《金龟婿》金黄稻花香

31、第 31 章 拾

　　拾遗跑到年中，月流水稳在了八万左右。林晚晚算了算账，刨掉顾师傅的分成和运营成本，一个月净挣两万多，不多，但牌子立住了。许澄把上半年出的三款产品做了个复盘：蓝宝石耳坠卖了三十五对，镶钻耳钉卖了四十多对，手镯卖了六只。手镯定价三万，卖得最慢，但单只利润最高。

　　林晚晚看完复盘把许澄叫过来：“手镯卖得慢，你觉得问题在哪儿？”

　　“贵。三万一只，客人得犹豫一阵。”

　　“那你还想接着做手镯吗？”

　　“想做。手镯是首饰里最有分量的品类，拾遗要想把调性立住，手镯不能断。但我想改改款，做细一点、轻一点的，定价压到两万以内，跑跑量。”

　　林晚晚想了想：“行，你改一版出来我看看。但有一条，工艺不能降。细可以，花丝不能少。”

　　许澄说知道，我让顾师傅出个方案。

　　顾师傅那边接了需求，琢磨了半个月，出了款细条花丝手镯，克重减了三分之一，花丝纹样从满铺改成缠枝纹，定价一万八。林晚晚去苏州看了样品，戴在手上比了比，觉得细是细了，但花丝的密度没降，戴上去还是那个味道。她当场定了做三十只，顾师傅说做不过来，一个月最多十五只。林晚晚说那就分两批，一批十五只。

　　细条手镯上线两周卖了十二只，比粗款快了不少。许澄说老板这个款跑起来了。林晚晚说那下半年就按这个路子走，别做太重的款，定价压在两万以内，跑量养牌子。许澄问那高价款还做不做。林晚晚说做，一年出一款镇店的就够了，剩下的跑量款养牌子。许澄说明白，我下半年排四款跑量款，一款镇店款。

　　拾遗那边跑着，晚藏这边也出了个事。阿青接了晚藏主线设计之后，出了款珍珠耳钉，卖得挺好。但有个客人在小红书上发笔记说耳钉的针用了两周就弯了，底下跟了几条评论说也遇到了同样的问题。林晚晚看到之后让许澄去查，查出来是工厂那边换了一批耳针供应商，材质比原来软。林晚晚让阿青把那批货全下了，已经卖出去的给客人换新，费用算工厂的。工厂老板不认，说耳针弯了是客人自己压的。林晚晚说那行，以后不合作了。工厂老板一听急了，赶紧认了，赔了换货的钱。

　　阿青有点慌，跑来找林晚晚说是不是她没把好关。林晚晚说关你什么事，工厂偷换材料你盯不住。但你以后记住一条：每批货到仓先抽十件出来做暴力测试，耳针掰三下，扣头拉五次，掰不断拉不坏才算过关。阿青说行，我写进流程里。

　　这件事处理完之后林晚晚给所有供应商开了个线上会，把质检标准重新发了一遍，说以后每批货抽检不合格的直接退货，连续两批不合格的终止合作。陈老板在义乌那边听了，第二天就给她发了条消息说林老板你放心，我这边给你单独开条线，质检你自己派人来盯。林晚晚说那倒不用，我信你，但你得给我签个质量保证书。陈老板说签签签，你发过来我盖章。

　　周砚知道这事之后说了句：“你现在处理供应商的事比我公司采购部还硬气。”

　　“那是被逼的。以前耳针弯了客人找我，我找工厂，工厂推三阻四。后来我想明白了，我手里有订单，我硬气他们才软。你要是不硬，他们就一直糊弄你。”

　　周砚点了点头：“你这个思路对。”

　　到了九月，拾遗要出第四款产品。许澄提了个方案：做一枚花丝胸针，造型是只蝴蝶，翅膀用花丝编，中间镶一颗小蓝宝石。林晚晚看了图觉得挺好看，问定价多少。许澄说两万五。林晚晚说两万五买胸针的人不多，你改改，做成项链吊坠，胸针功能保留，配个链子能当项链戴，拆下来能当胸针，一物两用，定价两万八。许澄说这个思路好，我去改图。

　　改完的款上线之后卖了八件，比手镯快。林晚晚给许澄发了条消息：一物两用的思路以后可以多用。许澄回：明白。

　　拾遗跑到年底，全年卖了七十多件产品，月流水稳在了十万出头，净挣三万多。林晚晚把年度数据整理了一份发给周敏。周敏回了条语音：“第一年跑成这样不错了。明年你把产能提一提，顾师傅那边再带两个徒弟出来，月流水拉到十五万。”林晚晚说行，我明年一季度就办。

