《燃烧的土地》周高明

2、征帆去棹斜阳里

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　　高小江还是辞职了，而且迅速办理了离职的手续，高小湖听了，感动之余甚觉意外，因为前天通电话时，他还没有答应呢。无论如何，高小江能过来，对他是一种莫大的鼓励，亲自到机场接他。

　　“小江，中午我们去吃茶油炒土鸡，地道江阳风味。还请了一个贵宾，给你一个惊喜。”高小湖一面开车一面兴高彩列地说，“老兄，你真是够哥们！真的，真的。绝不是套话，我们之间还用得着这么客气吗。”

　　高小江一面随意地应答着，一面仔细观察高小湖。三年不见，尽管高小湖这三个月在电话里和他聊了很多，知道他已经弃官从商，搞起茶油产业，并且成立了自己的公司。但是一见面，他的变化还是让高小江内心惊讶不已。曾经高大白净的高小湖，满脸沧桑，脸色黝黑消瘦，只是眼看睛神仍是神彩奕奕，但是映射出来不是以前那种春风得意马蹄疾的风彩，而是透析出一种狼一样的疯狂和坚毅，说话的语气更多匪气，高小江心里想，这里究竟发生了什么惊天的变化，让一个才华满腹的人这么快就像脱胎换骨一样。来接他的车也是一辆东风雪铁龙，而不是上次那一个奥迪A6，而且车身到处是泥土和灰尘，明显很长时间没有洗车了，看看里程表已经跑了近三十万公里了。

　　“到了，到了，小江，你看看，谁来了？”高小湖将沉思中高小江叫起来。
　　高春燕还是那么惊艳，她的眼睛流光溢彩，一袭雪白的长裙衬得她好似天仙一般，只要她往那一站，世上所有的风景都要让路。高小江无奈地笑笑，握过高春燕伸过来的纤纤玉手，他前天晚上已经领教过了她的风彩。从今天高小湖的表现来看，他并不知道高春燕前天去广州见过高小江。

　　“欢迎我们的大才子回家创业，小湖，我们一起敬下高总！”在高春燕的提议下，大家一连串喝了好几杯酒。几杯酒下肚，高小湖的电话就多了起来，每次接电话，他都要跑出去。
　　等到高小湖第十次接完电话，高春燕说：“小湖，今天无论多么忙，也陪小江吃完饭再说。”

　　坐在高小湖旁边的公司常务副总李付明也劝他：“高老板，高主任说的对，先安心吃饭吧！”李付明已快五十了，带着一副老花眼镜，额头前半部光溜溜的，后面稀稀拉拉有几缕搭拉着，鼻孔较大，一眼瞧去，第一印象好像看到不是脸，而是二个朝天的鼻孔。他原是燕京啤酒江阳酒业公司的负责人，因企业改制，被高小湖请了过来。李付明年龄较大，办事很稳重，管理经验丰富，但观念落后，开拓精神不够，这是高小湖在电话里聊天时告诉他的。

　　“高主任说的对，先吃饭先吃饭。”高小湖打着哈哈他眼睛转向高春燕时，笑容满面。吃完饭，高春燕说宣传部有事，作为办公室主任的她要去接待上级领导，先走了。看着高春燕远去，他隐隐觉得这是一次艰难的决择，他的命运也许从此走向未知的一面。
　　下午，在高小湖成立的江南五湖油茶科技开发有限公司草坪上，春日的阳光暖暖地照在二人身上，高小江静静地听着高小湖诉说，高小湖在激荡和忧郁之间不断地转换话语，高小江听后只觉得回肠荡气，忧心忡忡。
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　　高小湖自做了市长秘书后，因为工作表现突出，很得高风市长的欣赏，加之他为人八面玲珑，上下圆融，在政府各部门口碑很好。他雄心勃勃，觉得前程辉煌。1998年南方特大洪灾卷席而来，洪水一夜之间暴涨，江阳遭遇百年一遇的大洪灾。
　　在这个关健时刻，高风市长恰巧去北京开会了，高小湖心急如焚，立即将情况汇报给市长，市长在北京指示，要他迅速转告常务王副市长和分管农业的刘副市长星夜赶赴决堤现场抢救。高小湖开着市长高风的车，找遍了所有关系也没打听到他们的下落，前方的电话不停打往市长的办公室。市长在北京心急如焚，电话里狠狠地批评了高小湖，责令他不管想什么办法，今夜一定到达现场组织抢救，将洪灾消灭在萌芽之中。
