《如果有来生》芃客

5、晨曦 互联网+大

　　张思今天起得特别早。
　　回晋城这些天，一直忙得没日没夜的，为了多睡会，大学期间培养的晨跑习惯也丢掉了。
　　轻手轻脚的下楼，怕吵醒了张哲，下到一楼大厅，却看到电视机开着，红木沙发上窝着连鞋子都没有脱的张哲，衣服皱巴巴的，看来是昨晚在沙发上看电视睡着了。
　　张思摇摇头，这个哥哥，工作起来命都不要，都说艺术家投入起来都是疯子，可是艺术家连搞商业都有这么大热情，他还真是不理解。
　　刚想叫张哲上楼去睡一会，张哲醒了过来，肿着一双凤眼坐了起来，“几点了？”
　　“还早，才六点多，你再睡会吧，一会有电话来我帮你接。”张思感觉吵醒了哥哥，有点歉意的说。
　　“没事，我睡五个小时够了，你烧点水，咱们早上不去外面吃了，泡点茶。”
　　张哲去洗了把脸，换了身衣服，两兄弟一块喝起了早茶。
　　“阿思，我有个想法，你给提提建议，要是可行的话，我想马上就开始办。”
　　张哲吃着点心，嘴里含糊着说。
　　“哥，咱们不是说好了，现在厂里的业务和发展方向你说了算，我只负责管理方面，要是业务上的事，你就直接拍板定了就行，不用什么事都跟我商量的。”
　　张思手上泡着茶，慢条斯理的。
　　“话不是这么说，咱的厂子早晚你是一把手，哥现在先帮你看几年，要不是怕你刚毕业，经验上还欠缺点，我现在还在北京开我的工作室呢！你知道我的志向不在这，以后我还想出国进修，学艺术的，心野着呢！当初爸爸没让你上工程学院，让你学经贸管理，可没逼着我回来看厂子。”
　　说到这张哲乐了，“你那时候说爸爸专制，要离家出走，管我要路费，还记得不？可别不认帐啊，写给我的信我还留着哪。”
　　张思白晰的脸上不好意思的微笑着，高中毕业的时候一心想当建筑师，填志愿的时候却被爸爸强硬反对了。那时候年少轻狂，想不通就要出走，张哲当时为了这事特意回来了一趟，跟张爸一起劝说他。
　　后来他也理解了爸爸，他们家就两兄弟，哥哥学了艺术，他再学了建筑，以后爸爸怎么退休？思玲厂怎么办？思玲，思念陈韵玲，为了这个名字，他也得把厂子发展好，才对得起为了生他身体落下病根的妈妈。
　　“好了，说正事”，张哲放下早点，正色道。
　　“我们厂虽然注册了公司，但一直接的是OEM的单子，没有自己的品牌，议价能力不行，这几年单子不少，毛利率也还可以，但是我看过报表，这几年成本一直在逐年递增，报价却上不去。我们这样的小厂有很多，这样走老路下去，路子只会越走越窄，有了自己的品牌，再把产品质量往上拔一拔，我们也可以招全国代理，帮我们拓宽市场。”
　　张思听得很认真，眼神专注的望着哥哥。
　　“还有，我想成立一个新部门，跟业务相关的，你猜猜，是什么部？”张哲悠闲的端起茶杯，卖了个关子。
　　张思想了一下，困惑的摇摇头，业务不是老吴在负责吗？
　　“网络事业部。”
　　张思恍然大悟，这个确实隶属业务部门，毕业实习的时候他去了一家贸易公司，他们就有个网络事业部，他呆的时间不长，具体情况不了解，听同事说，那个部门只有个专员在负责，似乎并没有什么订单，都是小打小闹的，老板并不是很满意。后来他实习结束了，不知道那个部门发展起来没有。
　　“成立自己的品牌我同意，早就应该这样了，但是网络事业部成立是不是早了点？晋城好象还没有听说有公司开展这方面业务的，毕竟我们是传统行业，线上交易，客人看不到货，成交率不知道怎么样。其实多个部门也就是多一两个人的事情，成本倒是没增加多少，可是业绩要是做不起来，就算给钱也是留不住人的。”张思斟酌了一番，如实说出了自己的想法。
　　张哲早有准备，拿过手提电脑，打开一个文件，将屏幕转向张思，“你看看这份文件。”
　　电脑屏幕上是个EXL表格，详细记录了张哲工作室两年来的订单数据，其中有一个部分用色块区隔出来，标题是：网上业务。
　　“有这么多？”张思看完数据，望向张哲，有点吃惊。
　　张哲吃完了早点，拈起一枝烟，给自己打上火。
　　“这个事我早想和你商量了，一直腾不出手。我刚开业那时候，这个网络交易平台找过我，说可以免费试用半年，我看反正不收费，将信将疑的做了个公司主页，整理一些产品信息发布了上去，一星期就有客户通过主页找到我，陆续的也做成了一些订单，国内外的都有。后来我去了解了一下，其实几年前国外的线上交易平台就已经发展得比较好了，我们国内才刚刚开始接触这块，很多公司还不重视，平台上面的公司并不多，所以，网络事业部不但要成立，还要快，这时候进驻，客户很容易就能找到我们。我估计，用不了几年，平台上的大公司肯定会越来越多，我们这样的小公司到那时候才进去，还有优势吗？”
　　张思考虑了一下，还是有所顾虑，“我实习时呆过一家贸易公司，他们的网络业务业绩很差，他们的产品还不错的。”
　　张哲一听，也比较慎重，向张思详细打听了这家贸易公司的情况，包括规模、产品、销售渠道等等。
　　“他们的网上业务也许不行，但我们可以。”张哲坚定的下了判断。
　　“你说说看，为什么他们不行，当时你呆过那家公司，应该比我了解。”张哲饶有意味的笑着，吐了口烟圈。当了两年老板，他学会了在有的时候，要适当的抛出问题，让下属把自己想要的答案说出来。
　　“是因为价格？”张思的语气不太确定。
　　张哲欣赏的向弟弟点了点头，“这家公司是以做代理为主的，他们的产品线比较杂，玩具也有，童装也有，都不是自己生产的，代理产品的定价权在品牌厂家，而且有区域保护，贸易公司的价格弹性空间很小，他们的网络部门当然比较难有作为，应该也是在摸索吧，既然他们请了专人在做，至少询价是一直都有的，否则早就把这个部门拆除了。我们厂不一样，我们只做自己的品牌，定价权也在我们，而且我们有自己的生产线，从打样到出货可以独立完成，客户找到我们，等于跳过了贸易商，这对客户是有吸引力的。所以我说他们不行，我们可以。”
　　张哲看一眼沉思中的弟弟，继续说道，“我工作室为什么也可以呢？刚才说到价格因素，还有一个，就是不可替代性。我经营的都是工作室自主设计的工艺品和装饰品，这类产品只要没有仿货冲击，在市场上都是独一份，客户只要看中你的设计，价格方面是比较好谈的，工艺品本身也没有统一的市场价格。”
　　说到这里，张哲静静的抽着烟，让弟弟消化一下刚才这番话里的信息。谈了这么多，他相信张思也会同意他的看法。
　　手机传来一阵悠扬的乐声，这个铃声是设置为家人专用的，张哲的心抽动了一下，拿起手机，来电显示：刘丽莉。