《小天真》夜半天明

99、特别的设计

　　折腾十多天，饭庄又重新印了一批宣传册，菜谱更换一新，仍旧主推十个菜，是合我和李大儒之力改良其他地方的菜，另推出两款药膳，当然是扯了孙大夫家传秘方的大旗。格外还有一个吸引女人眼珠的项目，女客赠美肤项目，就是把海带粉用温水加蜂蜜调成面膜，宣传上说是特制海底泥。海带粉和药膳是由掌柜亲自掌管，药膳方子里的药材也是研成末，一包一包调配好的，无人能区别出成分，为此万宁睿是和孙大夫达成协议的，每卖出一碗药膳，孙大夫可得利润的三分之一。
　　宣传册子紧赶慢赶，在孙家饭庄开业前的两天全部发出去，这摆明了打擂台，看看到底谁能挽住客源？万老爷是经商好手，在我和宁睿忙活饭庄改革时，把自家的茶楼改成怡心饭庄二部，正夜以继夜的装修，“既然孙家打地方远近的主意，肥水不流外人田，不如在城里开个分部，把你们的菜肴照搬到这里，但这儿除了能吃饭别的不行，想要休闲身体还得去怡心庄，我截留中层下层客户。”
　　我没什么意见，趁机又敲了他一笔，“我们收加盟费，多了不要只要店每月纯利的一层归我，也叫咨询费，有些事不还得从怡心庄调人指挥你们嘛，我们也不能白劳动不是。”
　　万老爷心想反正都是我家的产业，只要这丫头在，不愁没银子赚，很爽快地答应下来。
　　孙家也不是省油的灯，自然知道我们更换了菜牌又添置了新鲜东西，他家现学来不及了。孙家一咬牙开业大酬宾，前一天在城里敲锣打鼓好顿宣传，他越这样我越乐，紫鹃看着我：“你怎么还乐呢，顺昌都替你们着急。”顺昌？哦，是影三，我反应过来，心想两人这段时间天天见面，感情处的不错，紫鹃都直呼他名字了。我推开后窗朝外面探出头：“朱顺昌，以后着急上火的事不许跟紫鹃说，听见没？”
　　影三正在挪树，听见我喊直起身子，“听见了，以后绝对不让她跟着上火着急。”
　　紫鹃用帕子打我：“让我当聋子啊，他不说街坊邻居还议论呢！”
　　“安心当你的新娘子，知道我为什么乐不，孙家这招奇臭，去怡心饭庄的人多是世族大家和翰林文人，至今我们一直在接预定的生意，别人根本不知道谁去过咱庄子。人家图的什么，不就是一个隐秘、安静、亲近自然放松身心么，像孙家这样大肆宣传，只会惹人生厌。街市的商甲倒是会去一些，不过呢去一次绝不会去第二次，为什么，因为价格贵了呗！”
　　“含烟妹子真是女诸葛！”影三把脑袋搭在后窗上恭维我道。我一回身：“嗐，没一点声吓我一跳！你还是叫我于小爷或者直呼我名来的习惯，你一喊我妹子我就感觉你是骗走我姐姐的大灰狼！”
　　噗呲，紫烟笑出了声，“你这个人真难缠，以前他对你冷着脸，你看着闹心，现在对你亲切一点，你又说人家没安好心！你要他怎么样啊？”
　　“看见没，看见没，怪不得说女生外向，这还没嫁呢！”我的话让紫鹃脸红了布，影三嘿嘿一个劲傻笑。“我这些日子忙着饭庄的事，也没关心关心你的嫁妆，明儿，我陪你去银楼订制一些手饰和头面。”
　　紫鹃拉住我的手，“不用，不用，我前几天和徐婶子去了，徐婶子真听你话，什么好要什么，一分没替你省，放心吧。”
　　“那些还不够，你等我今晚画些新鲜样子，明儿拿银楼让他们照样打造，准保你喜欢！”
　　“你设计的东西一定样子别致，可紫鹃心疼你，我看还是等以后，我再攒些银子请您画样子”影三极会说话的插嘴。
　　我一笑，“以后是什么时候？你不懂灵感这个东西要放以后就没了。我画技不好怕工匠看不懂，还得请你家少爷出马，我这就去找他，你俩慢慢聊！”
　　紫鹃嗔了一句，“说风就是雨，这时候外面热气未消，不如等晚饭后再出去，”我回头一伸舌头：“姐姐真傻，我这时候去不正好蹭饭。”
　　从家出来，下午三点多的样子，先去万宝斋碰碰，看看万宁睿在不在，他家在京里的商铺不少，可我最喜欢万宝斋，卖文房四宝的地方总觉得来往无白丁，或者说都是斯文人。从店铺前门走进去，店里掌柜的正招呼几个客人喝茶看砚台。见我进来忙过来说话：“于小爷来的正好，这几位是影山书院的学生，山长记挂陈小将军，特意派他们几个去平南侯府，打听打听前方的情况。他们曾听说万少爷是陈小将军的好友，故过来光顾咱们家的生意。”又对桌前的三位介绍我：“他也是你们应龙学长的另一位好朋友——于含烟。”
　　三人忙起身行礼，我还礼让坐，“三位从侯府打听到什么消息没有？我也不经常在城里消息很闭塞。”
