《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

24、第二十四章

　　我在房间里休息了大概二十多分钟，MIKE就打电话过来约我到楼下大厅碰面。我想着这毕竟是我第一次参加老外的PARTY，不知道礼仪方面会怎么样，就稍微化了点妆，免得自己素颜朝天看起来太灰暗。

　　到了大厅，MIKE已经在那里了，还有他开头在电梯里等的那几个同伴也都在，MIKE跟他们简单介绍了我一下：“这是shining，我邀请她参加我们的PARTY，呆会儿和我们一起过去。”因为我看着他们人比较多，就干脆朝他们笑笑算是打过招呼。

　　过了一会儿，所有的人都到齐了，我看到只有我一个亚洲人，别的都是德国人，美国人，法国人等等，MIKE带着我一边走路一边介绍着他们这个团体。基本上他们的人员主要就是分为两大类：一类是来自美国的团体，比如MIKE就是来自美国，他们在美国有各自的工作，通过参加一个全世界性质的滑板网络俱乐部，来到法兰克福这里进行这一次的比赛。另一类就是德国当地的年轻人们，他对他们也不是特别熟悉，只是通过参加比赛和在网络上彼此认识，而有关具体的个人情况等，则不太熟悉。

　　对我来说，他们那么多人，让我一下子记住所有人，也是不可能。我主要是被MIKE邀请来的，自然习惯性的跟着他聊，于是问他在美国是做什么的？MIKE说：“我在美国和几个朋友一起有个公司，我们主要问亚洲那一带买进纺织服装，中国供应商也比较多。所以我一看到你是中国人，就觉得特别熟悉，就想到了邀请你来参加这个PARTY。”我朝他笑笑，总算明白了他在电梯里怎么没说两句就邀请别人的原因。开头还以为他是坏人，看来只是我太小心，把老外的热情当意图不轨。

　　“你英语说得不错，在我接触的中国供应商中，你的英语算好的。”MIKE又夸我英语，我心想我这破英语有时候连老外讲什么都听不懂，居然还可以被他说好？“我讲英语速度慢，单词也简单，也没语法章法，哪里好了？”

　　“我知道亚洲人讲英语如何，我接触过蛮多，所以我很习惯跟亚洲人讲英语。语速慢没关系，没语法章法也没关系，但是只要能够让别人理解你的意思，懂你在说些什么，不让彼此有误解，这就是英语用来交流的目的。我觉得你就是做到了这一点，虽然说你用的英语单词都很简单，没有复杂单词，但是这正好说明你懂怎么跟别人去交流，你懂怎么让别人放轻松，你说什么，我都明白的清清楚楚，跟你讲话很轻松。如果你用的单词语言都是很正规很严肃很复杂化的，虽然别人可能会觉得你很专业，但是也会让人有距离感。”MIKE一番肺腑之言说得极其真诚，我相信他这是有感而发，毕竟他也是做贸易这一行，从某种程度上来说，我和他还算是同一行，虽然彼此的产品不同，他是服装纺织，我是真皮制品，但是贸易这行业操作流程都是相同的，所以彼此讲话都能够明白对方的意思。

　　我看着MIKE年纪轻轻的样子，但是他在美国已经有自己的公司，自己在为自己做生意，特别感慨，于是问他年纪，MIKE说他1976年生，龙年的。我一听只比我大两岁，更加感慨，想着自己现在还在公司做个基层业务员，一年年薪才那么一点点，这样子做业务开发客户，不知道开发到何年马月才能碰到个大客户，一鸣惊人呢？德国参展两天下来，效果一点儿也不好，也不能指望这次德国参展能带给我什么转机，越想越郁闷。

　　MIKE看我不说话，就问我怎么了，我说我在想工作上的事情。MIKE又问我是做什么行业的，我回答说：“跟你差不多，不过我是在工厂里面做外贸，把我们的产品卖给国外客户，如果我们公司的产品是纺织服装的话，那我就有机会成为你的供应商。不过我的产品是真皮制品，这次我来德国就是参加奥芬巴赫的箱包展览来开发客户的。”

