《芳菲尽》西风白马

12、美丽的拜访，商场的博弈

　　“你，你，李…您好，李小姐这么晚光临，是有什么事吗？”马致远努力克制住内心的躁动，让自己尽量表现得得体。
　　“嗯，是有些事情，我们可以换个地方说话吗？”李雨露再次见到马致远心中也是五味杂陈，但抛开一切后的感觉是风雨过后的晴天。
　　马致远微微做了思考，见李雨露正式严肃的表情便答道：“好的，就按你说的，去哪由你。”说完马致远跟在李雨露身后走下楼梯，看着前面这个今非昔比的李雨露，现在她是别人的妻子，是乐明的总裁，是林伟业的媳妇，也是今天来拜访他的人，一切的感觉都是那么的不一样，可是看起来她还是像原来一样，一样的面孔，一样的语气，一样的笑容，甚至身上香水的气味都没有变，但穿的衣服和以前比起来更有新意。
　　走下楼梯，马致远钻进了车的后排，这可是他第一次做这么昂贵的车，让他的心情有些不适应里面的气氛，就像是一个乞丐进了皇宫，越看越不是滋味。跑车最后停在了金融街的一家茶坊门前，茶坊的地理位置很优越，处在这一片区域的黄金地段，所以商界人士经常从公司里步行来此谈生意。现在是晚上，茶坊上大大的霓虹灯招牌上闪着“金海湾”三个金色大字，马致远以前经常经过这里，可是从来没有进去过，听说里面的消费很高。走进去给人的感觉是古朴而又精致，两人坐在了二楼一靠窗的隔间里，李雨露点了一壶茉莉花茶，马致远点了一壶西湖龙井，还有一些点心，一共是两百五十六。
　　李雨露开门见山，直接说这次找他是想让他去应聘乐明的财务部门职位，她完全忽略了与马致远以前的情感，一味的表示他在各个方面与职位有很高的契合度。马致远心中有些奇怪难道偌大的中国还找不到应聘这个职位的人吗，为什么偏偏来找自己，是不是还有其他的什么原因，难道她真的是需要自己给她卖力吗，可是一切都还有林子健在背后，她有什么好怕的，自己去可不好，于是他拒绝道：
　　“我相信你们乐明这样的大公司一定能在人才市场上找到更加合适的人选，况且我现在已经在一家公司担任了重要的职务，并已经渐渐取得了公司领导层的信任，我可不想让自己的努力都白白浪费。”
　　“现在你在那家公司担任的是什么职位，你通过努力想要得到的回报又是什么？”李雨露盯着他的眼睛说。
　　“目前是总裁助理，之前也担任过一段时间的策划分析师，现在正在负责一项投资计划的运营管理工作。”
　　“不错，没多久就升到总裁助理啦，果然是有实力的名校毕业生。好吧，你在那好好干，我也不会强迫你离开，希望以后我们要是在商场上遇到了能合作愉快。”李雨露没想到这个马致远这么快就升到了总裁助理的职位，回去要打听他就职的是哪家公司，什么样的总裁。
　　“嗯，听说乐明现在是处在快速成长期，工作一定有很多，繁忙之余要多注意身体啊。”
　　“谢谢你，我会的，希望有一天我们能重新在同一个屋檐下工作。”
　　“以后的事谁也不知道，只能默默等待了，只求我们能认认真真做好当下的每一件事，为我们的未来干杯。”马致远以茶代酒将杯中的茶一饮而尽。
　　李雨露让她做自己的车回去，比坐公交车快多了，可他坚持没有让李雨露送自己，搭了一辆公交车回去。
　　李雨露回去派人调查马致远所在的那家公司，原来是一家IT公司，主营信息通讯技术业务，正处于扩张期，名字叫华源公司，总裁是一个女的，叫曹丽琳，而马致远现在正是她的新任秘书。
　　马致远一边忙着公司的业务，一边忙着这次投资项目的实施，这天他带着几个公司里的人和科明公司协商收购事宜。科明公司是一家小型的通讯设备制造商，现在正面临着破产的危机。
　　马致远所在的华源公司目前还没有涉及到通讯设备的制造上，而现在马致远的策划里通讯设备的制造是一项重要内容，华源想以三百万的总资金一次性收购科明所有的权益，曹丽琳计划由马致远全面负责这项投资计划并且将他安排到收购后的公司里任职，作为总公司在其中权利的中间人。
　　经过近一个星期的谈判，华源最终以三百五十五万的现金收购科明，原科明电子科技有限公司更名为华明通讯技术有限公司，谈判结果曹丽琳很满意，按照事先她和马致远说的那样给予马致远华明5%的股份。华原公司上下的人都觉得马致远遇到了一个绝好的机遇，曹丽琳给他的机遇，华明公司虽然改变了所有人，但是员工们觉得马致远的到来是公司的进步，而马致远现在就是如日中天。
　　收购结束以后，并不是成功了，关键的还在后面，在马致远的计划中将要把华明打造成一流国产手机制造商，而要达到这样的目标，现在最缺的就是一笔规模扩张和技术更新需要的资金。可是华源现在并不可能承担所有的这些资金需求，那样会让华源自身陷入资金交困的境地，于是曹丽琳只能对马致远说：“又到了艰难的时刻，怎样在现在这个银行紧缩银根的时期筹得这么多的钱，你自己去想办法吧。”
