《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

25、第二十五章 PARTY

　　PARTY继续进行着，大家跳舞的跳舞，聊天的聊天，有些老外喝多了，开始大喊大叫，并把啤酒瓶朝奥迪公司那里扔去：“砰”的着地声，啤酒瓶幸好没碎，但是着地的声音把另外一些喝多了的老外给引兴奋了，他们开始也朝着奥迪公司扔啤酒瓶，看谁扔得远。

　　我看着他们开始玩疯的样子，悄悄问MIKE：“他们这样子扔啤酒瓶，没事吗？”MIKE笑着回答我说：“不要担心，现在大家只是尽情的玩，等PARTY结束时，大家会把各自制造的垃圾收拾掉。到时候这些扔掉的啤酒瓶都会被收起来，第二天奥迪公司的人不会发现有任何一只啤酒瓶的。”

　　我听了，自然不再多说，老外有他们尽情娱乐的方式，反正他们等娱乐结束时，都会自觉把环境重新收拾好，这一点就足够了。

　　这时候差不多已经是凌晨二、三点，夜凉如水。

　　德国的8月份是白天热得你穿短袖，早上和晚上冷得你穿外套。我只穿了短袖毛衣，手臂上自然是冻得鸡皮疙瘩掉落一地，MIKE看我很冷的样子，就把他自己的运动衣外套脱下来给我穿：“这个衣服就是我们从中国采购过来的，你看这个领口的LOGO，就是我们在美国公司的标志。”我一听，感兴趣了，拿起衣服看，翻开内里，看到边侧还车缝着织标，上面写着“MADE　IN　CHINA”，我忍不住笑了起来对MIKE说道：“到处都有我们中国制造的影子啊。”

　　MIKE也笑着说：“是啊，中国是个制造业大国，现在发展的越来越快了。很多美洲国家和欧洲国家都从中国进口生活用品，现在只要一提起供应商大国，第一个想起的就是中国。”

　　觉得夜里实在是冷，我也就不客气的穿上了这件运动衣外套，稍微暖和一点后，我问MIKE：“PARTY什么时候结束？”MIKE看了一下人群，回答说：“最起码到凌晨三、四点才能结束，怎么，你想回去了？”

　　我点点头，觉得老外的PARTY内容也就这样，跟国内差不多，没啥大的区别，见识过了，就算OK了，我并不觉得自己需要跟着他们一直磨蹭到凌晨三、四点，再怎么说我明天还要参展，而且是展览的最后一天，当然不能因为今晚的通宵而把自己的精神给搞垮，万一让老板知道了，他心里对我会有想法：这个shining给她机会出来开发客户，结果偷偷跑出来跟着老外混通宵，把工作给丢一边。。。。。

　　我越想越觉得自己应该离开回宾馆，便对MIKE说：“我真的需要回去了，明天我还有工作要做，很感谢你邀请我来参加这个PARTY，我玩得很开心。”MIKE看我坚持要先走，便叫我等等，只见他跑过去跟一些老外打招呼，我听不到他说什么，但是既然他叫我等一会儿，那就等着吧，反正也不差这么几分钟。

　　MIKE又跑了回来：“我跟他们打过招呼，说我和你先离开。你是我邀请来的，我有义务把你安全送回宾馆。来，我们到桥上路边打出租车吧。”对MIKE的体贴和绅士行为，我非常感动，连忙跟他说：“你不用特意这么做，我自己可以回宾馆，你不用担心的。”

　　可惜MIKE坚持他的做法，我便不再勉强。MIKE又叫了几个也是住RAMANDA的同伴们，我们一行四个人在路边拦了一辆出租车，回宾馆。

　　到了宾馆，MIKE送我到住的楼层，问我要联系方式，我想着你再怎么也是老外，虽然蛮感谢你的邀请和体贴，但是这最多就只是个偶遇而已，明天一早起来，大家各分东西，你回你的美国，我去参加我的展览，大家以后说不定是永远也见不了一个面，要留联系方式干嘛呢？但是既然人家都问我要了，不给也显得不礼貌，于是就给了他一个HOTMAIL的邮箱地址，MIKE把他公司的名片给了我：“这是我公司的名片，如果你以后在真皮产品方面开发市场和客户实在有困难，可以跟我联系，我会在美国帮你留意着。希望你能做出自己的一片天地，我相信你能行，你一定可以！”

