《金龟婿》金黄稻花香

42、第 42 章 四

　　四百万的目标，林晚晚是从年初就开始拆的。

　　她把五个牌子加一个配件系列全拉出来，一个一个定目标：晚藏和拾遗合起来月流水一百万，晚集八十万，晚银八十万，晚物六十万，晚物·纳四十万，剩下的线上批发和渠道尾货凑四十万。拆完了她把表发给阿禾和许澄各一份，让她们按这个数排季度计划。阿禾看完回了句“老板你这个数拆得比我算的紧”，林晚晚回：紧一点好，松了跑不到。

　　一季度跑完，全渠道月流水冲到了三百六十万，离四百万差一截。林晚晚把阿禾和许澄叫过来开了个会，把缺口拆开看：晚银差得最多，只跑了六十万，离八十万差二十万。许澄说晚银一季度上了三款新品，但有两款卖得不好，压了一批货。林晚晚问哪两款，许澄说一款戒指一款手链。林晚晚说戒指砍了，手链改款重做。许澄说改款要时间，二季度来不及。林晚晚说那就把改款排在二季度末，二季度先拿现有款跑，别压货。

　　许澄把戒指下了架，手链的改款方案出了两版，林晚晚挑了版细一点的，让她排到二季度末上。三月底许澄又来找她，说晚银那个品类经理招到了，姓陈，之前在周大福干过几年，懂银饰的供应链。林晚晚说让她先来跟我聊一次，许澄说行。林晚晚见了陈经理一面，问了她几个问题：银饰的损耗率怎么控、抛光工艺哪家厂做得好、库存周转怎么压。陈经理答得利索，林晚晚当场拍了板。陈经理来了之后把晚银的供应链重新理了一遍，换了一家抛光厂，损耗率降了两个点。

　　晚物·纳跑得比预想的好，一季度做了四十五万，超了目标五万。林晚晚给许澄发了条消息：配件这块加大力度，二季度冲五十万。许澄说老板你一季度刚砍了我两款晚银，二季度又让我冲配件，我手底下人就这么多。林晚晚说那你就招人，配件品类经理招到了没有？许澄说面了三个，定了一个，下个月到岗。

　　阿禾那边运营的事跑得稳。华东片区小沈把南京店的坪效又往上拉了一截，华南片区阿凯把深圳两个店的库存周转压到了二十五天，西南西北片区小赵在成都搞了个会员日活动，单日卖了八万多。林晚晚听完汇报说了句“三个片区经理都干得不错，你今年该给他们加奖金”。阿禾说加了，一季度奖金已经发了。林晚晚说行，你办事我放心。

　　二季度跑完，全渠道月流水冲到了三百九十万，离四百万差十万。林晚晚把缺口拆开看：晚集差五万，晚物差三万，线上批发差两万。她把许澄和阿禾叫过来，说三季度把晚集的帽子品类加两个新款，晚物做一波老客回馈活动，线上批发让阿凯去跑两个新渠道。阿禾说行，我排计划。

　　许澄那边把晚集的新款帽子排上了，两款都是秋冬款，一款毛呢的，一款灯芯绒的，定价都在三百以内。晚物的老客回馈活动阿禾搞了个“老客带新客”的裂变活动，老客推荐一个新客下单，两边各得五十块优惠券。活动跑了三周，新增了两千多单。阿凯那边跑了两个新的批发渠道，一个是南京本地的买手店，一个是杭州的电商平台，两家加起来一个月能多走五万多的货。

　　三季度跑完，全渠道月流水冲到了四百一十万，超了目标十万。林晚晚把数据翻来覆去看了两遍，确认没算错，给周敏、方远和沈总各发了一份。周敏回了句“你今年这个数超了，明年可以再往上冲一冲”，方远回了句“你增速比去年稳，数据好看”，沈总回了句“你三季报出来我帮你约机构聊下一轮”。

　　林晚晚把三条回复截了图存下来，转头给苏苏发了条消息：四百万跑到了。苏苏回：多少？林晚晚：四百一十万。苏苏：你去年三百二十万的时候我就觉得你在凡尔赛。林晚晚：今年是真四百一十万。苏苏：你明年呢？林晚晚：明年冲五百万。

　　苏苏发了个鼓掌的表情。林晚晚把手机放下，靠在椅背上算了算：五百万意味着月流水要比现在多九十万，得靠晚银和晚物·纳两条线拉。她给许澄发了条消息：明年晚银冲一百万，晚物·纳冲六十万，你排个计划出来。许澄回：老板你刚跑完四百万就想着五百万了。林晚晚：那当然，不想着明年怎么跑。

