《金龟婿》金黄稻花香

30、第 30 章 副

　　副牌的事林晚晚说了就干。过完年回来第一周，她把许澄和阿禾叫到办公室，把“晚藏·拾遗”的方案摊在桌上讲了一遍：独立注册公司，独立核算，定位两万以上限量款，一年两季，每季十款，线上先行，跑通了再开店。许澄听完问了句：“老板，这个副牌的设计谁管？”林晚晚说你自己管，晚藏主线的设计交给阿青，你腾出来做拾遗。许澄说那我手头的事得重新分。林晚晚说阿青提设计主管，你带她三个月，带出来之后你专做拾遗。

　　许澄想了想说行，但有个条件：拾遗的设计不能受晚藏影响，得单独建一套视觉体系。林晚晚说当然，拾遗走的是高定路线，视觉要比晚藏更克制，更贵气，更少的东西。许澄说那我先出一版视觉方案给你看。

　　阿禾那边的事也重新排了。林晚晚把八个店分成三个片区：华东片区管上海三个店加无锡杭州，华南片区管深圳，西南西北片区管成都西安。三个片区各提一个区域经理，阿禾只管三个区域经理。阿禾听完说那我手底下直接管的人反而少了。林晚晚说对，你以前管店长，现在管区域经理，一层一层往上抽，你才能腾出手来管更大的盘子。阿禾说行，我回头把三个区域经理的人选定下来给你看。

　　拾遗的注册和商标申请林晚晚交给了外头的代理公司跑，她自己盯产品和视觉。许澄花了两周出了一版视觉方案：黑白灰为主色调，产品图只拍局部，不拍全貌，文案极简，每一款产品配一段顾师傅的手记。林晚晚看完说这个调性对，但手记得真写，不能编。她专门跑了趟苏州，跟顾师傅聊了一个下午，把他做花丝这些年的心得记了满满一本子，回来让许澄整理成手记配在产品页上。

　　顾师傅那天话特别多。林晚晚问他花丝最难的地方在哪儿，顾师傅说难在“匀”。金丝掐得粗细一致不难，难在每一根丝的弧度都得顺着图案走，差一点整个纹样就歪了。他说他年轻时候学这个，光掐丝就掐了三年，师傅天天让他掐完了拆、拆完了掐，掐到手指头磨出茧子才算出师。林晚晚问他现在带徒弟还这么教吗，顾师傅说现在没人肯这么学了，都想着快点出师快点挣钱。林晚晚说那您那两个徒弟呢，顾师傅说那俩还行，肯下功夫。林晚晚把这些话全记下来了，回来让许澄整理成手记，配在拾遗第一款产品的页面上。

　　拾遗第一款产品是一对花丝镶嵌的蓝宝石耳坠，顾师傅做的，蓝宝石是林晚晚从深圳一个供应商手里收的，斯里兰卡料，颜色正，净度好。顾师傅做了二十对，每对配一张手写编号的证书，包装盒是实木的，盒盖内侧刻了拾遗的标记。定价两万二一对，许澄说这个价卖得动吗，林晚晚说卖不动我留着送人。许澄说老板你怎么老说留着送人。林晚晚说因为我做过最坏的打算。

　　上线之前林晚晚没怎么宣传，就在小红书发了一篇笔记，配了几张顾师傅做耳坠的过程图，文案写的是“做了二十对，卖完不补”。评论区问价的人不少，林晚晚统一回复“两万二”。底下有人说太贵了，也有人说这个工艺值这个价。上线当天卖了六对，许澄说老板六对不少了，两万二的东西一天卖六对，一个月能卖二十对。林晚晚说别高兴太早，头一批卖的是老客，后面得看新客能不能进来。

　　果然第二周只卖了两对，第三周卖了一对。许澄有点慌，跑来找林晚晚：“老板，是不是定价太高了？”林晚晚说不是定价的事，是知道的人太少。拾遗跟晚藏不一样，晚藏有门店有自然客流，拾遗全靠线上，得先把品牌故事讲出去。她让许澄把顾师傅的手记整理成系列内容，每周发一篇，讲花丝工艺的门道、蓝宝石的产地、证书的讲究。许澄照做了，发到第四篇的时候有个珠宝博主转发了，说“这个牌子的手记写得比产品还好看”。那周卖了五对。

　　林晚晚把这条反馈截图发给周砚，周砚回了句“内容带货的路子对了”。林晚晚说这才刚开始，后面还得接着跑。

　　拾遗跑到第三个月的时候，许澄出了第二款产品，一对花丝镶钻的耳钉，定价一万八。这款比第一款便宜，量也大一些，做了五十对，上线两周卖了二十多对。许澄说老板这款跑得比第一款快。林晚晚说那是因为拾遗的品牌认知上来了，客人开始信这个牌子了。许澄说那我下一款做什么。林晚晚说做手镯，花丝镶蓝宝石的手镯，定价三万，做十只。许澄说三万一只卖得动吗。林晚晚说卖不动我留着送人。许澄说老板你能不能换个说法。林晚晚说那就卖不动我留着当传家宝。

