《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

23、第二十三章

　　“这个票夹多少钱？”老外拿着那个拼色猪皮票夹问我。我看了一下，在心里预估了个价格，然后打开样品价格表，查看了货号，跟我预估的差不多，就报了个价格给他。他听了价格后考虑了一会儿说：“我跟你们公司的shining有合作，我有定单下给她。不过都是意大利烤牛皮的。”老外跟我说出这么一段话，又把他的名片拿出来递给我。

　　我接过一看，居然是我的英国客户DAVID SMITH，我连忙跟他打招呼，告诉他我就是那个跟他合作的shining。然后招呼他坐下来，慢慢看慢慢谈。心里还在暗自想：这个客户怎么回事？我出发来德国之前，就告诉过他我会来德国参展，还问过他是否会来？结果即没回信，也没跟我说会来观展。现在倒好，突然出现在我眼前，差点以为是个新客户呢。

　　DAVID SMITH挑了几款意大利烤牛皮的票夹，又挑了几款韩国LEE小姐的软纳帕皮票夹，还挑了几款巴基斯坦水牛皮的票夹，我记下各自的货号，把各自的价格也报了给他。DAVID让我回国后，把这些他挑中的样品打上他的LOGO，做样品给他。我一一记录并且答应，DAVID没坐多久，事情讲完，就起身说88。

　　他一走出我们的摊位，看到对面那个展出各种各样伞的摊位，又走了进去，跟那个伞摊位的摊主聊了很长时间，记录下一些伞的款式、货号、价格等等。等DAVID完成商谈，起身告辞，直到看不见他人影后，那个伞摊主走过来问我：“这个客户是什么来头啊？我看他名片上印着什么附件啊？是不是来捣糨糊的啊？”

　　我一听，明白这个伞摊主故意这么说，就只是希望我能告诉他一些这个客户的情况，毕竟客户DAVID进他摊位之前，伞摊主已经看到我和DAVID聊了半天、商谈了半天的。于是我解释道：“他是我的英国客户，跟我下过定单的，他们公司主要做一些精品，卖些票夹啊，家居品啊什么的，不过他们走的产品路线都是高档的，所以价格方面还可以，不过对产品质量要求很严格的，定单数量方面嘛，我不知道你们的伞是如何个情况，不太好说。”

　　“哦，这样啊，我还以为他是个捣糨糊的呢。看他那样子也不像个大客户。”那个伞摊主来了这么一句，我也懒得再说啥，你怎么以为就怎么以为吧，反正我该解释的都解释了。

　　伞摊主看我不再说话了，又凑过来问我：“你们的票夹都是真皮的吗？”

　　我懒懒得回答：“大部分都是真皮，也有一部分是PVC票夹。”

　　伞摊主又问：“那你们的票夹价格贵吗？”

　　“还好吧，不算贵，很正常的价格。”我回答的模棱两可，实在是他的问题也问的满难回答的，还不如这样干脆敷衍一下，反正跟他说详细了，他也不是同行，讲了也没用。

　　“明天参展结束后，能不能卖个票夹给我？”伞摊主最终说了这么一句话，总算扯到他真正的目的。LILY一听立刻反问：“你们摊位上的伞也很漂亮嘛，你们明天闭展后伞卖不卖呀？”

　　“我们的伞不能卖，全部要带回去的。”伞摊位这么回答，而且回答的一本正经。

　　我一听就来气，你自己的样品要全部带回去不能卖，那我们的样品就不要全部带回去了？

　　老板吴总听了，大概看出LILY想拿伞摊主的伞，就跟伞摊主说：“也不要卖不卖了，我们来个交换吧，一把伞换我们一个真皮票夹。”

　　伞摊主一听，忸忸捏捏的磨蹭着，像祥林嫂般唠叨着样品要带回去，不能卖啊什么的，不肯爽快答应下来和我们交换。看得我真是恨不得朝他吼两声：“答应就答应，不答应就不答应，搞这么磨鸡干嘛？又不是个娘们！”当然这种骂人的话，我也只能在心里暗骂他N多遍，还是不敢开口说出来的。

　　老板当然比我有耐心多了，他大概看出伞摊主是很想拿我们的真皮票夹，他答应只是个时间问题而已，于是就笑眯眯的看着伞摊主，等着他回答。LILY一看老板这么帮她，帮她想着法子弄伞，于是也趁热打铁的劝着伞摊主，说着我们的真皮票夹如何如何的好，质量如何如何的好，价格如何如何的贵，货真价实等等。

　　伞摊主最后终于答应下来，LILY开心的跑到伞摊位上去挑伞，我继续坐镇我们的票夹摊位。老板一看又说：“shining你也来挑一把伞。”这时那个伞摊主又冒出什么样品要带回去，不能卖啦，不能再多给啦什么的。老板一句话闷死了他：“二把伞换两个真皮票夹，不换的话，一个也不换。”

　　伞摊主最后想想再怎么着也是他占便宜，于是答应了，让我和LILY去挑伞，但是挑的时候，一会儿说这把伞不能拿，一会儿说那把伞不能拿，气得我直接问他：“你把能挑的伞给我指出来，是哪些？我在这些里面挑，省得一会儿这个不行，一会儿那个不行的，浪费我的感情嘛！”

