《家有俩哥3》猫太婆

10、开始创业

　　查帅给客户承诺，只要合作一次，以后都不涨价，既使以后物价涨了，也按初次收费，因为是买方市场，客户需求每年一次，不到单位通知要体验的时候，绝对想不起来找代.检的。查帅让合作过的客户给加了□□好友，这两个□□就是工作专用。
　　查帅跟客户说了，你们的手.机.号我是不会保存的，全靠你明年想起我主动联系我。这既保证了客户的隐私，也保证了查帅的安全。
　　查帅有个随身小本，只记流水帐，流水帐上只登记正在进行中的业务，每单业务完成，就划掉，整页写完，就撕掉这一页。
　　他备了一个同学联系小手册，这是查帅联系兼职同学的。
　　手臂上扎过会留下针眼，每人最多连续做两单，双臂各扎一个针眼是最安全的，否则护士扎针的时候看到之前就扎过的针眼，会产生怀疑。扎过的地方有於青，个人体质不同平均7天左右才会消散，每个替检每月只能做6-8单。
　　查帅带人去医院，亲自和客户见面交流，让人去抽血，客户把钱交给他。客户只认查帅，因为业务是查帅在联系。同学也只认查帅，因为要从查帅这里领钱。
　　第一个月完结，写了12个“正”字。查帅自己都看呆了，也不是每天都有生意，有时候联系积累起来，一天要做好几单，不知不觉一个月竟然接了60单。
　　这60单里，查帅自己做了8单挣了每单600共4800块，另有7个同学完成52单，查帅挣了每单300共15600块。第一个月净赚2万。
　　月未的时候查帅写了一份工作总结，他觉得发展得太快了，要照这样下去，他必须做好扩大的准备。
　　查帅又去找唐哲，不停的磨，不停的缠，软磨硬泡想拉唐哲入伙。
　　唐哲的态度不变，绝不参加。
　　查帅又讲了自己赚了多少钱，以金钱为引诱，想说服唐哲。
　　唐哲一口咬定，不做这种边.缘.产.业：“你要做就做，不要拉我下水，我对你做的事情既不表示支持，也不表示反对，我持中立态度。”
　　查帅也不放弃，有空就往唐哲这里跑，请唐哲吃饭，从路边小馆到高档餐厅，他相信总有一天唐哲会被他的真诚感动，愿意入伙和他一起干。
　　第二个月，查帅在校外租了间民房，每月300块房租，很简陋的乱搭违章建筑，房东在自家二层小楼又加盖了一层，一来能收点房租，二来盼着拆.迁了能多赔钱。
　　查帅租这间民房也不是用来住的，就是一聚点，方便大家联系，兼职的同学开始增加，不能老约在外面见面谈事情，不方便。
　　唐哲过来看了一眼，对该处民房的评价就俩字“贼.窝”。
　　查帅也无所谓，他早习惯了唐哲的毒舌，这个创业项目本就存在巨大分岐和争议，随便唐哲怎么损他，他都当耳旁风。
　　又过了一个月，查帅买了辆贰万块钱的二手小长安。查帅喜欢车，现在资金情况来看，买辆二手车最实用，长安是本地汽车品牌，价钱便宜，维修点多，配件也便宜。相比之下用来接送兼职的同学是最好不过的。
　　重庆有9个主城区，每个主城区都有数家公立医院，客户单位指定的医院都有不同，有时候带学生跑一趟指定医院中途要换几趟公交车，来去就浪费大半天时间。自从有了车，工作时间减少了，留出更多的时间上网发广告。
　　寒假期间春节临近，各行各业都放假，查帅回了一趟家，查妈看着儿子心疼得哦，黑了，瘦了。
　　春节过后，查帅又满血回归。
　　看来创业计划还要扩大，查帅觉得自己一个人忙不过来了。
　　阳春三月时节，业务量开始猛增，很多单位都是上半年完成体检工作任务。
　　原来上半年是旺季啊！
　　查帅开始发展骨.干.成.员，首先想到的是同宿舍的兄弟。
　　刘东刚交了女朋友，正是用钱紧张的时候，查帅觉得刘东挺适合的，一来是本地人，交流起来地道重庆话无压力，二来刘东个性开朗，跟谁都是见面熟。于是刘东成了第一个被发展的对象。
　　刘东听了还是有些抗拒，观点跟唐哲相似，并不觉得这是个好项目，太边.缘.化了，这钱挣得不光明正大。
　　查帅就开始发扬絮絮念的功夫给刘东讲这行的利润回报率，又讲市场前景。
　　刘东报着试一试的心态走进了“贼.窝”，刘东并立刻未跟着做，而是跟着查帅跑了几天，看了回家啄磨了才决定加入一起干。
