《金龟婿》金黄稻花香

32、第 32 章 华

　　华润系南京那个场子，林晚晚拖到四月才去签。

　　拖的原因是她一直在算账。南京万象天地的位置比杭州万象城好，面积也大，但租金比杭州贵了将近一半。林晚晚把杭州店的数据翻来覆去看了好几遍，又让阿禾把南京周边的客流和竞品摸了一遍，算了三版账，最后一版算完才点了头。第一版算完她跟阿禾说租金太高了撑不住，第二版把装修补贴和推广位折算进去勉强打平，第三版她把拾遗快闪店的预估收益加进去才算出来能挣。阿禾说老板你算个账跟做数学题似的。林晚晚说做生意就是做数学题，算错了就得赔钱。

　　签意向书那天梁总笑着说：“林老板，你这个账算得够久的。别人家签场子一个月，你拖了快四个月。”

　　“梁总，我八个店了，再开一个得慎重。算不清楚账我不敢签。”

　　梁总把意向书推过来：“你算清楚了吗？”

　　“算清楚了。南京这个店头一年打平就行，第二年能挣。我按最保守的数算的。”

　　梁总看了她一眼：“你这人做事稳当。行，签吧。”

　　南京店定在六月开业，面积比杭州店大，位置在二楼扶梯口，挨着两家国内设计师品牌。林晚晚把装修方案交给阿禾定，阿禾又转给了华东片区的小沈。小沈跟了她两年多，做事细，林晚晚比较放心。

　　小沈接了南京店的装修之后，每周给林晚晚发一次进度照片。林晚晚看照片看得仔细，有一回发现展示柜的背板颜色偏暖了，让小沈调回标准色。小沈说厂家说这批料就是这个色。林晚晚说你换厂家。小沈说换厂家工期来不及。林晚晚说那你让厂家重做一批料，工期延三天。小沈照做了，背板装上去之后林晚晚去看现场，拿色卡对着自然光和灯光各比了一遍，觉得没问题了才签字验收。

　　小沈私下跟阿禾说老板这眼睛太毒了，差一点色都看得出来。阿禾说你现在知道我以前怎么过来的了吧。小沈说阿禾姐你辛苦了。阿禾说辛苦什么，老板眼睛毒说明她在乎，她要是不在乎了才可怕。

　　南京店开业之前林晚晚做了件事：把拾遗的快闪店模式复制到了南京。她在南京万象天地中庭先做了一周拾遗的快闪，提前给正铺预热。快闪那周卖了八万多，南京的客人对拾遗的接受度比她预想的高。有个本地大姐在快闪摊位上试了条花丝手链，试完了当场买了，说“这个做工比我之前在商场里看的几个牌子都细”。林晚晚在旁边听见了，回头跟许澄说南京客人识货，明年可以考虑在南京开个拾遗的正铺。许澄说老板你不是说今年不开店了吗？林晚晚说我没开啊，我说的是明年。

　　南京正铺开业那天林晚晚去了。小沈把店里理得挺利索，陈列按她的标准摆的，灯光调得也到位。开业首日流水破了七千，比杭州店开业那天强。林晚晚晚上请小沈和店员吃了顿饭，饭桌上小沈说了句：“老板，我跟着你干了两年多了，从恒隆三楼那个店开始，到现在管一个片区。我以前没想过自己能管这么多事。”

　　林晚晚夹了块鱼吃了：“你以前在恒隆三楼当店长的时候我就看出来了，你做事有数，不慌。管片区跟当店长不一样，当店长只管一个店的事，管片区得管人、管货、管商场关系。你这几个月干得还行。”

　　小沈说谢谢老板。林晚晚说别谢我，你明年要是把华东片区管好了，我提你当副总。小沈说那阿禾姐怎么办。林晚晚说阿禾管全国，你管华东，不冲突。小沈说行，那我好好干。旁边店员小姑娘听了半天，插了句嘴说老板那我呢。林晚晚看了她一眼说你先把你那陈列练好，上回我去店里看你摆的耳钉间距不匀。小姑娘吐了吐舌头说知道了。

　　回上海之后林晚晚把南京店的数据报给了梁总。梁总回了条消息：“南京首日七千，可以。你那个拾遗快闪的模式不错，我这边有几个场子也想做快闪，你回头给我个方案。”林晚晚回：行，我让团队排个快闪计划发您。梁总又补了一条：“你那个拾遗正铺什么时候开？开了跟我说一声，我安排人去拍点素材发商场公众号。”林晚晚：九月开，开了我请您来站台。梁总回了个“行”。

　　华润系的事跑顺了之后，林晚晚把精力往拾遗那边收了收。拾遗跑了一年多，线上月流水稳在十万出头，快闪店做了三场，场均卖七八万。许澄提了个建议：拾遗该开正铺了。林晚晚把这话跟周妈妈说了，周妈妈回了句：“我早就说该开了，你拖到现在。”