　　伞摊主划了一块区域，告诉我们说这里面的可以挑，但是挑了之后，不能回国去告诉别人，也不能在国外使用，什么乱七八糟的条件一大堆。我真是怀疑这个男人是不是男人，怎么这么磨鸡的？不就两个伞样品吗？你伞的工厂都在福建那一带，我们工厂都在无锡，两个离开这么远，谁有兴趣跑到你福建去告诉你们工厂里的人，我们拿了你们两把伞啊？

　　我因为在自己摊位上等待客户时，无聊着时，早就暗中看过这些伞，早就心中确定下来如果可以让我挑的话，我会选哪把伞，所以直接把手伸向了那些我看中的款式。在他划定的区域里挑出我看中的两款，比较来比较去，决定不了选哪个。

　　沈XX又凑过来说：“这把伞好看！”我仔细看了看，确实如他所言，这把更加好看一点。于是跟伞摊主说了要这把。沈XX又过去帮LILY参考，两个人讨论来讨论去，最后LILY挑了把跟我差不多的伞。

　　我挑的那把伞，是2002年的8月份，一直用到现在2006年的11月30日，真的质量是非常好，木手柄很轻，可见这种木头价格不菲；伞面整个庞大又精致，可见做工的优良；闭合搭扣轻松开启关闭，可见五金的高质量。我不知道这把伞那个伞摊主卖多少钱，但是这把伞，确实质量很好，而且我发现国内确实没有人和我有相同的伞，可以说目前为止，在上海，在江苏、浙江一带，这把伞还是独一无二的。嘿嘿，说得这么好，上个照片吧。

　　http://album.sina.com.cn/pic/44577d6b02000egd

　　虽然被我用的有点旧了，毕竟四年多了呀，但是我还是很喜欢，不管是出差啊，旅游啊啥的，都会带着。唯一可惜的就是不能折叠！这个可以算得上是它的唯一缺撼了吧。

　　拿了换来的伞，我们随着JACK回法兰克福吃晚饭。

　　吃过晚饭，回到RAMANDA酒店大堂，我跟LILY说我去大堂上一会儿网，收收信。 LILY先回房间去了，我则在大堂里的免费电脑上网，可惜打不开公司的邮箱，设置了半天也没用。于是便在网络上乱逛，到无锡的二泉聊天室聊了一会儿天，德国的电脑只能打英文，不能打中文，别人跟我讲话也不尽兴，匆匆聊了几句，我就关闭电脑，准备坐电梯上楼回房间。

　　一进电梯，正准备按楼层数字，又进来一个年轻的老外，看样子才二十几岁，他朝我笑笑，然后说请等等，还有几个人要进来。我就点点头答应，他又看我一眼，便开口问我：“你住几楼？我叫MIKE，我能知道如何称呼你吗？”

　　我说了自己的楼层并告诉了他我的英文名字，他就帮我先按了楼层，然后又问我：“你今晚有空吗？我们今天刚结束滑板比赛，晚上有个庆祝party，我邀请你参加，你会来吗？”

　　这个老外MIKE问得很突然，我一愣，心里暗想：这才见面几分钟啊？就约人家去参加PARTY？不会是什么坏人吧？但看样子又不像，长得还很正气的样子。我就不说话，拿眼睛看着他。

　　他一看我的样子，立刻又说：“只是一个PARTY，大家听听音乐，喝喝啤酒，然后看VCD，VCD的内容就是我们滑板比赛的精彩部分，我觉得你会喜欢，所以特意邀请你。希望你不要觉得我唐突。”

　　这时候，这个MIKE等的另外几个人全部涌进电梯，只见刚进来的人里，果真有人拿着滑板，有人拿着矿泉水瓶，个个一脸汗水的样子，而且还和MIKE说着滑板比赛中的事情。

　　电梯一下子就到了，后进来的那些人大概全住这一层，于是呼拉拉全部涌了出去，只剩下我和MIKE，我看到MIKE的楼层还在我上面。MIKE又跟我说：“如果呆会儿没事的话，欢迎你参加我们的庆祝PARTY。”

　　我有点相信了他的话，觉得他们确实今晚会有个庆祝PARTY，一方面我从来没参加过这种纯老外的庆祝PARTY，对之有点好奇，另外一方面我想着他要骗我也骗不到啥，我这么大个人了，不会连逃命也不懂，最重要的是我的第六感感觉他并不是个坏人，所以我想了想就回答：“好的，我可以去。”

　　“太好了，欢迎你！那呆会儿我打你房间电话，我们在大厅碰面，然后和我那些同伴们一起出发去PARTY，好吗？”MIKE一脸真诚的笑意。

　　我答应了，把自己的房间号码告诉了他。

　　我的楼层到了，跟他说了88之后，回到房间，我跟LILY说起了这件事，问她我该不该去？LILY说有啥不该去的？她还想去呢，只不过她年纪大了，不好意思参加这种PARTY，不过她也让我注意安全，身上多带点钱，一碰上情况，立刻撒腿跑路，跳上TAXI，或者打电话给她。