，极力避免跟他发生正面冲突。
　　但是，刘旭心里的死结，恐怕不是苏岫的一味主动迎合靠近能解开的。他还是不停地找茬，几次都被苏岫设法化解。身躯娇小的苏岫，就像太极宗师，让机关算尽的刘旭无可奈何。
　　刘旭落寞地离开了贝贝药业。
　　他走的时候，苏岫歉疚地对他说：“刘经理，我做得不好的地方请原谅，我自始至终是感恩您的。能有缘跟您合作成为您的下属，我很开心。”
　　“苏岫，我当初真是小看你了！不过你要记住，铁打的营盘流水的兵，咱们谁也不要笑谁，哪天轮到谁还不知道！”
　　这天正好是秋风飒爽的好时节，广州的秋天是最美丽的。抬头仰望碧空如洗，一眼望去，朵朵白云，如同扬帆起航的轻舟，悠然地飘浮着，使人心旷神怡！每当秋天匆匆走来的时候，天空就像大海一样湛蓝，蓝得使人心醉。枯叶铺成的金黄色的地毯软软的，踩上去沙沙作响。
　　但是，当秋风吹在苏岫的脸上，她感觉不到一点舒爽，心中万分悲凉。看着一片片从枯树上飘落的黄叶，油然生出无限感慨。
　　她还记得她刚进公司的时候，刘旭脸上欢欣的笑容；她也不能忘记，刘旭教会她制作透视表和大数据分析的技能。
　　那时的刘旭意气风发，那时的刘旭温暖敬业！三年时光，他发际线上移，他颓唐不振目光无神！
　　她和刘旭其实属于互补的好搭档，她长于实践，而他长于分析。如果他们合作下去将胜过千军万马，但是职场的一些游戏规则，他们注定了成为路人。