《燃烧的土地》周高明

12、陪公醉笑三万场

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　　11月1日江南卫视新闻联播前后的黄金时段，一个重磅广告炸开了，内容异常简单、却特别引人关注。广告内容只有一句话：江南四海油脂惊天大揭密，下面一行小字七天后告诉你。每天三次，每次三连播。同期在江南晚报、江南晨报整版报道。

　　11月2 号，所有内容一样，只是时间换成六天告诉你。以后每天在递减，变成五天，四天、三天，二天。到了１１月７日，这一句广告词有了大的修改，１１月８日晚上七点，四海油脂在月亮岛大酒店，举行盛大新闻发面会，揭秘江南四海油脂惊天悬念，江南卫视同步现场直播。
　　这个大盛大的广告引起诸多猜想，震动业界和广大消费者，人们纷纷猜测这个江南最大的油脂企业出了什么问题。

　　各行各业的电话纷纷打到了江南油脂办公室，江南油脂的办公室新闻发言人答复却只有一句：无可奉告，请到时收看。

　　这一则广告甚至惊动了时任□□，高小海只有到□□办公室亲自去汇报。

　　11月8日，在江南省最豪华的七星级月亮岛大酒店，晚上七点，酒店流光溢彩，灯火辉煌，彩旗飞扬，人山人海。沿江路上，二百台崭新的印有四海油脂字样的货车，一字排开。

　　四海油脂与江南卫视举行最隆重的的新闻发布会，江南卫视及多家省级媒体同步直播，国内主流媒体纷纷前来报道。

　　四海油脂二百多个工作人员统一着装，脸上喜气洋洋，热情接待八方佳宾，四海朋友。长江市城管、公安、交警调动了100人前来维持秩序。

　　江南卫视最知名的节目主持人亲自担岗主持，省内外重量级领导多人出席。

　　发布会展示四海油脂震撼人心的企业宣传片，从油菜种植、基地建设、产品加工、工艺设备、品质保障，市场营销和未来规划作了系统的介绍：
　　300万亩油菜原料基地、安全有保障；
　　中国人民保险公司质量担保，消费者放心食用；
　　世界最先进的美国皇冠全自动化设备；
　　欧盟有机食品EC认证标准；
　　上海江之媒营销策划公司全程支持；
　　100个推广精英小组落地销售；
　　200台四海油脂货车免费赠送 ；等等

　　四海油脂董事长高小海发表了《携手并进，共创辉煌》热情洋溢的欢迎词。
　　江之媒总裁兼四海油脂高级荣誉总裁高小江，作了《登山千里路，共赏一月高》的主旨演讲，阐述了四海油脂经营发展的思路。

　　现场600多个特邀经销商和200多个省外媒体及佳宾出席了大会，现场成交2.8亿，签约客户500多个。四海油脂在一夜之间，响彻五湖四海，成为中国大地上知名的油脂品牌，创造了中国菜籽油品牌的神话和传奇。

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　　所有这一切缘自高小海上海一行。尽管当时他和高小江没有直接见面，但是在电话里二个人已经达成战略同盟。

　　高小江从江城告别张晓琴，星夜兼程到了江南，在喜来登大酒店，二个人二天没有出门，谢绝所有客户的拜访，商议合作事情。

　　高小江在五湖油脂工作的时候，就开始关注四海油脂的发展，并不断地在思考四海油脂如何发展和推广。因工作繁重，一直没有时间和高小海详谈。况且当时他是五湖油脂的总经理，因为高小湖的原因，也不宜替四海油脂策划。

　　随着高小江和高小湖的分岐不断加大，为了那一段曾经美好的过去，以及五湖油脂的发展，高小江觉得只有离开五湖油脂才不会和高小湖分裂，至少他们在困难时候曾经风雨同舟。他在人生极度低落时间，在冠山土寺读了一个多月的经书，又经净空大师指点，一时心情开阔，如拨云见青天，醍醐贯顶。明白红尘即佛门，就是六祖慧能大师所说，佛法在世间，不离世界觉。佛法是积极人生，而不是消极避世，只需心静如空，造福众生便是功德。

　　高小江一时身轻气爽，对高小湖也尽释前缘。约了高小湖在华天大酒店，作了最后一次推心置腹的长谈，无奈此时的高小湖非彼此的高小湖，其实高小江后来才知道，高小湖那个时候已经是人在江湖身不由己，他已经没有退路了。二人争执了很长时间，没有能形成共识。但是这么多年风雨兼程，友谊仍在。高小江坚持要去外地发展，高小湖也就只有遥遥祝福了。

　　高小江离开高小湖唯一的要求，就是他初来五湖油脂，自自己带了100万的积蓄全部投入到了五湖油脂，希望高小湖还给他作为自己创业的启动资金，至于股份和利息一律放弃。

　　高小江多年媒体从业经验和实体经济的运作体验，极大地丰富了他的知识，加上多年积累下来的人脉资源，他成立江之媒公司后，如渔得水，工作进展得十分顺利，很快成为营销策划行业中的领军人物。他自己知道高小海一直在寻找他，他也一直关注四海油脂的发展动向，酝酿四海油脂的运作方案。在高小海来上海的时候，他已经准备了一整套实施方案。

