《女儿红（原若离于爱）》雨人103

8、梦中的蝴蝶 女医生抬起

　　我的工作强度并不大，工作时间也不长，用不着天天往公司和医院跑,上午大多时都在休息。
　　我和3家医院有业务往来，H医院占销量80％的份额。每周要往H医院跑一到两次，医院药品的库存量还有多少，什么时候需要送货，必须要做到心里有数，绝对不能让医院缺药。为了强化我们的品牌效应，一周应该要跟医生和主任见一次面，选择见面的时机特别重要，最好是一对一单独面谈。医生们总是很忙，谈话一定要极尽客气言简意赅，时间严格控制在3分钟左右，超过5分钟就变成祥林嫂喋喋不休了。当然，第一次介绍新药,或者医生有兴趣跟你闲聊时例外。见面的时间选择下午3点到5点。上午医生首先是交班，查房，然后进入手术室进行几天前就预定好的手术，等做完手术写好病历也就3点过了，下午5点是准备下班，写交班记录的时间。时间一长，我像间谍一样把胸外科的情况摸得一清二楚。

　　H医院新建的外科大楼高耸入云，像今天这种天气，楼顶更是云遮雾绕。胸外科是27楼，电梯里挤满了人，一路走走停停。
　　27楼到了，我看看表，刚过3点。今天来的主要目的，是找刘华涛教授面谈。我将舌灿莲花，声情并茂。大谈益林公司良好的信誉，提供优质“价廉”的药品，以前和贵科室合作的愉快，以及为人民健康做出的奉献。因人而异，跟这种国家级的专家谈话，态度要诚恳老实，语气要不急不徐不亢不卑，内容要有理有节，形式要旁征博引。牢记物极必反，药品的具体疗效人家要比我清楚得多。切忌漫天吹嘘，追求风云变色的效果。陈述完毕，我将用殷切、期盼的目光望着他，希望他能对我们的药品大力支持。按惯例我们将降低利润，支付15个点的比例作为科室的科研经费。

　　主任办公室的门紧闭着，我轻轻敲了敲，没有任何回应。教授，副教授办公室倒是门扉洞开，里面空无一人，电脑显示器的屏保不停地变换画面。医生办公室有2个，左边的是实习医生和进修医生办公室，一些忙忙碌碌的身影抱着病历进进出出。这是一些杂牌军，绝大多数没有处方权，在战略上可以藐视。靠右边是H医院住院医生和主治医生办公室，平时我熟悉的几位医生都不在。现在只有一位女医生，戴着手术帽和口罩,正在低头书写病历。虽然口罩遮住了她大半张脸，我还是本能地感到，她的脸型非常好，应该是一个美人胚子。以前没见过，估计是新来的。
　　我敲了敲门，脸上洋溢着春风般的笑容，站在门口有礼貌地轻声问：“老师，您好，请问刘华涛主任在吗？”
　　女医生抬起了头，秀眉弯弯，双眸粲粲如星，她略带迟疑地说：“你有什么事么？”
　　在情况不明时，绝对不能首先亮出自己底牌。我拿出早就准备好了的台词：“我是代理头孢硫脒，头孢呋辛钠，氨甲环酸的。镇痛泵也是由我们公司提供。我今天来，是想了解这些药品的副作用，以及临床上出现不良反应的比率，并把你们的要求和意见反馈给厂家，以利于我们下一步更好地工作。”
　　女医生说：“我刚来科室，这些药用得不多，还不太熟悉，恐怕帮不上你什么忙。”
　　我心里好笑，她还真的相信了，这么快就把自己的底细一一交待。看来以后要长期跟她打交道，衣食父母可不能得罪。
　　我装出恍然大悟的样子，脸上带着小学生的纯洁和仰慕，“虔诚”地说：“怪不得，我刚才在门口,就觉得以前没见过您。请问老师，现在刘华涛主任不在吗？”
　　女医生说：“他到A医院会诊去了，中午就出去了。”
　　“他今天还回不回这里呢？”
　　“我不知道。他要是在A医院指导做手术，不知道手术什么时候能做完，也可能今天就不回来了。”
　　我对她说：“谢谢您了，不耽误您的时间。我在外面等等看，您接着忙。”

　　我在走廊尽头通风口的椅子上坐下，点上一支烟。窗外是鳞次栉比的高楼，马路上各种车辆川流不息。
　　平心而论，在这样整洁舒适的环境中工作，医生们的心情应该是相当不错的。忙碌了一天之后，冲上一杯新茶或者一杯咖啡，上看云舒云卷，万千气象，远眺日落月出斗转星移，天地都装在心中。下俯大千世界芸芸众生，目光悲怆慈祥，如十字架上的耶稣。

　　一阵脚步声打断了我的思绪，“喂，喂，我手机信号不好，你刚才是说......”一位极其漂亮的女医生边说边向这边走来，明眸皓齿，皮肤洁白光腻，漂亮得让人心旌动摇。
　　那双眼睛是我刚才见过的。
　　“昨天晚上你们一直没有人接电话，......今天到现在还没来人？你们的售后服务怎么这样，不是说了一年内包修吗？......维修师傅出去了，我把电脑从家里抱过去？......你们能不能来一个人看看，我的电脑里有重要资料，今天一定要用！很多人在等着这些数据......该怎么收费由你们说了算，按紧急维修加倍收费也行......二十四小时内□□？我前面还有4台电脑要修，不能保证今天能来？在家等电话通知？喂？喂！......”
　　她挂了电话，我看见她的目光有些茫然和失落，慢慢走上前去说：“老师，不好意思。我刚才无意间听到您的说话，好像您的电脑出了点小问题？”
　　她望着我，好像这才注意到我的存在。可爱的略微歪着头，仔细地回想了一下，“你，就是刚才那个——？”
　　“医药代表。”我自报家门，迅速掏出名片，点头，微笑，半鞠躬，双手递给她，“我叫余仁。”
　　同时眼睛飞快地扫了一眼她的胸牌——庄梦蝶。虽然穿着白大褂，她的前胸仍然很优美地突起。敏感部位，目光不宜久留，我并不是流着口水的花痴。
　　“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。”我心里默默念道。
　　名字真好听，说话声音也清脆，人更漂亮。

　　庄医生双手接过名片，纤纤十指如葱，指甲红润光滑。跟以往医生不同的是，她看了一眼后，并没有随手放进口袋，而是很仔细地放进随身的名片夹中，显示出良好的修养。接着她歉意地一笑，“我叫庄梦蝶，身上没带名片，抱歉。”
　　我有点感动了，这和我以前接触的任何医生不同。她说话的口气，客气中带着尊重，并没有因为刚才心情不好，就随口把我打发走。虽然我对她来说，只是一个无足轻重的药贩子。
　　“维修站的师傅今天不能来了？”我决定要帮她一个忙。
　　“估计是不能来了。你知道附近哪里有维修电脑的吗？”庄医生的语气多少透着点无奈与懊恼。
　　我淡淡一笑：“我以前在电脑城，卖过半年的电脑零配件，一般的电脑小毛病我基本上能解决。您要是觉得方便的话，我去帮您看一看。”
　　“没什么不方便的，真是雪中送炭！你今天有时间么？
　　“我每天都有时间。有大把大把的时间。”