　　高小湖知道这个事情的严重性，如果当夜处理不好，市长可能就会遇到重大的政治风险。那一刻，坐在市长办公室，以市长的名义调动消防、武警、民兵预备役以及各级能通知的相关部门负责人，紧急奔赴事发现场，大家都以为是市长从北京回来亲自督战，抗洪抢险效果很好，天亮时决堤的河口抢救好了，人员也得到有效的安置和转移。
　　事情结束后，现场的记者才知道原来指挥这一场惊心动魄的抗洪抢险竟然是一个年轻的秘书，新华社、人民日报等国家权威媒体都先后给予报道，引起省委高度关注。三天后，省委组织部领头，市委组织部宣布，任命高小湖为市政府办公厅副主任，对于事发当天的值班干部进行口头批评，对二位副市长进行党内警告处理。
　　高小湖一夜成名，正当他自己感觉到筹踌满志的时候，不幸很快降临到他的身上。一年后市长高风调任省信息产业厅长。高小湖莫名其妙调任阳江江北区副区长兼大元镇党委书，虽然挂了一个副区长，但王区长在找他谈话时的意见是：市委、市政府特别重视大元镇农业的发展，特别是大元镇油茶林被联合粮油组织和中国农业部双双评为“中国油茶之乡”，鉴于高小湖对江阳农业有深厚的研究和深刻的认识，是目前江阳市政府最合适的人选。因此要求高小湖同志再接再厉，将江阳的油茶林抓出特色和样板。所以区里不再安排他别的工作，高小湖重点统筹和管理好大元镇的全面工作。
　　这是明升暗降，高小湖知道，是抗洪抢险的事情得罪了王副市长和刘副市长。为此，他上任前去省里找高风厅长请教。
　　高风已经56岁，快要退休了。在江阳主政多年，他清正廉明，一心一意为家乡的事业着想，他认为为官一任，造福一方。在任期间，他亲政拥民，大刀阔斧地开展工作，江阳发生了翻天覆地的变化，在百姓中口碑很好。但也犯了官场大忌，得罪了很多人，他并不是提升到省里去的。而是被江阳一百多名政府官员联名告走的，总共罗列出了他21条罪状。省委组织部，省纪委二度安排人员下来调查，最后结论是没有违纪违法的事迹，而且对江阳的发展作出重大贡献和成绩。但鉴于他与市内大多领导不和特别与□□唐远山分岐过大，只好安排去省信息产业厅任厅长。
　　高小湖与高风有一定亲戚关系，在1998年抗洪抢险中又得罪了二位领导，他的下放在情理之中。高风最后说，我就要退了，政治上我帮不了你，你为人很正直，性格直率，不太适合官场发展。现在国家有政策，鼓励政府官员创业，带动产业发展，可以给予三年的时间，如果不顺可以回来上班。你读的是经济管理硕士，又懂政策，和政府很多部门熟，说不定能干一翻大事业出来。
　　高小湖担心下海后，政治上会受到牵连。高风说：“不太可能，第一我还是省里一个部门主要领导，他们最多是将你调离权力中心，起码这几年不会对你怎么样。其次，省里好几个领导也知道你的事情，他们精于权谋，断不会让人明显看出是打击报复，再者，如果你企业做大了，确实可以为江阳甚至江南省的农业发展作出重大贡献，那时你有更多机会和省领导打交道，你认识的人将会更多，只要你不给他们添麻烦，他们也一定会支持你。
　　最后一点也是最重要的一点，官场没有永远的敌人，也没有永远的朋友，大家关注的更多的是自身安危和利益，大部分官员只不过是官场某一个位置的临时站岗者而已。”高风说完最后一句话时，高小湖明显感觉他语言里无奈和失落。
　　高小湖还是有点举棋不定，他又私下请教高春燕。高小江他一定不知道，自从高小湖在广州花园大酒店与她见面，就留下了她的联系方式。从小学开始，高春燕就是他的梦中情人。高小湖工作落实后就对高春燕发动了狂风暴雨般的追求，电话、短信、邮件、□□，明信片，所有能利用的工具都是示爱的表达方式。随着他的地位日益稳定，他的追求更加猛烈。四年时间用他自己后来总结的话说，他为她写的各种求爱的文字起码超过鲁迅先生毕生的著作，竟高达700万字。他基本上每月都去广州，想法设法见上她一面。有时哪怕只是短短地看上一眼。每一次高春燕生日，他都精心策划一个精美而浪漫礼品，亲自送到广州。只是他从来没有告诉过高小江，他想和他比比，到底谁最终赢得高春燕的芳心。他曾经与高春燕说，我绝不会输给高小江，除非我输给你。