　　其中一人说：“于兄，平南侯府世子接待的我们，学长自从去了北方也没有信回家，不过因为三皇子的缘故，皇后娘娘接到的消息倒比军报详细了许多。据闻学长和三皇子适应很快，虽然身份贵重，但一直都是冲在最前面，很鼓舞士气，大伤没有，小伤却是不断。”他说着我的心跟着一揪，小伤不断就是经常挂彩，能想像的出一身白袍小将一场仗下来浑身是血。又听他说：“世子说最新的消息是三天前过来的，说鞑子已是疲惫之师，跟我军对垒一月有余，有悄悄后撤的迹象。说是圣上的意思，一定往狠里打，敌军撤也要追他三千里，让鞑子从此三五十年惹不起大事。”我们都明白深入敌人腹地何等危险，战线拉的越长，供给越不容易跟上，加上地形不熟，草原这时候草高过膝，在哪里埋伏一堆人都不易被发现。可皇上都下命令了，他们不遵旨也不行，久经沙场的老将会一步步稳固的往前推进，这也意味着时间无限拉长。
　　送走了影山书院的学生，我坐在椅子上好顿发呆。掌柜的安慰我“陈小将军武功了得，不会有事的。小少爷应该在装修现场，你要不去那里瞅瞅？”
　　“不去了，我原来是想找他画个样子，他没空就算了。孙家饭庄今天的客怎么样，宁睿没说吗？”
　　掌柜的回：“今天是开业第一天，他家打出的宣传是前三天免酒水钱，其他半价，去的人挺多，听说屋里都坐不下了！不过，咱们怡心饭庄预订的一个没取消，照常还有客人来订桌。小少爷说孙家也就三天乐，没什么好担心的！”
　　看来万宁睿又一次和我不谋而和，我见掌柜的没事，又知道他也写得一手好字，画技也不错。“掌柜的，求您帮我画个首饰样子，我拿银楼找工匠打造，这是要送紫鹃的新婚礼物，我自己设计，可是我画不好。”
　　掌柜没推委，坐下来我说他画，我要画的不过是两只并排而游的天鹅、桃花瓣、柳树枝，掌柜一开始不明白，我先在纸上画大概的样子，他再精修誊画。天鹅是要做吊坠配赤金项圈，桃花是要做手镯上立体效果，柳树枝是耳钉的造型，用银托托一小块宝石做前面，下面一弯小树枝托在耳廓处，皆是用小碎宝石镶成小小的小小的叶子。“难为你是怎么想的，这设计你拿万家的银楼去打造，不成我和你一道去，你说你早怎么不露这方面天赋？”这是天赋吗？我汗颜的很，我是套用现代的设计。“什么天赋，不过想送紫鹃特别一点的礼物，这点小东西随便找一家银楼就做了，我可不想占万家便宜。”
　　掌柜：“这就不懂了，你设计的这个新颖样子，我瞧着都好看，把这样子一推出是万家占你的便宜！你要去了别人家，回头万老爷还不得怪我，咱们这关系还能把便宜给了别的银楼？”我说我落下个毛病，但凡跟万家沾边我总想讨些便宜，要是去万家的银楼少不得要给我打个狠折扣。万掌柜的笑“折扣是一定的，没准银楼的掌柜看好样子，一分不收你的都可能！”
　　还真让他说着了，银楼的掌柜的一眼相中我设计的样子，“都是自己人也不瞒您，你这套我打算做为这一季新款往出推，我抓紧时间赶制，你看这个耳环把宝石换成珍珠仍然十分漂亮。以前就听闻小少爷有个奇才朋友，原来说的就是你……”
　　我摆手打住他的话：“您老别吹捧我，想拿这套设计当新款我没意见，也不收你们什么设计费用，但我这套的费用是不是……另外，你推出必须比我这款晚两个月，我想送人的就是个绝无仅有的设计，回头满大街都是那成什么了！”
　　银楼掌柜是个精明的老人，他算计了一下，晚两个月不算晚，这套成品制出来先摆在店里，有看好的做预订，再去制造也得半月一个月的时间，何况一开始都是物以稀为贵。
　　这一趟走的宾主都满意，我又省了一大笔银子，一高兴在店里多逗留了一会儿看首饰。出门的时候，好巧不巧与梁郡主的大丫头喜鹊擦身而过，梁郡主差她挨个大银楼转转，看看有没有新鲜款式，郡主要配夏季的衣裙。我没注意到她，她却看见了我，
　　“掌柜的，刚刚出去那位小爷我看着眼熟，可是怡心饭庄的四庄主？”喜鹊常跟着郡主出入各大银楼、绸缎庄、胭脂铺子，这些掌柜的自然都很熟。
　　掌柜的忙回：“喜鹊姑娘认识四庄主？跟您说，我今儿还是头一回见他，我去把他给您叫回来？”
　　“那倒不用，掌柜的，我问你知不知他有个妹妹或是姐姐？”
　　“以前不知道，巧了今儿他就是给她姐姐订制嫁妆饰品的，可不就是有个姐姐。”
　　“哦？那知不知道他家在哪住？我家郡主和他姐姐有几面之缘，后来找不到了，我也是因为看四庄主和他姐姐长的像才敢大胆认。”
　　掌柜的一咂嘴：“这个真不知道，这个于小爷平日并不跟我们来往走动，他去的最多的地方就是万宝斋，要不你去那打听打听？”