3、买卖 不知这三年 ...
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姜青苗摇头表示：“布袋不值几个钱，做到店铺的标准却也要费些事，这功夫来算，不如绣品值当。”
绣花的手艺，是几年前来村里的寡妇，吴大娘教的。她手指纤细柔软，绣花技艺高超，一身富贵人家的气度。吴大娘唯一的儿子，在县里读书。为了回报村里的照顾，她便免费教村里的女孩绣花。
不过，只有姐姐手巧，学到了真功夫。因而，姐姐也对这门技艺看重。
下午这会儿，镇上或村里的人都已经回去，客流量不大。
他们进陆记成衣铺时，店铺里恰好没别的客人。
姜青苗和小二已经熟悉，帕子和香囊的料子，都由店铺提供。绣好后，帕子五文钱一块，香囊八文钱一个。
看着姐姐掏出的东西换到八十二文钱，姜红豆不由感慨，真论起家中进项最高的，还得是姐姐。不过，这也是一个月才能做完的工。
而且家中没有油灯，容易熬坏眼睛。
她手肘撑在柜面，掌托着下颌，手指哒哒戳着脸。
还是不会包装。
“伙计哥哥，请问掌柜在吗？我们想同掌柜的谈笔生意。”
姜青苗姐弟大吃一惊。
小妹想干嘛？
刚算完钱的店铺伙计，循声找人。脑袋左右转了几个来回，才确认说的人是眼前这个大眼直愣愣，肩膀才到柜台高的小豆芽菜。
伙计犹犹豫豫，还是答复她道：“小姑娘要和我们掌柜谈什么生意？掌柜在午休，和我说也一样。”
姜红豆看伙计一脸脑袋被驴踢了，也决不犯蠢的自信，十分满意。
她与姐姐、三哥衣着朴素，在东街顾客中甚至算得上简陋。陈序迟虽穿着得体些，衣上又有脏污。身为成衣铺的年轻伙计，却还能在不信她话的情况下，好声好气敷衍她，可见“陆记成衣铺”不是以貌取人的店铺。
“伙计哥哥，你桌上纸笔能借我用一下吗？”姜红豆小甜嗓又问。
姜青苗和弟弟互相看去，都像在问对方。
——为何不阻止红豆？
转瞬，两人眼中又都生出不忍阻止的怜爱。
陈序迟默默从身上掏出十个铜板：“伙计，请问这钱够买一张纸吗？”
临丘县富裕，读书人用的一刀纸少说也要一两半银子。但店铺用的都是毛头纸，比之最差的宣纸也要便宜一倍。
姜青苗也反应过来，将刚收到的钱尽数取出：“伙计小哥，用我的钱。”
伙计挠挠头，迟疑片刻，便将纸笔递给了姜红豆。
“一张纸不打紧，小姑娘去用。”
姜红豆开心地道了谢，带着纸走去店铺左边的桌案边，准备回身取笔墨，就见兄姐已经将笔墨给她带过来。
她提起笔，神秘地对三人道：“姐姐可知，为何我幼年画的生肖香囊，陆记还在每年同你订？”
姜青苗摇头：“按说你那花样，早便被其他家学了去，但陆记每年仍是从我这要那四种花样。”
姜文博却是眼睛一亮，又惊又喜：“小妹！这些年的事，你都记得？！”
“原来小妹你说的不是安慰娘！”姜青苗也惊叹。
话题一下被带歪，姜红豆只好允许自己再感动一小会儿，并简单解释一番，这些年，身体不受控制，但眼睛脑子都没坏。
解释完，她立即将话题扭回来：“陆记是要保证，姐姐一旦有其他八个花样，不会考虑其他家店铺。”
不等兄姐答话，她抓起笔，在纸上画起来。
众人不约而同敛息，不敢打搅。
姜红豆虽是久不握笔，初初落笔还有几分不适，但卡通花样简单，并不依赖手感。没多久，一只张嘴求投喂的萌虎，现于纸上。幼年，她只画了代表兄姐四人的马、猴、狗、鼠。这下，总算五人齐全。
她轻轻吹干纸，从椅子跃下，“噔噔噔”回到柜台前。
伙计瞥一眼送来的纸，顿时傻眼：“这是……”随后，声量上提，“诸位稍等，我这就去叫掌柜起来！”
“小妹，你太厉害了！这老虎，真是和你一样可爱！”姜青苗学绣以来，一直温婉秀雅，这一激动，俏丽的模样都变了形。
姜文博与陈序迟情绪倒是稳定，只是眼中震撼同样溢于言表。
“想了八年，不厉害。”她摆摆手，客气地找补。