　　哇呀，人家老外居然这么热情和好心？怎么显得我好像很小气，不大方的样子。不知道他现在嘴上说得这么好听，以后是不是真会帮忙呢？但是让一个陌生的老外帮忙，实在是不太愿意、不好意思也不敢抱以任何希望，就当是彼此离开时各说各的好听话吧。

　　于是我也热情而好心的说：“谢谢！谢谢！你以后要是需要找什么中国的纺织服装方面的供应商，也可以联系我，我会帮你留意着，或者找些国内的资料给你参考。”MIKE一听，也是开心的跟我道谢。偶们两个就这样承诺了各自会帮忙互留了EMAIL地址，然后各分东西，后来果真事实证明，偶遇就是偶遇，以后我们谁也没联系谁，我也算明白：原来老外也会中国式的客套！

　　回到房间，LILY早已睡熟，我匆匆洗涑上床就寝，准备迎接新的一天。

　　次日早晨，我睁开睡眼朦胧的眼睛，挣扎着起床洗涑，睡眠不足，对女人来说绝对是个大杀手，会导致你脸色灰暗，肌肤无光泽，失去亮彩。我用眼膜敷眼睛，用面膜敷脸，早饭也不吃，赶紧美容，消除昨晚熬夜的痕迹。

　　好在LILY没跟老板说我昨晚出去参加PARTY的事，再加上一个早晨的快速美容，总算老板没发现我的疲惫。在展览馆里继续接待着客户，虽然有时直想打喝欠，但是都忍着了。

　　最后一天的参展，人流反而比前两天多。开头我们三个还觉得莫名，出去一打探，才发现原来进来很多德国当地的居民，本着最后一天，很多供应商都会贱卖样品的原则，通通涌进展览馆里淘宝来了。

　　老板跟我和LILY说：“幸好我们的样品都是小票夹，装两个大拉杆箱就把所有样品可以带回去，用不着在参展的最后一天贱卖。像隔壁沈XX的拉杆箱可就有问题了，这么多大拉杆箱如果再海运回国，费用也不低哪，还不如直接在这里贱卖算了。”

　　我和LILY想起沈XX答应拿拉杆箱换我们的票夹还没实现呢，万一被他全部运回中国，或者全部在这里贱卖，那我们后面几天商务旅游时，不就没拉杆箱装新买的东西了？LILY悄悄跟我说了句她过去隔壁摊位探探情况，我点点头，继续坐镇摊位。

　　LILY凭她的伶牙俐嘴和这些天跟沈XX打的关系，一会儿就拉了一只拉杆箱回摊位来了。老板一看：“咦！LILY你很厉害嘛？我本来还想帮你们去跟沈老板一人要一只拉杆箱，你现在自己都拖了过来啦？”LILY连忙说：“哎呀，老板你不早说，害我刚才磨了半天的嘴皮子才问他们讨到这么一只拉杆箱。”

　　那边的沈XX也走了过来，对我说：“shining，你不过来挑一只拉杆箱吗？我们小王还准备送你一只呢。”我想着LILY都已经拿了，我不去拿就是白不拿，于是也过去他们摊位上准备开挑样品。看了半天，可能是样品太多，看得我眼睛都花了，反而不知道该挑哪只。小王八给我建议了一只中型拉杆箱，很女性化的一款，我自己试拖着走了两步，老板在旁边看了说：“恩，这款不错，蛮漂亮的。”既然连老板都说不错，这些男人的眼光都过了，那我自然相信这只拉杆箱是OK啦。于是高高兴兴的把这只拉杆箱拖回自己摊位，LILY又悄悄跟我说：“我们回公司后，打些票夹样品给他们寄过去，算是回馈他们的拉杆箱，到时候就打些名牌的LOGO在票夹上，用好点的牛皮。”我听了对LILY说：“恩，要的，毕竟人家都这么热情的先主动送我们拉杆箱了，我们也总归要意思意思。可是我那里的LOGO模子就那么几个客户的，没有世界名牌的LOGO模，我们找哪个名牌来烫压LOGO在票夹上呢？”

