《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

12、第十二章 半小时后，

　　半小时后，包装间科长小陈总算把五张定单的装箱单全部写完，我接过这些单子，大概看了一下，一个定单大概有三张的装箱单，五个定单总共十五张左右的装箱单，这么多箱单让我在这么乱这么挤的包装间核对，我也没耐心，于是大概看了一下包装间的工作进度后，就带着这些资料返回办公室。

　　到了办公室，先跟JENNY打了声招呼，告诉她包装间已经在包装她这五个定单的货，等到集装箱来装货时，差不多全部可以包装完成，现在我开始核对这五个定单的装箱单，JENNY谢过我并说辛苦我，我自然表示这一点根本算不了什么。

　　核查这十几张装箱单，首先得自己看明白，看清楚，核查一遍，就等于自己也写了一遍装箱单，因为同样我也需要拿个计算器计算那些箱数，箱号什么的是否正确，总票夹数量，总箱数什么的是否正确，总之是个绝对的耗耐心耗耐力的活，检查得非常无聊，不过好在总算被我检查出一个小错误，包装间的小陈写错了个箱号，我拿红笔改正后，就把这些包装箱资料交给了KAREN，让她安排定舱。

　　忙完这件事，我问JENNY是否还有事情需要我做，JENNY说也不好意思老是占用我的时间，还有的事情等明天再做。既然她这么说了，我也就不再追问，免得好象自己求着她，让她把事情给我做，显得太下等似的。于是我又拿出没做完的皮料笔记本和皮料色卡，准备开始记录硬皮的资料：
　　硬皮目前公司接触到的有如下几种：
　　1）硬牛皮（当然也是跟软皮相同做法，我贴上样皮，标上名称，价格，特性等等资料）
　　2）鳄鱼皮 （相同做法）
　　3）鸵鸟皮 （相同做法）
　　4）。。。。
　　做完这些后，我看看自己的笔记本已经变得很充实，也很漂亮，忍不住自我欣赏一番，最重要的是这些记录都是我学习到的知识，是我以后的财富，所以我忍不住把笔记本翻来翻去，摸摸这块皮，摸摸那块皮，陶醉在自己的笔记本里，用手感触着皮料，熟悉着皮料，闻着皮料的香味，CHRISTINA看了奇怪地问我在干嘛，我说我在熟悉皮料，CHRISTINA又是佩服又是嫉妒的说：“你可真勤奋哪！我是最懒了，一到下班时间就下班，明天见了！”，原来又到下班时间，发现忙碌着工作，时间总是过得特别快。

　　小严又是过来等我一起下班，我们吃了晚饭就聊天，小严基本上跟我聊着聊着就会聊到赵磊，而我则喜欢听小严讲她们生产科那里的事情，比如生产科和车间的关系啊，其他部门的事情啊，公司某些人的八卦啊，这些在我业务部里是听不到的，因为JENNY，LILY，MARY她们只顾忙着自己的业务和自己的私事，根本不跟我们几个新人谈公司的事情，但是我觉得既然在公司工作了，如果对公司的人和事了解的多一些话，对我以后的工作会有好处，因为知道得多，就能知道什么时候需要做什么事，碰到什么人就该说什么话，俗话说见人说人话，见鬼说鬼话，这些都是需要自己适应，需要自己知己知彼才行哪。

　　第二天，一到公司，分发了前台的传真件，然后开始坐在自己位置上收今天的信。MARIA有一封信，说是感谢我的合同，她已经签字盖章并回传，让我注意查收，我自然已经收到，因为一大早传真件就是我分发的，我把MARIA签字盖章的合同放入文件夹，现在就等着MARIA给我L/C的申请表了，不过这个MARIA说是需要她们财务去做，所以要到明天才能传真给我。

