《我在原处等你》泉水叮当

18、第十八章

　　做康利得公司的营销对程安钢来说纯属偶然。
　　那天，安钢正在家百无聊赖，门铃响了，打开门。进来一位年青人，小伙子递过来一摞资料，程安钢接过来全是康利得公司的洗涤用品、化妆品、保健品宣传单。
　　“先生，这是我们公司的产品，它涵盖咱们家庭用品的方方面面。绿色环保无污染，大人孩子用起来放心也安心。我们公司是全球五百强企业，您先了解一下，这上面有我的联系电话，如果有需要随时都可以联系我。”小伙子流利畅爽地说完了话，等着程安钢的回应。
　　程安钢正无聊着，来个说话的。当时康利得公司的洗涤用品推销员很多，程安钢知道这家公司。文静的同学沈开铃也在做这些产品的销售。康利得公司的产品不进商场和超市，通过销售人员推销，销售员完成规定量可得规定量的底薪及销售品的提成。
　　“进来坐，让我看看你们的产品。”上门推销经常会引起居民的误会或反感，能被接受的时候不多。小伙子看程安钢想了解产品一下子情绪高涨地随着安钢走进客厅。
　　“这是我们公司的厨房油污洗涤剂，我去厨房给您试试。”产品试用是康利得公司的一个推销环节，通过实际操作让用户了解产品，购买产品。商场或超市里的产品也有试用品，不同的是，商场或超市把产品堆着等顾客上门来购买，康利得公司发展很多业务员把产品送到顾客手里，寻找意向客户试用产品推销产品。小伙子拿出一个洗涤剂瓶跟着程安钢走进厨房。
　　小伙子向油烟机的油污处喷了几下说：“过十分钟再用我们的抹布擦，就会很干净了，这款产品的去油功能非常好。”
　　“你们公司的产品都是业务员上门销售吗？”程安钢饶有兴致地问道。
　　“是的，我们公司的产品不进商场也不进超市，我们直接送到消费者手里。商场和超市里的产品因为有场地费及人工成本，所以价格不便宜，而我们把实惠留给我们的客户。”小伙子想显示自己公司的优势。
　　“你们的产品比超市里贵多了，我老婆用过你们的产品，她说比同类产品贵。”程安钢一幅我可不好骗的样子。
　　“贵不贵要用了才能说，既然您夫人用过，就一定知道我们的产品是高浓缩的。像我刚才在您家厨房里用的去油污剂，买回一瓶可以兑成几瓶，一瓶可以当好几瓶用，您还觉得贵吗？而且最重要的是，我们的产品无污染，不伤手。健康的才是最好的。”
　　“你们的产品这么贵，你们销售人员的收入一定可观吧？”一般情况下问别人收入会引起对方反感，因为康利得公司营销的特殊性，业务人员很高兴别人问这些问题。
　　“我们公司对有业绩的业务员，会给很高的待遇，只有这样才能留住人才。一个好的公司知道，有好的产品，还要有人才才能发展。在我们公司只要你肯努力，就会有好的发展。像我现在这样，除了我卖出的产品是我的业绩，我线下业务员的业绩我也有提成。我们的提成按“大树法则”来。”小伙子聊上劲了，他发现了一个潜在的发展对象，愿意很详细地给安钢讲解。
　　“‘大树法则’？什么意思。”安钢不解地问道。
　　“就拿我来讲吧，我发展的业务员就是各个分枝。每个业务员也会发展新的业务员，枝上再分枝。从我这里分枝出去的我都有提成，发展到一定的时候我的收入就呈几何倍增长。并且公司还有各种奖励制度鼓励有业绩的各级经理或主管。”小伙子憧憬地向程安钢描述着他们的销售方式，那表情就像他很快就是棵枝繁叶茂的大树，能享受着高额报酬及丰富福利。
　　能侃的程安钢碰上会说的业务员，俩人热火朝天地聊上了。最后还是小伙子看时间不早了，还要继续发自己的资料准备起身告辞。不过小伙子很敬业，刚才跟程安钢聊的火热，没去擦洗喷在油烟机上的清洁剂，就去厨房用专业擦布擦试，油烟机果然擦的干干净净。
　　家里呆的无聊之极的程总决定去康利得公司了解了解，他跟小伙子约好时间互留电话后，这个叫吴天明的小伙子告辞出门。
　　经过一段时间的了解，程安钢对康利得公司的产品和营销方式越来越有兴趣，这几天他时不时跟文静谈起。康利得公司的洗涤品文静用过，都是沈开铃推荐给她的。家庭洗涤品家里缺不了，开始文静嫌贵，不太愿意接受。碍于同学情面就买来一些用，产品确实不错。
　　“康利得的产品比超市里的同类产品都贵，谁愿意用？”文静不赞成程安钢做这个，她希望程安钢找个稳定的工作好好做。
　　“产品好应该有市场，你看现在做康利得产品的人不少，如果不好做谁愿意呢？我想把它做好，做成代理。你想那，发展许多业务员，让他们做，我可以拿到各级销售提成，这样的模式收入不就高了吗！”文静没有过于反对，有事做总比闲着好，退一万步说，做不好大不了不做了，再做别的也行，现在关键是他愿意动起来。