　　我想起自己才进公司这么半年，还没接到自己的大客户，还没有开过世界名牌的LOGO模子，正在想着该拿哪个模子时，LILY说：“这个你不用担心，我以前帮新秀丽（samsonite）做过票夹的，我有这个品牌的LOGO模，到时候就打这个牌子吧。”既然你LILY都早已想好一切了，那我就不再瞎操心了，反正由你出面联系好了，毕竟也是你第一个去人家摊位拿拉杆箱，我就心安理得做个顺道得便宜者罢了。

　　像我们做真皮票夹的工厂就是如此，说到品牌，只要我们工厂做过哪些客户，做过哪些客户的品牌产品，那么都会开过客户的LOGO　模，只要有这个模子开过了，那么以后打样品时，自己想要哪个品牌烫压在票夹上，就可以拿哪个LOGO模去烫压。对偶们这些外贸业务员来说，品牌根本是要啥有啥，反正工厂里只有我们才有权利开样品单，也只有我们才能决定烫压哪个品牌到票夹上，自然打样出来的票夹也是由我们处理，要么寄给客户，要么我们自己留样。。。

　　真皮票夹上的LOGO，一般要么是烫压LOGO，要么是胶印LOGO，要么是用金属片装饰等等，这些做法，都是工厂自己可以全部完成的，所以我们只要让下属开模工厂去制作这些LOGO，就可以简简单单拿到品牌LOGO的模子了，而费用方面，开一个LOGO模就几百块人民币，所以对我们来说真是想要啥名牌就有啥名牌，但是当然了，那些LV啊，GUCCI啊等等大牌子们，当我们给他们开模时，则需要LOGO开模的授权书的。

　　我最喜欢的则是自己设计一个品牌，比如这个LOGO是自己的英文名字啊或者什么的，然后拿去开个模子，以后所有自己收藏的样品都烫压上这个LOGO，也算是变相的收藏拥有自己品牌的票夹了，哇哈哈。。。。想得是美好的，也是简单的，可是做起来可就没那么简单啦。毕竟开个模，开个样品单，我们单子上都要写清楚是哪个国家哪个客户？所以啦，如果这个LOGO是自己的名字什么的，那肯定穿帮啦，人家一看就知道你是给自己做，所以偶们做外贸业务员的，公司也有法子对付我们。

　　隔壁沈XX和小王八决定把他们的所有样品都卖了，免得再运回国，增加麻烦。我看到他们卖一个拉杆箱才10欧元，20欧元，30欧元一卖，沈XX就在那里收着钱，小王八就在那里跟客户讨价还价，好象卖得也不贵。我虽然不知道我们的真皮票夹在这里卖的话，可以卖多少钱，毕竟老板发话说了，我们所有的票夹都装进两个大拉杆箱，随身携带哪！可是如果真卖的话，我觉得至少也可以开价个30欧元以上吧？

　　对面那个伞摊主，当然是恪守样品要全部带回去的原则，一把也不卖。那家伙还时不时凑过来看看我们的票夹，摸摸我们票夹的真皮，嘴里还唠叨两句“真漂亮”之类的话，我是懒得理他，反正已经拿到他一把伞了，我也不想再要第二把了。

　　当然我们的摊位上还是有很多人来问我们样品是不是卖？老板一律以不卖为说辞拒绝所有人。不管是德国当地的居民，还是别的中国参展供应商，或者别的国外参展供应商。老板只奉行以物换物原则，你看他就拿两只票夹换了两把伞，虽然没换票夹给隔壁沈XX们，但是老板肯定心里明白，LILY之所以能那么容易拿到他们的拉杆箱，肯定是私下里沟通过相互换样品而已。老板能做到老板，自然心里是看得明白，只是嘴上不说而已。

