39、营销 ...
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方焕成亲了，又去了宁远。
他临去时见了我一面，我还以为他成亲之后会留在京城，毕竟宁远直接和金国对峙，兵战凶危，忍不住要劝他几句，或许我心里，总觉得他还是那个没长大的少年。
“既然成了亲，何不留在京城，要挣军功也不必特意去宁远，性命紧要。”
他皱了皱眉，眉头有一个小小的川字，唇角开始长出淡淡的青色痕迹，毕竟是长大了：“别说傻话，今上有意西北，迟早是要用兵的，我不去宁远去哪里？”
“你不怕家里人担心？”女人和男人想法永远不能一致，我知道的。
“我？”他笑得爽朗，“男子汉大丈夫自然是先国后家！”
“去宁远真的没问题？”我还是有点担心。
“放心，宁远经营多年，雄城险关，易守难攻，虽和金国对峙多年，到底也没被人家攻下来过不是。”他说到这里轻轻叹了口气，“与其担心宁远，我到是担心京城。”
“怎么？”我微疑问道，“京中难道有什么不妥当吗？”
“京城乃四战之地，若宁远一旦失守，金兵不需两日便可直下京城，到时恐有亡国之祸！”方焕叹道。
“不是还有宁远吗？”我听了也是一惊，只好安慰道，“你去了好好守着宁远，可不要让金兵打到京城来。”
“那是自然，只要有我在，决不放一匹金狗入关。”方焕笑道。
“那就全靠你了！”看着他一付意气风发的样子，我也笑了，听他说过他最近上策被皇上留了，召见了两次，君臣很是相得，大有高皇帝遇飞将军之慨，也是，都是一对想打打仗的男人，见着了总是有话说的。
“你自己也要保重，虽然我帮不了你。”他又皱起眉，神情似乎有些气恼，“我去见过胡不归那厮，怎奈他推搪你是官身，不肯放人，我不好和他闹。”
蓦然听到这话，我像背上被人抽了鞭，不由椎骨挺了挺，头向后一仰，最近忙着鸡蛋糕的买卖，几乎都忘了我还不是自由身，只有这件事总是无可奈何，强笑着劝他：“没什么，我惯了！”
“你——”他似乎有些生气，而后却又泄气颓然道，“算了，我就要去宁远了，眼不见心不烦。”
“要你烦恼什么？”我笑啐，“我自过得好好的。”
他看了我几眼，只不说话，我转着手上的茶盅，默默无语，初夏的阳光过于晴好，不适合离别，以至我不愿看他眼神中一点点的伤感，他成家、立业，鹏程万里，和我毕竟没什么关系。
天气热得很快，如果说方焕去宁远让我有那么一点点离愁别绪的话，也瞬间被这热力蒸发到无踪，最让我担心的还是鸡蛋糕。天一热，鸡蛋臭的特别快，招起苍蝇来都是一群一群的，精简版的鸡蛋糕热销了两个月似乎也疲软了，看来京城人民终于死心不再在高粱面里找鸡蛋味儿了，我吸取教训在铺子里也加卖绿豆糕、红枣糕什么的，销路总是不理想，只维持在不亏本而已，不像对面铺子门庭若市。唉，好想换间店面，这样天天看着，让人眼睛滴血。
穷极思变，我开始推出每七天一次的抽奖活动，每买十块鸡蛋糕可得刻着号码的小竹牌一枚，七日一个周期，当众抽出大奖一个，奖品期期不同。第一期奖小银如意一枚，重一两七钱三分，得奖人是王家媳妇她表弟的二姐夫的小姨的侄女儿，总而言之，是我们的托儿。办了两期，起到了一定的正面效应，销量再攀新高，但如此卖了一个月后，问题出来了，我们发现了许多假号码牌，且不能分别，在第六期抽奖时我们一口气发出去三个大奖，亏得王家媳妇回去后两天都没吃下饭。
古代的防伪技术太差，抽奖办不下去了。
一变之后岂可不再变，很快，我又推出了跳楼出血大甩卖，每日限时供应一百个精品鸡蛋糕，做法按原来的，价钱按三文一个，时间随机，亏本赚吆喝，其余鸡蛋糕也彻底提价为三文一个。大张旗鼓，请托儿来铺子前大赞特赞一番，排个队买鸡蛋糕，吸引不少眼球，甚至引起了开铺之前就有人排队的现象出现。
帐人人会算，不能等他们明白过来。我在半个月的抢购风潮后立刻改打温情牌，店铺三条街之内的住户，生日当天可来本店领取鸡蛋糕三个。之所以规定三条街之内是为了限定人数，也是为了拉拢回头客，连对面铺子的小伙计也来鬼头鬼脑的领过一回鸡蛋糕，我不为己甚，没有向他们大掌柜告密。
手里攥着钱，走路也风风火火，王家媳妇说我眼睛会发光，只是瘦得厉害，脸上肉被削薄了，颧骨支着一张皮，棱角分明，照镜子时匆匆一眼掠过，不敢多看。
新宁商人很精明，我走的是低价路线，他走的是精品路线，我的招他学不去，但生日赠礼这一招却被他偷去了。他的客户都是大户人家，本不会贪图这几个鸡蛋糕，但生辰之时这一送，却显得店家有心，主人家也有面子，据那小伙计说，他们掌柜的还建立了客户资料簿，佩服呀佩服，这掌柜的太有营销才能，简直是举一反三。
不能被他比下去，营销战在夏日高温中轰轰烈烈地进行着，新宁商人没有再出抬高鸡蛋价格这种阴招，不然我也真招架不住。我变着法儿开始打广告，刷墙壁太嚣张，这里人都含蓄，接受不了这个，要说在茶楼说书的里面加广告时间，人说书先生不同意，嫌我轻视他们职业道德，偶尔有同意的，价钱太高，接受不起。最后开始考虑赊销，给串巷子的小贩赊货，让他们代卖，可后来一打听才知道早有这手法了，只是我以前太蠢没用过而已，颇有黔驴技穷之感。
想起对面铺子请翰林来品评，我本小利微，学不来这招，苦思冥想，学唐传奇，开始写鸡蛋糕的故事。什么佳人相会后花园，定情信物鸡蛋糕；美人赠我鸡蛋糕，何以报之英琼瑶；一个鸡蛋糕引发的血案；十面鸡蛋等等，抄了无数份，免费送给各大茶楼的说书先生，有肯说的一律送精品鸡蛋糕十个，其中最受欢迎的是满城尽吃鸡蛋糕，故事中无数鸡蛋糕铺开一片金灿灿香飘十里的场面得到京城人民的一致好评。
用足了心思在营销上，帐面上未免看得少了，隐隐觉得王家的帐目似乎不清，却没有精力去查帐，由她去贪几个吧，水至清则无鱼。
作者有话说
第39章 营销