　　林晚晚说妈，我不是拖，我是等数据跑稳了再开。周妈妈说你现在数据稳了吗。林晚晚说稳了。周妈妈说那就开，别磨蹭。

　　拾遗的第一个正铺林晚晚选了上海恒隆三楼。恒隆那个场子她熟，招商的人熟，客流也稳。她跟恒隆的招商负责人谈了一轮，拿了个小铺位，面积不大，但位置好，挨着晚藏三楼的正铺。两个店挨着，客人逛完晚藏逛拾遗，互相带。招商负责人问她为什么要把两个牌子放这么近，林晚晚说就是要放近，晚藏是日常款，拾遗是高定款，客人看完日常款再看高定款，购买欲容易被勾起来。招商负责人说你这个算盘打得精。

　　拾遗正铺的装修林晚晚亲自盯的。她这次没做常规的展示柜，做了一面墙的嵌入式展柜，每个展柜只放一件产品，配一盏射灯，灯光调得暗暗的，产品在光底下显得贵气。许澄看了效果图说这个调性对，比晚藏还克制。林晚晚说拾遗就得比晚藏克制，晚藏是卖设计，拾遗是卖手艺，手艺这东西越克制越显贵。许澄说明白，我让陈列师按这个思路培训店员。

　　拾遗正铺开业定在九月。开业之前林晚晚没搞大活动，就在小红书发了条预告，又给老客群发了条消息。开业当天来了不少人，有几个是从外地专门赶过来的，说看了她的小红书笔记特意来的。有个从杭州来的女生在店里转了半天，最后买了一对花丝耳钉，跟林晚晚说她在杭州万象城看过晚藏，觉得调性不错，又在小红书上刷到拾遗，专门坐高铁来的。林晚晚说谢谢你支持，女生说老板你那个创业日记我每篇都看，写得实在。林晚晚说那你以后常来。

　　首日流水破了四万，比林晚晚预想的高出一截。她晚上给许澄发了条消息：拾遗首日四万。许澄回：老板这个数比我预想的高。林晚晚：我也没想到。许澄：那咱们是不是该加快拓店的节奏？林晚晚：不急，先跑三个月看数据稳不稳。

　　拾遗正铺开起来之后，林晚晚把八个店加一个拾遗正铺重新盘了一遍。九个店加三个品牌加拾遗，全渠道月流水冲到了两百万出头，净利润一个月到手四十万。她把数据发给周敏、方远和沈总各一份。周敏回了句“你今年冲两百万的目标提前完成了”，方远回了句“你明年可以准备下一轮了”，沈总回了句“华润系那边梁总跟我说想跟你签战略合作，你回头跟他聊聊”。

　　林晚晚把沈总那条消息截了图发给周砚：华润系要跟我签战略合作。周砚回：梁总那个人靠谱，你跟他签。林晚晚：我打算把华润系华东的场子全签下来，明年再进三个。周砚：你明年不是说不开店了吗？林晚晚：战略合作不算开店，算渠道绑定。周砚发了个翻白眼的表情。

　　晚上回家林晚晚跟周砚吃饭，吃着吃着忽然说了句：“周砚，你说我明年干什么？”

　　周砚把筷子放下：“你今年问了我八遍这个问题了。”

　　“我明年打算干三件事。第一，把华润系战略合作签了。第二，拾遗扩到三个店。第三，启动C轮融资。”

　　周砚看了她一眼：“C轮？你B轮的钱还没花完。”

　　“没花完，但明年拾遗扩店加上华润系进场，得提前准备钱。C轮我打算找战略投资人，不找纯财务投资人，找能给我渠道资源的。”

　　周砚点了点头：“你这个思路对。C轮找战略投资人比找财务投资人强，钱不是最重要的，资源才是。”

　　林晚晚夹了块排骨塞他碗里：“你这话我爱听。”

　　周砚把排骨吃了，忽然问了句：“你C轮想找谁？”

　　“还没想好。沈总那边能帮我引荐几个，但我想要渠道资源强的，最好是商超系或者地产系的战略投资人。”

　　周砚想了想：“我认识一个人，做商业地产的，他们集团在华东有十几个商场，正想投消费品牌绑渠道。回头我帮你约一下。”

　　林晚晚看了他一眼：“你帮我约？”

　　“我帮你约。但谈还是你自己谈，我不插手。”

　　“那行。你约吧。”

　　周砚把排骨吃了，忽然又说了句：“林晚晚，你明年干完这三件事，公司体量就上了一个台阶了。”

　　“那当然。我打算三年内做到月流水三百万，净利润六十万。”

　　周砚看了她一眼：“你三年前跟我说要开第一家店的时候，想的是月流水多少？”

　　林晚晚想了想：“三年前我想的是一个月能挣两万就知足了。”

　　周砚笑了一声：“那你现在呢？”

　　“现在一个月挣四十万还觉得不够。”

　　周砚端起碗喝了口汤：“你这人真是……”

　　“真是什么？”

　　“真是胃口越来越大。”

　　林晚晚把最后一块排骨夹到他碗里：“胃口大是好事。胃口不大我早躺平了。”