6、第六章 ...
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段玉衡翻到下一页，第三个方案，并购当地企业。现成的销售网络，投入要比自己铺场小，但是见效更快，政策方面阻力不大，最大的问题就是甄选合适的企业，合适的不见得愿意被你并购，愿意的又不见得合适。经初步筛选，有三个可能的本地企业候选：曼琳，云梦，山水长青。
曼琳和云梦都是比较知名的本土品牌，但是因为近年外资品牌的大量涌入，市场份额逐年减少，加上管理不善，资金出现问题。山水长青是后起之秀，可是面对强手林立，争到立足之地也不是易事，需要强大的资金支持。从销售网络，产品线综合来看，曼琳是首选，云梦次之，山水长青最次。
段玉衡一路分析，一直说到最后一页，才拿起水杯，连喝几口水，然后问大家：“各位有什么问题？”
杜梁山第一个开口：“看你的分析，并购是首选，你打算推荐给董事会咯？”
段玉衡点头。
卢小平这时候开口了：“销售不是易事，可是这个并购整合，不是更难？你又有什么好方案说服董事会？”销售是不关他的事，可是如果把人家的工厂和产品也买回来，就不会不关他的事了。
还没等段玉衡开口，戴友群倒是笑了：“卢总这问题问差了，你忘了君雅是怎么起家的？”
卢小平醒悟过来，马上自嘲笑道：“对哦，对哦，是我听得入了神，只顾在中国打转了。”
在座众人都知道，君雅集团迅速壮大，靠得就是并购，在中国虽然还没有先例，可在国外，几乎每个国家都并购的案例。君雅集团本身就有一套专门做并购的班子，哪里需要到哪里，到时往中国一调，不就成了？
袁诚梓缓缓转过身来，环视了大家一周，然后沉声说道：“这几个方案我们之前都有讨论过，几经战规部进行数据收集整理，方案基本确定下来，就是采用并购方案，目标是两年之内兼并这三家企业中的一家，达到进军北方市场的目的，不知道各位还有什么问题和意见？”
杜梁山不甘心，却又拿不出自己铺场的论据，只好迂回反击：“这个并购要两厢情愿，我们想买，人家不卖，也是白费心机？”
段玉衡答道：“这个杜总放心，我们初步接触过，云梦和山水长青都有这个意向，曼琳意向虽然目前不明朗，但是它可选择的路不多，只要条件吸引，我相信不难拿下它。”
杜梁山哼了一声，没有再说什么。
“好，就这么定了。”袁诚梓总结道，“还需要拿去董事会审批，一定要在明年年度计划开始前定下来。”
一个月之后，袁诚梓把段玉衡叫到他办公室。
他面带笑容，对段玉衡说：“小衡，你的功夫没白费，董事会大体上批了，有一些细则要稍微修改一些，我都在文件上标注了，你回头改一下。”
段玉衡点头称是，却知道袁诚梓叫她来，不会只是交代这件事这么简单。果然袁诚梓拍拍身边的沙发，对她说：“坐。”
段玉衡坐下，犹豫了一下，还是问道：“袁总，您这次说服董事会，怕是也是费了不少功夫吧。”她知道，袁诚梓跟董事会那边开了好几次远程会议，还专门为此飞了美国一趟。
“你的方案写得好，逻辑清晰，论据充分，说服力强，我只不过在旁边注解一下，加强他们的信心罢了。”
话虽这么说，有些事情却不必跟段玉衡讲，也不好写在方案上。
那天董事会成员问他：“袁，这两个方案看起来投入相差并不是很远，实现起来各有各的困难，为什么你坚持要推荐并购的方案？”
他的回答是：“不错，两个方案实现起来都不容易，可是，集团有现成的人才班子实现并购方案，我却没有人可以实现第二个方案，杜梁山没有这个能力，把担子交给他，必败无疑。”
那几个董事沉吟半天，终是采纳了他的建议。为公为私，他都不希望杜梁山主理这个案子。
袁诚梓对段玉衡说：“小衡啊，这个并购的案子，我希望你来负责。”
段玉衡吃一惊：“不是总部那边来人吗？我哪有这个能力！”