　　有了刘东的加入，查帅轻松多了，俩人搭档可以换手开车。
　　刘东挣了钱也挺开心的，不过干万交待了查帅，不能告诉他女朋友他在干什么，他觉得这事告诉女朋友丢面子，是件不光彩的职业。
　　查帅：“……”
　　唐哲听了就笑：“查哥，不光我一人说吧。”
　　三人围着吃火锅，又聊到军训完了那次一起坐路边脱衣秀吃火锅的样子，都挺想念的，马上放暑假了，就约着下个月气温升起来了再去老街吃宵夜。
　　查帅送唐哲回学校，不用再挤公交车，窗外的凉风吹进来，很舒爽。
　　唐哲想了想，还是说：“查哥，你那个生意不是长久的，乘现在挣了点儿钱，拿来投资吧，我是真担心你那个生意翻.船。”
　　查帅说：“黑皮猪，你跟我想到一块儿去了，我就在找项目呢，你要有好介绍的不要忘了我，我想做点正经生意。”
　　唐哲卟噗一声笑出来：“哈哈，说漏嘴了吧，想做点正经生意，你也晓得现在做的生意不正经了哈。”
　　俩人围着林荫道默默的走着。
　　“黑皮猪。”
　　“嗯。”
　　“我想毕业以后就留在重庆发展。”
　　“嗯。”
　　“你呢？啥时候出国？”
　　“谁说我要出国？”
　　“你的梦想啊！咱们在云南的时候，那天你跟我说你的梦想，你想去国外，牵着爱人的手光明正大的接受朋友的祝福来着，你忘了？”
　　“哦，没呢，怎么可能忘。”
　　“那你啥时候出国？”
　　“再看吧，得寻找机会，这事急不来。”
　　“也对。”
　　查帅把唐哲送到宿舍楼下，唐哲想上楼，又被查帅拉住：“现在还早，你也不急着回去，咱们去校园转转。”
　　俩人一路走一路看着校园俩俩成双的行人，气氛还是挺不错的。
　　查帅心里一直有个疑问，就想借此问出来：“黑皮猪，我觉得你这人有点奇怪，我直话直说你不要介意哈。”
　　唐哲点头，当然不会介意。
　　“黑皮猪，我有时候觉得挺了解你的，有时候觉得你很陌生。我觉得你不喜欢钱，居然有不喜欢钱的人，你说你这人是不是有点奇怪。”
　　唐哲笑了笑：“谁说我不喜欢钱，你哪只眼晴看出我不喜欢钱了？说来听听。”
　　“你说有人要包.养你，两套房一辆车你都不干，说是洁身自好也行，说是看不上眼也行，说是奇货可居也行，不管怎么说，在我看来你就是不喜欢钱。”
　　“这有什么好奇怪的！多大点事啊，一直掂记着，心里搁不住是吧！有必要这么反复拿出来说吗？”
　　查帅说：“你不懂，这事在我看来就是大事。你知道我为啥这么拼命的不务正业吗？我就想多挣点钱，有了钱才能找到真爱。”
　　唐哲组织了一下语言说：“其实，真爱不能用钱来衡.量。”
　　“这阵子我也挣了点钱，没钱的时候心慌，有钱了也心慌，我想跟你商量件事。”
　　“嗯，你说吧。”
　　“我想让你替我管钱。”
　　“啊！？”
　　“啊什么啊？你就说愿不愿意吧？”
　　“我是你怎么人啊？凭什么帮你管钱啊？”
　　查帅想了想，认真的说：“咱们一个地方出来的，我只相信你，现在我手里握着这么多钱，不安全。你去办张卡，我给你抱现.金过来，你就给存自己卡上，这叫分担风险知道吗？万一哪天我出了事，你别紧张，不犯法的，万一东窗事发，挣的钱肯定会被没收的。”
　　唐哲想一想：“你让我替你保管脏.款？”
　　“不要说这么难听嘛，都是挣的幸苦钱，黑皮猪你不能歧.视我。”
　　“你就这么相信我？你不怕我卷钱跑路了？你凭什么这么相信我？”
　　“两套房一辆车都看不上，还能看上我这点钱吗？你要真卷钱跑了，我也就认了，那是我识人不善，活该倒霉。”
　　唐哲突然就笑出声来。
　　查帅看了他一眼也笑了：“怎么乐成这样？开始计划怎么卷钱跑路了？”
　　唐哲用力点头笑：“傻大个儿，你是假傻。”
　　第二天查帅就提着一个纸袋过来找唐哲，纸袋递上，里边全是乱七八糟沒整理过的钱。
　　唐哲：“……”
　　查帅问：“昨儿晚上跟你说的事办了没有？开了户.头了吗？”
　　唐哲说有一张卡没怎么用过，专门去开户好麻烦，就用这张卡往里边存钱吧！