　　就在高春燕25岁生日晚上，当高小江离开高春燕的房间时，在楼下已经等了一天一夜的高小湖敲开她的门，那一刻他满面的热泪和痛入心脾的誓言终于打动了极度失望跌入万年寒冰的高春燕，他颤抖地抱着她，温柔的嘴穿过她如瀑的秀发，在慌乱和激动中完成他们的第一次。
　　高春燕对高小湖的决定完全没有意见，她都已经27岁了，女人到了这个年龄更多地是考虑爱情和婚姻。她认为，既然选择高小湖，就要全心全意地支持他的事业和梦想。她还带他去广州市征求她爸爸的建议。老头子一生从政，他和高家院出来所有从政的高官一样，一生清政廉洁，早已对现在世风日下的官场厌倦，他觉得如果高小湖自己愿意并且有能力经商，他觉得也不失为一条好的道路，毕竟那时国家的经济在迅速地发展，对年轻人来说是一个机会，当时广州和深圳从商的人太多了，很多人取得巨大的成功。但他不希望高春燕也出来从商，他的潜意识里还是觉得二口子一人从商一人从政最为稳妥。
　　高小湖在政策研究室工作的时候，就对三农问题作过深入的研究，他非常看好□□的农业。他觉得集约化、规模化的农业一定是未来发展的方向。他一面工作一面筹办公司的事情，中国农业这么广阔，他想找到一个突破点。他对中国油茶林作了全面而又深刻的调研，中国的油茶产业未来一定具备广阔的发展潜力。中国的食用油一直供不应求，缺口很大，每年需求量的70%要通过进口才能解决，中国在国际食用油市场完全没有话语权。但茶油只有中国是全球最大的生产国，不受国外食用油的影响，并且茶油是一种高端油，他的功效比西方的橄榄油毫不逊色。如果中国茶油的价格能够了达到橄榄油的一半，就会有具大有盈利空间，而且完全可以带动农民致富。
　　江阳市特别是大元镇地处武陵山区。武陵山区以武陵山脉为中心，以土家族、苗族、侗族为主体的湘鄂渝黔四省（市）毗邻地区，总面积11万多平方公里，总人口为2300多万人。群山峻岭之中，油茶花香万家，特别是大元镇的油茶资源丰富，油品质量好，当地有消费的传统和习惯。
　　于是高小湖决定成立五湖油茶科技发展有限公司，负责油茶的开发、种植、加工、生产和销售，走品牌化运作路线。而这个时候的高小海由于粮食系统的改制，也自己成了公司，从事油菜产业的发展，二个人一通电话，顿觉相见恨晚，大有英雄所见略同的感觉，但是他们最大的问题是资金和品牌运作及管理。这更坚定了他的信念。于是他就注册了江南五湖油茶科技发展有限公司，高小海注册一个江南四海油脂有限公司。二个人取的名字都很大气，期待自己的产品将来走向五湖四海，在中国农业史上上抒写辉煌的蓝图。
　　3、
　　注册公司，首先要解决资金。江小湖首批计划筹措100万元，他从七个朋友那儿筹措来了70万，都给他们股份，确定年终分红。他用自己的房子担保从银行借了30万。但是要冠江南省的名字，当时最少需要1000万元。
　　这个事情没有费多少心血，当时江小湖还是政府领导，以这个身份作背景没有遇到什么麻烦，况且注册资金只是年检时需要，只要具备启动资金就行。
　　接下来就是要解决厂房，正好大元镇当时有一个国有的自行车厂倒闭，凭借自己大元镇党委书记的身份，他以每年15万元超优惠的租金租赁下来。接下来就是厂房改造，基础设施建设、办公用具采购，员工招聘，食堂、住处的安排，进展都很顺利。还购买二台车，一台小面包，用于运输和采购，一台雪铁龙的小车。那时小车在中国还没有普及，有一台小车可以装点企业门面。
　　高小湖还没有办好离职手续，尽管当时江南省有相应的政策，但他的挂职经商还是需要报江阳市委、市政府批准，他就只好任命股东肖胜利负责日常事务，但没有工资，肖胜利也是兼职，他在电信公司上班，只是比较自由。后面又历经千辛万苦请来了燕京啤酒的李付明，还有负责生产技术的西安油脂的王光辉。