　　周妈妈也看了拾遗的年报，把林晚晚叫到老宅吃了顿饭。饭桌上周妈妈问了句：“拾遗明年打算怎么做？”

　　“扩产能，提量。顾师傅那边再带两个徒弟，月流水拉到十五万。”

　　周妈妈点了点头：“你这个副牌第一年跑得稳，没亏钱就说明路子对了。明年可以再大胆一点，试试进商场。拾遗现在全靠线上，客人摸不着实物，你开个快闪店试试水。”

　　林晚晚把这话记下来了。她本来打算拾遗跑满两年再考虑线下，周妈妈这么一说，她觉得可以提前试试。回去之后她让阿禾排了个快闪店的计划，打算明年三月在上海恒隆中庭做一期，十天，试试拾遗的线下转化率。

　　阿禾问她：“老板你明年不是说不开店了吗？”

　　“快闪店不算店，算活动。十天，卖完就撤。”

　　阿禾说行吧，你说了算。

　　年底盘总账的时候，林晚晚把八个店加三个品牌加拾遗全算了一遍：全渠道月流水冲到了一百七十万，净利润一个月到手三十五万。她把数据发给周敏、方远和沈总各一份。周敏回了句“明年冲两百万”，方远回了句“你这个增速比我投的时候预期高了”，沈总回了句“拾遗那个快闪店的事我听阿禾说了，恒隆那边我帮你打个招呼”。

　　林晚晚把三条回复截了图存下来，转头给苏苏发了条消息：今年干完了。苏苏回：多少？林晚晚：一个月净利三十五万。苏苏：你去年说三十万的时候我就觉得你在凡尔赛。林晚晚：今年是真三十五万。苏苏：那你明年呢？林晚晚：明年冲四十万。

　　苏苏发了个鼓掌的表情，又补了一条：你还记得你当年在合租房里跟我说什么吗？你说你要钓个金龟婿过好日子。林晚晚：记得。苏苏：你现在过的日子比钓金龟婿好多了。林晚晚：那当然。金龟婿是我自己钓的，好日子是我自己挣的。

　　苏苏发了个笑哭的表情。

　　晚上回家林晚晚跟周砚吃饭，吃着吃着忽然说了句：“周砚，你说我明年干什么？”

　　周砚看了她一眼：“你今年说了八遍不开店了，明年是不是该开第九个了？”

　　“不开。明年重点是把拾遗的产能提上来，把快闪店试完，把华润系南京那个场子签了。店还是八个，不增。”

　　周砚说行，我信你一回。林晚晚说你这人怎么不信我呢。周砚说因为你以前说话不算话。林晚晚想了想，觉得他说得对，夹了块排骨塞他碗里：“吃你的饭。”

　　过了两天林晚晚去苏州跟顾师傅商量扩产能的事。顾师傅听了她说明年要把月流水拉到十五万，抽了口烟没说话。林晚晚问他怎么了，顾师傅说两个徒弟刚上手，再带两个新人他带不动。林晚晚说那您带一个，另一个我从上海找个师傅过来跟您学半年，学成了回去做。顾师傅说行，但你得找个手稳的，手不稳的学半年也白搭。林晚晚说手稳的我心里有数。

　　回上海之后她让许澄去打听有没有做花丝的老师傅愿意来上海。许澄问了半个月，找到一个五十多岁的师傅姓周，之前在老凤祥干过十几年，退休了在家闲着。林晚晚约他见了一面，把拾遗的东西拿给他看。周师傅看了半天，说了句“这个花丝做得讲究”，问是谁做的。林晚晚说是苏州顾师傅。周师傅说顾师傅他知道，早年在苏州工艺美院带过课。林晚晚说那您愿意来吗。周师傅说愿意，我在家闲得慌，出来动动手挺好。

　　周师傅来了之后林晚晚把他安排在苏州跟顾师傅学了两个月，学完了回上海带了个小工作室，专门做拾遗的跑量款。顾师傅那边只管镇店款和高端定制。两边一分工，产能翻了一倍。

　　到了三月底，拾遗的恒隆中庭快闪店开了。十天卖了十五万，比林晚晚预想的高。她给周妈妈发了条消息：快闪店十天十五万。周妈妈回了个“不错”，过了两分钟又补了一条：“快闪店跑得好就考虑开正铺。拾遗该有个正经地方了。”

　　林晚晚把这条消息截了图存下来。她跟阿禾说拾遗的线下店明年再议，今年先把线上和快闪跑透。阿禾说行，我先把快闪店的复盘做出来给你看。