　　查帅说：“好吧，你自己拿主意。”然后又赶着走，今天还有业务呢。
　　唐哲赶紧问他：“这袋子里有多少钱啊？你告诉我个数，还要记帐的。”
　　查帅摆摆手：“你自己点吧，我也不知道有多少钱，以后都自己点，给我汇报个总数就行了。”
　　唐哲：“……”
　　从这之后，查帅每周过来跟唐哲见面吃饭全提着现金。收了钱就往里边一塞，全是300块卷一坨的，有折好的，也是300块一叠折好的，偶尔有一叠是600块的。
　　装钱的口袋全是破旧的那种，一点也不引人注意。
　　查帅的生意愈做愈大，刘东也是个会砖营的人，他去医院厕所门后也写上小广告。
　　俩人都有些忙不过来了，查帅发展了第三个同学。
　　如此反复，查帅把同宿舍的舍友全部发动起来干这事儿。
　　分工合作，查帅是头儿，刘东是主管，另俩个舍友是组长。查帅和刘东轮流开车接送代.检学生，另两个舍友轮流挂网上与客户交流。代.检学生的管理方面，四人都参与。
　　大家说好了，利润分配方案说到明处，不准接私单，一但发现接私单，立马开除团队滚出去自立山头。
　　四人互相牵制，各自心里都算过帐，单干没有团队合作挣得多。
　　查帅也不是所有的钱都交给唐哲，唐哲那边存的只是一部分，所以查帅也不怎么过问，偶尔想起了问一句：“现在有多少钱了？”
　　唐哲随身都带着小本子，只要查帅问起，就掏出本子来看，然后汇报上次存多少，上上次又存了多少。
　　查帅说：“黑皮猪你别这么罗嗦嘛，跟你说了多少次了，直接告诉我个总数就行了，听着烦。”
　　唐哲：“……”
　　大三下学期已近尾声，专科只读三年，宿舍四兄弟都要再读两年函授拿本科文凭。
　　刘东是本地人，家里关系网多，考上教育学院的时候就已经确定了工作前途，刘爸是教育局的，就等着儿子拿了毕业证把人安排在教育系统里。
　　刘爸给儿子早就安排了一所重点中学，刘东进去当计算机老师，就是有编制的人了。等过两年拿到本科文凭再调到重要的岗位。
　　重点中学的计算机课是什么概念？就开学的时候只去上两节课，然后就不用去了，因为后边直到期末考完，所有计算机课时都被其他科任老师占用了。
　　刘东就开始了一边工作，一边读函授，一边继续做“贼.窝”主管的生活。大家都管查帅的这摊子生意叫“贼.窝”，一来调侃，二来真像“贼.窝”。
　　查帅寻了一处三居室的房子，除了刘东每天回家，他和另两个宿友住一起，各住一间房，那间民房就退租了。
　　“贼.窝”正式搬到小区房了。
　　租的房子离学校近，函授只须每周末去听课，工作日时间四兄弟就码足了劲儿加油干。
　　竟争对手已经来了，虽然查帅提前两年开始做这行，虽然查帅已经积累了很多老客户，但，竟争对手的加入也开始分化市场份额。
　　各大论坛上，医院厕所门后，开始陆续出现其他同行的广告。
　　那天刘东回来汇报情况，他已经查明了竟争对手，就是之前从他们这里出去的，以前做替.检的学生，那几个学生组团，也搭了个班子开始抢生意。
　　600块的价格是查帅最初的定价，之后从未涨过价。俩边团队都不敢涨价，担心涨价了没生意，也不敢杀价，因为市场蛋糕被分化了，生意减少了，再杀价这个行业就要做烂了。
　　两边的团队领导都没有互相碰过头，却都知道对方的骨.干.成员是哪几个，大家也有默契共同做好这个市场，既不抬价，也不杀价，公平竟争。
　　查帅这两年忙着生意，无多余时间谈恋爱，他也没那心思，现在生意减少了，他就觉得有点寂寞了。
　　他就开始关注身边的大美妞了，同时也开始关注唐哲的感情状况。
　　查帅的说话方式一直是风格奇异的，他的思维转得快，上一刻还在问唐哲咱存了多少钱？唐哲还没翻出小帐本，下一刻查帅就问：“我说黑皮猪，你给我介绍个大美妞吧。”
　　唐哲：“……”
　　查帅说：“我知道你喜欢聊网友，我虽然现在空闲了一些，但也没有多少时间上网的。我想着干脆你帮我介绍个妞儿得了，我觉得花时间去找很麻烦，浪费时间。要说找mb吧，我又怕不干净，419也不敢，你晓得我做这行的，天天接触医院和病人，我都有点洁癖了。”