　　三天参展完毕，我们收拾摊位，整理样品，把所有东西放回拉杆箱。闭馆的下午，整个展览馆里到处都是乱七八糟的东西，大家忙着收摊，忙着整理行装，很多样品或者东西都是随地乱扔，有些摊位东西卖不掉，也不高兴带回去，就扔在摊位上，或者砸砸碎，或者留在摊位上，随便任何人去拿，或者整个摊位贱卖包给德国当地的零售商，我趁着摊位收拾好后，把行李放上我们领队JACK的车上后，就在展览馆里到处乱逛到处淘宝，结果转了一圈，什么也没淘到，因为这个展览是以箱□□革体育用品展为主，所以扔下来的东西基本都是我不需要的。失望而归，回到JACK的车上，沈XX和老板正在讨论着：“你下次还来参加这个德国展览吗？”老板考虑了一会儿说；“没什么效果，到时候看吧！”

　　沈XX同意的点头：“是啊，没效果，我们是什么新客户也没接到，拿到的客户名片也都是垃圾客户。算了，明年也不参加了。今天是展览的最后一天，我们工作也都完成了，要不我们晚饭吃顿大餐吧？”我和LILY，还有小王八一听，自然是很高兴，反正不管吃啥喝啥用啥，出钱的总归是你们老板们，享受的自然是我们。于是我们几个热情赞同沈XX的提议，老板是财大气粗的农民企业家，自然在这方面不能短了脸，于是大方的说：“行，这顿我来请！大家一起喝点酒！”沈XX作为嘉兴最大贸易公司一老总，自然也是不能丢脸，于是跟老板争着谁付晚饭费用。。。。

　　结果弄了半天，本来我还以为会出去某个中餐馆点些特色菜的，等我们把所有行李放好，走出宾馆准备吃晚饭时，老板和沈XX两个争论出来的结果就是还是跟着JACK安排的中餐馆去吃晚饭，只是多加几个菜，顺便再叫上几瓶啤酒。

　　我和LILY都不喝啤酒，于是啤酒就由老板，沈XX和小王八三个人喝掉。小王八因为是沈XX的小属，所以酒也喝得不多，只是和我们一起吃着菜。沈XX喝了就口说：“我明天就直接坐飞机回去了，我统计了一下，我们这个团里明天开始商务旅游的就你们BL一家公司，以及我们的小王，加上领队JACK带着你们，总共也就5个人，所以还是一辆商务车。”

　　我听了心想，看来这个沈XX对小王八还是蛮好的，他沈XX自己回国工作去，留下小王八继续游玩，总算体贴了一番他的下属，而团里的其他公司，则是全部展览完毕，就直接归国，根本不让业务员出去商务旅游，看来我们老板还是大方的哪。或者老板又只是因为以前不知道，不懂，所以才没拒绝？而这一次和我们一起参展后，明白了情况，说不定以后这种商务旅游的机会都会被取消呢。我忍不住看了看老板，看他会怎么回答，担心他不要突然冒出一句我们也直接回国吧，那就死翘翘了。

　　老板对沈XX说：“你这么早回去干什么啊？工作狂啊？不和我们一起去旅游一下？我们去奥地利的CASINO赌他一番。”沈XX听了笑着回答说；“不了，公司还有很多事情，再说那些明天就回国的团员们，我还得带着他们去坐飞机。”

　　好在一顿晚饭吃完，老板也没说要跟着沈XX一起回国，于是我们的行程就这么定了，我们BL公司三个人，小王八一个人，外加JACK领队，开着商务车载我们到各国去逛逛看看，继续我们下半部分的行程。

　　第二天一大早，沈XX带领着其他来参展的人员们一起去法兰克福坐飞机回国，而JACK则领着我们四个人开往幕尼黑,萨尔茨堡,奥地利等地方和国家去\"商务考察\"。

　　我和LILY在国内准备参展样品时，就在一起讨论过到了德国如何游玩，如何拍照等等，所以这次我们的旅游真的得以实现，JACK一把我们带到慕尼黑，我和LILY就到处开始拍照，我帮LILY拍，LILY帮我拍，我们两各带了一个相机，相互拍着，而老板则是当我们的跟班，跟着我们到处逛，到处帮我们拍照。小王八则是一人两个相机，一会儿拿出个高像数数码机，拍着风景，一会儿拿出个傻瓜机随便拍拍。

