《职场十二年》回到1972

40、第四十节

　　一切都问清楚了，可扬礼貌地跟小伙子道了再见。她打车直奔东四环内，来到“百福”物流公司，找到行政部办公室，徐小燕二十七、八岁，个头不高有点胖，圆圆的脸庞，看着很单纯朴实。她看着微笑的郦可扬奇怪地问道：“你是服装公司的？上午不是说今天没空儿，明天过来吗？”郦老板闻听此言，先是愣了一下，随后就醒悟了。来得早来得晚都不如来得巧！既然有人替我铺好了路，那我就登堂入室！当下可扬笑道：“下午来这边办事，顺路就过来拜访。”“噢，”徐小燕看着只拎了一个时装包的郦可扬“没带样衣啊？！”“带来了！在公司车上，同事去另一个客户那儿拜访，一会儿就来咱们公司。我们刚给‘欢聚吧国际休闲会所’设计了一款工程服，我觉得咱们公司用也蛮好。”说着，可扬拿出手机，把工程服的款式调出来让徐小燕看。徐主管接过手机看了看，说：“款式不错......我们老板让做T恤！不知道他能不能同意......”原来是做T恤！“我准备了T恤的款式。”可扬调出来几款半袖T恤，“不看半袖，只看长袖T恤。”“有长袖，等一下。”可扬再次拿回自己的手机，给业务员小田发了一条信息“赶紧打车把公司所有的长袖T恤都送到东四环内‘百福东方’物流公司！”可扬把行车路线简略地发给小田。然后，她从手机里选了一款简洁大方的长袖T恤，将手机又递给徐小燕。徐主管看后，问道：“这就是你说的35块钱的T恤吗？”“看来双方已经谈过价格了！”郦老板没有正面回答，价格可不能随便报，报低了，自己公司挣得少；报高了，接不下来订单。于是她谨慎地回答道：“价格跟含棉量有关，含棉量不同价格也不同。”
　　郦可扬看了一眼手机上的时间，估计四、五十分钟后，小田才能赶到！自己必须利用这段时间搞定徐小燕！可扬转了转眼睛，说道：“徐主管，我个人觉得，咱们公司的T恤选运动款比较好，款式好看，大家都爱穿；再则活动方便。刘国梁穿过一款T恤，我觉得蛮好，很适合咱们员工穿。”说着，郦老板搜索出刘国梁的图片，将手机递给徐小燕。“您看这款式怎么样？”接着又随意问道：“徐主管喜欢打乒乓球吗？”“我喜欢看，平时工作忙，没时间打。”
　　徐主管看图片时，可扬一边解说款式，一边称赞运动员。两人从刘国梁说到了邓亚萍；又从乒乓球说到了NBA。郦可扬最喜欢的竞技运动是花式击剑，她给徐小燕讲了几段击剑的经典对决，听得徐小燕目不转睛，并饶有兴致地问这问那。郦老板要的就是这个效果！等四、五十分钟，谁都会着急的。可扬不能让徐小燕着急，那样不利于搞定她！
　　各种评论、各种有趣的话题过后，谈论重点重新回到T恤上，在可扬的引领、建议下，徐小燕确定了“百福东方”的T恤为黑色；考虑到公司内还有很多女员工，郦可扬建议将T恤领子织成红色，为了让款式更时尚，红领子上再加两道半公分宽的黑装饰边。这种款式，可扬公司有样衣！
　　徐小燕对郦可扬说：“款式基本就这样了，含棉量为35%，您报个价吧！数量不变。”数量双方也谈过！郦老板眨了眨眼睛说道：“T恤做的数量越多，价格越便宜。咱们能不能把两年的量都做出来？”“不能！没有那么多预算。再说管理上也有压力。两年得做三千件！当年发下去一千多件，剩下的那些T恤放哪里啊？现在我们的办公室都不够用！”哦！原来要做一千五百件！
　　现在不适合报价，必须等小田来，让这个徐主管惊艳于“丽和”的质量，那个时候报价最适宜。

　　郦可扬拿起手机给小田打了一个电话，问他到哪里了。小田说还有十几分钟就可以赶到“百福”。可扬怕小田走弯路，把具体地址详细说了一遍。放下手机，郦老板的大脑风驰电掣地转着，她想起那个年轻的货车司机说“百福”有一千多名员工，那为什么这次只做一千五百件T恤呢？一般工服都是一人两件，替换着穿。徐主管解释道：“北方公司不做T恤，直接给他们做棉服。”
　　郦老板喜出望外，她调出手机里的棉服款式，向徐主管推荐，徐小燕刚看了几个款式，可扬的手机就响了，小田到了!