　　MIKE一听，更加感兴趣，连忙又问：“那效果如何？是否开发到很多客户？真皮制品，感觉产品的档次很高。”

　　我一听只能笑着回答：“没有，效果不太好，因为我们的竞争者印度商比较厉害，他们的皮料比我们便宜，所以相应产品价格也比我们便宜一点，而且很多德国客户习惯了跟他们合作，不太想找我们。另外很多德国客户都是零售商客户，他们的定单数量也达不到我们的MOQ。”

　　MIKE听了眉头一皱，沉思着说：“这样啊？那你开发客户不是比较困难？可惜我的产品范围是纺织服装，对你的真皮制品不太懂，要不然可以帮你看看美国市场如何了。”

　　“谢谢你的好意，我自己会努力的，毕竟天上不会掉下金钱来，都是需要通过自身的努力。对了，你呢？你的公司是如何创建起来？客户主要是从哪里开发？”我谢过他好意，毕竟有这份心就足够了，要真正帮忙还是算了吧，只是萍水相逢，今晚过后，大家都不知飞往哪个方向呢。

　　“我本来在一家大公司工作，负责帮公司向亚洲的供应商采购纺织服装；正好碰到朋友们，他们有美国当地的一些直属客户，于是一起合伙开了公司，我们是搭档，相互合作分工。朋友们负责客户那里，我负责采购供应商那里。对了，那你做外贸，是否这整个流程都是你自己操作？这样的话，那你以后自己开公司自己做事业，都会比较有经验，一个人就可以单干，不用像我和朋友们这样合伙。”MIKE说着自己公司的事情，突然联想到我的情况，忍不住随口对我说了这么一番话。

　　我一听自然是心中一动，想到自己公司那个老业务员，曾经试着把西班牙客户SALVADORES拉走，自己单干的事情，又看到现在MIKE的情况，顿时感觉这种情况真是应了古人一句：是非瞬间，成王败寇啊！你MIKE成功了，所以让别人感觉羡慕你，觉得你的道路选择正确；而公司老业务员失败了，除了让人觉得可惜外，还觉得他做得不对，没道德。

　　我和MIKE一路上说说聊聊，已经走到法兰克福的地铁，大家居然都没买票，就坐进了地铁。我们坐得这辆地铁列车，比较破旧，看来是服务了N多年。我想着是不是要在列车上买票，结果等我们到达目的站，从地铁里出来，也没发现有买票。问了MIKE才明白原来是查票性质的，查不到就算逃票成功，查到了就倒霉交钱吧。这种感觉让我突然想起小时候，跟着朋友们去逛公园，可是不想付公园门票，于是一个个翻墙而进的往事，这种集体做坏事的感觉，已经久远得让我感觉今晚的逃地铁票好像也跟小时候一样。

　　出了地铁站，我们一群人浩浩荡荡的向前走，我问MIKE还要多久才能到达PARTY的地方。MIKE说：“就在前面不远了，我们的PARTY是在一个桥洞下，因为大家都是自发的，所以PARTY没选在那些PUB里，而是选在桥洞下，德国就是这样的，这些桥洞下都可以让人举行这种自由式的PARTY，只需要你PARTY结束后把桥洞收拾干净就OK了。”