这花样胜在新奇。古人能模仿成品线条，却难以摸出创作思路，终只能画猫类犬。
不知是伙计效率高，还是掌柜决断快，伙计没一会儿便从里间出来，十分狗腿子般恭敬地对四人道：“几位公子小姐，掌柜的有请。”
掌柜是个中年人，面容和善，像个儒商。
不等掌柜开口，姜红豆便先套近乎：“掌柜伯伯好。”
掌柜见四人中最有大将之风的人，竟是颗瘦弱的豆芽菜，也很是惊奇。他拿着画纸，温声问：“你姐姐那些香囊，也是你画的花样？”
“回掌柜伯伯，是我画的。”
“掌柜伯伯是不是想问，为何不将新花样，直接做成香囊来卖？”
掌柜心思被看穿，摸摸鼻子，语气亲切有加：“那你能告诉伯伯，为何没这样做吗？”
“伯伯看。”姜红豆举起姐姐挂身上的月白色素锦流苏包，“这是我姐姐做的挎包，好看吗？”
掌柜面露难色：“倒也、过得去。”
“这只是最寻常的款式，我姐姐那些生肖花样，每一种动物在我脑中都有十多种表情。若是将挎包的造型做些变动，加上不同的花样，会十分漂亮。”
掌柜眼中亮起：“姜小姐继续说。”
“伯伯做衣服，一定知道着装搭配十分重要。我们将挎包设计成不同颜色，便能搭配不同衣服。县城富裕，夫人小姐们也爱出来逛街，挎包比荷包能装更多钱和物品。”
“可是这花样虽是可爱，但夫人们用是否不大合适？”掌柜追问。
“我们当然可以做些适合夫人们用的、更端庄的款式。伯伯有妻子，一定知道，夫人比小姐们更需要。她们要出门应酬，和朋友茶话，妆面会脱。如果有好看又方便的随身包，便是脱妆也能及时补，一整日都能保持妆面干净精神。”
掌柜有些心虚，他还真不懂妆面还有这讲究，但不妨碍他接话：“姜小姐实在聪慧！这样，你姐姐与我们陆记也是合作有八年，彼此信赖。这挎包一事，还有姜小姐那的新花样，可愿意都同我们合作。”
姜青苗见果真被小妹说中，不由得抓紧挎包带克制兴奋。
“伯伯放心，我画给伯伯看，自然就是要同伯伯谈这生意。”
掌柜看了一眼众人，最大的应当就是合作了八年的姜青苗。两个男子，十五六岁模样，虽都瞧着稳重，但应当不是家中做主的。
姜红豆也跟随掌柜目光看向姐姐。
姜青苗竟一眼懂了，忙跟上妹妹：“掌柜，家中父母事多，此事我们便可谈。”
掌柜也信得过姜青苗，立即应下：“那成，你们打算如何合作？”
“伯伯，好的布料才能卖得起价格，所以料子和绣线，就由咱们铺子提供。我姐姐做一个，要一天的功夫。手工费加花样，我们算五百文一个，工期一个半月，并保证不卖给其他家。我们每一个生肖，都先做三个百搭的浅色系，一共就是三十六个。等做好来，伯伯挂铺子展示，再让绣娘仿制便可。”姜红豆不急不徐将早已准备好的方案道来。
姜青苗倒吸一口凉气。
五百文！小妹是在跟掌柜抢钱呀，掌柜能同意吗？
哪知，掌柜未答，姜红豆又道：“伯伯，一款挎包，我们可以提供三套与之搭配的衣服样式，一张图纸两百文，伯伯可愿意收？”
来时，她有仔细看过街上来往之人。无论男女，从首饰到身上一个配件，都极为讲究搭配，可见这个朝代，在审美上并不落后，至少能比肩唐宋时期。
她虽不是服装设计专业，但前世的妈妈正是服装定制师，专为各种古装剧组提供定制服装。那些惊艳她的服装图纸，在七岁那年，爸妈车祸去世后，她都很宝贝地守着。
即使舅舅家来人抢，伯伯家来人偷，她都没有卖掉换钱，每一款都记得十分清楚。
将妈妈价值上万的图纸，卖两百文价格，她其实觉得有点儿亏。但古代，毕竟不缺好的当代设计师，也不可能卖上天价。
陈序迟愣住神。
父亲在言家做了十余年管家。言家仁慈，不仅未让父亲签身契，工钱给的也高。这十年来，父亲攒下近五百两，说来姜家下聘，一定得体面，不能让人瞧不起红豆妹妹。
可红豆妹妹这般能耐，五百两哪里够瞧。
成亲应当至少还要三年，也不知这三年多抄些书，够不够娶她。
作者有话说
第3章 买卖
，还差 