　　许澄隔了两天把明年的计划排出来了：晚银加两个新品类，做脚链和胸针，定价卡在四百到六百之间；晚物·纳加一个大号旅行收纳系列，定价一百五到两百五。林晚晚看完计划批了预算，让许澄按这个排产。

　　到了年底，林晚晚把全年的账盘了一遍：全渠道月流水冲到了四百二十万，净利润一个月到手八十万出头。她把这个数发给周敏、方远和沈总各一份。周敏回了句“你今年这个增速稳了，明年五百万有戏”，方远回了句“你明年可以准备拆晚银独立融资了”，沈总回了句“你年报出来之后我帮你约几家机构”。

　　林晚晚把三条回复截了图存下来，转头给苏苏发了条消息：今年干完了。苏苏回：多少？林晚晚：一个月净利八十万。苏苏：你去年六十五万的时候我就觉得你在凡尔赛。林晚晚：今年是真八十万。苏苏：你明年呢？林晚晚：明年冲五百万流水。

　　苏苏说行吧，你冲你的，我冲我的。林晚晚问苏苏明年什么目标，苏苏说流水冲两百万，团队扩到十五个人。林晚晚说那你缺口又得我来补。苏苏说你不补谁补。林晚晚说行，我补，但你得给我写个还款计划。苏苏说写了，明天发你。

　　晚上回家林晚晚跟周砚吃饭，吃着吃着忽然说了句：“周砚，我明年冲五百万。”

　　周砚看了她一眼：“你今年四百万跑得挺稳的，明年五百万有把握？”

　　“有。晚银和晚物·纳两条线拉一把就够了。”

　　周砚点了点头：“你那个晚银独立融资的事，方远跟我提了一嘴。他说晚银这个体量可以单独融一轮，融完了再扩品类。”

　　“我知道。我明年上半年先把晚银的数据跑稳，下半年启动融资。”

　　周砚把排骨夹到她碗里：“你这个人真是……”

　　“真是什么？”

　　“真是越来越会算账了。”

　　林晚晚把排骨吃了，忽然又说了句：“对了，你妈上回说让我把明年的计划拿给她看看。我下周去老宅带过去。”周砚说行，你带吧。林晚晚说你说她这回挑什么毛病？周砚想了想说：“她肯定嫌你五百万定低了。”林晚晚说那我定六百万？周砚说你别改，你改了她嫌你冒进。林晚晚说那怎么办？周砚说你就带过去让她挑，她挑完了你听着，别改。林晚晚说你这人怎么老让我别改。周砚说你以前听她的改是因为她说得对，现在你改了这么多回，该改的都改完了，剩下的她挑也就是挑着玩。

　　林晚晚想了想，觉得周砚说得对。周末去老宅，她把明年的计划书带过去了。周妈妈接过去翻了翻，看到五百万的目标停了一下，说了句“五百万不多，你今年四百万跑得稳，明年五百万有戏”。林晚晚说妈您不嫌我定低了？周妈妈说定低了你自己会往上调，不用我嫌。林晚晚笑了，说妈您越来越了解我了。周妈妈说我不了解你谁了解你。

　　周爸爸在旁边凑过来看了一眼计划书，说了句“这个字太小了”，周妈妈瞪了他一眼：“你懂什么，这叫排版。”周爸爸说排版不就是字小吗。周妈妈懒得理他，转头跟林晚晚说：“你这个计划书里没写晚银融资的事，加上。”林晚晚说融资还没启动，先不写。周妈妈说没启动也得写，计划书就是让人看你的打算，你打算融资就得写上。林晚晚说行，我回去加上。

　　从老宅出来上了车，林晚晚给周砚发了条消息：你妈今天没挑毛病，就让我加上融资的事。周砚回：她那是关心你融资。林晚晚：我知道。周砚：你知道还跟我说？林晚晚：我高兴，跟你分享一下。

　　周砚发了个竖大拇指的表情。林晚晚把手机收起来，靠在车座上看着窗外。年底了，路上挂了不少灯，商场门口摆着圣诞树。她忽然想到五年前这个时候她还在合租房里算下个月房租，现在她在算明年五百万怎么拆。日子过得快，但每一步都踩实了。

　　她掏出手机在备忘录里把明年的计划重新捋了一遍：晚银独立融资排在下半年，晚物·纳独立核算排在一季度，拾遗再开两个店排在春秋两季，全渠道月流水冲五百万。捋完了她把手机收起来，忽然想到一件事：五年前她在这个季节干的事是算房租，现在她干的事是算融资。她笑了一声，给苏苏发了条消息：你还记得五年前年底咱俩在干嘛吗？苏苏回：你在我家算房租，算完了跟我借了五百块钱交水电费。林晚晚：我现在不用借五百了。苏苏：你现在借五百万都有人给。林晚晚：那倒不至于。