　　马致远第一个想到得还是去银行借款，可是当下正处国家实行货币紧缩政策的时期，并且银行方面指出通讯设备制造业目前基本达到饱和但缺乏高端市场，对于初创企业可谓风险不小，因此不愿意拿出大笔资金，即使是小额贷款也需要有担保人，不像那些大型的国有企业有国家作保障。没办法马致远只好去场外资本市场融资，苦等了好几天之后，华明现在请来的总裁周立雄告诉他一个好消息，有人愿意投资华明而且资金量不小，真的让人感觉好意外。
　　马致远问周立雄：“真是太好了，不知是哪位这么有钱的财主给我们雪中送碳来了？”当下资金市场紧张，愿意融出如此大笔资金投资小型通讯设备制造商的人很少，如果没有充足的现金流作保证的话，马致远的计划将要被搁置很长时间，那样闲置的产能将严重削弱计划的价值，也使马致远的事业前进缓慢。
　　“是一家叫乐明的建筑设备制造商，他们一定是看好重组后的华明有潜在的升值空间，报酬大于风险，况且我们华明和他们设备制造厂有一定的业务联系，不都是设备制造这一行的吗？”
　　“你说的都是有可能，且不管他们怀着怎样的动机，有了这笔资金我们才能运作。”马致远虽然这样说可是他还是把头朝着乐明公司的那个方向看了看，那里的总裁可是李雨露。
　　很快，马致远联系上乐明公司，约定他们来华明召开会议讨论此次合作计划。在双方的第一次见面会议上，有华明第一大股东华源公司的代表曹丽琳，有重大的出资方乐明公司的代表李雨露，还有其他的一些随从人员和华明目前的小股东。
　　李雨露穿着直挺挺的黑色西装，系着白色领带，一脸的正式严肃，散发着女友特有的魅力，身材显得比原来更加的纤瘦，面色和原来他的印象中相比有些苍白，也许是生活和工作的影响。
　　马致远坐在曹丽琳的旁边，会议上曹丽琳把他当做话筒了，几次让他给对方讲解华明未来的发展方向和近期的规模扩展发展计划，还包括了马致远所提出的最新的生产理念、管理模式，最后说明执行这些方案所需要的预算成本。几位小股东听完点点头，他们对马致远的方案充满着信心，也明白在华明的管理层中马致远才是那个最有话语权的人，获得这些话语权的正是他对这个公司的了解，掌握着公司的运行情况。周立雄向李雨露他们介绍了乐明目前的资产状况和人员配备情况。周立雄是华源聘请来华明担任总裁的，他是一位经验丰富的管理人员，而且在通讯设备制造行业任职多年，在场的还有华明现在的技术总监朱亚力，朱亚力是清华大学毕业，正是年轻气盛的时候，马致远以一个创业者所具有的激情感染了他，把他从一家大型国有企业的技术经理的位置上挖过来。
　　资金到位后，华明的产品开发和生产周转速度大幅提升，在所有员工的通力协作下华明以速度提升竞争力，赶超其他竞争企业。马致远可谓忙晕了头，不仅要盯着公司快速流动的资金，还要代表企业同其他公司协商交易，签订合作合同，期间少不了与大小公司老板的应酬与周旋，渐渐的他的协商谈判交际往来能力得到大幅提升，与一开始他所签订的那些照本宣科按部就班的合同相比，后期拿到的销售合同优势大大提升，给华明的发展打下了基础。
　　值得一提的是，为了将产品打入市场，马致远招聘了一批兼职的网络推销员，专门在互联网上做宣传和电子商务，这些方式起到了较好的功效，因为如今互联网传播信息的速度很快，而且具有羊群效应，一旦信息炸开了就会吸引更庞大的眼球扎堆看向这边。
　　功夫不负有心人，经过所有人的努力，华明公司成功在年底前推出一款全新的高端智能手机，但价格却比洋品牌的智能手机便宜二三成，通过公司网络推销团队的真实宣传推广，很多人都了解到一款叫米奇的国产新智能手机，它配置高，设计优美，质量有保障，价格却比外国品牌生产的手机便宜好几成，它的目标就是让普通老百姓都能用得起智能手机。广告加上真实的产品带来了巨大业绩效应，米奇网上销售量持续攀升，甚至在中国最大的门户网站的科技频道里有记者专门撰文讲述米奇手机如何有着超高的人气、超高性价比及它未来将在市场上的火爆走势。基于如此有利的形式，华明公司管理层一致决定在本市几大手机卖场试探性的推出米奇产品专柜，由卖场商家承销。
　　急速膨胀的需求量导致华明的整体规模处在需要立即扩大规模以适应市场需求的时机。总裁周立雄在此行业做了几十年，十分明白现在科技更新变化的速度很快，如果不抓住机会抢夺市场以后被别人赶超了就再难翻身，所以在这个由普通手机向智能手机过渡的时候乐明要尽一切力量把握住商机，捞到后续发展的第一笔资金。