　　JACK带我们主要去看的就是那些古建筑古皇宫，因为时间紧张，所以也都是匆匆而逛，再说我之前对这些古迹也没做功课，所以逛就逛了，也没留下多少深刻的印象，反倒是忙着和LILY一起SHOPPING，一起拍照了。汗一个。。。。

　　一路又开去萨尔茨堡，途经阿尔卑斯山脉，青青的草地，白白的牛羊，大片的空阔地，空气清新，高速公路也是干干净净，犹如在绿色大地上镶嵌着一条黑白带子，沿着阿尔卑斯山脉一路蜿蜒而行。我们都被这美景吸引住了，而JACK开着车，没有一点儿反应，拿他的话来说，他经常这样带着团出来跑的，早看厌了。

　　萨尔茨堡在一坐山顶上，古色古香，是我觉得整个旅程中最漂亮的一个地方，之后我们又去了奥地利的维也纳，参观了那些音乐圣殿，之后又去了茜茜公主的宫殿等等。一路走马观花，现在很是后悔当初旅游时没做点功课，所以参观时体验不到那种感觉。

　　老板本来因为沈XX一早回国，就他一个人老板级人物陪着我们三个小人物逛，有点提不起精神，但是到了奥地利，立刻容光焕发哪！原来他是看到了CASINO，之前在香港APLF时，JENNY就跟我提过好赌的男人不好色，好色的男人不好赌。。。自我进公司后，我就从来没听到老板有啥好色的风言风语，唯一的传言，就是老板好赌。

　　老板把我们逛大卖场SHOPPING的时间给彻底抛弃，让我们全体陪着他去CASINO里豪赌一番，JACK说进CASINO男士必须西装革褛，女士必须怎么怎么样。老板回答说：“那还不简单，我们马上开车回宾馆，换衣服再去CASINO，赌完就去吃晚饭。”JACK是领队，反正我们有什么要求他都尽量满足，而小王八一个人，他也没进过赌馆，也想开开眼界，我和小王八一样，纯属抱着开开眼界的想法，唯一不太想去的就是LILY。

　　LILY悄悄告诉我说：“老板赌博时经常输钱，一输钱心情就不好，心情一不好，我怕我们的那500欧元就拿得比较危险。”我觉得LILY是太过虑了，老是担心着这500欧元，我反而担心的是以后这种商务旅游的机会我们就没了，这个500欧元我倒是不担心。

　　一番打扮之后，我们五个人全体出动，一起进CASINO玩，JACK和老板看来是经常逛赌馆的，两个人一进里面，就找地方赌去了；LILY则是紧张的跟着老板，看老板到底是输是赢；我则是开始到处乱转，准备把CASINO里的格局弄明白，每个赌桌我都看一遍；小王八差不多跟我类似。我们两个对着那老虎机，我研究了半天，没看明白，也不懂怎么玩，问小王八懂不？他也摇摇头，表示不懂，看来不是我英文不行的缘故，哈哈！

　　转了半天，我转回老板那里，看他到底是输是赢，一看LILY和老板都是喜笑颜开，看来是赢了，问LILY：“赢了多少钱了？”LILY开心的回答：“差不多2000欧元了。”我一算，这么多钱，够让老板请我们吃几顿大餐了。

　　又转了半天，再回去看LILY和老板，只见LILY一脸郁闷，老板一脸灰暗色，这个样子一看就知道情况不妙，我也不去问，免得撞枪口。等老板站起身来，准备离开赌馆，前往餐馆吃晚饭时，老板自己说了出来：“本来都赢了差不多3000欧元了，后来输到反赔了5000欧元。有两次我不应该押的。。。。”

　　我一听，真是心都凉了半段，输了5000欧元哪？早知道如此，宁愿他不要赌了。这下子吃晚饭都没心情了。