　　今天就一封信，别的客户都没任何消息，我又打开每个客户的资料，核查一遍进度：MARIA这里就等着L/C检查一遍，其他的都安排下去了；西班牙TONI MIR那里，等着他对我推荐的新款和新皮料的答复，不过TONI MIR还特意问了我纪念鸡爪纹票夹的价格是否和去年相同，看来有可能今年还是会下鸡爪纹票夹的定单，就是不知道我推荐给他的新款和新皮有没有希望被他看中；英国客户DAVID SMITH那里，已经安排样品下去了；波兰客户CHOLE那里也是，样品已经安排下去，就等着他们的样品打好，把样品和价格报出去，说不定就能接到定单。手头上四个客户的情况就是如此，现在看来也没啥可再努力，就都是等着答复和反馈而已。

　　皮料整理方面，昨天已经把主要皮料都弄到笔记本上，资料也算差不多弄完；有关票夹方面的整理，因为感觉自己接触的品种和款式还不是特别多，所以决定晚一点，等收集的样品再多一些，等接到的定单再多一些，等自己接触到的票夹再多一些时开始整理。

　　整个外贸流程方面，因为现在只有哥斯达黎加的客户有下定单，而且步骤也只是到刚下单，刚把生产单安排下去而已，所以暂时也记录不了什么，不过好象有一个可以记录，那就是进口皮料的流程，我想到帮KAREN做的进口韩国皮料，于是决定把这个流程记录到笔记本上，方便以后查看。

　　因为进口皮料的操作方法和所需文件资料都是前两天才做的，所以记得特别清楚，记录到笔记本上也是一清二楚，我甚至把假合同和假形式发票的范文都贴到了笔记本上，这样以后查看的时候不要太清楚明了，任谁都是一眼就能看明白。

　　把这件事情也忙完后，我确定自己手头上没事情可做了，于是又跑去问JENNY：“昨天你说有事要我做？我现在有空的，你方便给我伐？”JENNY立刻拿出了早就准备好的资料，我一看是SIBAG的定单，三张定单，加起来30多万美金的成交额，心地里暗自羡慕，想着以后如果我接到这么大的客户，该多好！

　　“这是SIBAG的定单，你也知道SIBAG，他们的规模很大，我们一定要好好把他的定单完成，这样以后才能有更多的定单进来。这三张是我已经开到生产科里的生产单，你帮我去各部门看看，这三张生产单上所需的各自材料，其他各部门是否已经安排下去？比如皮料是否已经去采购了？五金是否已经到仓库了？看看还有哪些环节是落在后面没做的？如果落后了，正好帮我催催他们赶紧做下去。”JENNY跟我解释着要我对这三张定单所做的事情。

　　我点点头表示明白，回到自己座位上开始考虑怎么处理，先把自己当成是JENNY，如果我是她的话，我会如何处理？先把这三张定单各自所需的材料都列出来，列成表格，然后对应着材料去各个部门看哪些材料到位了，哪些材料还没到位？想来想去，好象就这个方法算是最简单，最明了，于是我开始根据这三张定单列出所有材料，列在一份表格上，然后跑去各个部门开始查看材料是否到位。

　　先跑了生产科，问他们这三张定单的材料采购计划有无分配下去，小严说早就算好了各自所需的材料数量，分到各个部门去了，让我去供应科和仓库查看材料是否到位。

　　我一跑到供应科，直奔着赵磊过去，还没开始讲话，供应科其他男人们就开始起哄，我真是觉得莫名其妙，明明小严那么喜欢他，表现得那么明显，这帮子人干嘛不起哄他们两个？不过反正我没那个意思，也不理他们的玩笑，直接直奔主题，问赵磊这些材料是否已经采购。赵磊看了一遍后回答说：“这里面有些材料呢，我们仓库本来就有库存，所以用不着再去采购，明白了？ ”我看看他说：“你这么一说我就明白了，你要是不说不解释，我当然不会明白。那这里面哪些是需要你们供应科去采购的？你帮我勾出来，省得我自己还要跑到仓库去对库存！”

　　“我帮你忙，我有什么好处？”赵磊一点儿不肯吃亏，我真是不明白他了，怎么每次跟我讲话，他总是这样要么损我，要么显得跟我很斤斤计较。我忍不住拿白眼斜看他：“你怎么这么小气，大家都是工作，我这不是为着工作方便，早点完成工作嘛？又不是特意要你怎么样？你这算什么？来敲诈我啊？有你这样的吗？你是不是男人啊？工作上大方大度点呀！”