　　唐哲问他：“你想找什么样的？给我说说吧！”
　　查帅想了想：“我还是喜欢妖精型的，听话的，身材好的。”
　　唐哲就拿大白眼看他。
　　查帅说：“哎，我都23了，快23了，我的青葱少年时光已经一去不复返了，我想抓住青春的尾巴，再不疯狂我都老了。”
　　唐哲骂他：“老个屁，呸呸，我的人生才刚开始，要老你自己老，我还早着呢。”
　　查帅眼光左右扫了一下，悄悄说：“黑皮猪，我真觉得自己老了，现在都没这么冲动了。以前吧，我光靠想的都能硬一晚上，现在看到大美妞也就过了，觉得搭讪浪费时间。还真应了那句话：现在我有时间但是我没钱，等我有了钱但我没时间。”
　　唐哲认真的说：“查哥，你不是老了，是成熟了，更有成熟男人味了。别把自己看轻，冲动的年纪过了，就是该定下心了。”
　　查帅哦了一声，就不说话了。
　　唐哲问他：“你这些钱不做点投资吗？”
　　查帅一拍脑袋：“啊，我想起来了，我今天来找你就是谈这件最最重要的事情。哎哟真是愈老愈健忘啊，只会闲扯蛋了。”
　　唐哲：“……”
　　查帅和刘东是确定要留在重庆不会走的，另两个合伙人拿了毕业证就要离开，一人回山东，一人回湖南。至于俩人是否想把这个业务带回自己当地去做，不得而知。
　　毕业后留在重庆的“贼.窝”骨干就剩下查帅和刘东。
　　“贼.窝”的生意量日渐下滑，这俩人就计划着在如何继续在重庆发展的问题。
　　每次讨论未来都很兴奋，因为都不是穷得叮当响的学生，手里都积累了一笔原始资金，俩人都蠢蠢欲动想干一翻事业。
　　刘东想办补习班，挣孩子的钱。
　　查帅想做餐馆，开火锅馆。
　　刘东认为重庆火锅行业水太深，火锅馆到处都是，同质化现象严重，好的口碑和地道的味道才是生存关键，而这些他们都没有，表面上看重庆火锅行业热火朝天，实际上每年很多倒闭的。
　　查帅说我去了这么些城市，就重庆火锅最好吃，我们可以借鉴全国知名联锁店的管理方式，多学习管理方面的书籍，只要努力，一定能成功。
　　刘东说你在重庆待的时间还太短，你不晓得小肥羊在重庆都要做关门！海底捞这种全国连锁店遍布全国，为什么不敢来重庆开分店？因为重庆这地方太有特色了。
　　查帅觉得好像也是这样啊，重庆连涮羊肉都没有。
　　刘东觉得咱们学教育的，学了一肚子教育心理学，一肚子专业来干嘛的？就该干对口的工作，做补习班兴趣班很挣钱，现在每家一个孩子，都宝贵，每年出生的孩子都是新客户，源源不断啊。
　　查帅觉得补习班太小众了，首先得地段，普通小区里肯定不行，消费能力上不去，地段好了租金贵，生源是最大的问题。查帅知道刘爸爸在教育系统的有门路，可现在管得很严，不准老师私下带班上的学生补课，一但被查出来，要被处分或开除。在这样严令下，靠零散生源收入没有保障。
　　查帅就把和刘东关于创业的争论讲给唐哲听，希望唐哲给个主意。
　　唐哲也是象牙塔的学生，能给什么主意啊，说了一些没有建设性的话。
　　每次查帅和唐哲商量未来的创业计划，都没商量出个结果，俩人也习惯了。
　　唐哲突然说：“查哥，我考研通过了。”
　　查帅一怔，第一次听唐哲说要考研，而且已经通过了。
　　唐哲说：“这事我也想了很久，家里人很支持我继续读，我就报了考研班，谁知一考就通过了。”
　　查帅惊讶啊，唐哲是学霸，到底是给他争气啊，他还在混函授本科，唐哲已经考上研究生了。但他也不太懂这个，就问了些大方向的问题。
　　唐哲笑了笑：“哪有什么学霸？努力就有收获的。我考入英语语言文学专业-美国研究方向。”
　　查帅：“……”其实是没听懂。
　　唐哲说：“查哥，川外是个小联合国，留学生很多，我和一个美国留学生搭上了话，可能研一就要去美国做学习交流。”
　　查帅：“……”
　　“查哥，这事我之前没跟你说是因为一直没确实消息，现在告诉你，是因为这事基本都定下来了。如果美国那边的行情好，我就想待在那边，你也知道我的梦想，我不想失去这个机会留下遗憾。”
　　四周突然就安静了似的，查帅看着他，好像看到当年那个给他讲述梦想的唐哲。