《金龟婿》金黄稻花香

43、第 43 章 晚

　　晚银的融资，林晚晚从二季度就开始准备了。

　　她让孟瑶把晚银的财务报表重新理了一遍，独立核算之后的数据比之前混在母公司里好看不少。许澄把晚银的产品线和渠道数据也整理了一份，月流水稳在九十万左右，复购率百分之二十二，退货率百分之三。林晚晚看完这些数，给方远打了个电话：“晚银的数据差不多了，你帮我看看什么时候启动融资合适。”

　　方远在电话那头翻了一会儿日程：“三季度启动，四季度签协议。你让孟瑶把数据包准备好，我给你推两家机构。”

　　林晚晚说行。方远又补了一句：“晚银这个体量融一轮不大，你要不要考虑把晚物·纳也装进去？两个牌子都是走量的，合在一起讲一个‘日常配饰+配件’的故事，比单讲晚银好听。”

　　林晚晚想了想，觉得有道理。她给许澄打了个电话，问晚物·纳的数据够不够撑起融资故事。许澄说晚物·纳月流水稳在十八万，复购率百分之三十，比晚银还高。林晚晚说那行，两个牌子打包一起融。

　　数据包准备了两个月，孟瑶把财务和业务数据全捋了一遍，方远又帮忙改了版商业计划书，把“晚银+晚物·纳”的定位写成“日常配饰及配件平台”。林晚晚看了最终版，觉得有点别扭，跟方远说：“我这个就是个做银饰的，你非给我写成平台。”方远说机构爱听平台故事，你写银饰他们觉得天花板低。林晚晚说那你把“平台”两个字去掉，改成“品牌矩阵”。方远说行，你说了算。

　　机构是方远推的，一家在上海做消费投资的，一家在深圳做产业投资的。林晚晚先见了上海那家，合伙人姓周，四十来岁，问的问题跟当年沈总有一拼，从供应链问到渠道问到复购率。林晚晚挨个答了，把晚银和晚物·纳的数据摊开讲了一遍。周总听完问了句：“你这个两个牌子合在一起融，万一以后你想拆呢？”林晚晚说拆不拆取决于数据，数据好就一起跑，数据不好我就砍一个。周总笑了一声说你这人实在。

　　深圳那家机构是陆明远介绍的，合伙人姓方，跟方远一个姓但没亲戚关系。方总做产业投资出身，问的问题更偏供应链和产能。林晚晚把陈经理和许澄都带上了，三个人一起答。方总问陈经理：“你们银饰的损耗率多少？”陈经理报了个数。方总又问：“抛光厂有几家备选？”陈经理说主供一家备供一家。方总点了点头，又问许澄：“晚物·纳的品类能不能复制到晚银的渠道里？”许澄说能，两个牌子的客群重叠度很高，晚银的客人买完首饰顺手就买个收纳盒。方总听完说了句：“你这个人做事稳，数据也扎实，我这边可以推投委会。”

　　两家都推了投委会，最后深圳那家给的条件好一些，估值比上海那家高了一成。林晚晚跟方远商量了一下，选了深圳那家。签协议那天林晚晚带了许澄和孟瑶去，方总在协议上签字的时候跟林晚晚说了句：“你这个晚银我看了，产品做得不错，但你的渠道太依赖商场了，线上占比不够。融完钱你得把线上拉起来。”林晚晚说方总您说得对，我明年重点做线上。

　　签完晚银的融资协议出来，林晚晚给周砚打了个电话：“晚银融完了。”周砚说恭喜。林晚晚说估值比预想的高了一成。周砚说那说明方总看好你。林晚晚说方总还说我渠道太依赖商场了。周砚说他说得对，你线上确实弱。林晚晚说那你说我怎么补。周砚说招个线上运营总监，别什么都让许澄兼着。林晚晚说行，我回去就招。

　　线上运营总监招了一个月，定了个男生叫小林，之前在一家线上饰品品牌做运营，懂投放懂内容。小林来了之后把晚银和晚物·纳的线上渠道重新理了一遍，开了抖音小店，又在小红书上加了个店铺入口。头一个月线上流水涨了三成，第二个月又涨了两成，三个月下来线上流水占比从两成拉到了三成五。林晚晚给方总发了条消息：线上占比拉到三成五了。方总回：可以，明年拉到五成。