　　我终于忍不住反击了他，我想也可能是因为被他们这帮子供应科里的男人们起哄后，自己存心想跟赵磊扯开点关系，赵磊听了后，大概感觉我这么赤裸裸伤人的话挺丢他FACE的，也毫不留情回嘴说：“我是不是男人你这么有兴趣知道啊？你试一试不就知道我是不是男人了！”

　　供应科里其他男人们立刻哄得大笑起来，我尴尬的要命，回了句：“懒得理你！”便匆匆落荒而逃。由此我得到一个教训，以后我再也不敢对着男人说：你是不是男人？

　　在供应科里没得到想要的材料采购清单，我恨恨的怨着供应科里那帮子男人们，后来我想我和供应科的关系一直不算特别好，不知道是不是因为这次以后，我一直存心避开他们，对着他们有份戒心的缘故。

　　于是只能自己跑到仓库去，一个个对材料，看哪些材料仓库里已经有货了，就表明该材料已经采购回来了，或者本来就有库存；仓库里没有的材料，则是表明要么已经在工厂定做了，要么供应科还没下去采购。不过我已经不愿意再去供应科面对那些人，也不愿意再去问赵磊，于是就催仓库说：“这些仓库里现在没有的材料，在4月20日之前必须到仓库，要不然到时候生产线上没东西上线，浪费时间，拖延交货期就不好了，到时候你们多催催供应科那些人，最好4/10，4/15各催一次，免得有任何差错。”

　　回到业务科，我把自己整理的材料列表给JENNY看，告诉她哪些材料已经到仓库，哪些材料还在工厂制作，同时告诉JENNY会在4/10和4/15再各催一次，以确保材料准时到仓库。JENNY看了之后又夸奖我做事情思路清晰，做事情勤快有效果。被她这么一夸，我又觉得特别开心，工作特别有成就感，因为感觉自己的努力和花的心思，别人都有看在眼里，别人肯定我的用功，所以就算刚才在供应科受到委屈和尴尬也觉得不算什么了。

　　JENNY一看我做事情这么上进，又把一个机会让给了我：“shining啊，你看我事情这么忙，这里有一个客户，是今天老板的妈妈从无锡外经贸那里转来的一个客户，也是意大利客户，老板妈妈说今天下午就要我去无锡市中心跟这个意大利客户碰个面，谈谈业务，我事情多，走不开，这个客户就给你，你去跟他见面吧，这是下午见面的时间，地点，客户的姓名，手机。”

　　我一听，真是对JENNY感动的不知说啥好了，真正感受到古人所谓：一日为师，终身为父的恩情哪！于是乐颠颠地回到自己座位，开始思考下午跟客户见面，我该准备点什么？

　　这个是意大利客户，那我当然首先得带些最近比较流行的意大利款式，男款，女款票夹各带一些，皮料么选意大利烤牛皮和韩国软纳帕皮，再带一本公司的产品宣传目录册，再带自己的一张名片，带个笔记本随时记录和客户的会谈纪要，还有什么？应该差不多了。

　　吃过午饭，离见面还有四十分钟，我就带全了准备的那些东西，坐上公司的车，让司机把我直接送到了见面的咖啡厅，司机送我到后，就直接回公司去接老板了，所以和客户见面完后，我就需要自己打的回公司。我到咖啡厅时，客户还没到，我一看离约定的时间还有15分钟呢，于是点了咖啡自己慢慢喝，边喝边把带来的东西整理着放在桌上。不一会儿，就看到一个老外走进门，东张西望的，我一看差不多应该是他，于是上前跟他打招呼，问他是不是我客户XXX，客户说是的，于是一起入座开始会谈。

　　这个意大利客户先看了我带来的资料和样品，觉得比较满意，相互交换了名片，于是他拿出自己的原样，原来是一个棕色的意大利烤牛皮票夹，我一看到意大利烤牛皮，就非常激动，因为对它实在是太熟悉了，我是天天摸着它的皮，天天闻着它的香泡出来的，所以一看到客户居然拿出个意大利烤牛皮的样品来，当然是太开心了，自己熟悉的产品和客户谈起来，总归会自信满满些，如果碰上个我没接触过的皮，我叫不上名字的皮，那我会在客户面前显得不专业，这一点可是很不利的，好在现在没有这个问题，我放心了。