　　这时前面出现一扇大铁门，把我们需要前进的道路给封死了。他们转了一转，于是说只能翻墙而过了。MIKE把情况跟我大致讲了一下，说他们男生会先翻过去，然后让我们几个女生最后翻，他们会在那边接应我们。我一看，幸好自己穿了牛仔裤和高领短袖毛衣，翻墙不会有尴尬出现。于是等所有男生翻墙而过后，轮到我们三个女生翻墙，两个外国女生看来翻墙很熟练，一下子就翻过去。轮到我时，我照着她们的样子，先爬到高墙上，然后站在墙上，不敢太直立起身，怕晕高；又不敢一下子跳下去，怕把脚给扭了，于是MIKE在下面伸手给我，鼓励我跳下去，那些老外们也开始给我鼓励，叫我加油勇敢的往下跳。这种感觉真是很奇特，我真是怎么也不会想到自己居然会出国参展，参展到半夜三更跑出来，站在墙上，被老外们鼓励着往下跳，但是已经到了这一步，不管如何害怕和感觉奇特，总不能把这个气氛给破坏了，于是在所有老外们的拍手加油声中，我往下一跳，虽然脚确实跳得隐隐生疼，但是好在MIKE接住了我，并不至于仆倒在地。最重要的是我跳下后，老外们给我的勇敢用以热烈的掌声鼓励，真是太奇特了。

　　我的情绪不禁也被他们调动起来，变得更加友好，跟他们一起聊天，不过发现有些人的英语实在不好，只会讲德语，或者什么话。他们也自发的，那几个会讲英语的就跟我多聊聊，陪我多说说话。这一点，我发现他们真的很照顾人，不会冷落任何一个陌生的新成员，不会让新成员觉得无人交谈而产生被冷落的感觉。

　　终于到了他们说的那个桥洞底下，桥洞很大，桥上面就是高速公路，这个桥洞其实根本没有河流什么，只是开了个通道让人通过而已。已经有人在桥洞里摆上了音响，VCD，播放器等硬件，还有一个专门的柜面，出售德国啤酒，一欧元一瓶，MIKE问我是不是很便宜？顺手给了我一瓶，我接过这个啤酒，对着瓶口喝，味道还不错，就是晚上喝啤酒，我总觉得胃寒，于是就一小口一小口的喝，当作无聊时用来打发时间的工具。

　　人越来越多，音乐开始播放起来，还有专门的DJ，哈哈，气氛很是热烈，我想大多数人应该都是彼此不认识的，因为我听到他们的谈话，也是在彼此聊着你从哪里来啊什么的话题。大家三三两两，或者坐着聊天，或者站着聊天，也有的人跟着音乐起舞，他们老外跳起舞来很有感觉，就是那种随着音乐自然的扭起来，让你不会觉得做作和不自然，好象他们是天生随着音乐而生一样。我知道自己在跳舞方面不行，尤其是这种舞厅里的自由扭动，更是像僵尸一样，所以有自知之明的只是站在一边看着他们跳，MIKE过来几次让我一起去跳，我都礼貌拒绝。

　　我知道自己毕竟溶入不了老外的这种PARTY，文化的差异还是蛮大的，他们觉得理所当然的事情，在我眼中就觉得需要考虑。我来参加，就只是纯粹因为从来没有参加过，从来没有真正见识过老外们的PARTY，所以想着来见识一下，以后就把这次的经历当作别人在历史古迹的墙上刻着一行字：XXX来此一游，聊做纪念罢了。

　　MIKE跳了半个多小时，就又过来陪我聊天，我看到桥对面四个圈圈的标志，我问他这个是奥迪的公司吗？MIKE说是的，奥迪车比较贵，需要多少欧元才能买到，好像记忆中他说的价格蛮高的，但是因为2002年那个时候的我对车车不懂，所以没记住。MIKE又转问我在中国奥迪车需要多少人民币？我的意思是想说大概50-80万，但是脑子里先得把这个50万人民币转换成英语说法，50万就是500百个一千，于是张口说了价格，其实我根本对车的行价不懂，但是反正MIKE也不知道中国奥迪卖多少钱，我随便说说他也不会怀疑，再说搞不好今晚我说了这个价格，明晚他就忘了，于是更加大言不惭的跟他讨论着车车的价格，MIKE好像后来被我唬得一愣一愣，想起来还是觉得好笑。