《苏岫的职场江湖》丹心如玉

3、（三）

　　苏岫为了最大限度的利用工作时间，将每日例会改到晚上七点，她每天自费为大家订好晚餐，边吃边开会，回馈当天的拜访情况，布置次日的计划。
　　她每天指导着代表们的工作，她自己也马不停蹄拜访以前的老客户。黄克兰还是很抗拒，安排她去的医院一家也没去，总是有这样那样的借口。
　　苏岫没有太多时间去跟黄克兰谈心，也没有更多耐性去照顾她的小性子。她要做的事情千头万绪，她只恨时间太短。
　　顶着广州的骄阳，苏岫和下属一家一家医院拜访，她的袋子很大。除了产品资料，还准备了一套衣服、袜子、化妆品。汗流浃背对客户是极为不尊重的，无论气温有多高，她的妆容永远都是精致得体的，她的服装永远都是清洁高雅的，这已经是她从事销售工作多年养成的习惯，没有人见过她有一丝衣冠不整的样子。
　　两个月奔波下来，越秀医院、化工医院同意进头孢克洛和阿莫西林，总算有了一个好的开端。刘旭很开心，但是苏岫愁眉不展，对于头孢克洛这样的儿科用药，如果进不了广州妇儿医院就没有任何值得自豪的。那家医院不仅销售潜力大，而且极具象征意义。
　　苏岫是个不懂得满足于现状的人，不因为小小的成功而暗自得意，她在别人忙着庆祝胜利时，会再给自己定一个更高目标。
　　为了开发广州妇儿医院，苏岫数次拜访该院负责人陈禄。陈禄跟她有一定的交情，但医院目前涉及领导换届，还涉及竞争产品的复杂因素，迟迟没有给她答复。
　　其实，自从国家针对抗生素的限制使用政策出台，每家大医院都是相当为难。按照政策规定，三甲医院抗生素不能超过50种，医院现在实际有抗生素120种左右，不但不能进新的抗生素，还要将在用的一大部分抗生素剔除。
　　苏岫也不想让陈禄为难，她必须减少他的顾虑。她找到儿科主任童杰，让他以试用的方式提出报告，通过正规渠道递交各级讨论后，让陈禄签字。
　　通过不断的推进，头孢克洛终于进入医院的药房。那一天，苏岫一个人坐在广州的一家咖啡厅，她心中五味杂陈，这些朋友的帮助，很大的动因是来自对她的信任。贝贝药业的产品质量在国内属于顶尖的层次，但是因为公司一直乏于宣传推广方面的工作，导致产品品牌知名度微乎其微。而同样质量的头孢克洛，因为披着进口身份，价格比合资企业的贝贝药业要高出两倍！一个质优价廉的好产品进入不了好医院，难道不是一个缺憾吗？
　　刘旭打来电话：“苏经理，晚上我们聚餐祝贺一下。”
　　大家围着苏岫敬酒，每个人脸上都笑容可掬。
　　“苏经理，妇儿医院给我跟进上量吧，我一定能做好！”黄克兰举着酒杯，一扫原先的萎靡状态。
　　“我已经跟齐红菊说过给她跟进，下次再开发出其他医院，我会考虑你。”
　　经过几个月的观察，苏岫觉得齐红菊为人谦虚，任劳任怨，有责任心，能担负大医院的相关工作。
　　“刘经理，你要帮我作主！苏经理很偏心，什么好事儿都轮不到我，实在不公平！”
　　“苏经理，可否考虑一下黄克兰的意见？她是有能力的人，只是没有好医院给她去跟进上量。”刘旭见黄克兰气愤难平，就对苏岫说道。
　　“刘经理，这家医院的销售潜力相当大，关乎着我们任务的完成与否，我必须确保万无一失才行。我前期在跟进的时候一直都是带着齐红菊，她也比较了解其中的复杂和艰辛，现在换人不太好。再说，什么是好医院？”
　　刘旭见苏岫说得振振有词，摇摇头走开了。
　　“苏岫，你为什么这么对我？你也只是打工的，你牛什么？”
　　“黄克兰，不是我牛，而是我要从大局出发考虑问题而已。”
　　“你算老几？刘经理都说可以给我，你懂不懂规矩？”
　　“我希望你注意一下你的态度，其他的我不想多说什么。”苏岫实在不想跟她纠缠，走出餐厅。
　　齐红菊也跟着出来，她对苏岫说：“苏经理，你对我的好我心中明白，我遇到你这样的上司我很高兴。但是，妇儿医院还是给黄克兰跟进吧，我不想跟她争。”
　　“我不是为你也不是为她，我是为了团队做的决定！”
　　“苏经理，我本来不想说的，黄克兰是刘经理的亲戚。”
　　“那又怎样？是他亲戚跟这件事有什么关系呢？”
　　“我不想你因为我们得罪刘经理，我们几个私下里都很佩服你。”
　　“你回去吃饭吧，我一会再进去。”
　　她看着齐红菊的背影，嘴角泛起一丝笑意。她早就知道，包括其他几位下属都是刘旭亲自招聘的，互相之间有着千丝万缕的联系。他们是身在曹营心在汉，只是看谁对他们最有利而已。