　　我拿起客户那个原样，翻开打开看了看，于是估计了个价格给客户，客户说他的定单量很大，光这一款二个颜色10万只数量，也就是说5万只黑色，5万只棕色。我一听数量，真是眼睛都绿了，要知道，我前面提过的，这种意大利烤牛皮的单价高，所以我们业务员最喜欢接这种单子，因为提成高。平常这种意大利烤牛皮的定单，每款下个1000只已经算是大数量了，现在客户说每款每色5万只，那一个定单下来，成交额就差不多四、五十万美金了，比JENNY的SIBAG三张定单加起来还厉害！我的天，我于是连忙对客户说如果数量这么大的话，那价格肯定会比我刚才报的要便宜得多，不过具体是多少，因为这关系很重大，我需要回公司仔细核算。

　　客户说没关系，他这次来就是准备给我们公司样品，让我们好好核算价格的，他本来还打算去参观我们公司，可惜因为要赶上海的飞机，所以没时间去了，只能约我在这里见面。我表示理解，最后客户拿走了我的名片和我们公司的产品宣传目录册，我则是带着客户的原样和我自己开头那些样品，在咖啡厅门口叫了辆TAXI，返回公司去。

　　在回公司的路上，司机看我年纪轻轻，又是手里拿着真皮票夹等东西，一看就知道我是个上班族，便跟我聊了起来。他一开口便问我是不是公司经营票夹的，我说是的，我们工厂主要生产真皮票夹，并且把公司名称告诉了他，他一听说：“哎呀，我说我老是觉得你叫我去的地址那么熟悉呢，原来你们公司是钱桥的BL啊，我知道你们公司的，是做真皮钱包的，很出有名的。”我听到连无锡市中心的一个普通司机都知道我们公司的大名，自然很开心，有种共同荣耀的感觉！

　　司机接着又说；“我一直想买个真皮票夹呢，平常去买吧，又怕买到假货，又怕买到的不是真皮，本来早就计划了买个票夹送人的，一直拖到现在还没去办。”

　　我一听，乐了，我的个人贸易意识这个时候开始萌芽了，我连忙对他说：“我们的产品都是真皮的，这些皮都是从意大利进口的头层牛皮呢，做工和质地绝对没话说，这些产品国内还没得卖的，我们都是外销意大利的。”

　　司机终于冒出了这句话：“那我问你买一个吧，行不？”

　　我自然答应，随手拿出一个意大利款式，黑色的，意大利烤牛皮材料的。司机问我多少钱，我一下子愣住了，然后想也没想开口就说：“50元吧”。司机二话不说，拿出50元交给了我，不过因为司机不懂皮料，所以老是问我：“是真皮吧？你不会骗我吧？我对真皮不懂哦！这个我可是要去送人的，要是送了假皮的，可不好意思的。”

　　我于是教了司机如何辨别真皮、假皮的最基本方法，司机最后总算安心的开车返回无锡市中心去。我也怀揣着第一次私卖产品的忐忑不安的心情进了业务科，偷偷看一下同事们的脸色，还好，大家都很正常，都没有来看我，只是忙着自己的事情，于是放心了，然后心里美滋滋的想着自己赚了50元呢，这50元真是好赚啊，我要是卖个10只，不就是500元了吗？我要是卖个100只，不就是5000元了吗？天哪！10只样品对我来说不要太容易拿到，100只样品也不难，我现在已经收集了十几只，而且英国客户DAVID SMITH和波兰客户CHOLE那里，开样品单的时候我又已经各多开了一份，这样下来就总共可以有四、五十只样品了，凑满100只票夹只要我有心去凑也是很快的，我心里暗自盘算着这笔帐。转而一想，突然又觉得自己怎么这么傻啊，这么好的票夹居然只卖50元，卖得真是太贱了！不过卖票夹这种事情毕竟不光彩，只能暗地里做，万一被公司知道的话，被开除也说不定。