　　高小湖有丰富的理论知识，但完全没有实体企业的经营和管理经验，前期的预算也很草率，很快筹措的资金就没有了。又通过各种渠道包括启动大元镇小金库储蓄，共借计350万元.，用于基地建设，工厂油罐区及生产车间的改造。这个时候才发现，公司生产经营的需要的设备只是签了合同，270万采购资金完全没有着落。
　　江小湖东挪西借又凑了30万元，这时他已经用尽所有关系，再也借不到钱了。如果没有设备的话，什么都是空谈。这些困难并没有打败他，尽管千难万险，想到自己美丽的梦想一天天接近，每天他都像打了鸡血，精神饱满，从来也不知道疲惫。
　　每天下班后，他佯装兴高采烈地陪高春燕逛街、洗头、购物。高春燕看着他一天天地消瘦，十分心疼，问他是不是遇到什么困难。
　　他总是一付轻松的样子：“没事没事，一切进展顺利。我一定要创造奇迹，将会带给你意想不到惊喜。你要相信，我的梦想一定会实现的。”每当高春燕将信将疑的时候，他就变着花样逗她开心。
　　高小湖心里急，这事情悬在那儿，他一时找不到合适的方法，亲戚找了，同学找了，同事找了，银行熟悉的朋友也跑了，得到的答复都很让他失望。他整晚整晚地失眠，他在思考、在酝酿、在构思，也在作梦。他用未来的梦想支撑自己努力地坚持下去。每当夜深人静时分，他一个人走到江阳的大街上，寂寞无助，高春燕那时身边还有一些钱，但是他不敢和她借。他担心一借钱，他们之间的感情就会走到尽头。而高春燕是他的精神寄托和支柱，如果连心中的大厦都坍塌了，他还有什么。他一夜夜地徘徊在街上，孤魂野鬼一样溜达。
　　“不疯魔，不成佛！”他常常这样鼓励和安慰自己。
　　2012年7月晚上，他送高春燕回到宿舍，返回上车时听到附近小区尖锐而绝望的呼救声，他跑过去发现一个歹徒在抢一个刚上楼的妙龄少女的钱包，也许发现这个女人不但有钱而长得有几分姿色，这个歹徒企图□□她。危难时刻，高小湖冲了过去，在搏斗中擒住了歹徒，他也因此受了重伤。
　　住院的时候，那个叫刘琳的妙龄少女过来看望他，还有他的父亲刘天高。高小湖拒绝了刘天高一万元的感谢费，还很客气叫高春燕送他们走了。刘天高在看望高小湖的时候，眼睛一直没有离开过高春燕，弄得高春燕很不好意思，当得知他们的身份后，连忙客气对高春燕和高小湖说谢谢：＂高区长，想不到是你，以前就听说你先进的事迹。高区长年轻有为，将来一定前程无量，我是江阳市农业银行中心办事处主任刘天高，以后有用得着的地方，一定尽力而为！”
　　高小湖心里暗喜：“这真是天无绝人之路。”
　　他没有向刘天高提及公司资金困难的事情，相反他多次向刘天高展示五湖公司良好的发展前程和大好的形势，并且安排出纳将借来的30万元在农业银行中心办事处开了一个户，以示对他们工作的支持，表示合作的诚意和公司的实力。
　　他自己盘恒了一个月，精心策划了一系列方案，他必须要改变目前这种状况，脱离困境。首先在江阳最好的华天大酒店举行一场规模盛大的油茶新闻林发布会，主题叫做江南油茶高峰论坛及五湖油脂的发展规划。邀请刘天高作为特约佳宾，并且请来了省信息产业厅长高风剪彩，还有江阳的主要领导及省内著名的专家出席。他自己现场发表精彩的主旨讲演，对江南五湖油茶公司美好的未来作了振奋人心的阐述，对公司的前途作了美好的描绘：企业一片朝气蓬勃，喜气洋洋。
　　活动搞得很隆重，也很圆满，完全朝着他预定的目标进行，影响力很大。这一个活动花费了近二十多万，也就是他刚才借来的钱又快没有了。
　　这个方案遭到了李付明和王光辉的极力反对，高小湖说：“世界上没有什么事情随随便便就可以成功，所谓富贵险中求。我们不仅要做，而且做得轰轰烈烈。”
　　三天后，刘天高主动提出搞一个银企对接会。高小湖在华天又举行了一场隆重地的欢迎仪式，双方谈得很愉快。主管农业的刘副市长参加了，要刘天高大力支持江南五湖油茶公司的发展，刘天高受宠若惊，在刘市长面前当即表态同意。下午高小湖安排银行与会人员去了大元镇油茶基地考察，所有参观人员，每人发了一件五湖公司生产的价值888元的纯茶油，双方都很满意。