　　刘旭回到餐厅门口，看见苏岫，对她点点头，准备走进餐厅，苏岫叫住他。
　　“刘经理，我刚才是有些着急了，请原谅。”
　　“哎，你就是一个工作狂，我还能不了解你吗？”刘旭笑着说。
　　“那您认为我是不是做错了？”
　　“没有。我觉得你真的没有什么私心，只是人心很复杂，有很多东西需要平衡。”
　　“您认为我要怎么对待黄克兰，她才会理解我的出发点？”
　　“她就是急脾气，没关系的，你就按照你的想法做就好，我到时帮你劝劝她。”
　　苏岫还是不放心，她希望通过她的诚意让黄克兰回心转意。
　　“克兰，你别难过了。我已经想好，等广东妇幼医院开发出来，我会给你，到时你的业绩就会上来。”
　　“你真会说话，广东妇幼什么时候能进药？有现成的你不分给我，却要我等你开发出来再说。我要等到什么时候？”
　　“你相信我，我俩一起去努力，你负责拜访儿科、呼吸科、内科，好好向那几位专家介绍产品，让他们知道公司的头孢克洛质量好价格便宜。我呢，就负责做好药剂科、医院领导的推广工作。我想，如果我俩足够努力，应该会打动专家们，成功指日可待。”
　　“我没有耐心等待！”
　　“凡事都不是一蹴而就的嘛，我们的工作最重要的就是耐心和脚踏实地。”
　　“我有事儿，先走了。”黄克兰不等苏岫把话说完就转身离去。
　　苏岫无奈叹了口气，要改变她的固执想法还需要时间吧。只是后来事情没有按照苏岫的主观意愿去发展。黄克兰在其他员工面前散布谣言，说苏岫每天打扮得花枝招展是想勾引王海，想取代刘旭的位置等等。
　　“克兰，你辞职吧。你有什么要求提出来，我能做到的我会尽力。”
　　“苏岫，你想辞退我？你凭什么？”
　　“就凭我是广东经理，我要对公司负责。我的原则是，工作上有分歧可以探讨解决办法，但是涉及八卦丑闻的毫无事实根据的谣言零容忍。”
　　“我就是不辞职呢？”
　　“没关系！我是希望你体面离开公司，如果你不愿意辞职，我会要求公司的人力资源部解雇你，时间截止今天下午五点前。你好好考虑。”
　　“你有什么理由解雇我？你不过是一个心里充满算计的东西，你解雇我试试，我要让你后悔！”
　　开弓没有回头箭，苏岫一再的容忍，却是让她得寸进尺。即便是得罪刘旭，为了心中的使命，她也必须辞退黄克兰。
　　刘旭对苏岫的提议，没有直接答复，只是让她再思量思量。
　　苏岫写了一份关于解雇原因的报告，上面罗列了关于黄克兰的工作现状、出勤情况、在其他公司兼职的产品和收入明细等，发送流程给刘旭、王海和人力资源茶文。
　　黄克兰自知已经覆水难收，主动辞职。她十分不解苏岫是怎么得到她的兼职资料。说来也巧，她兼职产品的广东代理商肖樟是苏岫的朋友。一个月前两人聚餐聊到业务拓展，肖樟将随身电脑打开，调出他的各地级市小终端分包商的销售让苏岫提提意见，“黄克兰”就在这些名字中出现，她没有打草惊蛇，因为她希望给黄克兰一些机会。
　　黄克兰走了，苏岫并不轻松，要面临的问题多了起来。
　　离职人员空缺需要招聘，苏岫面试后确定了五位候选人，上报刘旭让他在五人中选出一个最合适的。刘旭复试完答复苏岫说没有合适的。后来苏岫又陆续面试一些人选推荐给刘旭，他均不满意，不是说这个太滑头，就是说那个太愚笨。
　　“下周一下午王总让我们俩做工作汇报，你准备好幻灯片。”
　　“好的。”
　　“对了，我周一上午有点事，你帮忙去接一下王总。”
　　苏岫突然想了一个办法，既然招聘陷入僵局，如果先确定几个人选参加复试，王海在场的情况下，顺水推舟邀请王海参与，是不是招聘效率会高一些？
　　“刘经理，一个月还没有招聘到合适的医药代表，我很着急，我又安排几个人下周一来给您看看。可以吗？”
　　“王总要来，我俩还要做汇报，时间紧呀。”
　　“我就只安排三个人，一个人半小时，两个小时绰绰有余，应该对汇报没有影响。”
　　“那行吧。”
　　苏岫接到王海，笑着说：“王总，我和刘经理今天除了给您汇报，还要面试代表，您看我们是不是很勤奋啊？”
　　“你的工作做得很好，医院开发进展我也挺满意。辛苦啦。”
　　“那王总您既然这么体谅我们，您下午帮我们复试代表吧。以王总的眼光，肯定能招到最合适的人。”苏岫半开玩笑半认真地说。
　　“好啊。我也正想看看你和刘旭是怎么工作的。”
　　这次面试，王海在候选人中选出曾婷婷，刘旭没有异议。苏岫也避免了跟刘旭的直接冲突。
　　如此这般，苏岫在团队中逐渐更换了刘旭的心腹，大大削弱了他的影响力。