　　可是目前像很多其他的科技公司一样，华明面临着财务资金运作上的问题，前期投入的大量资金成本尚未收回变现，加上技术进步导致的巨额的人力成本支出，使公司缺乏更新技术、赶超其他企业、提升竞争力的资金。
　　在华明向母公司张望的时候，华源却告诉他无法提供华明成长所需要的这些资金，因为华源虽然账面有很多活跃的资金可是存在很多坏账，目前的资金量已然只能维持自身的需求，无法对外出资，身为华明首席财务官的马致远坐在办公室里想尽可能的办法来筹集这笔急需的资金，上一次是乐明给了他们初步的资金，而且他们持有了华明一部分的股份，可是现在该去哪里融到这笔资金呢，他想现在华明有了一定的规模去银行可能有点希望。去了几大商行之后他发现筹资难度依旧很大，当下国家实行财政紧缩政策，银行和财务机构都不愿意把钱投向风险较高的企业，无奈之下马致远只好再去场外市场融资，寻找风险投资者。
　　江枫大厦的第十七层，乐明的董事局会议正在召开，财务总监陈久忠提出公司去年所投资的华明公司目前遇到了严重的资金链断裂问题，处于高风险阶段，作为他们的第二大股东，我私下作了一份市场调查报告发现华明实行的是微利销售政策，无法满足他扩张的资金需求，另外著名的国际手机生产商在华所销售的智能手机正在降低售价以阻止国产品牌打入市场，在如此强大的竞争力和更先进的技术下乐明想要抢夺市场是难上加难。综合上述分析，我们可以判定华明的投资风险收益早已超出了本公司所定的标准，所以我建议公司董事们能批准财务措施减持股份抽回资金以回避风险。”
　　林子健听完后问其他人有没有什么不同看法的，乐明的产品研发部主任王主任表达了反对意见，他认为：“华明公司目前的现金流虽然很紧，但华明的管理层效率很高，他们把濒临破产的科明打造成今天市场优势较好的华明已是非常不易，他们一定会想到办法走出这个阶段，然后资金状况肯定会有所缓解，到时候我们收回的资金可就不是现在的这些，还请林董仔细思考定夺。”
　　市场部的林有才说道：“还有一条路子可以走，我们可以维持现状，在华明这个节骨眼上，保持安静，即不抽回资金也不帮助他们，不如让华明的第一大股东华源去想办法，毕竟目前通讯设备制造行业竞争非常激烈，特别是来自国外的大品牌，华明想要在短期内以现有的规模和他们竞争生存很难，目前我们经营好自己的公司，也不逼迫他们破产，这样既不得罪华明、华源，又可以保留本公司大量的现金流，要是将来华明真的有钱可赚我们也可拿到报酬，如此我们何乐而不为？”
　　林伟业听完点点头，刚要宣布散会，此时却见乐明目前的总裁也是自己的媳妇-李雨露突然站起身来。大家眼光刷的一下朝着这位年轻的女总裁看过去，只见她一脸严肃，肯定是在做最后的坚决意见，毕竟在乐明现在的管理层里她说的话还是最有分量的：
　　“华明是我们最大的投资企业之一，这是一家成立不久的公司，而且销售业绩不断上升，我们作为第二大股东怎能在他危急的时刻袖手旁观、见死不救，如今华源公司自身的财务状况岌岌可危，哪里有大笔资金用来投资华明，那么华明要是在风投市场寻找另外的投资者，条件一定非常苛刻，到时候损害的一方也包含了我们，所以我以乐明总裁的身份决定在此时弥补华明的资金空缺，帮助他们度过这一难关，大家应该能够理解我的意思吧。
　　“嗯，说的有道理。”林伟业一边低头看着桌上的文件一边说道，林子健和陈久忠两人却皱起了眉头，林伟业发话了，几乎就是将这件事定了下来。
　　李雨露继续说道：“现在大家只看到了华明公司处在一个高风险的阶段，风险和机遇是共存的，这也是我们乐明所面临的巨大机遇，华源和华明目前都缺少资金华明出现资金断裂并不是生产经营出现了问题，而是过渡时期的短期需要，依我看来，他的未来折现价值高于目前的资本价值，如果我们现在肯出资一定能拿下华明第一大股东的位置，现在的这个机遇恐怕将来再也不会有了。”
　　说完李雨露看着林伟业，林伟业说：“嗯，我赞成李雨露总裁的意见，其他股东还有什么不同看法吗？”
　　“同意”，“那就照她说的办吧”，“我也同意”其他股东见林伟业都已发话，谁还敢出来反对他，再说反对在他这里也不顶用。
　　财务总监陈久忠绿着脸只好点点头，大家一致同意了，他就是再反对也是要执行大家的决定，第二天还没有去风险市场筹资的华明受到绝好消息，乐明愿意大力支持华明的扩张计划，华明预测乐明这次投资之后可能会成为第一大股东，可是真的没有办法，为了华明的发展，这个时候没有钱，只能让出第一的位置坐第二了。