《小菜鸟的脱变》密蓝儿

29、考察的目的

　　客户考察参观的很满意，晚上，元总和金明轩把客户喝的也很满意。以至于第二天金明轩上班时，身上还有很大的酒味。元总早上更没来上班。
　　金明轩对金兰说：“昨天，我们晚上喝到12点还没完事。饭店吃完了，又去KTV喝。这一喝大家又都喝了好多。快下半夜两点多，我才折腾回家。这酒真是喝的让我难受啊！昨天我是没少吐啊！我想老元，今天是不能来了。他昨天让客户没少灌。也吐的不行。”金兰听完都哈哈大笑。
　　金兰笑着问：“金工，你这个单子多大啊！这么卖力的喝酒。我们戏很大吧？”
　　金明轩说：“这个单子不小，要不元总能亲自陪酒吗？过几天客户单位就要招投标了。这次就是招标之前考察情况。对各家的综合情况进行实地考察和比较。说白了，就是先玩一遍，看看谁家有实力，谁家能把他们照顾明白。这个生意就给谁了。”
　　金兰又问：“那我们给他们照顾明白了吗？”
　　金明轩摇摇头说：“这个我就不知道了，毕竟同行们这几天都在和客户接触。哪家都想把关系做到位。他们并不是第一个来我们家，而是第三个来我们家考察。他们应该前期对第一家还是有倾向性的。他们来京城考察，这还是我知道他们来京城后。天天给他们打电话才请动的。要不都不一定来我们单位。”
　　金兰又问：“他们不是都考察一遍才能回去吗？”
　　金明轩笑着说：“他们这些人啊。考察只是个说法，来考察大都就是为了出来玩玩。来的都不是技术，都不懂产品。你介绍再多他们都不明白。就是来看看每个公司的规模、有没有生产能力、售后服务能力。他们也怕来投标的是个什么都没有的皮包公司。一旦出问题他们上哪找人啊！这个工作可是要担责任的。”
　　金明轩又说：“他们其实来考察之前，已经通过上级部门、自己关系网的朋友、企业周边用过相关产品的企业已经大概了解了一些生产厂家情况，心里想买哪家。再报计划时。心里就有了小九九。马上就要招标了。他们这次出来看看。也是怕招标时控制不住。所以，都考察下。不行的厂家通过这次考察就给砍掉了。”
　　金兰又问：“招标不是采购部发标书吗？也不关他们的事情啊！”
　　金明轩答：“采购部也好，使用部也好，不都听公司领导的吗？使用部门将考察结果告诉领导，领导也不愿意受埋怨。所以，在给采购部下达采购任务时。如果需要招标的厂家，领导会和采购部负责人说明白的。如果有人做了领导的关系，没准领导之间会告诉采购负责人买哪一家的产品。”说到这金明轩的手机响了起来。金明轩马上接电话。
　　也许是有什么紧急的事情，金明轩拿起衣服和包，边跑边打着电话。
　　过了一会，金兰工位上的电话响起，铃铃……
　　金兰接起电话说：“喂，您好！**公司，请问有什么可以帮您！”
　　金明轩听到金兰的声音忙说：“金兰，客户准备走了，一会儿的火车，我去火车站送送他们，如果元总来了。你帮我和元总说下。这几天多关注下销售邮箱。也许会有这个单位的招标文件。”
　　金兰挂了电话，将金明轩和她说的事情记到了备忘录里。

作者有话说

　　客户考察参观的很满意，晚上，元总和金明轩把客户喝的也很满意。