　　晚上高小湖在华天的桑拿中心安排休闲，当刘天高走进包厢的时候，一个身材婀娜多姿，身披雪白薄纱的美女款款向他走来，那美女容光秀丽，娇艳动人。酒后的刘天高顿时心荡神驰。他呼吸急促，手忙脚乱，在狂热中渡过一夜春宵。离开时，刘天高拿起高小湖放在桌上信封，他用手指弹了一下，然后走了。谁也不知道，刘天高拿走的是高小湖最后一根救命稻草。
　　但是高小湖赢了。
　　几天后，李付明和王光辉带着二张支票走进了设备厂，一张150万元是预付款，另一张130万元是货到后付款，130万的支票十五天后支付，放对方银行质押，货到验收支付。
　　一波未平，一波又起。
　　设备运回来安装完，对方来人了，说那一张130万元的支票没有办法兑付，要高小湖尽快办理，否则将保留采取法律的手段。
　　“马总，马总，不好意思，不好意思。我在北京开会，会议很重要，中央很多领导出席，□□副总理都来了。我回头给你电话。”高小湖在华天正和刘天高喝茶，他走进刘天高的房间：
　　“刘行长，那一个150万的借款改为一年期算了。另外，我想再办一个300万的借款，这次你放心，以我工厂的房子抵押，所以你帮帮忙，你放心一定没事的，我以人格担保。”
　　“尊敬的刘行长，晚上你在这里好好休息，我都安排好了。春宵一刻值千金，祝你晚安！我先走了，不担误你休息了。”
　　晚上高小湖走进车间，设备厂的马总来电话了：“高总，你一定想想办法，130万元啊，不是开玩笑，弄不好要坐牢的啊，到底怎么回事？”
　　“马总，我查了，是银行这儿办手续时，一不小心，多写了一个字，江南五湖油茶科技有限公司写成了江南省五湖油茶科技有限公司了。你放心，不用担心，我和银行去交涉，保证一个月内办好！”
　　十五天后，农业银行中心办事处又给高小湖放了300万借款，公司开始初步运转。
　　4
　　“但是运转了几个月，效果很不理想。目前生产的产品质量不好，颜色不好看，瓶子质量也变形。销售也没有找到合适的负责人，产品卖不动，还有更麻烦的是借来的资金又没有了。”高小湖终于说完了，对这三年的情况向高小江作了全面而简单的介绍。。
　　高小江看着他没有吭声。
　　“兄弟，现在就是这样的局面，资金其实不是什么问题，关健是管理和营销，所以请你来主持大局，你在广州企业工作多年，主持全面企业管理，我完全相信你的能力。我负责融资和项目，负责外联，我是董事长，你是董事总经理。”高小湖说出他的想法。
　　“这样的局面，你有信心坚持下去吗.？”高小江静静看着他。
　　“当然有，我们才开始，如果运作得好，一年就可以全部赚回来。你如果怕了，要回去我也不怪你。”高小湖的眼睛在黑暗发着狼一样的光芒。
　　“我想一个人要成就一翻事业，除了有梦想，还必须自己要有信心和毅力。其他的权当是无限风光中的一些点缀。什么是梦想，梦想就是朝思暮想，做梦都想，而且一想就热血沸腾这才叫梦想，这个你已经具备。什么是信念，信念就是经历冷嘲热讽。人情冷漠。三番五次的跌到打击，几乎绝望的境地还能咬牙前行。什么叫坚强，就是经历半夜抱头痛哭，经历内心的孤独与寒冷而依然坚定初衷。以后就要看你这个了。”
　　十年后，高家院二个年轻人的手再次握在一起，他们的心第一次靠得这么近。
　　“给我三个月时间，经营管理上的事情你全权交给我。”这是高小江那天晚上说的最后一句话。
　　然后二个人就走进了公司的宿舍，这个宿舍让高小江他们重新回到了高中时代，他和高小湖一起住的是铁架子上下铺，高小湖下铺，他上铺。晚上他向高小湖第一次提出“二板文化”理念，他说一个新生企业的要有建立这样一种精神和文化：睡得了地板，做得了老板。要将这种文化具体化，并且切实履行下去。不单是老板，企业所有的员工都要具备这艰苦创业的种精神，企业之树才能长青。
　　5、