“总部那边来人负责技术上的问题，这个企业谈判和与政府打交道，还得我们这边主导。”
“可是，我没有经验啊。”
“谁有经验？君雅中国没有人有经验。不用担心，总部那边会带来成套的模型来处理技术的问题，但是他们到底语言不通，必须我们主导。”
段玉衡点点头：“谢谢袁总。”
“干嘛谢我？你替我工作，是不是该我谢你？”袁诚梓半开玩笑道。
“谢谢袁总给我机会锻炼嘛！”段玉衡的语气，带有撒娇的味道。
“呵呵，呵呵。”袁诚梓也大笑，末了说：“就这些，你先回去吧。还有，替我向你妈妈问好。”
段玉衡答应着出去了。
中午吃饭的时候，段玉衡稍稍向沈莹透露了一下口风，沈莹却好像早就料到似的，一点也不吃惊：“不找你，找谁啊？他就只相信你。”
段玉衡有点受打击：“你是不是也觉得他很偏心我？”
“你现在才知道啊？”
“也不是吧，我觉得他对我和对别人，也是一视同仁啊，他其实蛮公平的。”
“可是再公平，也还是有点偏差。就说，同一件事情，别人拿给他，总要问上两三个问题，你拿给他，问都不问就签了，你说这叫不叫一视同仁？”
段玉衡当然知道这个，很多人都知道，特别是沈莹，碰到有些难解释的事情，总是推她去。
可是她也不是什么事情都揽上身，总是仔细分析过觉得可行，才会递上去，有什么问题，也会跟袁诚梓讲清楚，时间久了，她和袁诚梓才能建立起这种信任的关系，并不仅仅因为他们确实有另外一种私人关系。
可是却被人认为袁诚梓偏心，只是宠信她。
当然，除了沈莹，也没有人敢在她面前这样说。老总跟前的红人，谁不巴结她，就连卢小平，戴友群，老金这些级别比她高的副总、总监们，对她也是客客气气的。
这也没什么不好，做事方便多了。
段玉衡离开办公室的时候，天也已经很晚了，电梯半路停下，进来一个人，竟然是傅家伟。
嗨，两人互相打了招呼，傅家伟好像有些拘束，往电梯里面挪了一挪。
段玉衡看了一眼他手里拿的书，是关于营销的，于是问他：“今天上营销课啊？”
“啊，不是。我们早上完课了，现在在实习，我在市场部实习。”
段玉衡点点头，才惊觉时间过得真是快，离上次跟那些管培生讲课，都过了差不多两个月了。
她又问道：“喜欢营销吗？”不过是没话找话，免得两个人在狭窄的空间里尴尬。
“嗯，蛮有趣的，我以前是搞技术的，现在接触这些，感觉很不一样，觉得蛮有趣的。”
电梯终于下到大堂，段玉衡让保安帮忙叫出租车，傅家伟跟她说再见，段玉衡有些奇怪，问他：“你自己开车？”
“不，我去那边坐公车。”
“加班公司是可以报销出租车费的，人事部没有跟你们讲清楚？”
傅家伟有些不好意思地说：“我不是加班，只是下了班也没地方去，留在这里看会书罢了。”
段玉衡恍然，心想现在这么勤奋好学的年轻人还真是少见了，他倒是真的在实践自己的论点，即使运气和天资不可掌控，他还有自身的努力。
这个小伙子，将来一定会有前途，段玉衡心里不由对他添了好感。这时候出租车来了，她跟他道再见，上车离去。
在从各个部门挑选并购班子人选的时候，段玉衡着实费了一些精神，自己看中的人家部门不见得愿意放，人家愿意给的人又不见得合适。
袁诚梓说：“找老金在这届管培生里挑两个出色的，一个到你组里帮忙，一个派去北京协助David。”
David何永田是北京办事处的负责人，如今君雅立意向北扩张，第一件事就是要把北京办事处升级为分公司，自然要招兵买马。
段玉衡点头，想起一个人选，于是跟老金提了一下。谁知道中午吃饭前，老金来电话，结果有点出乎她的意料。
老金说：“Andy比较想去北京。”
作者有话说
第6章 第六章
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