　　小林干了三个月之后来找林晚晚，说晚银的抖音号内容太单调，全是产品图，没人看。林晚晚问他怎么办。小林说做剧情短视频，拍办公室日常，把产品自然地植入进去。林晚晚说你这个思路行，但别拍太尬的。小林说老板你放心，我找专业团队拍。拍了两个月，抖音号涨了十万粉，晚银的线上流水又往上拉了一截。许澄跟林晚晚说小林这个人好用，林晚晚说好用你就多给他点预算。

　　小林拿了预算之后没乱花，把抖音的投放模型重新跑了一遍，把ROI从一点五拉到了二点八。林晚晚看了数据把小林叫过来问：“你怎么拉的？”小林说我把晚银的客群按消费力分了三层，最高那层投高端款，中间那层投联名款，最低那层投基础款，每层的内容和投放策略都不一样。林晚晚说你这个思路对，明年把晚物·纳也按这个模型跑一遍。小林说行，我排个计划。

　　晚银融资的钱到账之后，林晚晚把用途拆了三块：一块投线上，一块扩品类，一块留作备用金。她给许澄排了明年的品类计划：晚银加脚链和胸针两个品类，晚物·纳加旅行收纳系列和首饰清洁套装。许澄说品类加得太快人手不够，林晚晚说那就招人，预算从融资款里出。许澄说行，我回去排招聘计划。

　　到了年底，林晚晚把全年的账盘了一遍：五个牌子加晚物·纳加晚银融资，全渠道月流水冲到了四百五十万，净利润一个月到手八十五万出头。她把这个数发给周敏、方远和沈总各一份。周敏回了句“你今年增速比去年快，晚银融资也落地了，明年可以松口气”，方远回了句“你那个线上总监招得对，数据拉起来了”，沈总回了句“你年报出来之后我帮你约下一轮”。

　　林晚晚把三条回复截了图存下来，转头给苏苏发了条消息：今年干完了。苏苏回：多少？林晚晚：一个月净利八十五万。苏苏：你去年八十万的时候我就觉得你在凡尔赛。林晚晚：今年是真八十五万，还融了一轮。苏苏：你现在是不是该请我吃顿贵的了？林晚晚：你去年请我吃外滩法餐，今年我请你。

　　苏苏说行，地方你挑。林晚晚说就那家法餐，咱俩第一次吃饭那个。苏苏说你现在请客都请出情怀来了。林晚晚说那当然，我这个人念旧。

　　晚上回家林晚晚跟周砚吃饭，吃着吃着忽然说了句：“周砚，晚银融完了，明年我打算让晚银独立跑一年，看看能不能自己养活自己。”周砚看了她一眼：“什么叫自己养活自己？”林晚晚说就是晚银自己的收入能覆盖自己的成本，不用母公司贴钱。周砚说晚银现在不是已经盈利了吗。林晚晚说盈利是盈利，但有一部分成本是母公司分摊的，独立跑一年才知道真实盈利能力。周砚说你这个思路对，很多公司融完钱就飘了，忘了算真实成本。

　　林晚晚把排骨夹到他碗里：“你这话我爱听。”周砚把排骨吃了，忽然问了句：“你明年还有什么打算？”林晚晚说三件事：晚银独立跑一年，晚物·纳扩品类，拾遗再开两个店。周砚说拾遗开店你亲自盯？林晚晚说不盯了，让许澄盯，我只管钱和选址。周砚说你现在放权放得挺彻底。林晚晚说那当然，不放权我累死。

　　周砚端起碗喝了口汤：“你明年干完这三件事，公司体量又上一个台阶了。”林晚晚说那当然。周砚说那你什么时候歇一歇？林晚晚想了想说等我干到不想干了就歇。周砚说你这人说话跟没说一样。林晚晚笑了：“那你替我说一个。”周砚说：“等你干到月流水五百万就歇。”林晚晚说五百万我明年就能干到。周砚说那你就歇。林晚晚说歇不了，五百万之后还有六百万。

　　周砚叹了口气：“我就知道。”

　　林晚晚把碗里的饭扒完了，放下筷子忽然说了句：“周砚，你说我这么一直干下去，有意思吗？”

　　周砚看了她一眼：“你自己觉得呢？”

　　“我觉得有意思。以前挣钱是为了过日子，现在挣钱是觉得这事好玩。看着一个牌子从零长起来，看着一个店从亏到盈，看着一群人跟着我干能挣到钱，比买包有意思多了。”

　　周砚点了点头：“那你接着干。我不拦你。”

　　林晚晚笑了：“你拦也拦不住。”

　　周砚把最后一块排骨夹到她碗里：“我什么时候拦过你。”