　　三天后，高小江第一次和公司所有的股东以及管理层见面。高小江从小营养不良，长得个子也不高，其貌不扬，大家见了，心中难免失望，都想看看他怎么做。
　　高小江昨晚就会高小湖约定，这一个月只做五件事情，他要烧五把大火，将五湖公司的人气和信心燃烧起来。
　　高小江第一把火：补发所有员工三个月未发工资，当天兑现。财务王经理问钱在哪？李：付明和王光辉心里觉得好笑，没吭声，他们都望着高小湖，看他如何变戏法。高小湖说
　　“你们别看我，现在他是总经理，他说了算。”
　　高小江没有说话，从行李袋里掏出崭新的一叠厚厚的叠钞票放在会议桌上：“余下的，这几天每天安排一个聚餐。我和每一个股东及员工谈话。”
　　高小江这一把火烧的是为了解决红旗到底能打多久的问题，目的是烧起了员工的信心，他要告诉所有人，公司从今天开始将迈上新台阶，企业并不缺钱，缺的是信念。他认为办企业和带兵打仗道理一样：兵者，战也。战者，士也，士者，气也。团队要有狼性，要有一种排山倒海的气势，这种气势在，就具备强大的战斗力，他很推崇电影《亮剑》的文化，在他后来的管理过程中，特别是营销团队的管理，将这一部电视剧作为培训资料，一集集放给大家看。一面看一面分享，他要的团队就是像李云龙一样的狼性团队。他新官上任，首先给大家发放三个月工资，就是为了树立大家信任，公司能够筹到钱，请大家放心。这一招很厉害，后来证明果然如此，员工的积极性一下子拉了起来。
　　高小江之所以要一个一个地请大家吃饭，这就是一种沟通方法，做到知已知彼，百战不殆。他在企业内部提倡管理五部曲：沟通是前提、协调是手段、反馈是保证、责任是关健、决心是基石。并且将这五句话做成宣传牌，放在每一个岗位的一个醒目的位置上。
　　高小江的人才观是：人人是人才，人才靠学习。他认为中国五千年文化中，秦皇汉武，唐宗宋祖，大凡千古名帝，无不精通驭人之术。其实在管理大师的眼里，既没有庸人，更没有废人。正如武林高手，无需名剑利器，摘叶飞花即可伤人，关健看如何运用。正如唐太宗说：君子用人如器，各取所长。古之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！
　　高小江学的是现代管理，他比较推崇的现代管理之父的彼得德鲁克和学习型组织者之父彼得圣吉，他最欣赏的企业家是通用的杰克.韦尔奇以及中国海尔的张瑞敏。他认为他们虽然是大师，但对于中小型发展的企业管理，海尔张瑞敏的方法更管用。中国是一个有着五千年文化的国家，中国的管理必须本土化才能真正落地，他对中国古人的管理方法尤为推崇，如姜尚的“六观”和“八征”，特别是他的《六韬》中最重要的三条：1、赏罚分明。要做到用“赏者贵信”，“罚者贵必”；要做到“杀贵大，赏贵小”，要行事果断，否则“可怒而不怒，奸臣乃作；可杀而不杀，大賊乃发”。2、领导要做出榜样以影响人。3、要善于利导，正所谓“鱼食其饵，乃牵于缗；人食其禄，乃服于君。固以饵取鱼，鱼可杀，以禄取人，人可竭，”
　　管人和用兵一样，擒贼先擒王。所以他首先请的是李付明，李付明年岁较大，他的优点是经验丰富，性格沉稳，资历深远。他用的是“尊”，尽量给他面子，在小事上不与他冲突，大事上绝不让步。李付明讲话慢条斯理，有点迂腐，他是学历史的，自认为对文史颇有心得。谁知这个正是高小江的优点，他学习广博，经史子集，诗词歌赋，信手拈来。对于中国的24史更是烂熟于胸，尤其对《明史》很重要的部分他都能背诵，老子庄子这些国学更是强项。他们二人在办公室整整聊了一天，李付明晚上回到宿舍后对王光辉谈到他时硬是佩服得五体投地，这一下就拉近了他们的距离。人有距离是因为没有共同的话题和爱好，这一点高小江深有体会。
