《女儿红（原若离于爱）》雨人103

7、请遵守游戏规则 最后我想起

　　按照郭益林的指示，午后我来到H医院。雨已经停了，天仍然很阴沉。厚重的云层饱积着雨水，低低地徜徉在江城上空。
　　H医院是武汉一所著名医院，位于繁华的闹市区，历史悠久，名医荟萃。
　　白天，这里永远是拥挤的。门诊大厅里围满了全国各地慕名前来的患者，加上武汉本地的病人，汇合成滚滚人流，举袂成幕，挥汗成雨。健康的身体都是一样的，生病的躯体各有各的痛苦。不同表情的人涌进医院大门，带着各自的希望和无奈,有序地迅速分散于医院各个部门。
　　深夜，救护车刺耳的笛声划破岑寂。车门打开后，重症病人被抬上医院的救护推车。匆匆脚步声中，迅速送进监护室。

　　我在H医院代理的是心外科手术后全自动连续麻醉镇痛泵。由于镇痛泵是反复使用的仪器，我主要负责镇痛泵定期麻醉药品的提供，器械参数的调节和维修。另外我还代理抗生素头孢硫脒，头孢呋辛钠，止血药氨甲环酸。

　　提到医疗药品，这是一个沉重的话题。
　　科技高度发达的今天，每年总有一批新药问世，但是真正具有划时代意义，里程碑标志的药品并不多。而且我国自主研发能力差，相当部分的新药都是仿制品，并没有向国外研发公司支付专利费用。说白了，在国际上人家认为你是非法生产。
　　在生产能力严重过剩，供大于求的药品市场，不可避免产生了这样一个矛盾：生产药品的厂家，想要在竞争激烈的市场生存下去，就必须把药品卖出去，除了宣传和广告，还需要医药代表大力推销，最后由医生用出去。长江后浪推前浪，今年的新药说不定到明年就是“旧”药了。“新”药急于打开市场，“旧”药力争巩固扩大地盘，生存与毁灭，黑暗与光明，冲锋与反冲锋，围剿与反围剿，一场没有硝烟的拉锯战在各种医院展开。利益驱动下，医药代表们各显神通，八仙过海王婆卖瓜，各种技能无不发挥到极致。很不幸，我是其中的一员。
　　不过话说回来，能把药品做进H医院，本身就是一种胜利。这首先需要通过各种途径，利用各种社会关系，找到药剂科主任反复游说。然后由药剂科主任出面，书写某种药品采购的理由和数量，提交院周会讨论。经过“集体”研究决定。

　　药品做进来了，并不代表闯关成功，这和药品用出去又是两码事。还得找到全部有处方权的医生一一面谈，介绍你的药品如何如何好，疗效如何如何妙，与同类产品有着不可比拟的先进性和前瞻性，副作用很小简直就可以忽略不计。用上去瞎子几乎可以重现光明，不用的话很多人可能会痛失最佳治疗良机。一个好的药商，应该具备政治家的无耻和演说家的口才。时世造英雄，要想事半功倍，还可以因势利导，灵活运用各种策略，比如面容娇好者，就完全可以使用“美人计”。
　　当然，行有行规。既然是“新”药，医院就没有义务白跟你推广“新气象新面孔”。私下见不得人的交易就不说了，降低利润，支付给相关科室的“科研赞助”的经费，用于科室人员出国考察，科研课题，进修，各种会议的支出，以及逢年过节科室发的红包。这时候科室主任的重要性就体现出来了，他要是对某种药品的疗效不满意，或者觉得某个药商“不懂事”，说一句该药出现了一些不良反应，或者是疗效不理想，要暂时停一停，那么明智的做法，就是把这种药撤出科室。否则丑话在先，并非是不教而诛，若有医生胆敢以身试法，没出问题大家相安无事，有事一切后果自负！

　　我们以前和胸外的张正平主任一直合作很好。然而天有不测风云，人有旦夕祸福，随着张主任的高升，科室的工作看来还得从头做起。我无法用准确的语言描述我的心情，说一人得道，鸡犬升天显然是不合适的。他是得道了，我却有一种前途未卜的惊悸。那么说是城门失火殃及池鱼就更不对了，张正平教授荣升副院长，人家高兴还来不及，哪有什么火可失？

　　月儿弯弯照九州，几家欢喜几家愁。重头来吧，一切重头开始，路漫漫其修远兮，吾将上下而做药。