《职场十二年》回到1972

41、第四十一节

　　徐小燕看着琳琅满目的T恤，肃然起敬。郦老板观察着徐小燕的表情，内心很得意，“你拜服我公司的实力，事情就好办了！”她把红领子的黑T恤挑出来递给徐小燕。徐主管自言自语：“不知道穿在身上是什么效果？”小田立刻接口道：“我来当模特。”大帅哥小田身高1.77米，身材匀称，黑T恤将他衬托得愈发冷峻、稳重。徐主管对T恤很满意，她把其他同事叫到自己的办公室，让他们看看新工服。小田在众人面前落落大方地走了几圈，大家对模特很欣赏，对T恤款式也很认可。
　　同事们离开行政办公室后，徐小燕问郦可扬：“这款T恤多少钱一件？”“47元一件。”“啊？！你之前不是说35元一件吗？”“35元的不是这个款式，也不是网眼面料。”可扬拿过一件汗布长袖T恤，“这种面料35块钱一件。”
　　徐小燕不说话了，郦可扬想无论如何今天得把这个单子签下来！如果让徐小燕跟她之前联系的服装公司见了面，“丽和”就被动了。
　　郦可扬把汗布T恤、网眼T恤放在一起，两种面料的区别一目了然。“您看，一分价格一分货。我不会报高价的，你们还有棉服要做，如果我在T恤上多赚了你们的钱，您还会让我们做棉服吗？我们‘丽和’不是游击队，不会做一锤子买卖的。您看见的这些样衣，都是客户的订单，我们留了一件封样。如果我们漫天要价，哪可能有这么多客户？！”
　　徐主管看着窗外默不作声。郦可扬带着温和的微笑问道：“T恤要货急不急？”“着急！现在天儿都有些凉了，如果十天、半个月才能交货，发到工人手里还得三五天，那还能穿几天啊？！还不如明年开春做呢！”
　　“染料子得好几天，咱们先把合同签了吧!这样，我今天就可以让布料行安排染色。”可扬从自己的时装包里拿出备用的合同，递给徐主管。徐小燕没接，问道“一千五百件T恤需要做多少天？”“如果今天签合同，一周后就可以交货。如果明、后天才签合同，那就不好说了。因为‘欢聚吧国际休闲会所’的订单,这几天就要上流水线，他们的订单不好做，上线后，没法安排别的订单。”“哦......我得先让老板看看这个款式，如果老板也认可，咱们才能签合同。”“......”郦可扬面带微笑、气定神闲，内心却紧张地思索着：明天跟徐小燕约好的服装公司就会来“百福”！怎么办？现在必须一剑封喉！
　　“能不能把T恤照片、或者视频发给你们老板？这样，今天咱们就可以签合同了!能今天办的事儿，千万别拖到明天。现在是服装旺季，我们公司业务员多，如果明天哪个业务员接了利润高的加急订单，可能我们都没法接咱们‘百福’的T恤单子。”小田及时开口建议。
　　一则小田说的在理，二则帅哥魅力不容小觑。徐主管着了急，她先给自己老板打了一个电话，把情况简单扼要讲了讲。然后让小田穿着T恤摆了几个动作，她拍照后又录了几段视频发给自己的老板。“百福”老板很快打来电话，说款式没问题，问了价格和交货日期，徐小燕回答说：“十天交货应该没问题，价格正在谈.......嗯，交期尽量提前不拖后！”郦可扬听得很清楚，“百福”老板希望员工早日能穿上工装T恤。
　　等徐小燕放下电话，可扬又将合同递给她，郦老板得意地内疚了一下“同行，真对不起，我截胡了！”徐主管看了看合同，有些懊恼地说：“公章在财务处，他们已经下班了。签完合同没法盖章也没法给定金......要不......你们明天再跑一趟吧？”那怎么行！今天不签合同，明天必然风云突变！郦老板快速地反应着“明天我得去拜访一位大客户，上个星期约好的。后天才能来咱们‘百福’，我们大后天才能订面料.....这样的话，交货的日期就得往后推。”看着徐小燕着急的样子，可扬接着说：“要不......麻烦徐主管写个证明材料，那样明天上午就可以安排面料了。正式的合同，过两天再签......”“那......好吧！”徐小燕打印了一份证明材料“今‘百福物流公司’在‘丽和服装公司’订购一千五百件黑色网眼长袖T恤，无极端情况出现，‘百福物流公司’不会终止本次订购。此‘证明’与正式合同具有同样法律效力，‘丽和服装公司’凭此‘证明’安排T恤面料。”她签上自己的名字，把证明材料递给了郦老板。可扬认真地看了一遍，徐小燕的签名下是今天的日期！有了这份证明材料，胜券在握！
　　与徐主管告辞时，可扬把自己公司的黑T恤收了回来，她的理由是：织领子的供货商要看实样。其实，她怕明天徐小燕拿着T恤询价。
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　　第二天上午，郦老板接到徐小燕的电话，徐主管让可扬下午到“百福”签合同。看来今天去拜访徐小燕的那家服装公司实力不怎么样！或者那家公司没去“百福”！不管什么原因，总之我自搂了！！！
　　郦老板很是得意，商场广阔，任我纵横驰骋！“我看见了，我来了，我征服了！”所向披靡的感觉太他妈好了！！！
　　心情舒畅的郦可扬,拿起手机给布料行王老板打了一个电话，让他火速染七百公斤含棉量为35%的黑网眼，接着郦老板吩咐食堂,中午给所有员工加一道菜。11:09分，郦老板又接到徐小燕的电话，她说下午老板让她给员工办理社保，只能明天上午签合同了。徐小燕又抱歉又焦急，她让可扬今天先把料子染了，免得耽误交货。
　　“丽和服装”是权力高度集中的公司，大事都由郦老板说了算，因此可扬每天的工作异常忙碌。徐小燕下午出去办事，她能提前告知可扬，这让郦老板对她的好感油然而生。浪费点打车费，那倒没什么。浪费几个小时，那对郦老板来说就太严重了！