　　第二个请的当然是王光辉，王光辉的四十来岁月，他有一个优点，油脂专业本科毕业，专业技术很强，但有二个缺点，一个爱喝酒，一个很好色，这是来之前，高小湖告诉他的。高小江用的是“学”字，因为生产技术高小江不懂。他知道王光辉爱喝酒，二人用了一天时间，在办以室一面喝酒一面吃着花生米，谈得十分投机。高小江人很聪明，一天的谈话，他虽说不能动手操作，但是对油茶的认识有了明显的提高，对于油脂从研发、到生产、加工、包装整个工艺流程有了大致的了解。
　　其他员工，一天可以谈好多个，大部分用的是“爱”，也有个别的用的是“劝”，极小数的用的“遣”就是辞退。这一轮下来，他和公司所有人员有了一次接触，心中大致有了底。但是他认为企业要真正发发展，现有的人员远远不够。所以他接着点燃了第二把火。

　　高小江第二把火：高小江召开全公司管理层会议，会议要求：在江南传播最好，发行量最大的江南晨报发布整版的招聘广告，大量招人，人员面试由他全面负责。他的意见，新进人员除公司特聘人员，要求：条件一是出身农村，家庭贫寒；条件二有思想和梦想；条件三能上能下，胸怀宽广。
　　这一招是解决人的问题，高小江认为企业能不能真正发展，缺的不仅仅是钱，更重要的是要找到合适的人，要的风雨同舟的合作伙伴，要的是能独挡一面的会干事、能干事，干成事的人。同时向老员工传递一种信号，愿意与公司同发展的留下，想在公司混日子的走人。公司人员一下暴增，从原来不足二十人，变成67人，其中营销中心就增加了近40人，暂时不上班，等营销中心成立后，统一培训后上班。各位股东和李、王二位老总极力反对，说现在产供销均不正常，资金也没到位，如何养得起这么多人。甚至当着高小湖的面拍了桌子。
　　高小江望着他们：“这事我说了算，钱亏了是我的。”又当面拿出一堆钞票，“这是我预垫的三个月工资”，李付明脸都气绿了。但是高小江强势的管理风格，雷厉风行的作风，独断专横的性格，让高小湖都让步三分。高小湖在会上极力支持高小江，尽管他的心里七上八下打着吊鼓，不过他潜意识觉得这种改革迫在眉捷，不改是没有出路的，而改才势在必行的。
　　高小江第三把火：在省会城市最繁华的写字楼，租一个面积400平方的套房，作为公司营销中心。高小江兼任公司营销总监。毫无疑问，为了封大家的口，高小江又放了三叠钞票在桌上。这一招高小湖完全同意，这一刻他就觉得高小江完全有能力将管理和营销抓好。他自己以前就这么想过，像茶油这样的高价位产品，要真正能走出去，至少得在省会城市建立营销运营中心，只是那是他的思想还不成熟，而且也不知道如何运作，高小江回来了，他是广州大城市大企业的总经理，他相信他行。
　　高小第四把火：全面推行海尔5S管理和康师付营销管理制度。将目标和任务细化到一天每一个人，每一个岗位，坚持日事日毕。重新制定绩效管理措施，所有收入每天可以测算出来，每一个人都对自己当天的工资和收入了如指掌。
　　每天实行早会和夕会制，早会安排、布置，部署，下达作业指导和工作任务。下午夕会汇总情况，并张榜公布。前一个星期都是他自己亲自带队，作出榜样，教会大家方法。高小江口才极好，每天早会由他主持，他一事一议，口若悬河，舌吐莲花，他最擅长讲故事，通过小故事开启大家的思想，他又精通现代管理和营销，加之深厚的文学功底，每天的早会像洗脑一样，搞得公司人员激情澎湃，热血沸腾。他还发明一大套口号和体操，边作边喊，每天的口号响彻云霄，外面不知道，还以为公司里在搞军事训练。
　　对绩效考核，他要求必须严格执行，一定不能做样子，走过场。为避嫌，他成立企业管理办公室，由股东肖胜利任主任。每个人的业绩由下一道工序评分，也就是做得好不好，交接班部门说了算，企管办并不行使具体考核，但是企管办有一票否决权，如果发现有人弄虚作假，那就一定严惩不贷。
　　这一把火烧的是规范管理，建立严格、透明、公正的考核和管理体系。也就是企业发展的核心企业文化。
　　这一招，很快就解决了人浮于事的情况，公司的工作积极性很快调动起来，尽管执行过程发生了很多的争议，甚至罢工，但是二个星期后，企业就适应这种管理，在争争吵吵中高小湖看到明天和未来。