　　周敏中间给林晚晚打了个电话，问她拾遗跑得怎么样。林晚晚报了数，周敏说这个量不大，但路子对，你先别急着扩品类，把花丝这个工艺做透，做出口碑再说。林晚晚说我知道，我今年就做花丝，不做别的。周敏说你这个副牌的名字起得好，拾遗拾遗，捡的是晚藏漏掉的那一块。林晚晚说表姑你这话说得比我起名的时候想得还透。周敏说我就是干这个的，你以后起名字之前先问问我。

　　华润系杭州店跑了三个月，数据稳下来了，日均流水五千多，周末能到七千。梁总给林晚晚发了条消息，说杭州店的数据他看了，坪效在新进品牌里排前几，问她有没有兴趣进南京万象天地。林晚晚说有兴趣，但我今年不开店了，明年再说。梁总说行，那我给你留着。林晚晚说梁总您别给我留着，您留着万一我明年不去了您还耽误别人。梁总说你这人倒是实在。林晚晚说我一贯实在。

　　小唐在西安干得不错，第一个月就超额完成了销售目标。阿禾给林晚晚汇报的时候说小唐这个人管店有一套，把店员排班和货品周转都理得挺顺。林晚晚说那给她加点任务，让她带个徒弟出来，明年西安要是扩铺，得有人顶上去。阿禾说她已经在带了，店里有个小姑娘学得快。林晚晚说行，你盯着点，带出来了跟我说一声。

　　三个区域经理的人选阿禾也定下来了。华东片区提了原来恒隆三楼店的店长，叫小沈，跟了林晚晚两年多，稳重。华南片区从深圳店提了个男生叫阿凯，之前在华润系干过，懂商场关系。西南西北片区让小赵兼着，等成都或者西安再开新店再单独提人。林晚晚把三个人的名单看了，跟阿禾说小沈和阿凯先提上来试三个月，不行再换。阿禾说行。

　　到了三月底，林晚晚把一季度的账盘了一遍。八个店加三个品牌加拾遗，全渠道月流水冲到了一百六十万，净利润一个月到手三十二万。她把数据发给周敏、方远和沈总各一份。周敏回了句“拾遗这个副牌跑得比我预想的快”，方远回了句“你今年这个节奏稳了”，沈总回了句“华润系南京那个场子我帮你打了招呼，你明年进去没问题”。

　　林晚晚把三条回复截了图存下来，转头给苏苏发了条消息：一季度干完了，还行。苏苏回：你所谓“还行”是多少？林晚晚：一个月净利三十二万。苏苏：你这叫还行？林晚晚：比去年好一点，但也没好太多。

　　苏苏发了个白眼表情，又补了一条：你今年真不开店了？林晚晚：真不开了。苏苏：我不信。林晚晚：你爱信不信。苏苏：那咱俩再赌一顿饭？林晚晚：不赌了，上回赌输了我请了一顿外滩法餐，这回不上当了。苏苏发了个大笑的表情。

　　晚上回家周砚问她一季度数据怎么样，林晚晚说还行，净利三十二万。周砚说你这个数比去年全年平均高了。林晚晚说拾遗拉了一把，加上华润系杭州店跑稳了。周砚说那你今年可以松口气了。林晚晚说松什么口气，拾遗才跑了三个月，后面还得接着跑。周砚说你这人真是一刻不得闲。

　　林晚晚夹了块排骨塞他碗里：“不得闲是好事。我现在手里有八个店三个品牌加一个副牌，事够多，但心里不慌。以前事少反而慌，怕没着落。”

　　周砚看了她一眼：“你这话说得挺有哲理的。”

　　“那当然。我好歹也是做了三年生意的人。”

　　周砚笑了一声，给她倒了杯水。林晚晚喝了一口，忽然说了句：“对了，你妈上回说让我把拾遗的产品拿给她看看。我下周去老宅吃饭的时候带过去。”

　　“我妈对拾遗感兴趣？”

　　“她说想看看两万二一对的耳坠长什么样。”

　　周砚笑了一声：“她肯定得挑毛病。”

　　“挑呗。她挑完了我改。”

　　周末去老宅吃饭，林晚晚把拾遗的蓝宝石耳坠装了个好盒子带过去。周妈妈接过去打开看了一眼，把耳坠拿出来对着灯瞧了瞧，又翻过来看了看背面的花丝纹路，放回盒子里说了句：“东西做得不错。但这个盒子太素了，你换个深色的，黑的或者藏蓝的，衬得首饰亮。”

　　林晚晚说行，我回头换。周妈妈又补了一句：“你这个手记我看了，写得挺好，但别写太多。写多了显得刻意，写个三四句就够了，剩下的让人自己看东西。”林晚晚把这条也记下来了。周爸爸在旁边凑过来看了一眼耳坠，说了句“这个蓝的挺好看”，周妈妈瞪了他一眼：“你懂什么，这叫蓝宝石。”周爸爸说蓝宝石不就是蓝的吗。周妈妈懒得理他，转头跟林晚晚说：“你那个拾遗今年能做多少？”

　　“争取做到月流水十万。”

　　周妈妈点了点头：“十万不多，但副牌刚开始跑，稳当点好。你别急着扩品类，把花丝做透。”

　　林晚晚说知道了，表姑也这么说的。周妈妈哼了一声：“周敏倒是跟我一个口气。”

　　林晚晚笑了：“那是因为你们俩看事都准。”

　　周妈妈把盒子盖上递还给她：“行了，收起来吧。吃饭。”