　　他和高小海说，四海油脂实力雄厚，只是没有找到一个合适的杠杆。他要高小海在一个月内改变四个方面的问题和瓶劲。一是聘请专业的生产和工艺团队，解决生产中存在的品质问题；其次组建真正实干有效的营销团队，他可以为之努力；其三提炼公司产品的诉求，对产品进行重新设和包装 ；四是在半个月内树立公司的信心和客户的信心，将市场上有质量的投诉的产品全部召回。

　　他组织的管理团队很快进驻了四海油脂，由肖文化暂任四海油脂营销中心的总经理，自己则负责四海油脂的整体运营，他计划用半年的时间，让四海油脂发生翻天覆地的变化。他花了二天时间，用务实有效的方案说服了高小海，得到了高小海全面认可和支持。然后大胆地策划了这一次营销事件，让四海油脂取得了意想不到的效果。

　　这一个月是高小海最繁忙的一月，他基本上没有外出应酬，全力以赴策应高小江的工作。顶住来自各方面的压力，特别是11.8事件营销策划,有太多的压力。首先是活动资金预算就将近1000万元,还面临来自各方面的不理解和抱怨.包括省市领导的质疑,而他还不能将事件的真相透露给别人。
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　　整个活动要确保成功，二个关健。
　　一是如何建立信心，首先是公司的信心，在当时生产、市场二个方面受阻的情况下，一个营销方案就能改变公司的格局，很多人不相信。为此高小江三次跑到中国油脂研究中心，聘请中国菜籽油教授和院士来公司现场办公，通过一时间的摸索，终于解决产品的质量问题。

　　其次客户的信心，张志勇在分管营销中心时，大部分客户动销十分不理想，很多客户对产品质量怀疑，对公司的营销手段也不相信，除了几个好客户，谁也不愿意打款继续合作。为此，肖文化带领团队走进市场，日夜兼程，一一拜访，并分批组织他们来公司，由高小海和高小江亲自出面，带他们参观工厂，向他们阐明公司下一步的打算。为确保公司诚信，将市场有质量争议的产品全部召回，所有的应付往来全部清理，安排财务及时给客户汇款。

　　更重要的是要高小海对高小江的方案有信心，高小江在四海油脂公司列出这几年有过合作的２０００多个客户，一一亲自自打电话，从中甄选６００多个优质客户来公司作初步的考察，一场场会议宣导，在充分征求客户的意见上重新设计新的包装和产品，取得了客户的高度认可。为了让客户放心销售四海油脂的产品，高小江郑重宣布，公司将临时成立１００个推广小组，确保产品落地，并请中国人民保险公司庄重承保，产品如有质量问题全部由四海油脂承担，大大地增强了经销商的信心。

　　这一系列行动让高小海和四海公司员工信心大增，信心就是希望，是动力，高小江的努力得到全体员工的支持和信任。

　　第二个关健，怎样组织和实施有效的营销方案，确保一次打响品牌保卫战。这一个问题大家也争执很久，分岐很大。如果光是广告投入，就算几千万元的投入，也不能确保受众都能收到，不能保证得到消费者对四海油脂品质和品牌的认同。

　　高小江在苦苦思考后，觉得利用广大消费者的好奇心精心策划这一个悬念事件营销，要想效果好，这一切操作手法就不能泄漏出去，他在取得了高小海和四海油脂的信任之后，秘密地组织这一场活动，开始连高小海也不知道他箶芦里卖的什么药，心里很是担心，几次想问高小江，但是二个人有约定，高小海都没好意思说出口。直到□□的秘书打来电话，高小海要去省委汇报工作了，高小江才不得不将这个活动全盘方案告诉他。而且要他说服省委在１１月８号揭秘之前保密，以确保活动的神秘和轰动效果。

　　这一系列活动都按照高小江精心布局开展，才有１１月8日的轰动一时效果。

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　　三个月后，又是新的一年开始了，四海油脂取得了飞速发展，产品销售供不应求，销售量直线上升，每月的销量已达到５０００万元。高小海满面春风，信心百倍。

　　在月亮岛大酒店，高小海为高小江举行盛大庆功会。

　　酒过三巡，菜过五味，高小海端起满满的一杯酒恭恭敬敬地走到高小江前面，一饮而尽：＂感谢小江兄，万语千言，难以言表，唯有此酒可表心意”。

　　高小江站了起来，高声吟唱苏轼的《南乡子》：“东武望余杭，云海天涯两渺茫。何日功成名遂了，还乡，醉笑陪公三万场。同志们，中山先生曾说过，革命尚未成功，同志任需努力。待他日四海油脂上市时分，我到时再醉笑陪公三万场。”
　　那一晚，他们二人都喝醉了，是开心地醉！
　　第二天，高小海在办公室和高小江关门聊了一整天，高小海郑重向高小江宣布，想给他公司３０％股份，聘任高小江为四海油脂的终身总裁，总理公司全面事务。

　　但是高小江再次坚辞，并且向高小正式海告别，他要回上海，继续他的江之媒事业。无论高小海怎么劝说，高小江心意已决。高小海在支付他们的营销咨询管理费的同时，另给了２００万元的奖励，高小江也没有接受。

　　“小海，你的事业才刚刚开始，后面的路还有很长，不是兄弟不领情，不是兄弟不知感恩，我想人各有志，不得勉强。希望我们以后各自珍重，在夜黑的时候，如果彼此能为对方点亮一盏灯，给一点温暖，照亮前程，我们都会不遗余力。这才是朋友。”
　　两个人紧紧地抱在一起，拍拍肩。
　　冬日的晚霞，尽管不够灿烂，但是让人感觉很温暖。