　　高小江这种强势务实，雷厉风行的作风一下子提高了企业的执行力，企业的工作效率明显提高。高小湖后来笑着说，美国对付外国用的是胡萝卜加大棒，你用的是大棒加胡萝卜。高小江管理上有一种标志性的动作，很是经典。如果对某一同事或下属工作满意，他习惯性一面摸一下对方的头或拍下对方的肩，面带微笑，算是赞许。他大部分工作时间表情严肃，不苟言笑，下班后则很放松，他既要和员工保持一定距离，又要想办法融入团队。
　　第五把火：他和董事长高小湖出国日本游七天，什么事情，其他人不要过问，包括股东。出差期间，公司工作由李副总全面负责，每天发一个邮件给高小江。重大事情电话联系。
　　高小江从日本回来后已是月未的晚上八点，他走到厂门口餐厅，餐厅王胖子就过来了，他一面用毛巾擦汗，一面说：“高总，五元拆骨肉快餐一份？你也太讴了，今天也就点一个火锅吧，才28元。你作为大企业的老总回到这里工作，天天和员工一样，太寒碜了。”
　　高小江，对他做了一个鬼脸，摸摸钱包：“只有一张五十的，明天的怎么办？”
　　“别逗了，大家都说你有钱，比老板还富，你就是个守财奴。”王胖子一面给他倒水，一面叹息。
　　高小江刚准备吃饭，看见李付明和王光辉从外面走了进来，高小江忙站起来，“来来来，李总、王总，一起吃，一起吃。”，一面叫王胖子点菜。
　　他们二人互相望望，笑了笑，很客气地打一个招呼，说不客气了，你先吃、先吃，我们等会再过来。李付明和王光辉说完转身就走进工厂。
　　高小江心里一沉，他知道有些事情必需到了要解决的时候了。这一段时间来，虽然发生了翻天覆地变化，企业朝着良好而健康的方向发展，他们也很认同高小江的管理，但是他们心里还有一道坎没有过，高小江知道，目前企业还不能离开他们，因为企业真正的困难并没有得到有效解决。他知道企业要快速发展，团结务实是必不可少的，一个人打天下的时代已经一去不再了。
　　李付明和王光辉虽是公司高管，但是对付他们的方法不同，必须各个击破，李付明忠诚稳重，又是本土人，可以与公司长期发展，放在工厂做全面管理较为合适。而王光辉来自西安，他打的是短工，人又精明狡猾，只能限制使用。对于他们他采取“拆”字诀，李付明放“权”，王光辉给“利”，让他们互为监督，拆散他们这个临时组成的小团。自古以来，论及一国一朝人事安排上的成功，多以“将相和”为佳话。事实上，这只是民间的想象和期望，历史真正运行的，却是截然相反的潜规则，君王南面之术无不遵循利用矛盾互相制衡。要说和，就只有围绕最高领导者才是和，一个公司只有一个声音，一个部门也只能有一个声音，就像太极是圆的，无数个圆都只有一个圆心。所以团队建设总体来说必须是圆的，但元论多少个圆组成的这个大圈却只有一个中心，不能交叉，更不能抱成小圈。高小江多年的管理让他养成自己独特的管理方式，他运用自如，从没有失败过。在以后长期的管理过程中，他一直贯彻这一理念。
　　他吃完饭，要王胖子拿了三瓶红高梁，二袋花生米，一包蛋糕，打开办公室，今天晚上他想和他们二人分开好好谈，不管多晚，一定要解决好。
　　第二天，公司早会。李付明站在公司大门口主持早会：
　　“高总因身体欠佳，今天上医院了。下面我传达高指的指示和工作要求，希望大家坚决执行，包括我和王总”。
　　高小湖当天到医院去看了高小江，高小江昨天晚上喝得太多了，晚上三点被门卫发现倒在办公里，李付明打车送到医院急救。高小湖看着高小江，一脸笑容，说：“看来问题解决了，怎么谈的？”
　　高小江躺在病床上，没有转过身来，只不经意地说了一句：“今天开始，我将正式任命李付明为公司常务副总，主持工厂全面工作，王光辉为生产技术总监，他们二人每月增加绩效工资1000元。”
　　然后转过头面向高小湖：“我们现在必须要解决制约企业目前发展最根本的问题了，这一个问题你负责，我全面配合。”
　　“起来吧，别装了，我还不知道你。三个人三瓶酒能将你搞成这样？我带你去见一个人。”高小湖笑呵呵地看着他，算是同意他的处理方式。